至于德銀所預(yù)計(jì)的全年銷售可達(dá)1200億港元，楊海松表示，目前中海還是按年初計(jì)劃進(jìn)行當(dāng)中，還沒(méi)出現(xiàn)大幅調(diào)整。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 7月9日，中海公布了前6個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)。從其半年銷售651.5億港元，銷售面積395萬(wàn)平方米來(lái)計(jì)算，中海的半年均價(jià)為16493.67港元/平米，比2011年的全年均價(jià)15601.93港元/平米還略高。

　　這與上半年中海在市場(chǎng)上呈現(xiàn)的積極促銷，低價(jià)入市的形象似乎并不一致。

　　全年目標(biāo)已達(dá)8成

　　據(jù)資料顯示，中海2012年6月份實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額148.4億港元，折合人民幣約121.7億元，實(shí)現(xiàn)銷售面積98.5萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)22.3%及55.1%。

　　而5月中海實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額123.1億港元，事實(shí)上，自今年前兩個(gè)月之后，中海從3月開(kāi)始每月的銷售業(yè)績(jī)均在百億港元以上。

　　2012年1至6月份，中海累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額651.5億港元，同比增長(zhǎng)24.7%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積395萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)28.6%。截至6月底，集團(tuán)已完成全年銷售目標(biāo)的81%。

　　6月份，珠三角地區(qū)為銷售額及銷售面積增長(zhǎng)幅度最快，以及銷售面積最多的地區(qū)，其銷售額達(dá)29.64億港元，同比增長(zhǎng)319.83%，銷售面積則達(dá)23.92萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)418.87%；而長(zhǎng)三角地區(qū)為銷售額最多的地區(qū)，其銷售額達(dá)50.15億港元。

　　顯然，中海6月銷售已經(jīng)超過(guò)了之前券商的預(yù)計(jì)。7月6日，德銀發(fā)布報(bào)告稱，內(nèi)地進(jìn)一步降息，再加上中海本身銷售強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)中海6月份合約銷售130億港元。

　　即中海上半年銷售收入已達(dá)630億港元，占全年800億港元銷售目標(biāo)八成，比例是同業(yè)中最高，并估計(jì)全年合約銷售達(dá)1200億港元，意味著今明兩年盈利增長(zhǎng)已有保證。

　　同時(shí)，德銀還援引中海管理層話語(yǔ)稱，今年以來(lái)的毛利率保持在35%以上，而由于其新盤及土儲(chǔ)均處優(yōu)質(zhì)地段，有利于樓盤定價(jià)，加上計(jì)劃把建筑期縮短6個(gè)月，將可縮減成本，保持毛利率穩(wěn)定。

　　港澳沖抵內(nèi)地均價(jià)

　　值得注意的是，中海今年的均價(jià)與2011年相比水平相當(dāng)，甚至略有微幅上升。這難免讓人感到驚訝，畢竟這幾個(gè)月，中海僅降價(jià)而出現(xiàn)的報(bào)道也不在少數(shù)。

　　4月17日，中海紫御觀邸在青島項(xiàng)目直接刊登廣告稱每套降價(jià)“百萬(wàn)”以促銷。

　　隨后，位于廣東佛山的“萬(wàn)錦東苑”項(xiàng)目也表示4月下旬將推售剩余90～180平方米現(xiàn)樓，部分單元將進(jìn)行專場(chǎng)發(fā)售，最低單價(jià)“9字頭”起。

　　更具有代表性的是，中海在上海的地王項(xiàng)目，備受關(guān)注的中海紫御豪庭在5月27日入市的時(shí)候，均價(jià)為38000-45000元/平。再加上各種折扣，折算下來(lái)項(xiàng)目售價(jià)將低至3.2萬(wàn)元/平方米起，遠(yuǎn)低于原來(lái)市場(chǎng)預(yù)期的7萬(wàn)元/平方米左右的均價(jià)。

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)因如此的低價(jià)表示吃驚的時(shí)候，中海主席孔慶平在5月30日舉行的股東會(huì)后表示，公司一貫采取低開(kāi)高走策略，且產(chǎn)品定價(jià)合理，從來(lái)不會(huì)做虧本生意。他并表示，有信心達(dá)到預(yù)期投資目標(biāo)，對(duì)當(dāng)初公司以高價(jià)拿下地王并不后悔。

　　但不管怎樣，中海在此輪調(diào)中，還是給外界留下了積極促銷，不惜以價(jià)換量的評(píng)價(jià)。

　　事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行大力促銷的時(shí)候，中海今年在港澳地區(qū)的銷售卻大幅上漲，而這也正是其上半年均價(jià)不降反升的重要原因。

　　中海投資者負(fù)責(zé)人楊海松對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，今年港澳地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，銷售額占全部的10%左右，約60億港元。

　　其稱，和內(nèi)地項(xiàng)目相比，港澳地區(qū)的樓盤如果面積相若，可單價(jià)卻高出不少，于是，這部分沖抵了內(nèi)地一些項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整影響。

　　6月18日，香港市區(qū)重建局宣布，將與中海子全資附屬公司永道有限公司，合作發(fā)展位于馬頭角區(qū)北帝街/木廠街的項(xiàng)目。加上去年中海在香港的幾次拿地，可以預(yù)見(jiàn)港澳地區(qū)將成為未來(lái)中海另一個(gè)重要的銷售及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　楊海松還表示，中海上半年的銷售主要來(lái)自一線城市。其稱長(zhǎng)三角地區(qū)銷售金額為160億港元，環(huán)渤海區(qū)域基于去年的高基礎(chǔ)也達(dá)到了100億港元，而這些都是房?jī)r(jià)相對(duì)比較高的地區(qū)。

　　至于德銀所預(yù)計(jì)的全年銷售可達(dá)1200億港元，楊海松表示，目前中海還是在按照年初的計(jì)劃進(jìn)行當(dāng)中，還沒(méi)有出現(xiàn)大幅的調(diào)整。

　　其續(xù)稱，下半年中海還是會(huì)按照市場(chǎng)的情況進(jìn)行銷售。楊海松稱，中海在銷售商主要還是推行適銷對(duì)路的產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求而進(jìn)行開(kāi)發(fā)，至于價(jià)格方面并沒(méi)有明確的定位。