宋衛(wèi)平認(rèn)為這先是一筆收購(gòu)，然后才是合作，孫宏斌仍堅(jiān)稱，這不是收購(gòu)，是一個(gè)合作。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 誰(shuí)也沒(méi)有想到，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，綠城又引入了一個(gè)合作伙伴，這一次，援手綠城的不是別人，正是今年年初剛剛?cè)牍蔁o(wú)錫蠡湖香樟園的融創(chuàng)中國(guó)。

　　從最初的購(gòu)買一套香樟園的房子，到如今入股綠城的10個(gè)項(xiàng)目，融創(chuàng)與綠城的關(guān)系進(jìn)一步密切。而這背后，除了堅(jiān)持高端精品的“同道共識(shí)”外，或許亦像3天前新聞發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)的，孫宏斌對(duì)于宋衛(wèi)平幾近相同履歷的“感同身受”后的“惺惺相惜”。

　　收購(gòu)，也是合作

　　6月22日下午，上海綠城玫瑰園內(nèi)，融創(chuàng)中國(guó)與綠城中國(guó)聯(lián)合宣布，綠城與融創(chuàng)將組建高端地產(chǎn)合作平臺(tái)--上海融創(chuàng)綠城控股有限公司，注冊(cè)資金20億，雙方各以10億元現(xiàn)金持有合營(yíng)公司50%的股權(quán)。

　　而后，綠城將旗下5個(gè)城市的9個(gè)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目相應(yīng)股權(quán)注入合營(yíng)公司，為此，融創(chuàng)需支付33.72億元作為合作對(duì)價(jià)。另外，如果項(xiàng)目后期需要，雙方將按照50%的股權(quán)各自出資。

　　此次合作涉及到的9個(gè)項(xiàng)目中，位于上海的有3個(gè)，蘇州2個(gè)、無(wú)錫2個(gè)、常州1個(gè)、天津1個(gè)，可售面積合計(jì)251萬(wàn)平方米。若按目前市場(chǎng)價(jià)銷售，總可售額約450億元。

　　盡管，宋衛(wèi)平認(rèn)為這先是一筆收購(gòu)，然后才是合作，孫宏斌仍堅(jiān)稱，這不是收購(gòu)，是一個(gè)合作，是融創(chuàng)借助綠城的品牌提升自身高端物業(yè)能力的機(jī)會(huì)。合作之后，在項(xiàng)目定位、案名等方面都不會(huì)做出更改，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)依然由綠城來(lái)運(yùn)營(yíng)。融創(chuàng)方面，將加強(qiáng)的是財(cái)務(wù)、成本、營(yíng)銷方面的力度。

　　通過(guò)與綠城的合作，融創(chuàng)“高調(diào)地、高水平地、非常滿意地”進(jìn)入了上海，新聞發(fā)布會(huì)上，融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌頗為興奮，“下一步我們希望能夠把重點(diǎn)放在上海。”

　　據(jù)悉，在布局蘇南地區(qū)后，融創(chuàng)就曾多次高調(diào)宣布要進(jìn)入上海，但一直未能成行。此次交易完成后，“融創(chuàng)將進(jìn)一步鞏固了在蘇南區(qū)域的領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略性進(jìn)入上海，進(jìn)一步完善了長(zhǎng)三角區(qū)域的戰(zhàn)略布局”。

　　根據(jù)雙方的約定，新成立的項(xiàng)目公司除了經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的9個(gè)項(xiàng)目外，還將在該區(qū)域開(kāi)拓新的項(xiàng)目，據(jù)孫宏斌透露，一個(gè)月內(nèi)合營(yíng)公司就會(huì)拿新的地塊。

　　不過(guò)，與此前九龍倉(cāng)50億港元持有綠城中國(guó)24.6%股權(quán)相比，融創(chuàng)此番33億元收購(gòu)的是綠城9個(gè)項(xiàng)目50%的股權(quán)，似乎并不“合算”。

　　對(duì)此質(zhì)疑，孫宏斌回應(yīng)，“現(xiàn)在不能判斷這個(gè)交易是好還是壞”。要判斷這筆交易是否合算，應(yīng)該看兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是看項(xiàng)目將來(lái)會(huì)如何，對(duì)上海乃至蘇南地區(qū)，融創(chuàng)都充滿了信心；二是看合作伙伴如何，去年在無(wú)錫與綠城的合作，結(jié)果非常好。

　　不過(guò)，他也承認(rèn)，跟綠城合作是一個(gè)生意，也不是一個(gè)生意。因?yàn)樗涡l(wèi)平的項(xiàng)目只給志同道合、理念相同的融創(chuàng)做。

　　孫與宋的同道共識(shí)

　　事實(shí)上，在新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)之前，關(guān)于融創(chuàng)與綠城此次合作便有蛛絲馬跡顯現(xiàn)。

　　6月19日，有業(yè)內(nèi)人士透露，在九龍倉(cāng)之后，綠城將引進(jìn)第二家戰(zhàn)略投資者。21日，信息進(jìn)一步明確為，綠城擬將旗下位于上海、蘇州、常州等地項(xiàng)目以30億作價(jià)轉(zhuǎn)讓給融創(chuàng)中國(guó)。

　　綠城引入融創(chuàng)的猜測(cè)不足為怪，因?yàn)檫@已經(jīng)不是雙方的第一次合作。孫宏斌曾透露，在他人生低潮期的07年，就想買綠城的北京御園，后因外籍身份而作罷。

　　這一情結(jié)直到去年才成為現(xiàn)實(shí)。去年11月，在綠城被各種困擾包圍時(shí)，孫宏斌以個(gè)人名義買下綠城無(wú)錫香樟園一套物業(yè)，之后，關(guān)于融創(chuàng)與綠城合作的傳聞就沒(méi)有停止過(guò)。

　　消息在今年年初坐實(shí)。1月5日，融創(chuàng)與綠城發(fā)布聯(lián)合公告稱，融創(chuàng)將以5100萬(wàn)元人民幣的代價(jià)收購(gòu)綠城無(wú)錫項(xiàng)目公司51%的股權(quán)，涉及到的正是媒體熱議的綠城蠡湖香樟園項(xiàng)目。

　　轉(zhuǎn)讓完成后，項(xiàng)目公司湖濱置業(yè)將由綠城的附屬公司變?yōu)槿趧?chuàng)控股51%的子公司，融創(chuàng)將借機(jī)收購(gòu)綠城無(wú)錫地王一半股權(quán)。

　　資料顯示，湖濱置業(yè)的主要資產(chǎn)是無(wú)錫蠡湖1號(hào)地塊，由綠城于2009年8月以29億元的價(jià)格拿下，是紅極一時(shí)的“地王”項(xiàng)目。地塊位于無(wú)錫市濱湖區(qū)太湖大道以南，總占地面積22.26萬(wàn)平方米，總建筑面積約74萬(wàn)平方米，地上建筑面積約52.5萬(wàn)平方米。

　　自此之后，各種場(chǎng)合里，孫宏斌支持綠城及宋衛(wèi)平的言語(yǔ)便多了起來(lái)。

　　對(duì)于融創(chuàng)與綠城的合作，外界更多的解讀是，老孫在同是性情中人、同樣充滿理想主義情懷的宋衛(wèi)平身上找到了共鳴，在今日綠城身上，他看到了當(dāng)年順馳的影子。

　　在此次新聞發(fā)布會(huì)上，有人給雙方的合作作出這樣一個(gè)評(píng)價(jià)，“兩個(gè)受過(guò)挫折的男人，他們很堅(jiān)強(qiáng)，他們擁抱在一起，共同面對(duì)美好的明天”。

　　綠城和順馳的往事

　　從去年開(kāi)始就處于各種傳聞與事件漩渦之中的綠城，顯然正在經(jīng)歷當(dāng)年似曾相識(shí)的順馳一幕。

　　2006年9月，孫宏斌以12.8億元的代價(jià)將一手創(chuàng)立的順馳55%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給路勁基建，涉及130萬(wàn)平方米建筑面積的土地。

　　在當(dāng)時(shí)的并購(gòu)中，路勁基建對(duì)順馳作出共計(jì)5.7億元的貸款及貸款擔(dān)保；另外雙方還訂立三項(xiàng)期權(quán)協(xié)議，包括以9億元對(duì)順馳增資拓股，拿下55%股權(quán)，同時(shí)與路勁第二大股東合作，合資3.8億元買下蘇州鳳凰城兩個(gè)地塊。

　　這一年，是順馳進(jìn)入全國(guó)化擴(kuò)張的第四年。

　　那一刻，收購(gòu)者是這樣評(píng)述的，“孫宏斌其實(shí)就缺這10個(gè)億左右，順馳在年底前會(huì)有約30億元的售樓收入到手，但他等不及了”。

　　彼時(shí)，順馳在全國(guó)16個(gè)城市擁有42個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備達(dá)700萬(wàn)平米。但卻正逢宏觀調(diào)控，香港IPO計(jì)劃又宣布失敗，資金嚴(yán)重受困。

　　歷史總是驚人的相似，而今融創(chuàng)高調(diào)收購(gòu)綠城項(xiàng)目公司部分股權(quán)，并入股合營(yíng)公司，再次令人回想起孫宏斌六年前順馳的出售。

　　順馳時(shí)代犯的錯(cuò)，多年來(lái)讓老孫牢牢記住了兩點(diǎn)：第一，不能在很多城市鋪開(kāi)做房地產(chǎn)，要在幾個(gè)地方深耕、深挖；第二，一定要保證現(xiàn)金流安全。

　　“順馳的錯(cuò)誤絕對(duì)不會(huì)在融創(chuàng)發(fā)生！”他如是強(qiáng)調(diào)。

　　老孫介紹，截止去年底，融創(chuàng)賬面現(xiàn)金38億，去年買地花了90多億，今年的銷售量會(huì)比去年大得多，所以，今年用來(lái)買地的錢要比去年多。

　　收購(gòu)是否會(huì)使融創(chuàng)現(xiàn)金流緊張，孫宏斌否認(rèn)了這一疑問(wèn)：“這幾個(gè)項(xiàng)目所需資金非常少，土地款已經(jīng)付清。合作完成后，短期內(nèi)我們的負(fù)債率可能會(huì)有回升，但肯定會(huì)恢復(fù)正常。融創(chuàng)的現(xiàn)金流肯定絕對(duì)安全的，差一點(diǎn)的話，就問(wèn)綠城借。”

　　其稱，如今的融創(chuàng)之所以受投資者歡迎，正是因?yàn)樵诂F(xiàn)金流方面長(zhǎng)記性、長(zhǎng)教訓(xùn)。