現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：截至目前，不少地產(chǎn)商的全年銷售目標(biāo)完成情況不錯(cuò)，加上減息，有人判斷，下半年開(kāi)發(fā)商或減緩?fù)曝浀乃俣?，那么華潤(rùn)置地的銷售策略是否會(huì)有所變動(dòng)？您們將如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化？

　　吳向東：目前有些城市的市場(chǎng)表現(xiàn)稍微轉(zhuǎn)好，如北京，這可能是由于多種原因造成。但即使在這種情況下，我們目前的售價(jià)與去年相若。公司在年初就確定了走量的銷售策略，目前沒(méi)有什么變化。

　　房地產(chǎn)宏觀調(diào)控已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，也取得了很積極的成果，這體現(xiàn)在全國(guó)所有城市房?jī)r(jià)沒(méi)有再繼續(xù)上升，甚至在很多地方，房?jī)r(jià)出現(xiàn)了不同程度的下降。

　　此外，現(xiàn)在無(wú)論是國(guó)家還是房地產(chǎn)公司，在產(chǎn)品方面也更多地面向剛性需求或者保障性需求。因?yàn)橛羞@些積極的成果，所以最近國(guó)家有降息的安排，令很多城市的房地產(chǎn)銷售活躍程度有所增強(qiáng)，這也印證了房地產(chǎn)調(diào)控的成果已經(jīng)比較明顯，或在一些地方政府預(yù)期的調(diào)控目標(biāo)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)或接近實(shí)現(xiàn)了。這有一個(gè)相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

　　我個(gè)人認(rèn)為，過(guò)去五六年中國(guó)政府在宏觀經(jīng)濟(jì)方面尤其是房地產(chǎn)的兩輪調(diào)控，這已經(jīng)足夠大地提醒房地產(chǎn)市場(chǎng)的所有參與人員，要用一種比較理性的態(tài)度來(lái)對(duì)待未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展。換而言之，如果看到市場(chǎng)有稍微松動(dòng)的跡象，為了賺取更多的錢或更高的回報(bào)提價(jià)銷售，這不一定是很好。

　　其實(shí)最近有業(yè)務(wù)的很多公司都告訴我們，銷售情況比原來(lái)好很多，但是我們并沒(méi)有趁機(jī)漲價(jià)，仍然按照之前制訂的方針、策略來(lái)推進(jìn)，確保今年400億銷售目標(biāo)的完成。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：您們對(duì)于下半年的房地產(chǎn)政策是怎么看的？下半年的銷售策略如何？將有哪些新盤推出？

　　唐勇：6月份銷售好轉(zhuǎn)主要還是來(lái)自剛需和改善性居住需求的客戶，降息在一定程度上也降低了購(gòu)房者的成本，使他們的購(gòu)房能力有所增加，對(duì)銷售業(yè)績(jī)也會(huì)有幫助。但在目前來(lái)看，優(yōu)惠利率僅針對(duì)首次購(gòu)房，減息對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的利好面還是有限，所以公司還是用比較審慎的態(tài)度來(lái)看待下半年的市場(chǎng)。

　　因?yàn)閲?guó)家宏觀調(diào)控還在持續(xù)，沒(méi)有看到任何放松跡象，公司還是會(huì)從財(cái)務(wù)安全和促進(jìn)銷售的角度出發(fā)，繼續(xù)按照目前的銷售政策來(lái)安排下半年的銷售計(jì)劃。新盤方面，從6月份開(kāi)始，我們將有16個(gè)新盤陸續(xù)發(fā)售。

　　王?。?/strong>今年的新盤都是從6月份開(kāi)始推出，上半年都是以消化舊盤為主，這主要與工程進(jìn)度有關(guān)。這16個(gè)項(xiàng)目主要還是集中在二三線城市，包括濟(jì)南、日照、贛州、寧波、鞍山、威海、大連、哈爾濱、徐州、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、青島等。