尚海灣是恒盛今年的銷售主力，為了加快銷售，公司在價(jià)格調(diào)整方面的幅度會(huì)比較大。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 3月暖春，不少房企在當(dāng)月均獲得不錯(cuò)的銷售增幅，可恒盛卻稍顯例外。

　　恒盛地產(chǎn)4月13日公布，3月公司實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額5.6億元，環(huán)比減少9.7%；實(shí)現(xiàn)銷售面積8.5萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)1.6%。

　　恒盛地產(chǎn)首席財(cái)務(wù)官姜永進(jìn)在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)就此解釋，今年前三月，公司都是以尾盤銷售為主，未有新推盤項(xiàng)目，因此銷售未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)。

　　首季度銷售

　　資料顯示，恒盛3月份銷售額最高的地區(qū)為長(zhǎng)三角地區(qū)(南通、無(wú)錫、蘇州、合肥及南京)，銷售額為2.8億元，環(huán)比增長(zhǎng)53.7%。姜永進(jìn)稱，實(shí)際上東北地區(qū)是公司銷售貢獻(xiàn)最大的區(qū)域，但因?yàn)橐患径葨|北地區(qū)仍處于寒冷的冬季，因此銷售貢獻(xiàn)未得以明顯體現(xiàn)。

　　不過(guò)，隨著氣候的逐漸回暖，從4月份開(kāi)始，恒盛在東北區(qū)域的推盤量不斷加大，銷售貢獻(xiàn)也會(huì)明顯上升。姜永進(jìn)另稱，上海尚海灣項(xiàng)目也是今年銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的一大亮點(diǎn)。

　　今年1至3月，恒盛地產(chǎn)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額16億元，完成全年130億銷售目標(biāo)的12%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積24.9萬(wàn)平方米。姜永進(jìn)稱，一季度銷售16億屬于集團(tuán)計(jì)劃之內(nèi)，隨著4月之后推盤量的不斷增加，加上積極的銷售、定價(jià)策略，接下來(lái)的三個(gè)季度銷售額將會(huì)出現(xiàn)明顯的增幅。

　　“一季度向來(lái)都是集團(tuán)全年銷售最少的季度，相對(duì)落后也是很正常，但從二季度開(kāi)始，銷售會(huì)逐漸恢復(fù)，并會(huì)比一季度明顯有所增長(zhǎng)。依此來(lái)看，全年銷售目標(biāo)應(yīng)該能完成的。”

　　另外，3月份恒盛地產(chǎn)亦無(wú)新購(gòu)?fù)恋?。恒盛日前亦公開(kāi)表示，目前公司暫時(shí)無(wú)購(gòu)地計(jì)劃，原因是今年要控制公司的資本支出。截至目前，恒盛總土地儲(chǔ)備為1790萬(wàn)平方米，可滿足未來(lái)五至七年開(kāi)發(fā)所需。

　　在市場(chǎng)調(diào)控依舊嚴(yán)厲的環(huán)境下，為了求生存，不少房企拼命在銷售房子，以期回籠更多的現(xiàn)金流。在采訪過(guò)程中，姜永進(jìn)也多次提到今年恒盛的主要任務(wù)就是加快銷售速度，提高去化率。

　　作為恒盛今年的銷售貢獻(xiàn)重點(diǎn)來(lái)源，恒盛上海尚海灣項(xiàng)目也同樣加入到加快銷售的行列當(dāng)中。

　　尚海灣降價(jià)

　　日前有報(bào)道指，尚海灣一批一手房源打著“投資公司”拋盤的名號(hào)，五折出售，最低單價(jià)3.8萬(wàn)元/平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于尚海灣曾經(jīng)的最高成交價(jià)8萬(wàn)元/平方米，而這一消息亦令上海市場(chǎng)一陣騷動(dòng)。

　　觀點(diǎn)新媒體就此事向恒盛進(jìn)一步求證，姜永進(jìn)明確表示，恒盛不存在“一手扮成二手”的促銷做法，且目前尚海灣還是以存貨銷售為主。

　　但其亦坦承，尚海灣畢竟是高端項(xiàng)目，去年受到市場(chǎng)調(diào)控的影響比較大，而尚海灣又是恒盛今年的銷售主力，為了加快銷售，公司在價(jià)格調(diào)整方面的幅度會(huì)比較大。

　　姜永進(jìn)透露，4月8、9日推出的尚海灣的部分房源都不是一線江景房源，還是尾盤銷售，因此做特價(jià)房銷售，但并未透露最低均價(jià)，僅表示因?yàn)榇舜瓮剖鄣姆吭磁c此前的不一樣，因此很難做比較。

　　據(jù)介紹，目前尚海灣的均價(jià)大約為4.5至5萬(wàn)元/平方米左右，盡管如此，還是較之前8萬(wàn)元/平方米的成交均價(jià)有所回落。姜永進(jìn)亦指，為了吸引更多買家，價(jià)格上做一些折讓也很正常。

　　據(jù)稱，價(jià)格大幅調(diào)整后的尚海灣去化情況相當(dāng)不錯(cuò)。4月8、9日推出的60套房源，兩天內(nèi)就銷售了40套，去化率達(dá)到七成以上。

　　姜永進(jìn)透露，按照目前的銷售情況來(lái)看，尚海灣今年預(yù)計(jì)可為集團(tuán)貢獻(xiàn)30至40億的銷售額，當(dāng)然，還要看定價(jià)及市場(chǎng)去化情況。而2011年，尚海灣在市場(chǎng)情況不佳的情況下，仍以約13.2億的銷售收入位列業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)項(xiàng)目前三。

　　另有分析指出，尚海灣后期應(yīng)還有大量面積待開(kāi)發(fā)，恒盛如此大幅度降價(jià)是為了迅速回籠資金，以支持該項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)。

　　姜永進(jìn)就此回應(yīng)稱，尚海灣在定價(jià)上做較大幅度的調(diào)整是為了配合集團(tuán)今年積極定價(jià)、加快銷售的策略，而且后續(xù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)不代表只需要該部分銷售回籠的資金。從集團(tuán)整個(gè)資金管理層面上講，所有項(xiàng)目回籠的資金都會(huì)進(jìn)入集團(tuán)的資金池當(dāng)中，集團(tuán)再做各項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)安排。不會(huì)是僅靠一個(gè)項(xiàng)目的銷售資金回籠，來(lái)支撐整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要那么簡(jiǎn)單。