首季度業(yè)績的大幅增長，很大原因與其多個項目2月末啟動大幅度降價有著密不可分的關聯(lián)。

　　觀點網 見習編輯 張媛娜 4月2日，越秀地產股份有限公司宣布，2012年3月合同銷售金額約為人民幣20.65億元，合同銷售面積約為19.24萬平方米，同比分別大幅上升779%和1149%。

　　公告披露，2012年1至3月，公司累計合同銷售金額約為人民幣31.0億元，合同銷售面積約為27.64萬平方米，同比分別上升117%和212%，占2012年合同銷售目標人民幣100億元和96萬平方米的31%及29%。

　　2012年1至3月，公司累計合同銷售及訂購(正式銷售合同將于訂購后短期內簽署)金額約為人民幣34.30億元，累計合同銷售及訂購面積約為31.25萬平方米。

　　此外，越秀方面還表示，在合同期內，公司進行了一系列的營銷活動，成功吸引大量以自住為主的剛需型客戶，并成功刺激了銷售。

　　其中，星匯金沙、南沙濱?；▓@、江門星匯名庭和中山星匯云錦的銷售表現(xiàn)較為突出，對3月合同銷售的貢獻逾半。

　　公司亦著力推進商住或商業(yè)項目的銷售，其中財富公館、財富世紀廣場和部分商業(yè)物業(yè)對3月的銷情亦有較顯著的貢獻。

　　據了解，越秀地產1-2月銷售10.53億，同比下降12%。彼時越秀地產表示，由于每年的1、2月份都是傳統(tǒng)的淡季，加上今年的春節(jié)假期較早，因此對1月份房地產市場銷售的影響也較大。

　　其實，從越秀地產的銷售報告可以看出，首季度業(yè)績的大幅增長，很大原因與其多個項目2月末啟動大幅度降價有著密不可分的關聯(lián)。

　　報告稱，對3月合同銷售的貢獻逾半的項目有星匯金沙、南沙濱海花園、江門星匯名庭和中山星匯云錦。而除了江門和中山的兩個項目外，廣州的星匯金沙、南沙濱海花園，均是在2月下旬參與了8.8折的優(yōu)惠活動。

　　該次活動越秀地產五個樓盤全線8.8折售出，限時18天。5盤分別是：金沙洲區(qū)域星匯金沙、濱?；▓@八期濱海雋城、大學城區(qū)域星匯文華、荔灣區(qū)嶺南灣畔、及花都區(qū)逸泉韻翠。

　　此次動作被認為是春節(jié)后廣州房地產開發(fā)商最具規(guī)模的調價行為。

　　另外報告表示，對公司3月的銷情亦有較顯著貢獻的兩個項目中，財富世紀廣場2月下旬開始也推出了特價單位，價格只需要25000元每平方米，比周邊樓盤低了數千元，甚至比附近二手樓還低近千元。

　　該項目2月下旬推出了09單元，其中有單位掛出24000-25000元/平方米的低價。而此前財富世紀廣場均價一直為33000元/平方米，帶6000元/平方米精裝修和配送家電。與此相比，該番降價幅度較大，接近7.5折。

　　而除降價促銷外，商住及商業(yè)項目似乎也是越秀地產較為得意的部分。

　　越秀地產于銷售簡報中提到，公司著力推進商住或商業(yè)項目的銷售，該部分項目對3月的銷情亦有較顯著的貢獻。

　　似乎是預見了首季度的好成績及對商業(yè)項目的看好，越秀地產董事長陸志峰3月初就在公司2011年度業(yè)績報告發(fā)布會上稱，目前的房地產調控基本見底。雖然短期內仍會持續(xù)下去，但是再加碼的可能性不大，房地產的長期向好的趨勢沒有變，越秀地產不降低2012年的銷售目標，而在去年90億元目標的基礎上，爭取達到100億元，將大力發(fā)展商業(yè)。