鑒于現(xiàn)在壓力的普遍性，開發(fā)商主動把價格調(diào)整到位，項(xiàng)目降價早一點(diǎn)效果會更好。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 李瓊皙 作為招商地產(chǎn)全國降價項(xiàng)目中的一個，在招商深圳雍景灣項(xiàng)目降價近萬元之后，佘山瓏原項(xiàng)目隨即推出了六折優(yōu)惠房源。而這距離招商地產(chǎn)此前公布的全國14個城市22個在售項(xiàng)目集體降價消息，過去不足一月。

　　這只是上周末上海豪宅降價的其中一例，此外，包括富力聯(lián)手合景泰富在新江灣城開發(fā)的嘉譽(yù)灣開盤價格也低于此前的吹風(fēng)價。

　　不過還好，低價換來了項(xiàng)目的不錯銷售業(yè)績，總算值得。

　　佘山瓏原、嘉譽(yù)灣雙雙降價

　　3月17日，招商佘山瓏原項(xiàng)目低價開售，推出20套低特價疊加和聯(lián)排別墅，截止18日下午，20套房源已為數(shù)不多。

　　據(jù)了解，佘山瓏原項(xiàng)目自2011年6月份拿到125套別墅的銷許證后，由于定價在4.8萬到5.2萬元每平方米，一套未成交。此次的低特價房均價3萬元每平方米，這樣的優(yōu)惠相當(dāng)于打了六折。

　　該項(xiàng)目在2010年初被招商地產(chǎn)聯(lián)合萬科以17.16億元，溢價191%的大手筆獲得，為松江的單價“地王”。

　　而這批房源之后，該項(xiàng)目未來還有很多300-400平米的大戶型正在規(guī)劃待建之中。

　　“300到400平方米的房源與其現(xiàn)在建出來也賣不掉，還不如繼續(xù)等待。瓏原項(xiàng)目容積率0.8，證明后期肯定有獨(dú)棟，也只有后期獨(dú)棟才能拉出價格，前期的一些產(chǎn)品只是為了緩解壓力，降價回籠資金”，上海的業(yè)內(nèi)人士這樣分析該項(xiàng)目的價格策略。

　　而上海另外一個板塊，位于新江灣城的嘉譽(yù)灣項(xiàng)目，3月11日開盤后到19日，期間共推出了200和220平方米的兩種戶型共158套房源，認(rèn)購64套。

　　據(jù)悉，嘉譽(yù)灣的蓄客期是從去年11月開始的，當(dāng)時的吹風(fēng)價為5-6萬/平米，現(xiàn)在雖然一房一價，每平方米4至4.5萬不等，但均價已回落至4.3萬。

　　資料顯示，嘉譽(yù)灣所處新江灣城C5地塊，是富力地產(chǎn)、合景泰富合力以33.68億元的總價，分別從美國漢斯和上海城投手中兩次收購而來，可謂價格不菲。自去年7月開工，就宣布為建設(shè)總體量近53萬平方米的“區(qū)域高端城市綜合體”，號稱是標(biāo)榜新江灣城綜合旗艦項(xiàng)目。

　　降價走量“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

　　有分析人士認(rèn)為，調(diào)控以來，上海的大戶型去年一直滯銷，時至今日只能通過價格折扣吸引購房者。嘉譽(yù)灣項(xiàng)目此前若定價6萬/平方米，即使在新江灣城也略高。

　　其稱，目前上海的市場都需要打八折來促進(jìn)成交了，嘉譽(yù)灣去化一半不到已屬不易。

　　的確，據(jù)上海中原提供的豪宅銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，今年2月份，豪宅項(xiàng)目共賣出54套。

　　“只有處在全市房價前1%的，這些項(xiàng)目我們才定位為豪宅。在我們監(jiān)測的豪宅項(xiàng)目里。有10%左右的房子出現(xiàn)了兩成的跌幅，剩下的按兵不動，也未見去化。反而降價的豪宅會有明顯成交”，上海中原地產(chǎn)研究總監(jiān)宋會雍表示。

　　結(jié)合上述情況，業(yè)內(nèi)人士分析指出，“鑒于現(xiàn)在壓力的普遍性，開發(fā)商主動把價格調(diào)整到位，項(xiàng)目降價早一點(diǎn)效果會更好?！?/p>

　　近日招商的佘山瓏原項(xiàng)目、富力與合景泰富開發(fā)的嘉譽(yù)灣項(xiàng)目降價無疑開始打破了此前價格僵持的局面。

　　上海業(yè)內(nèi)人士陸騎麟稱：“佘山瓏原只是招商地產(chǎn)全國降價的項(xiàng)目之一。因?yàn)橘苌狡瑓^(qū)素來成交低迷，不打折估計也很難去化。通過長時間的蓄客降到3萬每平方米這個相對合理的價位，才能在該區(qū)域取得一點(diǎn)競爭主動權(quán)。”

　　據(jù)悉，與佘山瓏原同屬松江新城板塊的別墅項(xiàng)目龍湖好望山、昌鑫花園、明中龍祥家園、朗庭上郡苑銷售尚可，目前的成交均價在2.4萬元每平方米到3.5萬元每平方米。

　　與佘山不同，新江灣城項(xiàng)目的去化相對比較好。

　　陸騎麟表示，嘉譽(yù)灣現(xiàn)在的價格是新江灣城區(qū)域的基本價位，4萬塊以上的豪宅能認(rèn)購64套已經(jīng)相當(dāng)于上海一個月的豪宅去化。