截至2011年末，萬科共實現銷售面積1075.3萬平方米，銷售金額1215.4億元，同比分別增長19.8%和12.4%。

　　觀點網 梁嘉欣 首份房企2011年全年銷售業(yè)績報告終于出爐。

　　1月4日，萬科公布2011年12月銷售簡報，數據顯示，12月份萬科實現銷售面積59.9萬平方米，銷售金額58.2億元，分別環(huán)比下降18.8%及29.8%。

　　這也是萬科2011年錄得銷售額最低的一個月份。不過，這并不影響萬科再度蟬聯年度行業(yè)銷售冠軍。

　　截至2011年末，萬科共實現銷售面積1075.3萬平方米，銷售金額1215.4億元，同比分別增長19.8%和12.4%。

　　售價下滑

　　針對12月銷售金額環(huán)比下降，萬科指出，這主要是由于認購與簽約的不同步所致。

　　萬科方面表示，從認購金額來看，公司12月份環(huán)比11月有較明顯增長，但因為大多數推盤都集中在下半月，有相當比例的房屋雖在12月實現了認購，但尚未完成簽約。

　　萬科指出，截至12月底，萬科已認購待簽約產品規(guī)模超過100億，其業(yè)績將在未來幾個月中陸續(xù)體現。

　　與此同時，12月份萬科的新推盤銷售率依然保持在60%以上，并連續(xù)兩個月環(huán)比上升。

　　當然，這還依然得益于萬科的“積極定價”和快速銷售策略。

　　12月17日，廈門萬科金域華府第八次開盤，推出150套不限購SOHO雙層，單價13264元每平方米，全部一口價49.9萬，環(huán)比此前價格出現了大幅回落。截止當日中午，該項目認購已經達到8成。

　　12月24日，位于廣州蘿崗區(qū)科學城的萬科東薈城正式開盤，起價8900元/平方米，比之前吹風價1.5萬元/平米低了6000多元/平米，開盤當日即銷售八成。

　　12月，深圳萬科繼續(xù)加大推盤力度，推出了金色領域以及金域緹香等項目，金色領域的開盤均價為12000元/平方米，金域緹香的開盤價為9400元/平方米，兩個項目的銷售價格都遠遠低于市場預期。

　　此外，在上海、合肥、成都等眾多城市，萬科的降價也在同步展開。

　　但這亦直接導致萬科的售價直接下滑。根據銷售數據計算，2011年萬科全年平均售價為11303元/平方米，12月平均售價則僅為9716元/平方米，較全年均價低19.6%。

　　萬科董秘譚華杰表示，2012年公司會在確保經營安全的前提下，努力實現增長。由于產品定位方面的優(yōu)勢和一貫堅持快速銷售的策略，萬科有信心繼續(xù)領跑市場。

　　借道融資

　　同時，萬科12月報亦披露，12月萬科共新增6個項目，分別位于武漢、西安、重慶、南昌、惠州、大連等城市，對應萬科權益的規(guī)劃建筑面積合計約97.7萬平米。

　　萬科表示，公司謹慎拿地的原則并沒有任何變化，項目數量增加主要因為部分項目在年底正式辦理完相關手續(xù)。從價格來看，12月新增項目的平均樓面地價約2230元/平方米，和今年前11個月的平均地價相比有所下降。

　　萬科指出，由于銷售好于市場整體，且前期堅持了謹慎的投資策略，萬科目前的資金狀況仍較充裕，因此即使外部融資渠道高度緊縮，萬科也表現得較為從容。

　　12月15日，萬科發(fā)布公告稱，為滿足公司上海五街坊項目開發(fā)的需要，公司向華潤深國投信托有限公司申請信托借款人民幣10億元，借款期限兩年。為固定利率借款，年利率11.2%。

　　萬科表示，此次借款將有助于支持上海五街坊項目的開發(fā)，有利于提高項目經營效率。五街坊項目目前處于主體結構施工階段，項目進展順利，并不存在資金問題。

　　萬科在接受觀點新媒體采訪時表示，本次信托借款在合作方式上和傳統(tǒng)的信托融資并沒有太大區(qū)別。11.2%的年利率也不高于當期公司從獨立第三方進行信托借款的成本。

　　萬科指出，未來會堅持現金為王的策略，積極促進銷售，拓展融資渠道，充分利用社會資源，提高資金使用效率。同時也會在股東大會的授權范圍內，繼續(xù)尋找和華潤開展合作的機會。

　　萬科2011年4月第一次臨時股東大會通過《關于與華潤合作事項的議案》，已授權董事會決定在44.2億元以內利用華潤深國投信托有限公司信托資金等事項。