綠景香頌于開盤當(dāng)日的總房款均是減去了優(yōu)惠折扣后的，故以前所提的優(yōu)惠方式不再重復(fù)使用。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 自推出“三年原價回購”計(jì)劃之后，綠景香頌就成為了業(yè)內(nèi)的一大關(guān)注熱點(diǎn)。

　　12月3日，綠景香頌正式開盤，當(dāng)天共推出780套房源，起價14000/平方米，均價為15800/平方米，之前綠景就承諾會以“鐵底價”開盤(即開盤價最低)，并簽署三年保值回購協(xié)議。

　　或許是之前一系列吸引眼球的銷售策略及價格攻勢湊效，綠景對外宣布，開盤當(dāng)天共銷售約600套，實(shí)現(xiàn)簽約金額7.5億。

　　去化八成被質(zhì)疑

　　受嚴(yán)厲的政策調(diào)控影響，深圳樓市近期成交量異常慘淡。據(jù)深圳市規(guī)劃國土委數(shù)據(jù)顯示，11月深圳新建商品住宅成交套數(shù)僅為1685套，成交量創(chuàng)下今年新低。

　　對比之下，綠景香頌于開盤當(dāng)日銷售約600套，將近8成的去化率在近期深圳樓市低迷的境況下顯得相當(dāng)突出。

　　但是，在綠景公布香頌項(xiàng)目的銷售數(shù)量后，深圳業(yè)內(nèi)人士還是提出了一些疑問。

　　地產(chǎn)評論人王世泰就對觀點(diǎn)新媒體表示，“開盤銷售并不等于最終簽約，按照常規(guī)，深圳新盤開盤最終簽約情況將在未來1個月內(nèi)陸續(xù)在深圳市國土部門網(wǎng)站體現(xiàn)，屆時才可看出最終簽約情況。”

　　深圳業(yè)內(nèi)人士林曉華也稱，最直觀的就是看一周后能有多少購房者前去售樓部簽署正式的購房協(xié)議，如果當(dāng)天能有200人前去正式簽約，就說明綠景香頌的實(shí)際銷售成績確實(shí)不錯。

　　對于這方面的質(zhì)疑，綠景副總裁張梧峰在12月7日的微訪談中表示：“關(guān)于銷售數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)通過多家媒體公開發(fā)布，開盤認(rèn)購約600套。這個問題我不再重復(fù)回答。”

　　不論綠景自己公布的銷售套數(shù)是否屬實(shí)，這個成績在很大程度上還是基于當(dāng)日的開盤價格和之前綠景推出的“三年原價回購計(jì)劃”來實(shí)現(xiàn)的。

　　相對于綠景香頌開盤前對外的吹風(fēng)均價16500元/平米，此次的正式開盤均價還是降了大概700元/平方米。

　　張梧峰稱，他們可以保證綠景香頌在開盤當(dāng)天給客戶的是該項(xiàng)目最優(yōu)惠的價格。

　　至于該價格是如何制定的，綠景內(nèi)部人士對觀點(diǎn)新媒體表示，他們的這個價格主要還是依據(jù)市場環(huán)境制定的，屬于“市場正常價”，且定價策略是以剛需購房者為主對象。

　　該人士還提到，所有簽署購房協(xié)議的購房者在當(dāng)日都簽署了一份“三年保值回購”的協(xié)議，該協(xié)議中注明了“除出現(xiàn)地震、自然災(zāi)難等不可抗力外，即使發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，綠景也會履行諾言”。而該協(xié)議將和購房協(xié)議一樣具有正式的法律效力。

　　那么，此次綠景香頌的價格是否真的具有吸引力？林曉華就此表示，在整體市場價格處于下行趨勢的情況下，綠景的價格只能說有一定的優(yōu)惠，但整體降價幅度并不高，否者就會出現(xiàn)“日光盤”了。

　　“其實(shí)他們的保值回購計(jì)劃更多的是給予購房者一種安慰，實(shí)際上沒有什么特別的作用。”林曉華續(xù)稱。

　　而據(jù)當(dāng)日一位現(xiàn)場購房者透露，綠景香頌的價格整體上不算低，回購協(xié)議是作為整個購房協(xié)議的一部分簽訂的，這種協(xié)議有總比沒有強(qiáng)。

　　優(yōu)惠方式惹爭議

　　除了在銷售數(shù)量和入市價格方面引起業(yè)界議論外，綠景香頌在開盤當(dāng)日的優(yōu)惠方式也引發(fā)了一些爭議。

　　綠景香頌在開盤之前曾宣稱，對于繳納五萬元誠意金辦理一張貴賓卡的購房者，在開盤當(dāng)日除了能享受9.8折的樓盤折扣，抵充五萬元購房款外，還能在購房總價的基礎(chǔ)上減免1萬至5萬元。

　　具體方式是，購房者將獲贈一沓面值為5000元的代金券，按綠景的規(guī)定，如果購房總價在50萬元以內(nèi)，可以使用一萬元的代金券，如果購房金額在50萬以上100萬以下，可使用兩萬元的代金券。以此類推，最高可以減免五萬元。

　　這種代金券的背面寫著：成功購房的客戶以當(dāng)天開盤優(yōu)惠后購房總價為基準(zhǔn)，使用相應(yīng)額度的代金券。

　　但是，在開盤當(dāng)日，購房者將誠意金單據(jù)換成定金單據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)并不能用這些代金券減免相應(yīng)的房款。

　　綠景當(dāng)日的解釋是，應(yīng)該被減免的那部分房款已經(jīng)被扣除了，無法再疊加使用。

　　按照綠景的說法，就是不管是不是貴賓客戶，都能享受這一部分價格的減免，而所謂的9.8折的樓盤折扣也是如此，只要是購房者都能享用。

　　此舉一出，曾繳納五萬元誠意金的購房者立即找綠景方面理論，他們要求不管當(dāng)天公布的房款是否已經(jīng)打過折扣，都應(yīng)該再在這個基礎(chǔ)上給與現(xiàn)金減免。

　　不過，他們的這個要求遭到了綠景方面的拒絕。綠景在現(xiàn)場的一名負(fù)責(zé)人表示，若客戶對公司做法不滿，可以在12月5日將之前的五萬元定金轉(zhuǎn)為誠意金，并且予以退還。

　　關(guān)于此事的原委，觀點(diǎn)新媒體也詢問了綠景相關(guān)負(fù)責(zé)人。該人士表示，這種事情的發(fā)生是由于綠景在之前與購房者在溝通上存在疑問，事后綠景單獨(dú)向每個購房者做了詳盡的解釋，而這些有疑問的人已在12月4日重新簽署了購房協(xié)議。

　　他續(xù)稱，綠景香頌于開盤當(dāng)日的總房款均是減去了優(yōu)惠折扣后的，故以前所提的優(yōu)惠方式不再重復(fù)使用。

　　對于綠景的做法，深圳相關(guān)律師表示，開發(fā)商以對所有客戶減免部分房款為理由，拒絕再次使用代金券并非違法行為，不過根據(jù)民法通則，開發(fā)商的做法對繳納了誠意金的購房者確實(shí)有失公平，消費(fèi)者的正常權(quán)益沒有得到保障。

　　深圳地產(chǎn)專家王世泰則稱，綠景可能是基于現(xiàn)場認(rèn)籌的客戶較多，因此取消了原定的優(yōu)惠方式，不愿在價格上作出更大的折讓。

　　另一位知名房地產(chǎn)律師顏宇丹也對觀點(diǎn)新媒體提到，這種做法有失公允，如果綠景在購房者繳納誠意金的文件或是宣傳手冊上做出過這種承諾，就必須履行，否則就是違規(guī)行為。