無論置換傳聞是否屬實，從目前來看，所有的一切似乎都在顯示綠城正在縮短戰(zhàn)線。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 近段時間以來，市場上關(guān)于綠城的傳聞仍未中斷，即便是宋衛(wèi)平親自澄清，也未能消除市場對綠城發(fā)展的顧慮。

　　日前，在杭州某論壇上有網(wǎng)友爆料，綠城計劃轉(zhuǎn)讓蘭園和新華造紙廠地塊股權(quán)，綠城不再是大股東。

　　賣地謎團

　　據(jù)了解，綠城蘭園和新華地塊均非全資持有，蘭園項目的股東為綠城、西子和賽麗，新華造紙廠項目的股東為綠城和西子。

　　綠城分別擁有上述兩地塊的42.5%權(quán)益和35%權(quán)益。

　　資料顯示，蘭園建筑面積約14萬平方米，其中住宅約為9萬平方米，商業(yè)約5萬平方米，以目前住宅5萬元/平方米，商業(yè)4萬元/平方米單價估算，總價為64.7億元，綠城約占27.5億元。

　　而新華地塊目前還未進入銷售階段，該地塊建筑面積約9萬平方米，估算單價4萬元/平方米，估算總價為35.9億元，綠城集團約占12.565億元。

　　換而言之，綠城在這兩個項目權(quán)益總值約40億元，若成功出讓，還是能緩解一時資金之困。

　　隨后，又有自稱接近西子高管的網(wǎng)友爆料，兩地塊的股權(quán)并不是轉(zhuǎn)讓，而是互換。

　　據(jù)傳，股權(quán)互換的方案具體為：綠城轉(zhuǎn)讓新華造紙廠項目部分股權(quán)給西子，西子從蘭園退出，將蘭園的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給綠城。綠城成為蘭園的大股東，西子成為新華造紙廠的大股東。

　　然后綠城將蘭園中多出來的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給杭州城投和錢江新城管委會下面的國有企業(yè)，從而獲得一筆資金。

　　最終的結(jié)果是，西子完成了兩個項目的股權(quán)互換，綠城從新華造紙廠項目中退出，蘭園項目股權(quán)基本沒變，杭州城投和錢江新城管委會下屬某國有公司成為蘭園的股東。

　　傳言愈演愈烈，有消息更指，這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓只是開始，接下來綠城還會有相關(guān)動作。

　　觀點新媒體就此事向綠城集團求證，但相關(guān)人士一概表示不清楚此事，如果屬實會有所公告；杭州市城市建設(shè)投資集團有限公司高層亦對此傳聞矢口否認。

　　另一綠城內(nèi)部人士對此雖閃爍其詞，但語氣中似乎透露出一點端倪：“一切還沒確定，資金緊張肯定會做這些工作。”

　　綠城集團董事長宋衛(wèi)平日前向媒體表示，這不是三言兩語能說得清的，又屬于公司運營的商業(yè)機密，暫時不便透露。

　　各方含糊不清的說法，讓綠城這次賣地傳言更顯撲朔迷離。

　　多方籌資

　　綠城賣地的謎團尚未解開，新的傳聞又隨之而來。

　　11月15日晚，微博傳出一則消息：杭州市政府擬主導注資綠城、濱江、金都三家本地房企，其中國資企業(yè)杭州交投集團擬注資綠城，金額高達40億元。

　　綠城集團內(nèi)部人士對此予以否認，但他也指出，為了解決資金問題，目前綠城正在與多家國企合作，其中包括浙江鐵投集團、能源集團等有合作歷史的企業(yè)，并沒有杭州交投集團。而合作項目則集中在長三角區(qū)域。

　　事實上，綠城資金鏈的缺陷已不是什么新鮮事，因此有類似的合作傳言傳出亦不足為奇。而新的傳聞似乎讓賣地謎團的解開明晰了些。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，雖然現(xiàn)在股權(quán)轉(zhuǎn)讓或置換的消息無法得到正式的確證，但從近期的傳言來看，綠城與合作方或政府之間已經(jīng)有多個合作方案。

　　“可能綠城擺出ABCD等多個方案，與各方進行接洽，而與西子置換項目傳聞或是其中的方案之一。最后可能誰出的錢多綠城就把項目轉(zhuǎn)讓或置換，從而盤活資金。”

　　綠城中國首席財務(wù)長馮征早前在接受外媒采訪時亦表示，正考慮通過出售某些房地產(chǎn)項目來提振現(xiàn)金流。而瑞信也在研究報告中指出，倘公司銷售仍未能改善，亦會考慮出售合營項目的股份。

　　上述業(yè)內(nèi)人士指出，有可能綠城為了解決資金問題，透過股權(quán)置換傳言在“吹風”，吸引更多的資金與之進行更多的合作或接盤。

　　與杭州政府注資綠城消息并行的是，有媒體宣稱，融創(chuàng)中國董事長目前正與宋衛(wèi)平頻繁接觸，商討合作項目、合作模式等。

　　傳言總不會是空穴來風。無論置換傳聞是否屬實，從目前來看，所有的一切似乎都在顯示綠城正在縮短戰(zhàn)線。

　　收縮戰(zhàn)線

　　杭州資深業(yè)內(nèi)人士蘭洪海指出，倘若蘭園與新華地塊股權(quán)真的實現(xiàn)置換，對綠城來說，股權(quán)通過置換重整，資本利用更為集中，也更聚焦。

　　“有100個樓盤，每個都占股，和50個樓盤都是自己的相比，操盤的處置、控制能力完全不一樣。”

　　蘭洪海續(xù)稱，綠城通過股權(quán)置換，不需要額外支付更多的資金成本，反而還能吸納現(xiàn)金和調(diào)配資源。

　　他指出，對比新華造紙廠地塊，蘭園現(xiàn)在處于可銷售狀態(tài)，隨時可以給綠城帶來現(xiàn)金流，對綠城而言，雖然新華造紙廠地塊未來的利潤貢獻也不低，但蘭園對現(xiàn)時資金的回籠更直觀些。

　　消息顯示，蘭園預(yù)計明年5月推出酒店式公寓，戶型70-180平米，約285套，另計劃明年10月份推出90平地住宅房源。目前在售1、2、3、4、5號樓，戶型面積從160平至300平不等，均價55000元/平方米。

　　“現(xiàn)在綠城權(quán)益集中起來，不是把雞蛋放在幾個籃子里，而是把雞蛋往一個籃子里靠，也是一種規(guī)避風險的辦法。”

　　蘭洪海指出，如果股權(quán)過于分散，股東較多，那么股權(quán)利益階層的訴求點也很多，各有各的想法。

　　“股東可能認為今年賣不動但不代表明年賣不動，可以緩慢推出。但對綠城而言，最好是現(xiàn)在就賣得動，這就要求有通盤處理的能力。這其實為它以后三步走做準備了。萬一真的熬不下去，可以真的選擇降價，也不用多去協(xié)調(diào)了。”

　　事實上，一直以來，無論資金鏈多么趨緊，綠城也不愿意降價，用宋衛(wèi)平的話來說：“綠城降價的余地非常小。”據(jù)介紹，綠城項目的利潤只有9個點，如果降價，最低也就9.1折。

　　根據(jù)宋衛(wèi)平的計劃，接下來綠城會分三個階段走，“首先就是努力做銷售，把房子賣出去；如果這個不夠有效，第二就是看看能不能騰挪掉幾個項目；最后一個階段，如果前面的手段都不奏效，就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產(chǎn)了。”