不久前的廣州房博會(huì)上，就有開(kāi)發(fā)商大膽放言：“明年房?jī)r(jià)降了，我賠給你”。

　　觀(guān)點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 陳澤佳 近日，曾經(jīng)的“中國(guó)第一邨”廣州祈福新邨將正式推出其新一期單位祈福倚湖灣二期。

　　根據(jù)祈福集團(tuán)最新公布的信息，祈福新邨將于9-10月間正式發(fā)售祈福倚湖灣二期。據(jù)了解，此次推出的共有128套底層洋房，40-140平方米一房至四房單位可供選擇。

　　首付三成外加“借錢(qián)”三年促銷(xiāo)

　　祈福集團(tuán)表示，該項(xiàng)目日前已開(kāi)始接受登記，預(yù)定可享受九折優(yōu)惠。另外，凡購(gòu)房者還可享受祈福集團(tuán)20周年特大優(yōu)惠：只需付30%首付，剩余70%樓款免利息分期還清，無(wú)須向銀行貸款，更無(wú)須支付任何利息，最長(zhǎng)分三年還清。

　　9月20日，觀(guān)點(diǎn)新媒體致電售樓處詢(xún)問(wèn)，對(duì)方表示目前倚湖灣二期的價(jià)格尚未確定，但優(yōu)先登記認(rèn)籌可享受更多優(yōu)惠。

　　祈福方面表示，如此長(zhǎng)的還款期限和真正免除利息的優(yōu)惠，在廣州樓市上是絕無(wú)僅有的，這種優(yōu)惠政策能給各種需求的置業(yè)者省下不少錢(qián)。

　　而針對(duì)祈福新邨的此番動(dòng)作，廣州知名房地產(chǎn)研究員韓世同卻認(rèn)為，在沒(méi)有確定價(jià)格的基礎(chǔ)上而采取這種借錢(qián)式的促銷(xiāo)方式，有種噱頭大、實(shí)惠少的做法，實(shí)質(zhì)上的讓利并不多。這種付款方式對(duì)于投資能力、購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，或許是一種可行的辦法，然而實(shí)際上并沒(méi)有降價(jià)多少。

　　其實(shí)以分期付款這種方式進(jìn)行樓盤(pán)促銷(xiāo)的，祈福并不是首開(kāi)先例，據(jù)介紹，早前廣州另一著名開(kāi)發(fā)商碧桂園也曾經(jīng)打過(guò)這樣的“借錢(qián)”促銷(xiāo)戰(zhàn)。

　　八月份，碧桂園惠州大盤(pán)項(xiàng)目十里銀灘就曾推出類(lèi)似優(yōu)惠——外地買(mǎi)家只需首月付清四成首期，余款即可在三年內(nèi)按月分期支付，此外，首天認(rèn)購(gòu)可享七五折優(yōu)惠政策，當(dāng)天新的購(gòu)房者也可以享受到八折的優(yōu)惠。

　　但對(duì)于祈福新邨與碧桂園的這樣的“借錢(qián)”模式，有業(yè)內(nèi)人士就稱(chēng)其實(shí)并不罕見(jiàn)。目前包括綠城、龍湖、中海在內(nèi)的開(kāi)發(fā)商均有在部分項(xiàng)目銷(xiāo)售中為客戶(hù)提供分期付款的安排，不過(guò)，大多都是半年和一年分期。

　　韓世同就表示，這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上有開(kāi)發(fā)商想解決資金周轉(zhuǎn)困難之嫌，當(dāng)前調(diào)控政策下的房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)其實(shí)并不紅火，開(kāi)發(fā)商需要利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，以拉動(dòng)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　雖然各種促銷(xiāo)手法反映出在房屋限購(gòu)和逐步加息環(huán)境下，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商面臨資金困境，但市場(chǎng)分析人士亦指出，其實(shí)，現(xiàn)時(shí)開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上也并未做出過(guò)多讓步。就在不久前的廣州房博會(huì)上，就有開(kāi)發(fā)商大膽放言：“明年房?jī)r(jià)降了，我賠給你”。

　　也許現(xiàn)在這樣的寧愿給消費(fèi)者“借錢(qián)”，也不打算在價(jià)格上做出過(guò)多折讓的做法，也是開(kāi)發(fā)商們目前普遍的心態(tài)。

　　觀(guān)望情緒下的不確定市場(chǎng)預(yù)期

　　而在開(kāi)發(fā)商寧可借錢(qián)也不降價(jià)的同時(shí)，經(jīng)緯地產(chǎn)研究中心在其研究報(bào)告中指出，受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，今年上半年成交低迷，下半年成為了開(kāi)發(fā)商完成全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要時(shí)段。

　　隨著國(guó)慶又一波促銷(xiāo)時(shí)期的到來(lái)，越來(lái)越多供應(yīng)量會(huì)在近期涌向市場(chǎng)，這將給開(kāi)發(fā)商的出貨帶來(lái)更大壓力。房地產(chǎn)樓市將會(huì)有各種重量級(jí)優(yōu)惠開(kāi)始新的一輪博弈。

　　據(jù)經(jīng)緯行研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，今年下半年廣州十區(qū)兩市預(yù)計(jì)新增供應(yīng)約5.5萬(wàn)套房源，折合面積約599萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)大部分都集中在“金九銀十”和年底這兩個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)推貨。

　　美聯(lián)物業(yè)亦預(yù)測(cè)，廣州下半年有近50個(gè)新項(xiàng)目上市，以及超過(guò)80個(gè)舊項(xiàng)目推出新房源。

　　如此大批量的房源要如何銷(xiāo)售？對(duì)此，廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商不論以什么方式做活動(dòng)就是為了促銷(xiāo)，這說(shuō)明現(xiàn)在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況并不理想，觀(guān)望情緒比較濃厚，需要打折促銷(xiāo)來(lái)調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　他亦認(rèn)為，就目前情況而言，這是一種非常正常的現(xiàn)象，在調(diào)控政策下開(kāi)發(fā)商的資金緊縮，需要促銷(xiāo)行為來(lái)回籠資金。

　　但黃韜續(xù)稱(chēng)，廣州樓市大體上的發(fā)展趨勢(shì)還是處于量跌價(jià)穩(wěn)的狀態(tài)，接下來(lái)的走勢(shì)仍較穩(wěn)定，雖然總體在不斷變化，但房?jī)r(jià)不會(huì)大起大落，依然平穩(wěn)。他同時(shí)預(yù)測(cè)，在房?jī)r(jià)平穩(wěn)的大環(huán)境下，當(dāng)今市場(chǎng)上的樓市促銷(xiāo)力度將逐步加大，但并不是一步到位。

　　他認(rèn)為，整個(gè)樓市的降價(jià)情況分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是中秋前后，只是加大宣傳力度，實(shí)際上的優(yōu)惠并不多；第二個(gè)階段是國(guó)慶，如果在這波的促銷(xiāo)能取得較好的效果，那么樓市大面積降價(jià)有可能不會(huì)出現(xiàn)的。

　　然而，如果該階段沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，房?jī)r(jià)的下跌的可能則會(huì)出現(xiàn)，不過(guò)這也是需要根據(jù)具體情況而言。

　　韓世同則表示，限購(gòu)調(diào)控政策使得投資性的購(gòu)房減少，而需求性購(gòu)房會(huì)越來(lái)越明顯。市場(chǎng)的需求還是很大的。而這或許正是開(kāi)發(fā)商寧可“借款”也不愿降價(jià)的主因之一。