或許雅居樂意識到了銷售上的問題，因此開始調(diào)整，不但加大宣傳推廣力度，還可能變更產(chǎn)品定位及人員架構(gòu)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 近日，向來在成都并不太“張揚(yáng)”的雅居樂地產(chǎn)突然加大了樓盤的宣傳推廣力度，還請了很多程度業(yè)內(nèi)人士為項(xiàng)目做廣告。

　　從雅居樂最新公布的數(shù)據(jù)來看，成都項(xiàng)目的銷售并不是很差，但成都業(yè)內(nèi)人士稱，雅居樂的銷售并沒有達(dá)到預(yù)期，并有意進(jìn)行調(diào)整。

　　成都雅居樂花園

　　雅居樂的成都公司成立于2006年7月，目前開發(fā)有“成都雅居樂花園”。

　　成都雅居樂花園位于雙流縣萬安鎮(zhèn)韓婆嶺，項(xiàng)目占地139.2萬平方米，規(guī)劃建筑面積約172萬平方米，產(chǎn)品囊括低密度住宅、小高層到高層等數(shù)十種戶型。

　　據(jù)悉，這個占地2008畝的超級大盤雅居樂計(jì)劃用5年時間開發(fā)，如今已經(jīng)過去3年時間。

　　2007年12月1日，成都雅居樂花園正式開盤，首期推出的別墅均價達(dá)到2.5萬元/平方米，花園洋房均價也高達(dá)6000元/平方米。目前，成都雅居樂花園在售洋房項(xiàng)目均價依然為6800元左右。

　　成都雅居樂工作人員稱，接下來將推出的產(chǎn)品主要是別墅，均價在1.5萬/平方米左右。

　　據(jù)了解，今年上半年，成都雅居樂為了推廣銷售，曾將項(xiàng)目帶到成都周邊地區(qū)，最遠(yuǎn)甚至去到了西藏。而下半年，雅居樂花園就沒有再進(jìn)行這種“走出去”的活動。雅居樂工作人員稱，主要原因是項(xiàng)目的銷售重點(diǎn)下半年是集中在成都本地群體，要先鞏固本地客戶。

　　其稱，作為項(xiàng)目主場的成都在銷售人群中一向占有6成左右的份額，而剩下的人群除了來自成都周邊，還有北京、上海、廣州甚至香港人群。

　　銷售解讀

　　雖然雅居樂在成都的銷售有條不紊地進(jìn)行，但與雅居樂在南京幾年蟬聯(lián)銷售冠軍、廣州雅居樂今年9、10月成為廣州銷售榜首、海南清水灣年銷售可達(dá)70億元的良好成績相比，成都的銷售業(yè)績暗淡了許多。

　　究其原因，有成都業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雅居樂在成都的產(chǎn)品還是不夠本地化，再加上宣傳推廣力度不是很大。

　　該人士表示，按照雅居樂花園所處位置，應(yīng)該開發(fā)低密度住宅比如聯(lián)排別墅等比較合適，但雅居樂卻開發(fā)了洋房，產(chǎn)品定位似乎并不是很合適。

　　另有成都地產(chǎn)專家也評價稱，雅居樂花園有一定的銷量，但并不如公司預(yù)期好，項(xiàng)目這幾年一直走得很平，但不是很快。

　　其稱，主要原因還是沒有融入成都本地，對成都本地人的購房心理或習(xí)慣并未迎合。他舉例稱，比如成都人一般要求客廳要大，樓距也喜歡比較寬的距離。

　　“再加上所處板塊較遠(yuǎn)，驅(qū)車至市中心需要40分鐘的時間”，上述人士續(xù)稱。

　　事實(shí)上，上述成都地產(chǎn)專家認(rèn)為，成都雅居樂花園從樓盤設(shè)計(jì)到園林環(huán)境雖然還算不錯，但銷售還是不是太理想的另一個原因是，宣傳切入點(diǎn)不是很準(zhǔn)確，沒有起到區(qū)域帶動作用。

　　還有分析人士則認(rèn)為，成都雅居樂花園的性價比雖然比較高，但或許是沒有選擇合適的銷售代理團(tuán)隊(duì)，因此銷售不佳。

　　據(jù)悉，雅居樂花園目前的銷售代理公司是易居，而之前合作的也是中原、合富輝煌等非成都本地機(jī)構(gòu)，對本地人的銷售習(xí)性還不夠熟悉，本地客戶的積累可能也不夠。

　　或許雅居樂意識到了銷售上的問題，因此開始調(diào)整，不但加大宣傳推廣力度，還可能變更產(chǎn)品定位及人員架構(gòu)。

　　一個未經(jīng)證實(shí)的消息是，星河灣正與雅居樂秘密接觸，有意共同開發(fā)成都雅居樂花園剩余的住宅土地。