復(fù)地在定價(jià)策略上采取靈活手段，在目前的市場環(huán)境中采取10%左右的價(jià)格讓利，帶來非常理想的去化率。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 鄧敏華 剛剛公布了上半年靚麗業(yè)績的復(fù)地，在9月6日發(fā)布8月份銷售簡報(bào)。期內(nèi)，復(fù)地實(shí)現(xiàn)合約銷售金額14.27億元，環(huán)比增長131%；實(shí)現(xiàn)合約銷售面積16.72萬平方米，環(huán)比增長238%。

　　累計(jì)1-8月份，復(fù)地實(shí)現(xiàn)合約銷售達(dá)到80.54億元，銷售面積達(dá)到63.63萬平方米。

　　復(fù)地指出，8月份銷售業(yè)績大幅度上升，受益于快速銷售策略的持續(xù)實(shí)施，復(fù)地對新開樓盤合理定價(jià)，積極主動(dòng)的促銷舉措得到了市場良好的反饋。

　　復(fù)地集團(tuán)董事長范偉表示，8月份獲得良好的銷售業(yè)績來自于兩方面：一是復(fù)地位于二線城市的新推盤規(guī)模較高，二線城市供需均衡的市場格局給復(fù)地帶來平穩(wěn)增長；另一方面，8月份復(fù)地各地推出的新盤，以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和人性化設(shè)計(jì)受到市場追捧，開盤當(dāng)日銷售率均達(dá)80%，較6、7月份進(jìn)一步提高。

　　復(fù)地8月份的銷售主要來自于重慶、成都、武漢，二線城市的業(yè)績貢獻(xiàn)已占很大比重。其中，位于成都的復(fù)地雍湖灣項(xiàng)目在開盤當(dāng)日認(rèn)購率超80%；而重慶復(fù)地上城五期全新推出高爾夫觀景公寓，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)認(rèn)購近500套，認(rèn)購率超95%，順利進(jìn)入當(dāng)月重慶市場三甲。

　　針對高達(dá)80%以上的去化率，一位業(yè)內(nèi)人士指出，復(fù)地在定價(jià)策略上采取靈活手段，在目前的市場環(huán)境中采取10%左右的價(jià)格讓利，帶來非常理想的去化率。

　　實(shí)際上，進(jìn)入8月以來，各地開發(fā)商紛紛下調(diào)價(jià)格以換取成交量，市場開始出現(xiàn)成交量回暖的跡象，一些品牌開發(fā)商如萬科、恒大等銷售業(yè)績均大幅提高。

　　復(fù)地集團(tuán)總裁張華則指出，在這樣的市場背景下，靈活的銷售策略和有競爭力的產(chǎn)品是獲得良好銷售業(yè)績的必要保證。下半年復(fù)地仍將著重關(guān)注二線城市、關(guān)注市場剛性需求、提高產(chǎn)品核心競爭力，根據(jù)各區(qū)域城市差異及產(chǎn)品特性不同，通過縝密、及時(shí)的市場分析與高效的銷售策略，合理定價(jià)、快速銷售。

　　在年初的時(shí)候，范偉曾表示，2010年是復(fù)地發(fā)展較快的一年，而2011年復(fù)地的開工量將更上一個(gè)臺(tái)階。一份來自于申萬香港的一位研究報(bào)告指出，2011年復(fù)地年建設(shè)施工增長計(jì)劃大概較2010年繼續(xù)增長50%左右。

　　8月份，復(fù)地通過收購渝開發(fā)旗下子公司朗福置業(yè)50%的股權(quán)，在重慶獲得將近千畝的土地儲(chǔ)備，地塊的成交單價(jià)僅為1248元/平方米。范偉曾透露，該項(xiàng)目建面80萬平方米，目前正在準(zhǔn)備前期工作，將發(fā)展為低密度項(xiàng)目。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1-8月份，復(fù)地以36億元的代價(jià)取得4幅土地，折合權(quán)益建筑面積大約124萬平方米。

　　伴隨著復(fù)地規(guī)模高擴(kuò)張帶來的困擾，是難以降低的負(fù)債率。中報(bào)顯示，復(fù)地的凈負(fù)債高達(dá)110%。為了控制負(fù)債在80%以內(nèi)，復(fù)地將加快銷售，回收資金，預(yù)計(jì)下半年復(fù)地將新增140萬至148萬平方米可銷售面積。

　　而復(fù)地近日的一系列出售子公司股權(quán)以及配股，均增加公司的流動(dòng)性，緩解資金壓力。