在海南買房子，60%到70%是給現(xiàn)金，即使限制，我們的買家也可以選擇支付現(xiàn)金，因?yàn)槲覀兛蛻舳际歉叨说目蛻簟?/h3>

　　實(shí)際上，公司的銷售均價(jià)達(dá)到8122元每平方米，比去年銷售均價(jià)上升，主要是近日結(jié)算的產(chǎn)品組合類型不同，海南項(xiàng)目進(jìn)入結(jié)算階段拉高項(xiàng)目均價(jià)而導(dǎo)致。

　　應(yīng)對(duì)策略

　　Q：下半年估計(jì)將會(huì)有很多開發(fā)商推出樓盤，能談一下下半年的推盤策略嗎？會(huì)不會(huì)響應(yīng)降價(jià)呢？

　　陳卓林：其實(shí)大家一直都在關(guān)注市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有好成績(jī)。現(xiàn)在政府政策是保守的，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的成交量翻了很多，雖然價(jià)格沒有辦法刺激，另一方面政府推出的地價(jià)成本價(jià)不是很高，如中山市區(qū)的，那幾塊地價(jià)格是合理的，所以我認(rèn)為政策趨勢(shì)是好的，持觀望態(tài)度。

　　政策最嚴(yán)厲是5、6月份，但是7和8月份已經(jīng)明顯不同的，需要放貸的人很多，剛性的需求是存在的，合理價(jià)錢很重要，我們大部分客戶46%是支付現(xiàn)金的，所以現(xiàn)在價(jià)錢問(wèn)題是這樣的，下半年價(jià)錢會(huì)比較平穩(wěn)。

　　至于降價(jià)，我們會(huì)合理地調(diào)整價(jià)格，但我們不會(huì)跟風(fēng)，7月份我們已經(jīng)有銷售20多億，現(xiàn)在到8月份差不多15億，這個(gè)月肯定會(huì)超過(guò)20億的。

　　Q：海南市場(chǎng)近段比較低迷，是否會(huì)影響公司全年的銷售目標(biāo)？

　　陳卓林：下半年海南市場(chǎng)對(duì)我們影響不大，在上半年，海南已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了32億元銷售，而我們今年計(jì)劃是達(dá)到70億。

　　其實(shí)我們的洋房的單價(jià)是6000多元，別墅是2萬(wàn)多，我們一直保持一個(gè)合理的利潤(rùn)。我們的售價(jià)現(xiàn)在還不算太高，我們還有現(xiàn)金，下半年銷售達(dá)到190億左右。有機(jī)會(huì)買好的地，我們?cè)谏虾Ｒ约疤旖蚰沁呌姓劦捻?xiàng)目。

　　Q：今年雅居樂上半年拿的項(xiàng)目也是省外的，會(huì)不會(huì)未來(lái)省外項(xiàng)目比較受到重視？

　　陳卓林：我們是多省份，多引擎，我們既重視省內(nèi)，也重視省外的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。其實(shí)廣東購(gòu)買力很大，忽視了也不對(duì)，而且我們品牌也越來(lái)越好，省外部分，我們?cè)谔旖蜻€有項(xiàng)目，那邊會(huì)逐步逐步增加的。

　　Q：公司在酒店投資方面有沒有一個(gè)目標(biāo)比例？

　　陳卓林：其實(shí)做酒店是投很多錢下去，目前我們還不想做太多，要慢慢增加，80億是我們需要投的。目前剩下50億左右還沒有投入，所以每一年大概是10億左右。從2010年到2014年，每一年是10億。

　　項(xiàng)目與業(yè)務(wù)

　　Q：公司在南丫島有一個(gè)項(xiàng)目，是屬于雅居樂還是屬于陳先生你自己私人的呢？這是否意味著雅居樂有一部分業(yè)務(wù)是不是慢慢在香港發(fā)展？

　　衛(wèi)靜心：這個(gè)是雅居樂持有的，不是陳主席的，南丫島的項(xiàng)目。我們認(rèn)為很優(yōu)質(zhì)，主要是一些村屋和一些農(nóng)地，但是需要城市的城規(guī)會(huì)需要改變它的用途，這不是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其實(shí)我們是想做是關(guān)于船會(huì)的事情。

　　我們是在香港有一個(gè)伙伴，這對(duì)雅居樂來(lái)說(shuō)是一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，將來(lái)要批了之后才算是真的，是陳主席想打造一個(gè)金牌，讓香港作為一個(gè)基地，與其他地方有一個(gè)聯(lián)系。這是一個(gè)7、8年的計(jì)劃，我們的合作伙伴拿了兩塊地。

　　這個(gè)項(xiàng)目的股權(quán)，我們占70%，我們的伙伴占30%。之后會(huì)有詳細(xì)的資料，我們現(xiàn)在在談，對(duì)雅居樂在香港的發(fā)展，我們想是比較也幫助的。

　　Q：年初的時(shí)候，有提到海南業(yè)務(wù)有機(jī)會(huì)分拆出來(lái)，之后又說(shuō)放慢一點(diǎn)，目前情況是怎樣？

　　衛(wèi)靜心：我們從來(lái)沒有一個(gè)時(shí)間表或者公布具體時(shí)間分拆海南業(yè)務(wù)，你們的消息來(lái)源應(yīng)該是我們一個(gè)債券的發(fā)行條例，其實(shí)是債券持有人允許我們這樣做的，我們?cè)谖磥?lái)7年也有這樣做的可能性，但從來(lái)沒有一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表。