適應(yīng)政策的不斷變化，在不斷波動的環(huán)境中保持持續(xù)的增長，才是中海及每個開發(fā)商目前最大的挑戰(zhàn)。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 在6月9日舉行的中海地產(chǎn)股東周年大會后，中海主席孔慶平在接受媒體采訪時對近期出現(xiàn)的降價風(fēng)潮作出了回應(yīng)，孔慶平認(rèn)為，企業(yè)根據(jù)自己的情況做出調(diào)整是合理的。同時，孔慶平還多次表達(dá)了對完成今年既定銷售目標(biāo)480萬平方米的信心。

　　另一方面，孔慶平也認(rèn)為今年的政策難以放松，而房地產(chǎn)市場也必然回歸理性。孔慶平表示，適應(yīng)政策的不斷變化，在不斷波動的環(huán)境中保持持續(xù)的增長，才是中海及每個開發(fā)商目前最大的挑戰(zhàn)。

　　利潤比價格更重要

　　6月8日，中海公布了5月的銷售數(shù)字。公告表示，中海2010年5月份實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額34.5億港元及銷售面積41.8萬平方米，同比分別下降39.0%和28.4%。

　　2010年1至5月份，中海累計實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額220.6億港元，同比增長8.8%，累計實現(xiàn)銷售面積180.6萬平方米，同比下降16.4%。

　　據(jù)介紹，珠三角地區(qū)為中海5月份銷售額及銷售面積最多的地區(qū)，其銷售額和銷售面積分別達(dá)到16.0億港元和14.9萬平方米。

　　對于銷售環(huán)比下降的問題，孔慶平解釋，銷售額下跌主要由于可出售樓盤少，并強調(diào)目前的銷售率高達(dá)94%，能賣的貨量都已推出，現(xiàn)在處于無貨可買的狀況，才導(dǎo)致銷售金額的下跌。

　　孔慶平進(jìn)一步補充，按照中海一貫的規(guī)劃，上半年和下半年的推貨比例是4：6。因此，下半年將有大批新盤推出市場，相信可提高銷售額。

　　按照孔慶平在3月業(yè)績發(fā)布會上公布的計劃，2010年中海的銷售目標(biāo)為480萬平方米，對應(yīng)的銷售額約為500億元。因此截至5月底，中海已完成全年銷售目標(biāo)約40%?？讘c平反復(fù)強調(diào)，到目前為止還將維持年初的預(yù)定目標(biāo)。

　　至于5月均價下跌的主要原因一是無產(chǎn)品可買，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。此外，孔慶平表示有信心全年平均每平米售價可略高于去年水平，至逾1.1萬元。同時，孔慶平表示，最關(guān)心的還是利潤問題，只要有一個合理的銷售利潤，價格的高低不是唯一的指標(biāo)。

　　降價是非常正常的事情

　　在記者會上的另一個焦點就是中海是否會跟隨恒大、綠地的腳步進(jìn)行降價或促銷。

　　對于其他開發(fā)商降價銷售的情況，孔慶平表示十分的理解，并稱：“現(xiàn)在有個別的開發(fā)商在銷售策略上做一些調(diào)整，我相信每一個開發(fā)商都會有一些不同的考慮，而這些都會根據(jù)自己的財務(wù)狀況、現(xiàn)金流的情況來判斷，當(dāng)然還有他們對市場的判斷。這個也是非常自然的事情，我們認(rèn)為這也是順應(yīng)市場的一個策略，是非常正常的事情。”

　　當(dāng)問及中海是否會也降價時，孔慶平則表示，下半年中海都是一些新開樓盤，而新盤就自然不存在降價不降價的問題。但同時，孔慶平也坦言，會“根據(jù)市場、順應(yīng)市場的一些變化來安排和調(diào)整我們的銷售策略”。

　　雖然孔慶平未就中海是否會加入降價大軍做出正面回復(fù)，但目前，降價已經(jīng)是大多數(shù)開發(fā)商已經(jīng)或者即將選擇的促銷方式。