　　“在嚴厲的宏觀調(diào)控環(huán)境下，集團2010年5月較4月合約銷售額環(huán)比增長8.3%，銷售面積環(huán)比增長10.7%，銷售均價環(huán)比下降2.2%。”恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、副總裁賴立新在5月份銷售業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場介紹稱：“由于5月公司新開盤南昌恒大綠洲別墅產(chǎn)品，加上8.5折促銷后廣州恒大綠洲等高價盤銷量上升，使得銷售均價在實行8.5折后跌幅較小，如剔除上述高價項目影響，五月銷售均價相比4月下降6%左右。”

　　賴立新介紹稱：“合肥恒大城和南昌恒大綠洲在宏觀調(diào)控等不利因素下開盤，但是銷售額超過4.8億元。合肥總貨量900套，當天銷售415套，接近50%，成交金額2.37億元，5月23日南昌恒大綠洲主推別墅產(chǎn)品，成交金額2.47億元。”

　　5月按照銷售金額分布情況看，重慶11.4%、成都及周邊9.4%、合肥9.0%、廣東8.8%、沈陽8.1%、太原7.8%、南昌7.5%、長沙6.8%、石家莊6.7%、武漢及周邊5.4%。“各地區(qū)間的占比更加的均衡，占比最高的和占地第十位間的差距是非常小的。”賴立新表示，由于8.5折促銷及其他有利因素，天津、包頭、合肥、西安、沈陽、太原等二線城市的合約銷售額相比4月有較大升幅。

　　據(jù)其介紹，天津上升308.0%、包頭上升182.5%、合肥上升126.4%、西安上升104.4%、沈陽上升50.0%、太原上升43.0%、廣東上升35.9%、武漢上升18.1%。

　　價格調(diào)整先手

　　實際上，恒大率先實行的85折促銷在當前政策敏感期間曾備受爭議，但現(xiàn)在85折后的銷售數(shù)字搶眼，亦為其他打算降價的房企增加了信心。

　　恒大方面披露，推出八五折促銷期間，日均合約銷售金額1.35億元，相比促銷前的日均6400萬元左右，大幅攀升約110%；日均合約銷售面積2.2萬平方米，相比促銷前的日均9400平方米左右，大幅攀升約134%。

　　恒大董事局副主席、總裁夏海鈞則強調(diào)：“哪一個企業(yè)最早調(diào)整了價格，哪個企業(yè)就會在競爭中搶占先機取得勝利，5月份恒大的銷售數(shù)據(jù)證明了我們的策略是正確的。”

　　夏海鈞認為，恒大不完全是靠降價取得市場份額，靠的是性價比。“5月份我們做出8.5折調(diào)整的時候，全國的輿論媒體很關(guān)注恒大降價。房地產(chǎn)企業(yè)只要審時度勢搶占先機，提早調(diào)整價格，就可以應(yīng)對市場，使銷售達到合理的增長。”

　　在夏海鈞看來，今年房地產(chǎn)走勢價格上升空間短期是比較小的，長期來說有上升的空間，短期內(nèi)房地產(chǎn)商要尊重市場或者是審時度勢的話，價格調(diào)整是應(yīng)對危機最好的辦法。

　　對于恒大打出85折后，不少企業(yè)紛紛跟隨是否擔心引起市場上價格競爭這個問題。夏海鈞稱：“其他的發(fā)展商如何看待市場，大家的認知是不同的，有的發(fā)展商土地存量不足，為了保證質(zhì)量，因此價格不會下降，我判斷有的開發(fā)商接下來會進行價格調(diào)整。”

　　夏海鈞還強調(diào)：“房地產(chǎn)企業(yè)銷售不好，沒有新的融資渠道，必定面臨資金鏈緊張的問題。價格走勢會在最近一段時間逐步下調(diào)，房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力會逐漸的增大，一個是銷量下滑，還有就是新的融資渠道緊張。”

　　“從目前的形勢來看，國內(nèi)房地產(chǎn)的調(diào)控措施越來越嚴厲，我們每兩周會根據(jù)市場的情況制訂我們的價格，確保實現(xiàn)全年銷售的目標。”夏海鈞透露：“既然定了全年的銷售目標，就一定要確保實現(xiàn)，不會在今年再做出銷售指標的調(diào)整，如果要調(diào)整的話，只能向上調(diào)整，不會向下調(diào)整。”

　　恒大市場策略

　　顯然，五月的銷售成績給了恒大更大的底氣。夏海鈞表示：“我認為六月份開盤量多一點，貨量也多了一點，會比五月份取得更好的成績，也是今年完成銷售目標的保證，希望能實現(xiàn)銷售任務(wù)過半。”

　　夏海鈞稱：“6月份計劃有四、五個盤推出，包括濟南恒大綠洲、長沙恒大雅苑、成都恒大綠洲、天津恒大綠洲等項目，都是在6月份開盤計劃中，其中，太原的恒大名都因為五月份的銷售達到歷史最高紀錄，因此推遲至6月份開盤。”

　　面對6月份恒大是否繼續(xù)保持8.5折還是折扣力度加大的問題，夏海鈞回應(yīng)稱，恒大定價的策略，隨行就市，定價的基準根據(jù)市場的環(huán)境決定發(fā)展商產(chǎn)品如何定價。

　　夏海鈞多次強調(diào)，恒大對市場有超前判斷的戰(zhàn)略眼光。“恒大今年年初發(fā)行了兩次債，就意味著我們預(yù)示到中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控，4月份發(fā)債后，新的宏觀調(diào)控出臺，現(xiàn)在看來國際資本市場對房地產(chǎn)企業(yè)融資的窗口已經(jīng)關(guān)閉了，基本上沒有了空間。國內(nèi)的銀行信貸也是逐步收緊，再加上銷售沒有有效的增幅，對房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金會造成壓力。”

　　可以佐證的是，恒大手握現(xiàn)金充裕，截至2010年5月31日，恒大擁有現(xiàn)金余額199.9億港元，尚有未使用的銀行授信額度257.5億元人民幣。

　　面對市場的調(diào)控，盡管不少開發(fā)商明確表態(tài)下半年不會再拿地，但作為已進入25個城市，擁有57個項目，土地儲備高達5497.6萬平方米的恒大而言，拿地與否并不能一概而論。“我們認為每一次宏觀調(diào)整都是手握現(xiàn)金企業(yè)的發(fā)展機遇，公司抓住了目前的市場情況，還會增加一些土地儲備。”夏海鈞如是詮釋拿地戰(zhàn)略。

　　夏海鈞認為，對于企業(yè)土地存量支出方面，不能單看數(shù)據(jù)，不是看儲備土地的面積，要看土地的質(zhì)量。恒大進入二、三線城市，土地價格低廉，質(zhì)量好，可以保證公司穩(wěn)健的增長，同時公司在土地上的支出更加的合理。

　　“我們絕對不會搶占高端的城市和熱點區(qū)域，例如北京、上海等，公司會謹慎的進入這些區(qū)域。至于二線城市、三線城市是公司乃至明年重要進入的區(qū)域。”夏海鈞稱：“這些城市樓價升幅比較小，價格不算是太高，老百姓的剛性需求比較強。多年來恒大在二、三線城市開發(fā)取得的成果證明了我們的策略是正確的，公司會將土地儲備的戰(zhàn)略目標集中在二、三線城市，從而保證土地儲備建立在低成本的基礎(chǔ)之上，我們認為這是低風險的。”