現(xiàn)在可能出現(xiàn)的是試探性降價，一步一步慢慢來。有很多項目不敢直接降價到位，因此出現(xiàn)議價空間。

　　觀點網(wǎng) 周靜怡 6月8日，綠地集團宣布，將在全國41個城市近百個樓盤實施置業(yè)優(yōu)惠計劃。在風聲鶴唳的調(diào)控關鍵期里，“降價”儼然成為了任何房企的敏感詞之一，然則綠地在此番優(yōu)惠計劃中，只字不提。

　　試探性降價

　　觀點新媒體致電綠地集團媒體發(fā)言人時，對方表示，七月份是綠地集團成立18周年，在18周年慶典前有一個客戶回饋活動。而具體的優(yōu)惠措施是由不同的地方公司根據(jù)客戶設計，因此價格會根據(jù)不同情況調(diào)整。

　　據(jù)綠地方面介紹，該次優(yōu)惠包括五大置業(yè)計劃以及買房免物業(yè)管理費、買房送家電補貼和買房送購房契稅三重優(yōu)惠，并未提及降價促銷的概念。

　　而綠地在上海多個樓盤的折扣情況，則與早前綠地公布的折扣情況無異，有銷售人員表示，日后不會再繼續(xù)出現(xiàn)降價。

　　五月初，綠地位于上海的公園一品、薔薇九里、諾丁山等5個樓盤打出了9.8折的廣告，甚至有的樓盤降到了8.8折。其位于昆山的項目綠地21新城，也打出了買立減2萬的廣告。也有分析人士表示，綠地集團之前就一直打九折，改為8.8折，優(yōu)惠也不是很大，成交量方面也沒有特別明顯的提升。

　　無獨有偶，綠地集團董事長張玉良在綠地公布全國優(yōu)惠計劃的當天，在接受采訪時談及綠地的打折促銷方案成效不錯。

　　“我們是掌握一定的度，按照不同的樓盤、不同的城市，以及原來房價的基數(shù)，進行促銷。我們是挖掘市場消費者接受的價格，這是根本，這一點是與萬科一樣的想法。”在談及目前綠地是否仍舊進行9折優(yōu)惠時，張玉良如是表示。

　　正如萬科一般，綠地也并未給出正面的降價回應。上海佑威樓市研究中心的副主任陸騎麟表示，實際上現(xiàn)在開發(fā)商不敢一步到位，一步到位就怕吃虧。“像金地08年的降價，最后賣得很好，去年排名前十的項目有兩三個都是金地的。但這直接導致了金地09年無貨可賣的情況，所以現(xiàn)在很多開發(fā)商不敢輕言降價。”

　　上述人士指出，現(xiàn)在可能出現(xiàn)的是試探性降價，一步一步慢慢來。有很多項目不敢直接降價到位，因此出現(xiàn)議價空間。“銷售人員會說‘我?guī)湍闵暾堃粋€更加低的價格’，以此來進行暗降。”陸騎麟透露。

　　綠地的表態(tài)

　　亦有分析人士透露，上海樓市今年5月的成交量僅為30萬平方米，是2006年以來月成交量最低的一個月，比2008年的低谷期還要低30%左右，環(huán)比大幅萎縮70%。而綠地的成交定價五月環(huán)比四月的確出現(xiàn)了一定的下調(diào)，但四月份綠地的成交面積達到3萬多平米，而五月份只有7000多平方米，說明綠地的降幅沒有得到市場的接受。

　　綠地顯然沒認為沒有如此糟糕，據(jù)張玉良的表態(tài)，綠地集團5月份銷售額環(huán)比下降20%-30%，但同比增加30%，而今年前5月，綠地已實現(xiàn)銷售430億元，預計6月可實現(xiàn)銷售額90億的目標。

　　“今年實現(xiàn)1000億銷售目標沒有問題，其中地產(chǎn)項目占據(jù)6成”。在許多房企不愿透露今年的目標會否調(diào)整時，張玉良如是表示。

　　而上海分析人士則表示，上海市場下跌了70%，而綠地下跌的情況明顯遠高于上海的跌幅，成交結(jié)果未見喜人。

　　“綠地的項目還有降價的空間。上海目前樓市的泡沫還存在，幾乎所有的項目都有降價的空間。在大政策不變、銀行貸款政策不變的情況下，上海的項目必然會出現(xiàn)降價。”該分析人士指出。

　　盡管上海多方人士均表示綠地此番的促銷計劃對銷售并未有太大的提升，但綠地董事長張玉良顯然依舊信心十足。

　　張玉良則在接受采訪時表示，6月份的銷售計劃不會比5月份低，公司近期的剛性需求產(chǎn)品也做了很多。同時，綠地去年的基礎打得好，去年年底在建有1800萬平方米。雖然有些樓盤銷售差一些，但是通過貨量增加，再加上價格合理調(diào)節(jié)，所以還是比較樂觀的。