盡管銷量有所減少，但金地在3月報中，依然表示將加大推出項目。

　　觀點網(wǎng) 周靜怡 4月9日晚間，金地發(fā)布了3月份的銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，3月金地實現(xiàn)簽約面積11.12萬平方米，同比下降38.8%；簽約金額12.31億元，同比下降27%。

　　金地在1-2月的銷售情況同比下跌均超過五成。兩個月累計達銷售面積7.41萬平米，簽約金額8.06億元，同比分別下降了58.6%以及52%。

　　存貨減少

　　公布的銷售顯示，金地1-3月累計實現(xiàn)簽約面積18.53萬平方米，同比下降48.6%；累計簽約金額20.37億元，同比下降39.5%。銷量下降主要是可售存貨下降所致。

　　早在金地召開09年度業(yè)績會的時候，金地的信息管理部董事就曾就公司銷售的計劃做過解釋。

　　09年12月，金地的單月銷售面積27.76萬平方米，銷售金額31.67億元，同比增長179.1%。然而步入2010年后，金地的銷售情況開始下滑。

　　在回答有關(guān)金地最近幾個月銷售下滑的質(zhì)疑時，金地管理層表示，存貨減少是銷售下降的原因：“12月份從公司的情況來看，主要有幾個大單子，有一個是開盤；第二個就是西安的南湖項目大概是7個多億；第三個就是杭州11、12月份提供了一批高層的單元，這幾個項目在3月基本上突破了7個億。而最近兩個月的銷售下跌，主要的原因就是在1月份整個庫存的減少影響了我們。”

　　金地總裁張華綱則表示，從去年底到今年的銷售變化是一個正常的反應(yīng)。

　　“實際上我們?nèi)ツ甑匿N售，各項目能賣的都賣光了，后面的補充還要花一個時間。剛好碰上市場調(diào)整，不知道是不是在等我們出貨還是怎么回事，所以也挺巧。”張華綱認(rèn)為市場的調(diào)整與金地補充存貨的緩沖期剛好重疊。

　　加大推盤

　　盡管銷量有所減少，但金地在3月報中，依然表示將加大推出項目。

　　月報顯示，4-5月有新推或加推盤計劃的項目：深圳上塘道、東莞博登湖、東莞格林上院、佛山九瓏璧、天津格林世界、杭州自在城、南京自在城、武漢格林春岸、武漢西岸故事、西安湖城大境、沈陽濱河國際社區(qū)。

　　事實上，在面對市場調(diào)節(jié)的情況下，金地早已經(jīng)有了自己的對策。

　　金地總裁張華綱在談到金地年內(nèi)銷售策略時表示：“金地不會做大的調(diào)整，因為目前市場的調(diào)整持續(xù)的時間不會太長，不會像08年。加上現(xiàn)在無論是現(xiàn)金流的準(zhǔn)備也好，或者是存貨，都不需要金地去做一些大的動作。所以目前來看，金地要在銷售方面積極主動，重要的是把銷售做得更好，要更多地推盤。”

　　“我們堅信今年下半年的市場有很好的一個機會。至于推盤量，上半年推盤量比較小，上半年可能是60多萬的推盤量，下半年有200萬。”

　　此前的業(yè)績發(fā)布會，金地表示，今年銷售額希望增加20%-30%，而且今年的開工面積會達到389萬平方米。