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　　在2008年最后的三個月，為了安然渡過這個充滿困難和壓力的時段，同為國內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商的金地和雅居樂采取了截然不同的兩種策略。

　　金地加速 雅居樂減速

　　9月16日，雅居樂公布了2008年的中期業(yè)績報告。

　　據(jù)中報顯示公司2008年上半年的銷售額為23.433億元，比上年同期下降了26.7%，上半年實現(xiàn)凈利潤為44.331億元，而這其中有41.446億元都是出售海南的清水灣項目得來的。報告還顯示，公司上半年的確認(rèn)銷售面積為27.8519萬平方米，相比較去年同期下降了47.0%，而銷售收入為22.508億元，同比減少27.9%。

廣州雅居樂花園

　　在香港的業(yè)績發(fā)布會上，雅居樂地產(chǎn)主席陳卓林表示，截止8月底止，該公司已完成售樓合同為72億元人民幣，其中6、7及8月的售樓金額，分別為6.1億、8.2億及10.1億元人民幣。

　　即使有著這些看上去還不錯的數(shù)字，陳卓林依然表示內(nèi)地的房地產(chǎn)市場調(diào)整使得公司業(yè)績受到了嚴(yán)重影響。因此，雅居樂2008年的銷售目標(biāo)由150億調(diào)整至110億元，預(yù)計推出的11個樓盤也縮減為4個。

　　而同為華南知名開發(fā)商的金地顯然選擇了另一條道路以"過冬"。

　　9月初，金地發(fā)布公告，表示公司將于9-10月份期間在全國范圍內(nèi)集中推出15個樓盤，以加快資金回流。這15個住宅項目主要集中在上海、北京以及廣東省。

　　而金地和雅居樂應(yīng)對媒體對于下半年發(fā)展的詢問則采取了極其相近的回答，"中報上已做回答，請翻閱中報，謝謝"。

　　房企難以完成銷售目標(biāo)

　　對于兩種不同的應(yīng)對方式，東吳證券地產(chǎn)分析師鄧咸鋒表示這都是對的選擇。但是從這種方式可以看出，金地可能比較多的資金壓力，財務(wù)緊張，需要周轉(zhuǎn)。而雅居樂可能在財務(wù)上比較穩(wěn)健一些，不著急加大現(xiàn)金流。

　　據(jù)了解，目前金地賬面上現(xiàn)金余額約為72.88億元，并且還有60多億銀行貸款授信額度未使用，未支付的土地款約為19億元。但在7月28日金地增發(fā)方案被否后，公司在財務(wù)上變得緊張了很多。同時，增發(fā)方案未過增加了公司08年下半年銷售回款的壓力。

　　但鄧咸鋒同時也表示金地加快銷售，資金可能是一方面的原因，另一方面可能也是受萬科影響，加速搶占市場份額。

　　事實上，金地為了刺激銷售，提高成交量，近日積極在港深兩地推售深圳金地梅龍鎮(zhèn)第三期，同時，該項目也打出降價牌，最高降幅達(dá)37.5%，部分項目價格不到1萬/平方米。

　　戴德梁行廣州商業(yè)部董事張智聰并不看好到香港推銷的幾個項目。他表示前幾個月因為內(nèi)地市場調(diào)整，銷售不佳，有部分華南項目到香港展銷還是有一定收效的。但是現(xiàn)階段港人都認(rèn)為國內(nèi)房市還會調(diào)整，不會出手購買。

　　張智聰透露，碧桂園和雅居樂在香港的知名度非常高，也十分收到香港市民的認(rèn)可，這兩個品牌過去在香港的展銷就還不錯。

　　為了安全過冬。國內(nèi)幾個房地產(chǎn)巨頭已經(jīng)開始調(diào)整下半年的目標(biāo)和發(fā)展策略。鄧咸鋒認(rèn)為去年國內(nèi)的銷售都很瘋狂，在去年的基礎(chǔ)上訂下的銷售目標(biāo)難以達(dá)成是肯定的，因此調(diào)整是必要的方式。

　　鄧咸鋒認(rèn)為："根據(jù)二八定律，今年能完成銷售目標(biāo)的開發(fā)商最多只有20%。"