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　　“我再強(qiáng)調(diào)一句，敢于降價(jià)，勇于降價(jià)，就是我們未來16個(gè)月的對策和行動(dòng)”，從前天晚上開始，一篇以萬科高層口吻寫就的“內(nèi)部講話”在網(wǎng)上瘋狂流傳。其核心觀點(diǎn)就是，萬科“在還有較好利潤時(shí)一定要以最快的速度出貨”，并預(yù)計(jì)“半月后北京公司開始大降價(jià)”。

　　萬科以最快的速度出貨？真的還是假的？市場開始高度關(guān)注。隨后萬科向記者發(fā)來說明，表示此文系偽造。

　　但有焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)友仍然認(rèn)為，“無風(fēng)不起浪！寧可信其有，不可信其無！”還有天涯網(wǎng)友認(rèn)為，“我相信這篇講話稿的真實(shí)性，因?yàn)?，現(xiàn)在萬科已露出恐怖的牙齒！”

　　萬科上海、南京、深圳、杭州最近的降價(jià)也似乎印證著這份內(nèi)部講話。受此影響，昨天萬科連續(xù)第6個(gè)交易日大跌，盤中創(chuàng)兩年來新低，收于6元新低。

　　“敢于降價(jià)，勇于降價(jià)”

　　“以最快的速度將尚有利潤，甚至沒有利潤，虧損的銷售盡快實(shí)現(xiàn)，快速降低我們的存貨和消化現(xiàn)有土地。在限貸令出來后，估計(jì)地方政府需要消化幾個(gè)月，才明白已經(jīng)沒有多少人有錢買土地了，而我們手頭的現(xiàn)金可以大量低價(jià)買入土地，并結(jié)合住宅產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，快速推出比現(xiàn)在市場價(jià)格低非常多的大量房子。”從9月7日開始，一篇名為《新形勢，新思維，新行動(dòng)---萬科集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人在“松山湖會(huì)議”上的講話》在網(wǎng)上流傳。

　　文章提到，在還有較好利潤時(shí)一定要以最快的速度出貨，措施和價(jià)格一定要比其他企業(yè)先走一步。北京公司近日放出暫時(shí)不大幅度降價(jià)的策略是對的，先穩(wěn)住其他企業(yè)，并迅速制訂好措施和組織力量，半個(gè)月后北京公司開始大降價(jià)時(shí)，能一舉成功大批出貨，不給其他企業(yè)反應(yīng)和組織應(yīng)對的機(jī)會(huì)，一次又一次，一波又一波，讓其他企業(yè)總跟在萬科后面降價(jià)，“消費(fèi)力和資金總是向我們傾斜流入。”

　　快速銷售回籠資金，這是此前萬科一直推崇的經(jīng)營模式。“降價(jià)”的說法，萬科近日在國內(nèi)一線城市上海、深圳、南京、杭州的所作所為似乎又在印證。

　　文章結(jié)尾明確表示：“我再強(qiáng)調(diào)一句，敢于降價(jià)，勇于降價(jià)，將手頭的存貨和正在開發(fā)推出的新貨以最快的速度賣掉，我們再去買更便宜的土地，以更快的速度建設(shè)出更低成本的房子，以更低的價(jià)格快速出售。這就是我們在座的所有人在本次會(huì)議后需要最快速度執(zhí)行的未來16個(gè)月的對策和行動(dòng)。”

　　如果這份內(nèi)部講話是真的，房地產(chǎn)龍頭萬科的策略已經(jīng)非常明顯，降價(jià)潮將洶涌而至。

　　有焦點(diǎn)網(wǎng)友表示，房價(jià)下降，不可阻擋。老百姓歡迎萬科降價(jià)，誰反對？還有網(wǎng)友認(rèn)為，我相信這篇講話稿的真實(shí)性，因?yàn)?，現(xiàn)在萬科已露出恐怖的牙齒！但“只要這個(gè)牙齒是對他的競爭對手的，那么對我們普通老百姓就是好事。支持萬科第一個(gè)回歸理性做房產(chǎn)”。

　　一個(gè)真實(shí)的謊言？

　　或許這是一個(gè)真實(shí)的謊言。

　　針對內(nèi)部講話，萬科昨天在焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)上迅速表態(tài)，此文系偽造。其給記者發(fā)來的說明中寫道：萬科企業(yè)股份有限公司執(zhí)行副總裁肖莉針對目前網(wǎng)上流傳的《萬科松山湖會(huì)議紀(jì)要》一文作出澄清，此文系偽造，萬科集團(tuán)近期沒有在松山湖召開過任何會(huì)議，文中的觀點(diǎn)系作者臆造，與萬科無關(guān)。萬科尚不知道該文作者是誰，以及其偽造此文的動(dòng)機(jī)，但萬科保留對此文作者追究相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。

　　“真的？假的？不管怎么說寫這篇東西的人都厲害。夠狠。”天涯網(wǎng)友東北亂燉㊣表示。他們大多并不關(guān)心內(nèi)部講話的真假，而是表達(dá)對講話內(nèi)容的敬佩。

　　降價(jià)是硬道理

　　業(yè)內(nèi)人士又是怎么看待這個(gè)事件的呢？“就算是謊言，也掩蓋不了房價(jià)真實(shí)的下跌”，廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)同“真實(shí)的謊言”的說法。

　　黃韜認(rèn)為，今年下半年，降價(jià)出貨是各個(gè)地產(chǎn)商的主要策略，降價(jià)的旗幟已經(jīng)很鮮明，實(shí)實(shí)在在賣房子就是生存之道。對于萬科來說，這份講話稿透露出的信息只是王石降價(jià)策略的延續(xù)，因?yàn)樗缇驼f過要降價(jià)了。

　　寒桐投資顧問公司總經(jīng)理韓世同也表示，其實(shí)，不管這個(gè)講話稿是真還是假，低價(jià)快銷一直都是萬科的策略之一。早在王石拋出“拐點(diǎn)論”的時(shí)候，萬科廣州的樓盤就已經(jīng)開始大幅降價(jià)了。

　　事實(shí)上，萬科在一線城市降價(jià)的舉措沒有停止。上周萬科在上海推出特價(jià)房，不少房源降價(jià)10萬；深圳萬科城別墅也有打五折的特價(jià)房；而在杭州，4個(gè)樓盤同時(shí)降價(jià)，最高優(yōu)惠幅度達(dá)7.3折；南京小戶型房源也降價(jià)跳水。

　　“這個(gè)講話稿，不管真假，都不會(huì)對接下來的樓市產(chǎn)生震動(dòng)”，黃韜堅(jiān)信，如今的樓市不是某一個(gè)人說兩句話、寫一篇文章就可以左右的，它遵循的是整個(gè)市場的規(guī)律。而萬科的做法無可厚非。

　　中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長朱中一則向記者表示，對企業(yè)個(gè)體行為不方便發(fā)表評論。

　　全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長聶梅生也表示，“網(wǎng)上的消息魚龍混雜，誰也說不清到底是真是假。萬科即使有這樣的策略，也只是企業(yè)行為和市場行為，不必大驚小怪。”

　　無法忽視的，是資本市場對萬科的拋售。連續(xù)6個(gè)交易日，萬科處于下跌通道，昨天更是下跌5.66%，最后勉強(qiáng)收于6元整數(shù)關(guān)口。金元證券高級分析師徐傳豹認(rèn)為，消息不管真假都幾乎不會(huì)給萬科帶來正面效應(yīng)，萬科的品牌價(jià)值在下降。

　　■新聞鏈接

　　又一個(gè)“真實(shí)的謊言”？

　　潘石屹放言：再投百億“抄底”樓市

　　在9月6日于呼和浩特舉行的2008博鰲房地產(chǎn)論壇草原行活動(dòng)上，SOHO中國董事長潘石屹對備受市場爭議的SOHO漲價(jià)一事再次作出澄清稱，9月2日如期上調(diào)銷售價(jià)格的SOHO系列產(chǎn)品，銷售狀況穩(wěn)定，平均漲幅為5%；5日當(dāng)天的成交金額為9112萬元。除解釋漲價(jià)風(fēng)波外，潘石屹放言：“我將竭盡全力抄底！”

　　根據(jù)潘石屹的介紹，未來一年左右，SOHO中國將再斥資百億元尋找投資項(xiàng)目，而年初至今，SOHO中國的項(xiàng)目投資額已經(jīng)達(dá)到90億元。

　　另一家大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高層也表示，如果資金充裕，目前到今年底一段時(shí)間是最好的拿地時(shí)機(jī)，無論是急于出手套現(xiàn)的二級市場還是招拍掛應(yīng)者乏人的一級市場，都會(huì)在價(jià)格上體現(xiàn)買方市場的優(yōu)勢，而去年之前高價(jià)拿地的開發(fā)商將在這一輪調(diào)整中失去機(jī)會(huì)。