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　　大致是在1995、1996年前后，楊國強和楊貳珠、蘇汝波、張耀恒、區(qū)學(xué)銘，逐步完成了對三和的收購，并將其改為碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司。楊國強占60%股份，其余4人各占10%。有媒體報道，收購一共花了8000萬元。記者對此未能確認，可以確認的是，1997年時，碧桂園公司已經(jīng)是楊國強控股的私人合伙企業(yè)了。

　　從楊國強進入房地產(chǎn)的歷程看，早期他是施工方，沒有什么背景；當(dāng)時“珠三角”死火的樓盤舉不勝舉，也可見土地并不值錢，有關(guān)系的話很容易拿到；楊國強是靠著堅韌不拔的意志和“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的復(fù)合營銷獲得成功的。完全自控的建筑隊可以跟著他忍受長時間的拖欠款，通過教育營銷獲得的資金又幫他實現(xiàn)了最初的資本運作。此時的楊國強已經(jīng)顯示出創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家的才能，那就是敢于承擔(dān)風(fēng)險，在機遇出現(xiàn)時牢牢把握，最終實現(xiàn)了從打工的包工頭到民營開發(fā)商的轉(zhuǎn)型。

　　碧桂園上市前，楊國強曾經(jīng)告訴瑞銀的蔡洪平，他跟縣一級的官員最易溝通。他從來沒有進入大城市的中心區(qū)域，這與其最初的地產(chǎn)經(jīng)驗有關(guān)。他毫無背景，只能從家門口起步。拿大城市的地，他沒有關(guān)系和條件。只有在王石所說的“非主流市場”，也就是縣鎮(zhèn)市場、郊區(qū)市場，他才如魚得水。

　　順德碧桂園從1300畝不斷擴大面積，楊國強以此為基，耕耘數(shù)載，才慢慢向附近拓展。先是佛山，后是番禺，再到增城、花都、江門，再到廣東各地。這種始終在老家附近深耕的做法，客觀上說明碧桂園向外發(fā)展的約束很大(碧桂園在省外擴張方面遠遠落后于富力、合生等)，但聚焦于同一片區(qū)域，不知不覺卻也形成了強烈的協(xié)同效應(yīng)、管理和運營的集中度，以及規(guī)模效應(yīng)，并由此帶來了極高的開發(fā)效率?？幢坦饒@的項目分布圖，在珠三角地區(qū)像一個強大的拳頭(廣州8個項目，佛山5個項目，江門4個項目)，五指放開，就到了陽江、肇慶、韶關(guān)、惠州等地。以建筑面積計，碧桂園是廣東省規(guī)模最大的開發(fā)商。

　　6碧桂園模式

　　碧桂園開發(fā)模式的另一特征，是快速的一體化開發(fā)。一次成型，一次配套到位，精裝修交房

　　碧桂園模式并不復(fù)雜，其招股書和萬科的研究報告中都有詳解。

　　碧桂園招股書中，將自身的競爭優(yōu)勢界定在土地、項目、大規(guī)模和一體化運營、客戶價值和馳名商標(biāo)五個方面。楊國強曾這樣定義碧桂園的成功，“大規(guī)模、快速生產(chǎn)、價廉物美的房屋工廠”，“低成本土地、規(guī)模化生產(chǎn)、快速銷售”。

　　廣東地產(chǎn)界非常熟悉碧桂園的開發(fā)模式。首先是拿地環(huán)節(jié)，在富裕城市的郊區(qū)或三、四線城市的市區(qū)，拿下大規(guī)模的廉價土地，有機會和有條件時還積極參與土地的一級開發(fā)，即幫助地方政府將未形成建設(shè)用地條件的“生地”，開發(fā)成具備一定水電、道路、通訊通氣等基礎(chǔ)設(shè)施條件，同時完成地上建筑物、構(gòu)筑物的動拆遷，具備建設(shè)用地條件的土地(即“熟地”、“凈地”)。這些城郊地離市中心約幾十分鐘車程，由于不占城市核心資源，又能滿足政府引資發(fā)展、改善環(huán)境的需要，因此政府往往積極配合，出讓的面積很大，甚至動輒上百萬平方米，而樓面地價不過幾十元、一兩百元。

　　由于土地價值是經(jīng)濟發(fā)展的函數(shù)，在中國經(jīng)濟快速發(fā)展、城市化水平不斷提高、人口結(jié)構(gòu)進入購房旺盛期等條件下，土地價格總體上一定在上漲。因此，誰能獲得更具規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的土地，就可以在房地產(chǎn)開發(fā)中，不僅獲得“房子開發(fā)的利潤”，還可以獲得“土地升值的利潤”，后者甚至比前者更為豐厚。

　　在對土地價值的理解上，廣東地產(chǎn)商深受香港影響。香港的商業(yè)歷史，從某種意義講，就是土地資本戰(zhàn)勝實業(yè)資本，甚至貿(mào)易資本的歷史。實業(yè)易受景氣周期和成本影響，貿(mào)易易受國際市場和政經(jīng)形勢影響，而地產(chǎn)，從長周期來看，總在升值，某些時期甚至快速升值。離楊國強所在的北滘鎮(zhèn)不遠，就有一個活生生的樣板，即1991年由香港商人彭磷基在番禺鐘村佛子嶺開發(fā)的“中國第一邨”祈福新邨。那是一塊七八千畝的“生地”，彭磷基很便宜地拿下后，滾動開發(fā)十多年，投入兩三百億元資金，建成5萬套住宅，吸引15萬人入住，以至彭磷基被“村民”稱為“彭鎮(zhèn)長”。在這個生荒之地變熟地的過程中，因土地不斷升值，彭磷基也獲得了超額利潤。