11月15日，作為香港主板上市最年輕的內(nèi)房企，新力控股（集團(tuán)）有限公司（02103.HK）迎來(lái)了上市一周年。上市以來(lái)，新力調(diào)整戰(zhàn)略布局，優(yōu)化財(cái)務(wù)指標(biāo)，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，初見(jiàn)成效。截至10月30日，新力銷(xiāo)售金額835.4億，僅10月就完成101.1億。

深耕長(zhǎng)三角 下沉大本營(yíng)

這家2010年才成立的房企，短短幾年內(nèi)，憑借產(chǎn)品和服務(wù)一躍成為南昌規(guī)模最大的房企，并于2016年開(kāi)啟全國(guó)化進(jìn)程，2019年，新力控股成功在香港主板上市，彼時(shí)還不足10歲。

成為名副其實(shí)的最年輕香港上市內(nèi)房企，上市3個(gè)月就納入恒生指數(shù)并調(diào)入港股通，風(fēng)頭之勁，發(fā)展速度之快，令行業(yè)矚目。

上市后，隨著行業(yè)調(diào)控加深，市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，疫情事件的突發(fā)等多重因素疊加，新力對(duì)內(nèi)通過(guò)數(shù)字化領(lǐng)域的探索，向管理要效益，走精細(xì)化管理之路，對(duì)外持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局，在原有的江西、大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、中西部及其他潛力城市等四大布局的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“有所為有所不為”。

上市一年來(lái)，新力共斬獲31幅優(yōu)質(zhì)地塊，其中江西12幅，長(zhǎng)三角15幅，大灣區(qū)1幅，中西部3幅。

從地塊購(gòu)成來(lái)看，新力依舊保持江西優(yōu)勢(shì)地位，在大本營(yíng)繼續(xù)下沉，新增撫州、宜春、樂(lè)平等城市。與此同時(shí)，不斷加碼經(jīng)濟(jì)活力和增長(zhǎng)空間較大的長(zhǎng)三角，新增了揚(yáng)州、杭州、寧波、泰州等城市。

“拿對(duì)地”的結(jié)果呈現(xiàn)很直觀，截至10月30日，新力銷(xiāo)售金額835.4億，僅10月就完成101.1億。

三大數(shù)字平臺(tái)跑通產(chǎn)銷(xiāo)存全數(shù)據(jù)

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，當(dāng)下格局中，房企除了自身的產(chǎn)品和服務(wù)外，融便宜的錢(qián)，拿對(duì)的地以及精細(xì)化管理將成為房企穿越周期，持續(xù)良性發(fā)展的三板斧。

作為30強(qiáng)房企里最年輕的公司，新力管理方面有成長(zhǎng)空間，變革意愿強(qiáng)烈。上市后，新力持續(xù)進(jìn)化內(nèi)功修為，進(jìn)行數(shù)字化領(lǐng)域的探索，提質(zhì)增速抬升管理效能。

新力“5S住區(qū)”線(xiàn)上發(fā)布會(huì)，是以互聯(lián)網(wǎng)思維主播引領(lǐng)的抖音直播間形式，穿插小視頻+連麥等形式，以低成本的投入獲得了一致好評(píng)并引來(lái)同行學(xué)習(xí)。除品牌方面，新力在營(yíng)銷(xiāo)上也開(kāi)啟了線(xiàn)上探索，拿剛過(guò)去的雙十一為例，新力聯(lián)手天貓好房等打造的“好房越選‘粵’明總裁價(jià)到”直播。直播間累計(jì)觀看人數(shù)240萬(wàn)+，超800萬(wàn)+用戶(hù)互動(dòng)、774萬(wàn)+點(diǎn)贊量。

這僅是新力數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角，利用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像，并通過(guò)線(xiàn)上各類(lèi)平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)更多價(jià)值用戶(hù)。另外，該平臺(tái)還有多維度的算法，來(lái)支撐數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)作，如通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析轉(zhuǎn)化率；通過(guò)費(fèi)效分析，排除一些效率低下的渠道等。

除了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以外，新力還初步搭建起數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、和互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)。

在新力，所有項(xiàng)目的紅線(xiàn)管控都依托數(shù)字化風(fēng)控來(lái)把關(guān)，員工只需要及時(shí)準(zhǔn)確地輸入數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)中臺(tái)迅速跑出結(jié)果，一旦觸達(dá)紅線(xiàn)，分級(jí)預(yù)警機(jī)制便會(huì)啟動(dòng)，相應(yīng)層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)便根據(jù)權(quán)限及時(shí)介入做出判斷，而不需要再等到月度運(yùn)營(yíng)會(huì)上來(lái)做決策。

上半年，新力精細(xì)化管理效果顯著，銷(xiāo)售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率均有下降，其中銷(xiāo)售費(fèi)用率為4.2%，同比下降0.8個(gè)百分點(diǎn)；管理費(fèi)用率為2.8%，同比下降0.9個(gè)百分點(diǎn)。