危機(jī)總蘊(yùn)含著機(jī)遇與變革。

2003年，“非典”肆虐，“淘寶”橫空出世，成就了中國(guó)電商歷史上最為傳奇的神話，國(guó)人也由此邁入“網(wǎng)購(gòu)時(shí)代”。

2020年，新冠肺炎疫情席卷，各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到不小沖擊，各地產(chǎn)開發(fā)商亦面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)?？缭?7年，同樣遇上行業(yè)驟變，有的開發(fā)商面臨破產(chǎn)，也有的借創(chuàng)新有力的營(yíng)銷模式，以及戰(zhàn)略前瞻性十足的產(chǎn)品力，在地產(chǎn)圈刮起了一場(chǎng)全民狂歡的風(fēng)暴。

商業(yè)創(chuàng)新的故事從來(lái)不曾停歇，一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷體系變革的故事正在書寫。

線上營(yíng)銷突圍：

“一元”引發(fā)的營(yíng)銷風(fēng)暴

疫情之中，房企以肉眼可見的速度開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

但不得不說(shuō)，大多數(shù)房企的線上化，只是搭建了一個(gè)展示平臺(tái)，對(duì)于線上營(yíng)銷策略存在的三大痛點(diǎn)：

1.售前推廣不夠，流量不足；

2.售中平臺(tái)功能不全，優(yōu)惠不夠，吸引力弱；

3.售后產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格保障存疑，并沒有給出足夠全面的解決方案。

然而，金科通過(guò)一場(chǎng)“金科美好+”上線盛典，無(wú)疑將上述痛點(diǎn)逐一擊破。3月7日，“金科美好+“購(gòu)房小程序“一元神券”上線，十天內(nèi)百萬(wàn)張券被搶光。其策略可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

【金科美好+】小程序二維碼

第一，參與門檻幾乎為0，只要手機(jī)注冊(cè)“金科美好+”，繳納1元錢，便可參與活動(dòng)以及獲得首付5萬(wàn)輕松購(gòu)房資格；

第二，通過(guò)多重獎(jiǎng)勵(lì)拓展客源。比如說(shuō)將 “1元神券美好到家”的圖轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，或到訪金科華南任一在售樓盤，均可獲取價(jià)值約100元的禮品（注：轉(zhuǎn)發(fā)禮包、到訪禮各個(gè)項(xiàng)目設(shè)置不同，請(qǐng)以項(xiàng)目官方公示為準(zhǔn)）；加上最高1%+x（稅前最高6w）傭金等多種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引更多購(gòu)房者、甚至非購(gòu)房客群參與，實(shí)現(xiàn)了“一傳十，十傳百，百傳千”的口碑傳播效果，實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

第三，多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸引用戶線上成交。支付1000元購(gòu)買優(yōu)惠膨脹券可抵2萬(wàn)房款，部分項(xiàng)目最高優(yōu)惠20萬(wàn)；

第四，為了消除購(gòu)房者對(duì)于線上購(gòu)房的疑慮，金科華南還為購(gòu)房者提供了“兜底”條款，包括 2020年4月30日前可免費(fèi)換房1次的優(yōu)惠；2020年3月31日前簽約可享于2020年12月31日前一次免費(fèi)更名政策（各個(gè)項(xiàng)目設(shè)置不同，請(qǐng)以項(xiàng)目官方公示為準(zhǔn)）。

可以看出，金科華南的線上策略針對(duì)售前、售中、售后出現(xiàn)的問(wèn)題都有對(duì)應(yīng)的解決方案。除了搭建的線上平臺(tái)，還為購(gòu)房者提供低價(jià)首付、免費(fèi)換房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益。

從流量導(dǎo)入，到線上成交的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，1元裂變成萬(wàn)元+，這一套“置業(yè)+賺錢”的營(yíng)銷機(jī)制讓金科美好+小程序迅速獲得業(yè)界關(guān)注。

前瞻性的產(chǎn)品力：

后疫情時(shí)代的安家優(yōu)選

光有戰(zhàn)略創(chuàng)新，沒有好的產(chǎn)品，也不行。

這次疫情改變的不僅僅樓市營(yíng)銷模式，更是因?yàn)榇蠹冶黄乳L(zhǎng)時(shí)間在家，日常居家的許多痛點(diǎn)被放大：

（1）戶型設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致家庭成員相互干擾；

（2）缺少智能家居系統(tǒng)，居家生活變得繁瑣；

（3） 小區(qū)打造空間感不夠，容易與鄰居形成“密集圈”；

（4） 物業(yè)不靠譜，沒有把防疫細(xì)節(jié)做好；

事實(shí)上，金科早以戰(zhàn)略前瞻性眼光，設(shè)計(jì)符合當(dāng)下居住觀的產(chǎn)品。我們以金科·博翠明珠為例，看看這個(gè)項(xiàng)目是如何滿足疫情當(dāng)下以及未來(lái)生活需求的。

金科·博翠明珠效果圖

首先金科選址粵港澳大灣區(qū)之芯，緊跟國(guó)家發(fā)展方向，立址于頭排江岸，博翠明珠問(wèn)世之初，就享有天生優(yōu)勢(shì)，位處南沙金融島尖、靈山島黃金十字位置；

進(jìn)入項(xiàng)目，熱帶雨林風(fēng)格的園林，與南沙靈山島的自然風(fēng)光相得益彰；小區(qū)容積率2.4，不到600戶的配備正是給向往美好的締造者所準(zhǔn)備的。

（1）戶型打造空間感強(qiáng)，黑科技開啟幸福生活

建面約129㎡ 四室兩廳雙衛(wèi)

以建面129平米4室2廳2衛(wèi)戶型為例。整體格局具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和空間感，屋內(nèi)動(dòng)靜分區(qū)，讓不同的家庭場(chǎng)景互不干擾且相互獨(dú)立。超寬闊陽(yáng)臺(tái)，讓居者可以盡情沐浴陽(yáng)光，同時(shí)也可以作為家庭的戶外活動(dòng)空間。更重要的是，金科還融入了智慧生活系統(tǒng)，開啟真正的黑科技生活。

（2）四大主題園林+五大主題架空層，讓小區(qū)生活場(chǎng)景的多樣化

在金科博翠明珠，你可以看到微風(fēng)、流光、漂浮、云隱四大主題園林，既有極高的觀賞性，有兼具公共區(qū)域的多功能化。

金科·博翠明珠園林規(guī)劃

除此之外，金科還精雕細(xì)琢了五大主題架空層，貼心地劃分為老人活動(dòng)、兒童活動(dòng)、青年健身等不同空間，營(yíng)造全齡化的社區(qū)生活場(chǎng)景。即便不出小區(qū)，也能散步、健身、賞景，擁有多元化的休閑生活。

（3）品質(zhì)物業(yè)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)

疫情之下，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了物業(yè)服務(wù)的重要性，同時(shí)它也直接影響業(yè)主的生活品質(zhì)。作為中國(guó)社區(qū)優(yōu)秀服務(wù)商之一，金科服務(wù)連續(xù)八年業(yè)主滿意度超過(guò)90%，是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)典范。

天啟系統(tǒng)實(shí)景圖

從疫情爆發(fā)至今，金科物業(yè)除了工作人員始終堅(jiān)守崗位，從全面消毒、人員管控到宣傳引導(dǎo)等工作，均落到實(shí)處；更是借助了天啟系統(tǒng)，使用數(shù)字化的手段、智慧物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為業(yè)主提供了疫情下貼心的“無(wú)接觸”服務(wù)。

寫在最后的話

疫情就像一臺(tái)CT機(jī)，可以照見各個(gè)企業(yè)不同的一面。經(jīng)此一疫，相信金科的魅力會(huì)被更多人看到。

這一次，金科憑借多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的整合，以前瞻的戰(zhàn)略眼光、成熟的產(chǎn)品體系、用戶思維，適時(shí)抓住了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的這一發(fā)展機(jī)遇，成為了地產(chǎn)行業(yè)“全民營(yíng)銷”的變革者之一。

加上多年來(lái)金科服務(wù)始終堅(jiān)守在一線，始終以用戶體驗(yàn)為核心，將健康人居理念融入管理，打造出標(biāo)準(zhǔn)化體系、智能化管理，溫馨式服務(wù)，并為企業(yè)自身贏得市場(chǎng)廣泛的口碑傳播。

另外，22年來(lái)，金科亦堅(jiān)持履行社會(huì)責(zé)任，積極投入精準(zhǔn)扶貧，截止目前，已累計(jì)公益投入及捐贈(zèng)超過(guò)17億元，向國(guó)家級(jí)貧困縣投資超過(guò)300億元……此次疫情，金科也積極支持抗疫工作。截止目前，金科累計(jì)捐贈(zèng)1150萬(wàn)元捐款及物資，全力支持抗疫一線的醫(yī)務(wù)工作者。同時(shí)，金科積極響應(yīng)政府號(hào)召，選派13位志愿者馳援武漢火神山醫(yī)院，參與現(xiàn)場(chǎng)消殺、后勤保障、衛(wèi)生保潔、秩序維護(hù)等工作。

精益求精、眾志成城，我們看到了一家企業(yè)的匠心、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)，有理由相信，未來(lái)的金科將持續(xù)向外界傳遞“美好”的正能量。