隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)進入“白銀時代”，競爭日趨白熱化，房企紛紛尋求轉(zhuǎn)型，以獲得更多盈利增長點。在此背景下，經(jīng)歷了30余年發(fā)展的“投資、開發(fā)、運營、物業(yè)一體化”房地產(chǎn)經(jīng)營模式逐步向分工更為精細(xì)化的模式轉(zhuǎn)變，以輕資產(chǎn)運營為核心的代建業(yè)務(wù)隨之快速崛起。

何為代建？就是由土地?fù)碛蟹桨l(fā)起訴求，委托具備項目開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗的專業(yè)代建方承接，雙方通過平等協(xié)商建立合作關(guān)系，最終實現(xiàn)共同盈利的一種合作開發(fā)模式。對委托方而言，能借用代建方良好的品牌和成熟的產(chǎn)品線，獲取比自己開發(fā)項目更高的建設(shè)管理效率和品牌溢價。對代建方而言，一方面可在拿地難度加劇之下曲線獲取更多開發(fā)項目，另一方面可規(guī)避重資產(chǎn)風(fēng)險，只需對外輸出品牌、開發(fā)、管理等能力，從中獲取持續(xù)穩(wěn)定的收入。

機構(gòu)行業(yè)報告顯示，預(yù)計未來5年中國代建市場于新訂約總建筑面積方面將以23.5%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長，合約銷售額將達(dá)3.2萬億至7.3萬億之間。

面對龐大的“萬億級”市場，目前已有20多家百強房企進軍代建領(lǐng)域，如綠城、金地、萬科、中海、保利、建業(yè)、旭輝、朗詩等，但多數(shù)都是以項目代建為主，并未成立獨立的代建業(yè)務(wù)板塊。近期綠城擬將旗下代建公司綠城管理分拆上市的消息，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

當(dāng)業(yè)內(nèi)討論代建是否會成為物業(yè)管理上市潮之后的下一個風(fēng)口時，金地集團早已提前布局，于2018年將代建業(yè)務(wù)正式獨立為一級子公司，成立“金地管理”。金地管理近兩年快速發(fā)展，預(yù)計2020年將突破100億銷售規(guī)模，成為代建領(lǐng)域名副其實的一匹黑馬。

金地管理秉持金地集團的穩(wěn)健風(fēng)格，其快速擴張、領(lǐng)先行業(yè)的背后，依托的是一套成熟健全的房地產(chǎn)開發(fā)全業(yè)務(wù)鏈增值服務(wù)體系。今天小編就來解碼一下金地管理的代建服務(wù)模式。

金地管理成立近兩年 憑借綜合實力嶄露頭角

作為一家全國性的品牌房地產(chǎn)公司，金地集團一直秉持平衡發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，憑借著對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)研判，成為最早探索多元化轉(zhuǎn)型的先行者之一。在住宅開發(fā)主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，金地集團已形成商業(yè)運營、房地產(chǎn)金融、物業(yè)服務(wù)、體育運營等多種業(yè)態(tài)齊頭并進的多元化格局。

不難看出，金地集團的多元化并非盲目擴張，而是圍繞著住宅開發(fā)業(yè)務(wù)向上下游做延展性探索。據(jù)了解，金地集團在開展一項新業(yè)務(wù)之前，都要經(jīng)過長期大量的行業(yè)調(diào)研，只有在想清楚業(yè)務(wù)商業(yè)模式、算清楚賬之后，才會穩(wěn)步推進。

金地管理就是在這樣的背景下誕生的。作為金地集團旗下獨立的代建平臺，金地管理一出生便風(fēng)華正茂，成為繼金地物業(yè)、穩(wěn)盛投資、金地商置、弘金地之后又一個重要的新業(yè)務(wù)板塊。

事實上，金地早在2005年就開啟了代建業(yè)務(wù)，當(dāng)時承接了深圳首個由政府委托代建的寫字樓項目“福田科技廣場”。通過十幾年的積累，依托金地集團全國化布局以及豐富的開發(fā)經(jīng)驗，2018年“金地管理”正式成立，成為金地旗下獨立的代建開發(fā)管理平臺，提供咨詢顧問、開發(fā)管理、配資代建、政府代建等四大類業(yè)務(wù)。

在金地強大的品牌號召力和多年的代建經(jīng)驗之下，金地管理得以迅速擴張。根據(jù)金地管理披露的信息，其代建項目累計近30個，覆蓋20余座城市，涵蓋政府公建、住宅、辦公、產(chǎn)業(yè)園、商用等多種物業(yè)類型，累計合約管理面積逾700萬平米，住宅項目累計貨值超600億。

獨立發(fā)展這一年多時間里，金地管理通過其不斷積累的代建實力和品牌價值，漸漸在“代建圈”嶄露頭角，先后上榜“代建運營優(yōu)秀企業(yè)”前五強、“2019中國房地產(chǎn)代建領(lǐng)先品牌”榮譽，又成功入選深圳市鹽田區(qū)政府代建單位預(yù)選庫、東莞市財政投資建設(shè)項目代建單位預(yù)選庫、深圳市福田區(qū)房企類代建單位預(yù)選承包商庫。在今年3月16日舉辦的2020觀點年度論壇中，金地管理憑借卓越的品牌價值和穩(wěn)健發(fā)展的綜合實力，上榜“2020中國房地產(chǎn)代建管理卓越榜TOP10”第四名。

◎金地管理榮獲“2020中國房地產(chǎn)代建管理卓越榜TOP10”證書

據(jù)悉，2020年金地管理預(yù)期將突破100億銷售規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士分析，金地管理或成為代建領(lǐng)域成長最快的企業(yè)之一，這主要得益于金地集團在戰(zhàn)略層面對代建業(yè)務(wù)的高度重視。很多房企只是把代建作為一個業(yè)務(wù)板塊，并沒有真正將其獨立成一個公司來進行運作。而金地管理是獨立的代建平臺，這也是行業(yè)內(nèi)少有的獨立代建平臺之一。獨立運營將為金地管理帶來更多戰(zhàn)略資源協(xié)同，整體發(fā)展也會變得更加靈活高效。

在競爭激烈的代建市場，金地管理為何能夠如此快速地取得這樣的成就？

準(zhǔn)抓客戶痛點 打造企業(yè)核心價值體系 

地對代建業(yè)務(wù)的重視，在一定程度上是受到國際先進經(jīng)驗的啟發(fā)。金地自2014年進軍美國，目前在紐約、波士頓、舊金山、硅谷等東西海岸開發(fā)了10多個項目，這讓金地感受到美國房地產(chǎn)行業(yè)在社會化大分工下的專業(yè)細(xì)分，投資、開發(fā)、建造、運營、服務(wù)等每個專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)都做得更深、更精、更具效益。

反觀國內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)集中度不斷提升，強者恒強的局面日益明顯，再加上房地產(chǎn)市場調(diào)控的長期性，將加快地產(chǎn)企業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展。

對于那些空有土地資源但不懂開發(fā)，或缺少資金、團隊、資源和品牌力的中小企業(yè)來說，引入知名品牌房企合作開發(fā)能夠達(dá)到事半功倍的效果。但在合作過程中，中小企業(yè)往往沒有話語權(quán)，大型房企“店大欺客”，不愿意耐心聆聽客戶需求的例子不勝枚舉。因此，找到一個服務(wù)態(tài)度好，同時專業(yè)性強、能夠保證項目預(yù)期收益的代建合作商，顯得尤為重要。

金地管理順勢而為，抓住客戶缺少資金、缺少團隊、缺少資源、缺少溢價的4大痛點，以及安全、收益、尊重的3大關(guān)注點，通過整合金地集團旗下強有力的平臺資源和自身體系化的專業(yè)優(yōu)勢，打造出更具行業(yè)競爭力、更符合客戶需求、更貼合企業(yè)特性的代建行業(yè)領(lǐng)先管理模式：代建共贏G體系。

◎金地管理全新價值體系——代建共贏G體系

金地管理的代建服務(wù)模式，有何亮點和內(nèi)涵？

深入解讀金地管理代建共贏G體系

經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，“代建共贏G體系”以“用心·誠信·追求共贏”的企業(yè)核心價值觀為1個出發(fā)點，與金地集團的“用心做事、誠信為人”的企業(yè)文化特性一脈相承；其體系內(nèi)通過2大信用（Goodwill）、3大服務(wù)（Golden-service）、4重保障（Guard）、5項增值（Gain）來凸顯核心價值。

其中“G”既是金地（Gemdale）的首字母，寓意“金地特色”，也同時代表著金地管理所追求的“多方共贏”（Gather）、“品質(zhì)堅守”（Great）。由此可以看出金地管理以匠心打造獨具金地特色的開發(fā)管理體系，表達(dá)了堅守品質(zhì)、與合作伙伴多方共贏的愿望。

◎字母“G“的三重含義

金地管理如何與客戶建立信任？

兩大信用體系

顯著的品牌名稱、強勁的代建能力及豐富的代建經(jīng)驗是中國代建行業(yè)關(guān)鍵的市場壁壘。其中品牌代建商的信用基礎(chǔ)，往往依托于其母公司的品牌影響力。

從金地管理的價值體系中可以看出，金地集團是其獲取客戶信任的重要支撐。金地集團是中國最早上市并完成全國化布局的房地產(chǎn)企業(yè)之一，其口號“科學(xué)筑家“廣為人知，在2019年的銷售規(guī)模突破了2000億元，品牌價值高達(dá)203億元。

金地管理繼承了金地集團的企業(yè)文化特色，提出了“規(guī)范管理·真誠服務(wù)·呵護品牌·精益經(jīng)營”的經(jīng)營理念及“做備受信賴的不動產(chǎn)開發(fā)管理者”的企業(yè)愿景，可謂是堅守底線、目光長遠(yuǎn)。

◎金地管理的企業(yè)文化理念

金地管理的服務(wù)如何在激烈競爭的藍(lán)海中脫穎而出？

三大服務(wù)體系

代建商通過收取代建費產(chǎn)生盈利，其中提供優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)是在代建行業(yè)競爭的基礎(chǔ)，金地管理更以細(xì)致周到的服務(wù)在業(yè)內(nèi)稱道，向其客戶提供定制開發(fā)、四維體驗、全程無憂3大服務(wù)體驗。

金地管理針對不同類型的客戶需求，提供量身定制開發(fā)策略，包括投資定制、融資定制、產(chǎn)品定制、運營定制，為客戶打造定制級、多維度、全過程的服務(wù)。

在客戶體驗方面，金地管理打造了諸如專屬團隊服務(wù)、服務(wù)面對面、品牌之旅、金地管理大講堂等方式，積極加強與客戶的溝通和和交流，為客戶提供全面了解金地的渠道。

◎金地管理-品牌之旅 

◎委托方參加金地管理大講堂

金地管理利用其集團的全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，包括金地穩(wěn)盛、金地穩(wěn)盈、金地物業(yè)等金融和物業(yè)服務(wù)資源，為客戶提供前端的資金解決方案、中端的開發(fā)管理、后端的物業(yè)服務(wù)的全過程的開發(fā)管理服務(wù)。

金地管理如何確保代建項目的目標(biāo)實現(xiàn)？

四大保障體系

在代建項目中，項目的安全和收益往往是業(yè)主方最看重的。金地管理G體系用成本、品質(zhì)、進度、安全等4大保障，為客戶控制開發(fā)過程中的投資風(fēng)險、為項目安全保駕護航，由此深得客戶信賴。

在成本保障方面，金地管理通過“目標(biāo)成本-責(zé)任成本-動態(tài)成本-結(jié)算成本”的全過程成本管理體系，為服務(wù)的項目制定合理的成本目標(biāo)，實時跟蹤成本執(zhí)行情況，結(jié)合成本風(fēng)險等多角度考慮，以戰(zhàn)略采購實現(xiàn)節(jié)約、以成本適配保障品質(zhì)、以體系管控保證目標(biāo)實現(xiàn)。

在品質(zhì)保障方面，金地管理運用成熟的管理體系、先進的建筑工藝、科學(xué)的管理工具、完善的監(jiān)督管理制度和優(yōu)質(zhì)的合作資源，確保項目高品質(zhì)呈現(xiàn)。

同時，金地管理積極采用新工藝新工法和施工穿插提效，在項目進度管理方面，依靠標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程、系列化產(chǎn)品應(yīng)用、科學(xué)的工程策劃，實現(xiàn)全周期、全過程、信息化的進度管控。

項目安全是代建項目開發(fā)的底線要求，出現(xiàn)安全事故往往對代建雙方都會造成巨大影響。金地管理作為一個品牌代建商，對項目安全尤為重視，通過落實責(zé)任、專項方案、常態(tài)管理、文明標(biāo)準(zhǔn)化管理及多重監(jiān)督機制等五大措施，確保項目安全開發(fā)。

提升項目收益，金地管理有一套標(biāo)準(zhǔn)體系

五大增值體系

從金地管理的價值體系中可以看出，合作共贏是其核心的價值觀。為了實現(xiàn)“共贏“，金地打造了品牌增值、產(chǎn)品增值、營銷增值、物業(yè)增值、管理增值5項增值服務(wù)。

◎金地集團部分榮譽獎項

首先，借助金地集團的強大品牌號召力和影響力，金地管理為其代建的項目賦予金地品牌，提升項目市場的傳播力、客戶接受度及信賴度，支撐項目溢價。 

其次，金地集團九大產(chǎn)品系列深受客戶喜愛，金地管理利用金地成熟產(chǎn)品研發(fā)體系提升產(chǎn)品溢價，通過產(chǎn)品價值的挖掘，標(biāo)準(zhǔn)化體系的應(yīng)用，產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品價值和進度的提升、從設(shè)計源頭有效管控成本、通過精細(xì)化設(shè)計保證產(chǎn)品品質(zhì)，最終達(dá)到用設(shè)計創(chuàng)造價值的目標(biāo)。

◎金地管理產(chǎn)品系圖譜

在營銷增值方面，金地管理借助集團強大的客戶資源，進行土地、市場、客戶的深度分析，為每個代建項目梳理出差異化的價值點，以標(biāo)準(zhǔn)化的營銷動作和營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)項目價值與客戶需求的最大化匹配。

在物業(yè)增值方面，金地管理利用金地物業(yè)的品牌號召力，諸如物業(yè)行業(yè)領(lǐng)先的社區(qū)服務(wù)與資產(chǎn)管理整合運營商、國家首批物業(yè)管理一級資質(zhì)企業(yè)、“2019物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌價值50強第2名”、品牌價值突破50億元等，為其代建項目提供后期優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)項目溢價。

最后，金地管理建立了一套高度細(xì)分的項目管理標(biāo)準(zhǔn)化流程，從合同簽訂開始到履約完成、清算退出，實施高效、精準(zhǔn)、透明的專業(yè)化管控，實現(xiàn)快速響應(yīng)、管理增值。

◎項目管理標(biāo)準(zhǔn)化流程

夯實體系與競爭力  在代建藍(lán)海中“搶跑”

可以預(yù)見的是，作為中國房地產(chǎn)市場的新藍(lán)海，代建行業(yè)將引來更多參與者，競爭將愈發(fā)激烈，擁有獨特的開發(fā)代建模式、核心競爭力及品牌影響力尤為重要。

從整個“代建共贏G體系”可以看出，豐富的代建開發(fā)經(jīng)驗、成熟的業(yè)務(wù)體系、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容及賦予項目的品牌溢價能力是金地管理的獨特競爭力。如此系統(tǒng)的“筑體系”，也反映出金地管理先進的服務(wù)理念和極強的資源整合優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士分析，依托于“代建共贏G體系”這樣夯實的基礎(chǔ)和模式，金地管理能為客戶更高效賦能，并在代建藍(lán)海市場中“搶跑”，領(lǐng)先同行一個段位。