現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒說過：“杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場。”

在疫情黑天鵝下，餐飲、娛樂、房地產(chǎn)等人群密集型產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)。只有創(chuàng)造市場，成功營銷，才能迎難而上，成為真的杰出企業(yè)。

恒大，無疑是其中的佼佼者——全國樓盤75折的魄力似乎能說明一切。

一：開辟線上市場，3天賣了580億

最近，恒大網(wǎng)上賣房上了熱搜。恒大實施全面“網(wǎng)上購房”僅3天，各項銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。恒大預測，未來幾天網(wǎng)上認購可能累計突破10萬套。假如網(wǎng)上認購轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達7萬套，實現(xiàn)銷售金額600億。

可恒大并不滿足，再次祭出大殺器：2月18日啟動其歷史上力度最大的一次優(yōu)惠讓利，全國樓盤75折特大優(yōu)惠。

這一重磅舉措，顯而易見，將大大提高客戶從認購到正式簽約的轉(zhuǎn)化率，使房屋價值變?yōu)檎嬲匿N售和回款。

在線下售樓近乎停滯的情況下，恒大率先創(chuàng)新營銷方式，積極開拓線上市場，打響了房地產(chǎn)行業(yè)“第一槍”，大獲成功。

二、從“引領者”轉(zhuǎn)為“顛覆者”

雖然眾多房企在跟進，但要學到恒大的精髓卻并不容易。恒大的核心優(yōu)勢有兩點：一是厚積薄發(fā)；一是策略先行。

什么是“厚積薄發(fā)”？恒大早在2015年就上線了“恒房通”平臺，雖然在這之前，恒房通并不是恒大最主要的銷售手段，但恒大對這個平臺卻一直在推廣、完善。正所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，這次疫情之后，恒大超前的布局和恒房通的厚積薄發(fā)作用就體現(xiàn)出來了。

根據(jù)恒大管理層透漏，作為恒大網(wǎng)上營銷的最主要平臺，恒房通近三天新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人。截至目前，恒房通平臺已累計發(fā)放傭金和獎勵近100億元，凸顯了“恒房通”對恒大業(yè)績的巨大推動作用

當前其他房企只能在第三方平臺上最直播、只能靠發(fā)微信朋友圈的時候，依靠恒房通五年多的技術和資源積累，恒大已經(jīng)走在了業(yè)內(nèi)前列。有業(yè)內(nèi)人士預計，“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺，未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。

再看“策略先行”。恒大的正確策略組合拳包括最低價購房和無理由退房“雙保險”。根據(jù)恒大政策，購房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權(quán)益，如購買樓盤價格下調(diào)，可獲補差價，同時也可享有無理由退房權(quán)益，兩大兜底政策徹底打消“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂，再加上多重購房優(yōu)惠等多項權(quán)益推動全民賣房。

在率先全面實施網(wǎng)上購房之后，多重核心優(yōu)勢確保了恒大銷售業(yè)績快速增長。至此，恒大完成華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)行業(yè)“引領者”向“顛覆者”的蛻變。