受新冠肺炎疫情影響，各大房企選擇關(guān)閉售樓處，線下銷售停頓，對房企而言，當(dāng)前既是一場抗疫攻堅戰(zhàn)，也是一場變革戰(zhàn)。 

據(jù)悉，恒大2月13日率先在全國樓盤開啟網(wǎng)上購房通道，提供網(wǎng)上看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務(wù)，成為行業(yè)首個實(shí)施全面網(wǎng)上購房的企業(yè)，并乘勢推出了多重重磅福利政策。此消息一出，在行業(yè)內(nèi)迅速激起千層浪。

恒大全面實(shí)施“網(wǎng)上購房”

據(jù)了解，本次恒大網(wǎng)上購房覆蓋全國所有項(xiàng)目，客戶只需在恒大旗下恒房通平臺線上繳納5000元定金，即可預(yù)定房源，在5月10日前更享受最低價購房、無理由退房、購房及推薦獎勵等多重福利。

其中，“最低價購房”無疑是最大亮點(diǎn)。如果所購買樓盤價格在福利期間出現(xiàn)下調(diào)，客戶可獲補(bǔ)差價，確保是最低價，穩(wěn)賺不賠。加上恒大一直推行的“無理由退房”政策，對購房者而言，絕對是一顆定心丸。

此外，根據(jù)自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可獲對應(yīng)重大權(quán)益：

（1）客戶本人購買的，在繳納首期款并簽署《 商品房買賣合同》時，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，同時，可享受房屋總價減20000元的額外優(yōu)惠；

（2）推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵，同時返還其定金5000元；

（3）如有第三方購買，恒大將返還定金5000元，同時給予補(bǔ)償金 5000 元；

（4） 如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于 5 個工作日內(nèi)返還；

（5）除以上重大權(quán)益外，客戶還享有恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵 500 元。

當(dāng)然，恒大的誠意遠(yuǎn)不止如此。其還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恒房通”平臺推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。多重福利疊加下，“兼職”也能大收益。

線下銷售“停頓”下的新變革

在當(dāng)前特殊形式下，房企開啟“線上購房”存在一定“不得已”的因素。隨著疫情發(fā)展，從今年1月底開始，房企線下銷售陷入暫時的停頓，恒大甚至主動規(guī)定全國上千個項(xiàng)目、售樓處在2月20日前不得開工、開業(yè)。

暫停線下銷售對地產(chǎn)行業(yè)的影響顯而易見。數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，TOP100房企單月銷售總額僅 5097.05億元，同比下降近 12%。因此，不少房企開始嘗試線上購房，拓寬銷售渠道，以應(yīng)對疫情防治對項(xiàng)目銷售帶來的沖擊。

“以前大多數(shù)房企還只是把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做一種推廣手段，旨在引導(dǎo)更多線上資源往線下渠道轉(zhuǎn)化，而恒大的線上營銷則是做了完全的顛覆和革新，并一舉解決了購房者線上購房的系列痛點(diǎn)，相信有望大幅刺激網(wǎng)上銷售的效果。”有地產(chǎn)行業(yè)分析師表示。

上述人士續(xù)稱，首先，恒大開通網(wǎng)上售樓中心，實(shí)現(xiàn)24小時在線看房，更引入720°VR實(shí)景展示，讓購房者清晰了解房屋品質(zhì)細(xì)節(jié)，解決了無法現(xiàn)場看房的難題。

其次，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策，對剛需購房者而言，最低價鎖定期及房價減免可謂是重磅利好，強(qiáng)化了購房者的“上車”欲望，無理由退房這一兜底政策更進(jìn)一步消除購房者的后顧之憂，僅從投資獲利的角度來看，消費(fèi)者也能真正做到“穩(wěn)賺不賠”，“可以說是天上掉下來的大餡餅”。

恒大緣何“敢為天下先”？

事實(shí)上，恒大敢于實(shí)施這一革命性創(chuàng)舉，正是源自其對自身品牌信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

資料顯示，作為行業(yè)內(nèi)唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恒大始終貫徹民生地產(chǎn)理念，讓利于民，打造精品民生住宅。在產(chǎn)品打造方面，恒大通過打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值。成本控制上，恒大采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式，打造出超強(qiáng)的成本控制能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超高的性價比。

專家表示，在當(dāng)前特殊形勢下,恒大率先全面推行“網(wǎng)上購房”并推出多重福利，尤其是“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策的推行，以及多重獎勵，完全是站在消費(fèi)者角度，為其提供全方位保障及服務(wù)，確保購房權(quán)益最大化，同時，也將對企業(yè)自身帶來顯著的銷售業(yè)績提升，值得全行業(yè)學(xué)習(xí)和效仿，有理由相信恒大此舉將引領(lǐng)整個房地產(chǎn)行業(yè)變革。