這樣看來，“醉翁之意不在酒”的彩生活最終賣的“不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是70年的服務(wù)”。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 分拆上市一周年，在彩生活的成長(zhǎng)簿上，“顛覆”一詞的表現(xiàn)可謂淋漓盡致。在萬科、中海高聲宣戰(zhàn)物業(yè)藍(lán)海的當(dāng)下，彩生活卻意外拋出了“彩生活住宅”。

　　“彩生活住宅是互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)模式，但不是簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)+水泥組合?！辈噬罘?wù)集團(tuán)副總裁葉暉表示，彩生活將通過互聯(lián)網(wǎng)＋社區(qū)＋房地產(chǎn)的方式，打造一個(gè)圍繞社區(qū)O2O生態(tài)圈的平臺(tái)。

　　對(duì)物業(yè)大亨彩生活來說，做“住宅”當(dāng)然不是回歸本行重操舊業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)“住宅”僅僅是“抱團(tuán)”合作開發(fā)商為其提供的載體。

　　“就像小米手機(jī)是小米提供服務(wù)的入口一樣，彩生活住宅也是彩生活提供服務(wù)的入口。”這樣看來，“醉翁之意不在酒”的彩生活最終賣的“不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是70年的服務(wù)”。

　　彩之云飯票禮包

　　6月30日，在“精彩生活從此開始”彩生活住宅品牌發(fā)布會(huì)上，關(guān)鍵詞“飯票”絕對(duì)賺足了與會(huì)者眼球。

　　彩生活服務(wù)集團(tuán)CEO唐學(xué)斌表示，“年輕人的生活方式不同于過去，我們賣的不是冷冰冰的水泥房子，而是賣70年的服務(wù)?！?/p>

　　而彩之云平臺(tái)消費(fèi)“飯票”禮包則是唐學(xué)斌口中“70年服務(wù)”直通車的通行證。據(jù)介紹，客戶只要購買彩生活住宅，開發(fā)商就聯(lián)合彩生活向購房者贈(zèng)送一張數(shù)額不等的“飯票”，可在線下商場(chǎng)、線上商城消費(fèi)，也可用來裝修、買車，適用范圍涵蓋衣、食、住、行等。

　　顯然，彩生活住宅推出的“飯票”更多集中在“軟件”的社區(qū)O2O服務(wù)上，而這也在一定程度上符合其由“服務(wù)提供商到社區(qū)服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”的轉(zhuǎn)型。

　　然而，對(duì)合作的開發(fā)商來說，維續(xù)這種“軟件”服務(wù)有賴于來自更多購房者的支撐，彩生活在“硬件”方面優(yōu)勢(shì)無疑是彩生活住宅的一大加分點(diǎn)。

　　據(jù)悉，彩生活住宅的硬件系統(tǒng)將結(jié)合智能化和具彩生活特色的標(biāo)識(shí)。而規(guī)劃中的彩生活住宅主出入口將采用智慧安全系統(tǒng)，社區(qū)會(huì)客廳將配套“彩生活住宅”體驗(yàn)館和社區(qū)活動(dòng)中心，室外將配備多功能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

　　此外，彩生活住宅室內(nèi)將采用互聯(lián)網(wǎng)定制化的裝修風(fēng)格和款式，并配備智能家居系統(tǒng)，兼具可視對(duì)講、安防、家電控制等諸多功能。

　　“對(duì)消費(fèi)者來說，一方面大幅度降低購房成本，另一方面還可利用按揭期限與飯票消費(fèi)期限銜接，降低購房、生活雙重壓力。”彩生活如是評(píng)價(jià)“飯票”禮包帶來的實(shí)惠。

　　值得一提的是，目前彩生活住宅1.0版已在武漢花樣城二期和惠州康城四季三期進(jìn)行試點(diǎn)，首批試行后，其將根據(jù)客戶反饋?zhàn)稣纳?jí)。

　　闖入住宅圈邏輯

　　“物業(yè)公司與開發(fā)商合作是再正常不過的事?！贝鞯铝盒猩钲诠狙芯坎恐鞴軓垥远讼蛴^點(diǎn)新媒體指出，當(dāng)前情況下，開發(fā)商對(duì)物業(yè)公司的要求已升級(jí)到整個(gè)社區(qū)服務(wù)運(yùn)營(yíng)者，而彩生活的轉(zhuǎn)型恰好契合要點(diǎn)。

　　據(jù)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消息，除了武漢、惠州兩個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目外，無錫太湖花園房地產(chǎn)公司、西安榮鑫控股公司、江蘇城置集團(tuán)等多家開發(fā)商、合作商均出現(xiàn)在彩生活最新簽約單中。

　　“對(duì)于開發(fā)商及眾多的第三方合作伙伴來說，彩生活住宅凸顯了抱團(tuán)的力量，營(yíng)造了多方共贏的局面。”彩生活指出。

　　在張曉端看來，“抱團(tuán)”對(duì)彩生活的實(shí)質(zhì)意義則在于“把社區(qū)服務(wù)、彩之云O2O平臺(tái)做大”。的確，合作開發(fā)商看重的是彩生活在社區(qū)打造上的“品牌效應(yīng)”，而彩生活看重的則是開發(fā)商手中握有的龐大客戶資源。

　　2014年末，為擴(kuò)大社區(qū)O2O用戶(業(yè)主)基數(shù)，花樣年集團(tuán)另辟途徑推出了旗下兩大社區(qū)O2O平臺(tái)——彩生活的“彩之云”和花樣年“解放區(qū)”項(xiàng)目。

　　“彩生活的社區(qū)O2O商業(yè)模式很清晰，就是做成類似淘寶的平臺(tái)，但我們會(huì)要求供應(yīng)商提供的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)好價(jià)優(yōu)。”花樣年董事局主席兼首席執(zhí)行官潘軍此前如是表述。

　　而在推出“住宅”前，彩生活主要是通過收購進(jìn)行擴(kuò)張平臺(tái)用戶基數(shù)。據(jù)光大證券統(tǒng)計(jì)，2011-2013年間，彩生活累計(jì)出資5046萬元，收購物業(yè)公司11個(gè)，總計(jì)項(xiàng)目135個(gè)，面積1537萬平方米。

　　“在剛進(jìn)入物業(yè)領(lǐng)域時(shí)，收購其他物業(yè)公司不失為一種擴(kuò)大規(guī)模、做大市場(chǎng)影響力的捷徑?！睆垥远藢?duì)觀點(diǎn)新媒體分析稱，經(jīng)過一定的積累，彩生活已在物業(yè)市場(chǎng)形成了一定的口碑與影響，這也是其與開發(fā)商合作的關(guān)鍵基點(diǎn)。

　　然而，在地產(chǎn)行業(yè)已成為不折不扣的紅海時(shí)，嗅到先機(jī)的萬科、中海已開始瞄準(zhǔn)物業(yè)這一大藍(lán)海。對(duì)彩生活來說，地產(chǎn)大鱷們帶來的沖擊當(dāng)然不可小覷。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體查閱，已成立24年的萬科物業(yè)目前布局全國(guó)59個(gè)城市，管理面積超1.1億平米，覆蓋65萬戶家庭，還管理超1.2萬億元客戶資產(chǎn)，累計(jì)物業(yè)費(fèi)收繳率達(dá)到96.11%。

　　顯然，萬科擁有的龐大業(yè)主資源是彩生活所無法媲美之處。而萬科利用“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)建的“睿平臺(tái)”，一個(gè)類似于微信的O2O社區(qū)生態(tài)圈，也在一定程度上有趕超彩之云之勢(shì)。

　　對(duì)此，張曉端認(rèn)為，雖然萬科、中海擁有比較大的業(yè)主資源，但彩生活的優(yōu)勢(shì)則在于其是“專業(yè)的社區(qū)服務(wù)商而不只是純粹的物業(yè)管理商”。

　　“在目前情況下，萬科、中海的物業(yè)服務(wù)還是更多集中在旗下一些樓盤中，且服務(wù)類型比較單一。而彩生活在社區(qū)消費(fèi)、業(yè)主服務(wù)、金融產(chǎn)品等方面能形成多維度影響?！?/p>