在越秀地產(chǎn)之前，恒大、保利已經(jīng)各自祭出無理由退房、“保利是個P”的搶頭條節(jié)奏，為營銷造足了勢。

　　觀點網(wǎng) “330新政”、央行降準的政策刺激后，各大房企上馬備戰(zhàn)“紅五月”。即將到來的“五一”小長假，已經(jīng)開始引爆樓市營銷大戰(zhàn)。

　　4月24日，越秀地產(chǎn)宣告旗下10城26盤全部進入“免”戰(zhàn)模式，推出18項免費措施，涵蓋了從“看房、買房、入伙、裝修、商鋪投資”等購房環(huán)節(jié)。其中，“免首付+免契稅+免維修基金+免費車位”的優(yōu)惠組合尤為引人矚目。

　　而在越秀地產(chǎn)之前，恒大、保利已經(jīng)各自祭出無理由退房、“保利是個P”的搶頭條節(jié)奏，為營銷造足了勢。越發(fā)熱鬧的促銷場景和越發(fā)挖空心思的營銷手段，最終都在指向“出貨”。

　　盡管房企高層普遍表示今年市場會比去年好，但數(shù)據(jù)透露的形勢依然嚴峻。4月15日，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1-3月份商品房銷售面積18254萬平方米，同比下降9.2%，住宅銷售面積下降9.8%。商品房銷售額12023億元，下降9.3%，其中住宅銷售額下降9.1%。

　　越秀地產(chǎn)“18免”

　　從4月25日至5月8日，越秀地產(chǎn)將持續(xù)本輪“免戰(zhàn)”模式的優(yōu)惠活動。據(jù)觀點新媒體了解，除了常規(guī)團購、打折，越秀地產(chǎn)此次選擇在首付、利息、維修基金、物管費和車位使用權(quán)等部分做文章。

　　以購房時期來劃分，越秀地產(chǎn)18項免費措施覆蓋了看房期、購買期、收樓期及入住后的全過程。首先提出免費專車看樓服務(wù)與用戶體驗前置，開放部分樓盤為購房者提供一次免費入住體驗，可以先試住再考慮購買，意在拉動人氣。

　　進入購買期，免首付和首付免息就是重點。“330新政”提出二套房首付最高可降至兩成，而此次活動期間，越秀地產(chǎn)旗下項目聯(lián)手平安銀行推出“越秀平安好房貸”，號稱只要滿足條件，就能享受置業(yè)免首期、首付免息分期。

　　具體為對于有物業(yè)抵押或有條件獲得金融機構(gòu)其他貸款的購房客戶，其首期部分可通過銀行放款實現(xiàn)，客戶分期償還貸款，實現(xiàn)免首付。即是首付也可以貸款，“連一成首付都不需要”。

　　與此同時，越秀地產(chǎn)還推行購房免契稅、免維修基金機會等疊加措施來發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

　　事實上，越秀地產(chǎn)也并不是第一次采取針對首付的措施。據(jù)觀點新媒體此前報道，去年9月份，越秀地產(chǎn)就與平安好房聯(lián)手推出“好房貸”產(chǎn)品，為首次置業(yè)者提供無抵押的首付分期貸款。

　　廣州市場人士表示，越秀地產(chǎn)上述措施主要是針對受限于“貸款難”和“首付高”問題，旨在撬動買家入市，也是在當前高庫存和去化難問題下的“破冰”之舉。

　　“紅五月”破局去庫存

　　1-3月份，全國商品房銷售面積18254萬平方米，同比下降9.2%，降幅比1-2月份收窄7.1個百分點。商品房銷售額12023億元，下降9.3%，降幅比1-2月份收窄6.5個百分點。

　　從統(tǒng)計局數(shù)據(jù)來看，雖然同比降幅在收窄，但房地產(chǎn)成交整體表現(xiàn)依然在下行。3月份房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為93.11，也比2月回落0.66點。

　　“從一季度和4月份的成交走勢來看，今年5月份的情況并不是非常樂觀”，某代理行市場研究負責人對觀點新媒體表示，今年5月份的成交量預(yù)計會較去年稍好，但肯定不能回復(fù)到2013年的水平，“目前市場的營銷手法主要有兩個，一二手聯(lián)動和所謂的全面促銷活動，但現(xiàn)在的效果都不是很明顯。”

　　上述人士表示，2014年第四季度的成交在930新政下表現(xiàn)較好，但進入2015年后，銀行貸款利率和房企都沒有給出更多優(yōu)惠，導(dǎo)致購房者觀望情緒濃厚，“去年1-6月份是博弈期7-10月份是筑底，930后的第四季度市以價換量換來表現(xiàn)不錯，但是今年初又回到筑底期。”

　　“這也和開發(fā)商對后市的判斷和策略不同有關(guān)，萬科、中海已經(jīng)比較明確以價換量，但也有房企想要穩(wěn)價走量，這種策略在高庫存之下效果比較一般，而且一線城市并沒有放松限購。”

　　以廣州為例，住宅庫存在今年一季度曾達歷史高位。陽光家緣3月初數(shù)據(jù)顯示，廣州住宅未售套數(shù)為15.055萬套，未售面積為1987.57萬平方米，離2000萬平方米僅一步之遙。

　　不過，在330新政利好下，對房地產(chǎn)市場的信心開始有了回升跡象。世聯(lián)行最新報告顯示，受益于持續(xù)寬松的貨幣環(huán)境及行業(yè)政策，2015年1季度購房者信心指數(shù)較上季度大幅上漲4.4，表明對未來半年房地產(chǎn)總體走勢的樂觀程度已經(jīng)較去年末明顯改善，房價快速反彈的可能性不大，但未來半年內(nèi)樓市或?qū)⒊尸F(xiàn)量升價穩(wěn)的趨勢。