天津首創(chuàng)全年銷售目標(biāo)已確定為80億元，目前已實(shí)現(xiàn)銷售8億元。

　　編者按：告別2014年，中國經(jīng)濟(jì)減速與改革持續(xù)深入的背景下，房地產(chǎn)調(diào)控全面撤退，連續(xù)降息與降準(zhǔn)帶來的是否光明未來？2000億時(shí)代萬科銷售不再為王，多元化與轉(zhuǎn)型中房地產(chǎn)不再是唯一選擇，但我們?nèi)匀恍枰獋ゴ蟮钠髽I(yè)為行業(yè)引領(lǐng)方向，需要更多傳承與創(chuàng)新。

　　2015年3月25-27日，中國房地產(chǎn)全行業(yè)精英再度齊聚廣州，問道“2015觀點(diǎn)年度論壇”。在此間，我們繼續(xù)盤點(diǎn)2014年里中國地產(chǎn)界最具有代表性的企業(yè)表現(xiàn)，連續(xù)第六年推出“中國房地產(chǎn)卓越100榜”。讓我們從全方位、多維度掃描中國房地產(chǎn)企業(yè)群體，并推出以下“中國房地產(chǎn)卓越100”特別報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 在“提速”口號下，首創(chuàng)置業(yè)的今年目標(biāo)是350億元，其中天津銷售目標(biāo)80億元。對此，有業(yè)內(nèi)人士覺得，這個(gè)目標(biāo)“有點(diǎn)高”。

　　3月5日，在首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司召開的見面會上，該公司天津公司副總經(jīng)理樊濤表示，根據(jù)全年客戶的判斷和正常的銷售增長，天津首創(chuàng)全年銷售目標(biāo)已確定為80億元，目前已實(shí)現(xiàn)銷售8億元。

　　值得關(guān)注的是，就在年前(2月10日)的業(yè)績會上，首創(chuàng)置業(yè)投資者關(guān)系總監(jiān)馮瑜堅(jiān)曾透露，2015年公司的業(yè)績目標(biāo)是350億元。

　　這就意味著天津要完成總目標(biāo)近四分之一的銷售量。而去年天津銷售不足45億元，占公司248億元的整體銷售約六分之一。

　　對此，首創(chuàng)置業(yè)北京資本中心助理總經(jīng)理蔣松濤對觀點(diǎn)新媒體稱，“提速”是首創(chuàng)置業(yè)2015年的主題，“在天津有充足的貨量保證，同時(shí)運(yùn)用復(fù)合營銷和跟投機(jī)制等措施來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)”。

　　天津8億到80億距離

　　不過，天津資深業(yè)內(nèi)人士則對觀點(diǎn)新媒體指出，80億元對首創(chuàng)置業(yè)來說，不算低，“五、六十億元?jiǎng)t更實(shí)際一些”。

　　然而，在“時(shí)間和速度”考核的壓力下，首創(chuàng)置業(yè)則認(rèn)為，這個(gè)目標(biāo)是比較實(shí)際的。蔣松濤對觀點(diǎn)新媒體介紹，天津是公司業(yè)務(wù)定位的五大核心城市之一，“從已有的貨量來看，天津目前所有貨值占總貨量的24%，跟公司350億元的銷售目標(biāo)相匹配”。

　　據(jù)悉，目前首創(chuàng)置業(yè)在天津擁有項(xiàng)目包括國際半島、光和城、大河宸章以及新拿的中山路項(xiàng)目。同時(shí)，背靠母公司首創(chuàng)集團(tuán)，其在天津武清新取得3平方公里的土地一級開發(fā)。

　　樊濤還介紹，2015年首創(chuàng)置業(yè)將重點(diǎn)放在天津市區(qū)。據(jù)悉，2014年初，在進(jìn)入天津十年后，該公司才首次進(jìn)入市區(qū)，拿下大河宸章項(xiàng)目。今年2月份，其新獲天津市區(qū)的中山路地塊。

　　蔣松濤透露稱，大河宸章項(xiàng)目已于去年底入市，當(dāng)前有20多億元的貨值，而中山路項(xiàng)目預(yù)計(jì)能在今年10月份前后推出。

　　不過，有天津行業(yè)人士認(rèn)為，這兩個(gè)市區(qū)項(xiàng)目不會有多少貢獻(xiàn)量。他告訴觀點(diǎn)新媒體，首創(chuàng)大河宸章一期去化并不理想，“可以稱之為‘失敗’，而且這兩個(gè)項(xiàng)目的體量不大，貢獻(xiàn)不會超過十個(gè)億”。

　　在該人士看來，首創(chuàng)置業(yè)在郊區(qū)的項(xiàng)目還有些比較好的項(xiàng)目，可以支撐起一年的銷售，比如國際半島這個(gè)大盤項(xiàng)目。

　　資料顯示，首創(chuàng)國際半島項(xiàng)目位于天津市武清區(qū)高村鄉(xiāng)域內(nèi)，項(xiàng)目總規(guī)劃用地面積290公頃，總建筑面積近300萬平方米。2014年，該項(xiàng)目斬獲2014年天津商品住宅成交金額和成交面積的雙冠，分別是17.1億元和21.8萬平方米。

　　除了保證充足的貨源外，蔣松濤也對觀點(diǎn)新媒體強(qiáng)調(diào)，在“提速”的主題下，2015年公司將更強(qiáng)調(diào)速度和時(shí)間。就天津而言，2015年，首創(chuàng)天津公司會繼續(xù)采取復(fù)合營銷體系、落實(shí)“857”標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)行跟投機(jī)制等措施”。

　　需要關(guān)注的是，在“提速”的要求下，首創(chuàng)置業(yè)十分強(qiáng)調(diào)所謂“857”標(biāo)準(zhǔn)，即爭取實(shí)現(xiàn)新拿項(xiàng)目5個(gè)月開工，7個(gè)月開盤，開盤去化率達(dá)80%。而2014年，首創(chuàng)置業(yè)實(shí)現(xiàn)8個(gè)月開盤，去化率70%左右。顯然，2015年，這樣的標(biāo)準(zhǔn)仍是一大挑戰(zhàn)。

　　“提速”與京外布局

　　實(shí)際上，在2014年初首創(chuàng)置業(yè)重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)以北京、天津、成都、上海和重慶等五個(gè)城市為重點(diǎn)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2月底，首創(chuàng)置業(yè)先后在成都、北京、天津三地強(qiáng)化土地儲備。對此該公司管理層明確表示，年內(nèi)公司在北京、天津、上海、成都及重慶共五個(gè)核心城市以及海外拿地預(yù)算將是250億元，且不會考慮國內(nèi)其他二線城市。

　　“首創(chuàng)置業(yè)不會再像以前那樣廣撒網(wǎng)，進(jìn)入類似昆山這樣的三四線城市。”蔣松濤對觀點(diǎn)新媒體稱，公司此前進(jìn)入了不少三四線城市，但即便在這些三四線城市的第一名，一年銷售額也就二、三億元，“這就與公司前后投入的精力、人力和資本等并不匹配，也不劃算”。

　　在2月10日業(yè)績會上，首創(chuàng)置業(yè)稱2014年公司銷售248億元，并未完成此前定下的280億元的銷售目標(biāo)。其中很大一個(gè)原因便是全年節(jié)奏受影響，一些項(xiàng)目未能及時(shí)推出。

　　實(shí)際上，首創(chuàng)置業(yè)方面在早前的活動(dòng)上曾透露，位于北京房山、密云、順義的4個(gè)項(xiàng)目未能如期取得預(yù)售證，“原來應(yīng)該在9月份、10月份全面上貨，但一直未能拿到銷售許可證，如果拿到的話，去化就不是問題”。

　　或許吃了北京的“虧”，2014年底以來，首創(chuàng)置業(yè)加強(qiáng)了京外布局。蔣松濤對觀點(diǎn)新媒體指出，公司未來堅(jiān)定北京大本營的策略不會發(fā)生改變，同時(shí)2015年也會繼續(xù)加大在其他四個(gè)核心城市及海外市場的投資。

　　上海便是首創(chuàng)置業(yè)京外布局的重要一局。首創(chuàng)置業(yè)曾表態(tài)，上海是其這兩年要突破的城市，希望早日形成一定的規(guī)模。

　　遺憾的是，直至2014年，首創(chuàng)置業(yè)仍然只在上海附近的昆山有項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約銷售12億元左右，占全年業(yè)績僅5%。

　　實(shí)際上，2013年11月首創(chuàng)置業(yè)便正式進(jìn)軍上海，以17.7億元拿下上海松江區(qū)商住用地，“一了數(shù)年夙愿”。隨后次年7月底，首創(chuàng)置業(yè)以13.32億元拿下上海嘉定當(dāng)年內(nèi)推出的最大面積地塊。

　　2014年12月，又成功取得上海青浦區(qū)兩宗地塊和松江區(qū)兩宗地塊，總規(guī)劃地上建筑面積18.5萬平方米。