從居住社區(qū)來講已經(jīng)是全球老大，從整體服務面積來講，我們將在6月底超越全球最大的物業(yè)管理公司。

　　觀點網(wǎng) 與上市伊始，花樣年與彩生活分成兩場業(yè)績會同日分時舉辦不同，3月3日下午三點鐘，花樣年與彩生活在香港四季酒店同一大廳內(nèi)同時進行上述發(fā)布會。

　　當然，會上問答的主角還是花樣年集團創(chuàng)始人、彩生活主席潘軍。

　　他說，行業(yè)下行趨勢背景中，花樣年將繼續(xù)堅持積極轉型的一條道路，2015年的銷售目標是110億元。策略是消化庫存，上半年不買地，沒有基于土地購買所產(chǎn)生的融資需求。

　　早已表示不執(zhí)著業(yè)績的潘軍，在此次業(yè)績會上也不遺余力地向我們展示彩生活未來的前景。

　　“彩生活成為全球最大的物業(yè)管理企業(yè)，指日可待。”這是潘軍一直以來的堅定表態(tài)，“經(jīng)過確認后，這個目標會在今年6月底實現(xiàn)。”

　　具體到數(shù)字層面，潘軍介紹稱，截止到2014年底，彩生活的合約管理面積達到了2.05億平方米，今年年初收購開元國際物業(yè)后面積已達將近2.4億平方米，2015年的目標是實現(xiàn)3.2億平方米的服務面積。

　　至于如何實現(xiàn)上述目標，花樣年CEO唐學斌則指出，2014年彩生活新增服務面積中60%是通過收購得來，40%是新承接面積，2015年預計收購規(guī)模以及比例和2014年相當，主要是加強承接方面的增長。

　　另外，在收購標準和目標區(qū)域方面，唐學斌也表示，彩生活對并購對象有明確的選擇標準，主要是在當?shù)鼐哂行袠I(yè)優(yōu)勢，同時在住宅社區(qū)和管理團隊方面較為優(yōu)良的公司。而且彩生活的收購也會基于戰(zhàn)略布局考慮，在一線城市與2-3家行業(yè)龍頭企業(yè)進行合作。

　　“并購以外，彩生活同時會加大與房地產(chǎn)行業(yè)50強企業(yè)的合作，去打造房地產(chǎn)銷售模式的創(chuàng)新，從過去單純的賣房子增值到賣70年的服務。”

　　對此，潘軍在業(yè)績會現(xiàn)場是如下總結自己對花樣年2015的發(fā)展思路：“在2015年，公司將利用這樣一個前所未有的大的整個經(jīng)濟轉型的時間點，形成互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)的O2O，線上線下互動的綜合社區(qū)服務平臺，實現(xiàn)真正意義上的突破。”

　　公司之余，行業(yè)也成為這場業(yè)績會上討論的焦點。潘軍認為，今年政策面和金融資金的供應層面應該是相對樂觀的。但是，消費力的不足將會是對房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的一個挑戰(zhàn)。

　　他也指出，未來一、二、三、四線城市的分化將繼續(xù)加強。其中，三四線城市面臨巨大的挑戰(zhàn)，整個去化速度和整個價格都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　以下為花樣年控股集團有限公司、彩生活服務集團有限公司2014年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：能否簡單談一談關于花樣年和彩生活2015年整體的發(fā)展規(guī)劃？

　　潘軍：基于行業(yè)大背景，2015年花樣年集團將繼續(xù)堅持由重向輕、由硬到軟的發(fā)展道路。

　　我們相信2015年整體政策面應該是比較好的，所以我們認為降息、降準在資金面和金融面來講一定是好的。但是這個對于房地產(chǎn)重資產(chǎn)投入來講會面臨一定的挑戰(zhàn)，全行業(yè)將會繼續(xù)去庫存。

　　另外，一、二、三、四線城市的分化將繼續(xù)加強，房地產(chǎn)行業(yè)面臨轉型。

　　對于未來的一、二、三、四線城市，花樣年的判斷是，一線將會持續(xù)性有一段行情；二線基本上平靜，不會有大的動作；三四線城市面臨巨大的挑戰(zhàn)，去庫存壓力，包括整個去化速度和整個價格都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　整體銷售總量2014年比2013年下降了7個百分點，估計2015年能達到和2014年平衡，我們認為已經(jīng)是一個非常好的一個事情了。

　　因此，花樣年認為既要繼續(xù)抓住這個千載難逢的以消費、以服務業(yè)為牽引的大時機，繼續(xù)強化整個四大社區(qū)服務的推進速度。

　　對于彩生活來說，我們要抓住機遇，繼續(xù)擴充服務面積。目標是在2015年實現(xiàn)3.2億平方米的服務面積，爭取在今年6月底，經(jīng)過確認后，我們將會成為全球最大的居住社區(qū)的服務企業(yè)。

　　當然，現(xiàn)在從居住社區(qū)來講，我相信應該已經(jīng)是全球老大了，從整體服務面積來講，我們將在6月底超越全球最大的物業(yè)管理公司——世邦魏理仕。

　　同時，在商務社區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)和商業(yè)社區(qū)方面，花樣年將積極地利用社會資本和社會資源，將公司鍛造成這幾個領域里面具有突破性商業(yè)模式的服務平臺。

　　另外，花樣年將借助上面的四大社區(qū)服務平臺，提高四大應用所占的份額。也就是說，在2015年，花樣年將利用這樣一個前所未有的大的整個經(jīng)濟轉型的時間點，形成互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)的O2O，線上線下互動的綜合社區(qū)服務平臺，實現(xiàn)真正意義上的突破。

　　為此，第一，彩生活也將確保社區(qū)服務面積的不斷增加，為增值業(yè)務的擴展提供必要的資源和資金。

　　第二，彩生活的用戶人數(shù)要不斷增加，增值服務的收入要實現(xiàn)快速增長。規(guī)模效益開始顯現(xiàn)。

　　第三，基于社區(qū)場景孵化的各類垂直應用，形成中國最具規(guī)模的社區(qū)O2O的生態(tài)圈，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)領域形成領先的企業(yè)基本上都在希望謀求和彩生活的合作，彩生活也已經(jīng)和其中的一些領先企業(yè)在2014年年末和2015年年初開始了有效的實踐。

　　第四，實現(xiàn)平臺上各類O2O垂直應用的相互連接，成為最強大的社區(qū)服務運營商。目前，彩生活正在由第二階段向第三階段過渡。

　　現(xiàn)場提問：請您談一下中國房地產(chǎn)市場前景，以及接下來集團的目標合同收入是多少？

　　潘軍：關于中國房地產(chǎn)2015年的整體目標和前景，我認為政策面的放寬表明了市場面的壓力，所以今年的政策面和金融資金的供應層面應該是相對樂觀的。

　　但是，消費力的不足將會是對房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的一個挑戰(zhàn)，所以花樣年還將繼續(xù)堅持積極轉型的一條道路，對于經(jīng)營目標來講我們設定在110億元。

　　這是什么概念？第一，我們將繼續(xù)消化庫存；第二，在今年上半年，花樣年也不再打算有任何的土地購買；第三，花樣年也沒有任何基于土地購買所產(chǎn)生的融資需求。

　　現(xiàn)場提問：公司打算怎么實現(xiàn)全球最大物業(yè)管理公司這個目標？另外，公司在融資方面的考量是怎么樣的，花樣年怎么看待今年的金融市場？

　　唐學斌：截止到2014年，彩生活的合約管理面積達到了2.05億平方米，今年年初彩生活收購了開元國際物業(yè)，而今面積已經(jīng)到了將近2.4億平方米。

　　透露一下，2014年60%的新增管理面積是由收購兼并帶來的，40%的是靠承接花錢得來的。2015年彩生活的收購規(guī)模和比例可能會和2014年相當，主要會增強在承接物業(yè)方面的能力，所以彩生活成為全球最大的物業(yè)管理企業(yè)，應該指日可待。

　　林錦堂(花樣年執(zhí)董兼首席財務官)：2015年大概有48個億元債務，大概有60%是國內(nèi)土地開發(fā)貸款，因為公司和銀行的關系，包括品牌方面，所以還款壓力不是很大。去年完成了102億元銷售，還有40億元的應收款，所以今年全年公司的現(xiàn)金還是非常充裕的，我們預期在今年年底總貸款可能會有所減少。

　　現(xiàn)場提問：剛才提到會通過收購來獲得彩生活的服務面積，其實對于收購方向有沒有一些選擇的標準或者是目標區(qū)域？另外今后會向金融資產(chǎn)的方向轉型，具體是怎樣的？

　　唐學斌：彩生活通過收購兼并來迅速擴張管理服務規(guī)模和服務的家庭數(shù)量，這個是我們既定的策略，我們的收購有非常清晰的標準。

　　第一是收購的企業(yè)，在當?shù)貞撌怯幸欢ㄓ绊懥Φ钠髽I(yè)。第二，這個企業(yè)是在住宅社區(qū)方面有一定的優(yōu)勢。第三，管理團隊也是彩生活考量的標準。

　　彩生活的收購主要是一個布局的概念，希望在一線城市一般有兩到三家當?shù)仄髽I(yè)跟彩生活合作。二線城市有一到兩家左右，比較好的三線城市有一家左右的公司和彩生活合作，所以我們收購的區(qū)域也是為了完成戰(zhàn)略布局而針對性地開展，這是一方面。

　　另一方面，今年彩生活會加大和地產(chǎn)百強企業(yè)里面50強上下的這些地產(chǎn)企業(yè)進行合作，來和他們一起打造全新的房地產(chǎn)銷售模式。

　　原來我們的房地產(chǎn)賣的是房子，花樣年希望和一些開發(fā)商合作，由賣簡單的房子變成賣70年的服務，這也是我們今年要做的一個非常重要的工作。

　　潘軍：關于金融方面的布局，三年前就已經(jīng)提出，目前花樣年的金融分為兩步走，第一步先行發(fā)育社區(qū)金融集團，目前社區(qū)金融集團已經(jīng)擁有了900名員工，所在社區(qū)里面實現(xiàn)的P2P的融資也已經(jīng)超過了2億元，小貸的筆數(shù)也突破了4萬筆。

　　目前花樣年獲得的牌照，有小貸的牌照，有融資租賃的牌照，有商業(yè)保理的牌照，近期我們還將收購一家第三方支付公司，而且最近也收購了一家保險經(jīng)濟公司，在我們的社區(qū)里面實現(xiàn)社區(qū)金融的布局。

　　第二，我們的中國集團未來將轉型成為一個資產(chǎn)管理型的平臺，目前我們中國集團擁有接近90個員工，80%的人是從事財務金融和法律方面的人士，所以為我們未來進行大額的資產(chǎn)管理或者是經(jīng)管方面已經(jīng)做好了相應的準備。