俊發(fā)不會(huì)盲目擴(kuò)張，在外地布局的發(fā)力點(diǎn)，是產(chǎn)品品質(zhì)跟服務(wù)品質(zhì)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) “我們的目標(biāo)是成為穩(wěn)健型、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的企業(yè)，不再?gòu)?qiáng)調(diào)排名。”對(duì)于企業(yè)未來(lái)的方向，俊發(fā)地產(chǎn)有限責(zé)任公司副總裁彭后熊在接受觀點(diǎn)新媒體專訪時(shí)如是強(qiáng)調(diào)。

　　作為昆明本土企業(yè)的“老大”，彭后熊坦言，外來(lái)房企大鱷陸續(xù)在昆明布局，俊發(fā)也感受到了比較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。不過(guò)，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，能讓自己不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)科、綠地、恒大、招商、中海、保利、龍湖、華僑城、華潤(rùn)等十余家品牌房企均已在昆明有發(fā)展項(xiàng)目，其中萬(wàn)科在昆明每年都保持近三四十億元的銷售金額。

　　彭后熊透露，2014年俊發(fā)實(shí)現(xiàn)銷售金額142億元，完成了年中調(diào)整后的銷售目標(biāo)。

　　值得一提的是，緊隨俊發(fā)之后的房企，在銷售金額方面仍有一段差距。

　　回應(yīng)降價(jià)：正常市場(chǎng)調(diào)節(jié)

　　剛剛過(guò)去的2014年，俊發(fā)也在樓市下行大環(huán)境中受到影響。

　　2014年7月份，俊發(fā)地產(chǎn)宣布，將旗下灣流海項(xiàng)目調(diào)整價(jià)格直降800元每平米，這一舉動(dòng)也令俊發(fā)成為2014年昆明第一家明確宣布調(diào)整價(jià)格的龍頭房企。

　　對(duì)此，彭后熊認(rèn)為，價(jià)格調(diào)整是順應(yīng)市場(chǎng)的正常調(diào)節(jié)，因?yàn)閺睦ッ魇袌?chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，2014年的價(jià)格跟成交量均有所放緩。

　　在庫(kù)存方面，截止2014年底昆明剩余庫(kù)存總量約1725萬(wàn)平方米。按2014年的去化速度，昆明要消化1725萬(wàn)方左右的庫(kù)存需要17個(gè)月。

　　彭后熊表示，雖然俊發(fā)灣流海項(xiàng)目?jī)r(jià)格有所調(diào)整，但是后期卻保持了良好的銷售勢(shì)頭。

　　綜觀2014年，俊發(fā)在昆明銷售最好的項(xiàng)目是俊發(fā)城和九夏云水。

　　據(jù)彭后熊介紹，俊發(fā)城銷售在集團(tuán)中是比較出彩的，也是公司的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，12月底的一次開(kāi)盤，當(dāng)日便銷售2億元。

　　至于九夏云水項(xiàng)目，彭后熊強(qiáng)調(diào)：“無(wú)論是品質(zhì)還是規(guī)劃、環(huán)境，從亮相到開(kāi)盤都獲得了認(rèn)可，這個(gè)項(xiàng)目連回遷房都可以稱得上是昆明最好的。”

　　對(duì)于俊發(fā)來(lái)說(shuō)，昆明的銷售貢獻(xiàn)至少在八成以上。除昆明以外，彭后熊也明確指出，俊發(fā)的定位是西南核心城市，如成都、重慶、貴陽(yáng)。

　　“首先進(jìn)入的是成都，其次是貴陽(yáng)，俊發(fā)在這兩個(gè)城市都有兩個(gè)以上項(xiàng)目。貴陽(yáng)有俊發(fā)城和濱湖俊園，去化還可以。重慶還沒(méi)有布局，正在尋找合適機(jī)會(huì)。”

　　彭后熊也表示，俊發(fā)不會(huì)盲目擴(kuò)張，在外地布局的發(fā)力點(diǎn)，是產(chǎn)品品質(zhì)跟服務(wù)品質(zhì)。

　　回應(yīng)傳言：現(xiàn)金流穩(wěn)定

　　“欲帶皇冠，必承其重”。盡管如約交出預(yù)期答卷，俊發(fā)在2014年當(dāng)中也曾陷入裁員、破產(chǎn)等市場(chǎng)傳聞。

　　談及上述傳聞，彭后熊也并不避諱：“盡管市場(chǎng)上有一些基于不同目的流言蜚語(yǔ)，但是我們自己清楚，公司一切運(yùn)營(yíng)都是正常的。”

　　“財(cái)務(wù)方面，俊發(fā)的七成項(xiàng)目都是剛需首改性質(zhì)，可以提供絕大部分現(xiàn)金流；此外，俊發(fā)有定向團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流；融資方面，不管是銀行貸款還是信托，俊發(fā)的融資渠道都是非常充分的。”

　　彭后熊還認(rèn)為，俊發(fā)的一大優(yōu)勢(shì)便是在昆明深耕多年，有忠實(shí)客戶群，有超過(guò)三成是老業(yè)主推薦購(gòu)買，超過(guò)一成是重復(fù)購(gòu)買。

　　除了住宅項(xiàng)目，俊發(fā)也將商業(yè)地產(chǎn)納入開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。其中，濱江·俊發(fā)廣場(chǎng)作為俊發(fā)地產(chǎn)首個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也于2014年底正式開(kāi)業(yè)。

　　彼時(shí)，俊發(fā)地產(chǎn)商業(yè)副總裁朱宇介紹，未來(lái)3-5年，風(fēng)華·俊發(fā)廣場(chǎng)、金尚·俊發(fā)廣場(chǎng)、俊發(fā)城·俊發(fā)購(gòu)物中心、盛唐金街、西亮塘·瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)等項(xiàng)目將悉數(shù)亮相，俊發(fā)地產(chǎn)自持商業(yè)體量將達(dá)到120萬(wàn)方。

　　彭后熊指出，俊發(fā)在昆明布局的商業(yè)，主要基于項(xiàng)目不同的區(qū)位和配套，以社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)加街區(qū)式商業(yè)形式為主，8萬(wàn)方以上才屬于購(gòu)物中心。

　　同時(shí)，彭后熊也坦誠(chéng)，雖然昆明現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是俊發(fā)更注重的是客戶體驗(yàn)。

　　“不一定要做大，關(guān)鍵是滿足客戶體驗(yàn)，方便就近消費(fèi)。”這是彭后熊眼中俊發(fā)做商業(yè)地產(chǎn)的初衷