房地產(chǎn)不是沒有核心競爭力，“設(shè)計和創(chuàng)新”即是。在不是黃金的時代里面，房地產(chǎn)企業(yè)要想繼續(xù)很好地生存與發(fā)展，應(yīng)該有那些必須注入的新活力。

　　觀點網(wǎng) 毗鄰廈門高崎機場的中駿集團大廈內(nèi)，不時可以看到起降的客機在窗外天空中劃下一道道清晰的印記。

　　時光流轉(zhuǎn)，回到2010年2月的一天，跨過香港島和九龍半島之間的海港，日出日落，繁忙的渡海小輪在兩岸穿行。漁船、郵輪、觀光船、萬噸巨輪和汽笛，這一切與沿岸高聳入云的金融地標交織出一派壯麗的海上繁景。

　　一百多年來，維多利亞港的角色遠遠超越了一個普通的港口，這里是香港的中心、中國經(jīng)濟30年發(fā)展的窗口，擁有連接內(nèi)地與世界的最繁忙港口，每天數(shù)百萬人次跨越南北兩岸，同樣也是見證奇跡的金融之都。

　　這一天，中駿集團董事局主席黃朝陽，站在香港聯(lián)交所的聚光燈下，舉起酒杯，宣布中駿置業(yè)正式掛牌上市。

　　此刻，十多年來的努力，使得中駿置業(yè)最終成功登上資本的舞臺，完成了自己香港上市的海上之夢。

　　回顧往日，房地產(chǎn)行業(yè)黃金時代的高速發(fā)展，已造就了一批我們耳熟能詳?shù)钠放品科螅麄兪切袠I(yè)的標桿，亦是房地產(chǎn)行業(yè)真實的力量。

　　今天，繁榮依舊，但時光荏苒，白銀時代的房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展需要注入新的活力。也許，上市三年就跨越百億門檻的中駿置業(yè)，就是這種可以為“失靈的市場”注入新鮮活力的企業(yè)和力量。

　　2014年10月15日，中駿掌舵人黃朝陽與我們詳述他與他企業(yè)的故事。

　　閩商的傳承

　　身為一家資產(chǎn)數(shù)百億集團的董事局主席，黃朝陽一直堅持每天早晨6點鐘起床。

　　每天早起是因為要思考很多問題，并盡快把這些工作安排出去，“一早就給員工發(fā)出一些指示，他們起床就會看到，并能盡快執(zhí)行。”黃朝陽這樣認為。

　　在每個周一的集團早會上，就將當周的工作安排好。黃朝陽特別提到：“中駿管理追求的境界，就是復雜問題簡單化?！?/p>

　　為了踐行這個思路，中駿所有高管都沒有配車，全部是自己的車；中駿的食堂沒有包間，所有的人都一視同仁，盡量把特殊化的內(nèi)容去掉。

　　甚至，為了節(jié)省討論買什么車的時間成本，中駿集團的商務(wù)用車全部都是統(tǒng)一的牌子。

　　“每次討論買什么車，每個人表達的意見不同，現(xiàn)在確定是統(tǒng)一牌子后就簡單多了，不用浪費時間討論，節(jié)省了時間成本?！秉S朝陽如是說。

　　除了中國的傳統(tǒng)文化，由于早年與日本企業(yè)合作，黃朝陽本人十分推崇日本企業(yè)的“工匠文化”。在整個訪談中，他曾數(shù)次提到中駿置業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善的追求，并稱如果沒有“標準化、精細化、系統(tǒng)化”的管理支撐，中駿6個月買地到開盤的快周轉(zhuǎn)節(jié)奏是無法實現(xiàn)的。

　　黃朝陽指出，以前房地產(chǎn)更多是看地價，做的是地產(chǎn)，現(xiàn)在很多公司以前的土地存量沒有了，開始要回到房地產(chǎn)本身屬性——比拼做房產(chǎn)了。未來3-5年房地產(chǎn)行業(yè)的競爭激烈程度，會跟以前的家電行業(yè)一樣，好的企業(yè)才能最終存活下來。

　　“房地產(chǎn)市場要回歸到根本，還是靠產(chǎn)品力。產(chǎn)品的品質(zhì)、戶型、面積都涉及到客戶的需求問題，客戶需要的才是賣得動的產(chǎn)品?！?/p>

　　為了說明產(chǎn)品力的重要性，黃朝陽特別提到了小米的成功：“比如說小米，大家覺得是用了很多互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段，所以銷售得這么好，但其實小米的原點還是產(chǎn)品力。小米品質(zhì)好、功能多、便宜，再加上充分運用了互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，省下中間環(huán)節(jié)的廣告費，把成本降下來，賣出最便宜的價格，最終做到如今的規(guī)模?！?/p>

　　中駿從制造業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)行業(yè)開始，就非常專注于產(chǎn)品。在最初開發(fā)項目的時候，中駿內(nèi)部曾就“會所、景觀做得很漂亮是否與賣樓有關(guān)”進行討論，最終結(jié)果是：“短期關(guān)系不大，但跟企業(yè)和房子的未來價值是有關(guān)系的”。

　　“中駿看重的是未來價值，很多對產(chǎn)品力有益的事不只是為現(xiàn)在，還為以后的競爭力進行鋪墊?！?/p>

　　學習與革新

　　雖已近知命之年，但黃朝陽依舊保持著一份開放的學習心態(tài)。

　　論及企業(yè)，他認為中駿是一個學習型企業(yè)，學習能力有多強，未來就有多大；論及個人，黃朝陽笑言：“別人怎么評價，我真沒考慮過，都說我比較低調(diào)。“

　　隨即，他又解釋說：“其實低調(diào)是來自于信心，當然做事業(yè)也不能太過于低調(diào)，現(xiàn)在是自媒體時代，要利用互聯(lián)網(wǎng)工具，利用微信工具，真不能低調(diào)。”

　　黃朝陽告訴我們，他以前很少看手機，也很少上網(wǎng)。如今不僅開通了微信，每天第一件事情是看微信，最后一件事情也是看微信。

　　除了每天接觸微信外，黃朝陽對“80、90后”也如數(shù)家珍。

　　對于80、90后看法的改觀起源于中駿上市路演時，黃朝陽回憶說：“當時很多投行分析師和媒體都是80后、90后，他們問了很多很奇怪的問題，我聽了以后心里想，這些小伙子懂得大陸的房地產(chǎn)嗎？”

　　后來才發(fā)現(xiàn)，其實他們所做的基礎(chǔ)性研究也是非常深入的。并且，80后、90后一定是未來房地產(chǎn)市場需求的重要客戶群，所以必須要了解他們。

　　“之后，我就開始了解他們，跟他們交朋友。深入接觸以后，我發(fā)現(xiàn)80后、90后的群體完全不是大家所想象的群體，他們是很優(yōu)秀的群體?！?/p>

　　如今，中駿大賣的剛需改善型產(chǎn)品，也是得益于80、90后的想法。

　　彼時黃朝陽在上海遇到一個年輕的投行分析師，在聽到分析師的市場研究后，他開始意識到，表面上前景美好的三四線城市，依舊值得商榷。

　　“他舉了一個例子，有個著名大企業(yè)進入煙臺市后，項目剛開始一年賣了二十個億，但第二年銷售額就下降到幾個億，說明這種市場沒有后勁。很多人都會被開始20億的銷售額迷惑，以為三四線城市的市場很好，但其實是不可持續(xù)的?！秉S朝陽回憶起這件事情時，依舊覺得十分慶幸。

　　其后，中駿置業(yè)轉(zhuǎn)變策略，決定深耕海西區(qū)域，福建以外不再進入三四線城市，重點布局長三角、北京、天津等地。

　　中駿置業(yè)唐山項目的市場表現(xiàn)，也印證了轉(zhuǎn)變策略的正確性，“唐山項目第一次開盤非常好，第二次開盤也還可以，第三次開盤的銷售額就不行了。”

　　“我認為現(xiàn)在的年輕人在市場研究這一塊，想法還是相當好的。80后、90后有時間，可以天天上網(wǎng)，看很多東西，每天接觸的資訊比較多?！秉S朝陽總結(jié)稱：“我有很多朋友就是90后的小伙子，他們身上很多閃光點常常能啟發(fā)我?！?/p>

　　“最近互聯(lián)網(wǎng)有個詞叫降格，把自己降下來，什么東西都簡單了，老把自己抬著就很辛苦。中駿是一個學習型的企業(yè)，公司未來的競爭力就在學習能力，學習能力強了，未來才有競爭力。”

　　“好學的中駿”經(jīng)常請外部的教授來中駿學院講課，黃朝陽直言：“要讓大家講同一種語言，因為只有我懂了沒用，還要所有高管都懂?！?/p>

　　最終的目的便是可以省去不少開會時間，“這樣開會就很簡單，不用總是問別人聽懂了我的意思沒有?！?/p>

　　“房地產(chǎn)是一個很好的產(chǎn)業(yè)，有一定的成就感，但未來這個行業(yè)的競爭壓力很大，還是靠學習來強大內(nèi)心才能支撐?！?/p>

　　黃朝陽在采訪的最后時刻笑言：“中駿置業(yè)還是一個成長期的企業(yè)，但我們對未來充滿信心！”

　　以下為觀點新媒體對中駿集團董事局主席黃朝陽先生的專訪實錄：

　　觀點新媒體：您平常都是幾點上下班？平時有鍛煉的習慣嗎？

　　黃朝陽：我是主張早起的人，大概睡6個小時，6點鐘起床。我早上不運動，因為早上要思考很多問題，盡量把這些工作安排出去，很早就給員工發(fā)一些指示，他們起床就會看到，并能盡快執(zhí)行。

　　每周一提前半個小時開整個集團的早會，把一個星期的工作安排好。

　　觀點新媒體：除了工作，還有其它愛好嗎？

　　黃朝陽：平時每天會在跑步機上跑步，每天大約跑一個小時，大概5到6公里。做運動主要是出汗，我住的地方就兩個東西，一個是跑步機，還有一個是桑拿房。

　　其他愛好也不少，比較喜歡閱讀，看歷史書，歷史學習多了，就會覺得自己很渺小。最近互聯(lián)網(wǎng)有個詞叫降格，你把自己降下來，什么東西都簡單了，老把自己抬著就很辛苦。

　　觀點新媒體：會跟員工寫心得分享嗎？

　　黃朝陽：我還是比較愿意跟別人分享，朋友也很愿意跟我聊天。

　　做事業(yè)壓力是非常大的，怎么能做到把壓力轉(zhuǎn)化為常態(tài)化的東西？解決這個問題要靠學習。我認為，學習可以不斷地強大內(nèi)心，然后才能夠應(yīng)對事業(yè)及生活中的壓力。

　　因為內(nèi)心強大了，面對挑戰(zhàn)和壓力的時候就簡單多了，內(nèi)心不夠強大，碰到一點困難就過不去。

　　中駿是一個學習型的企業(yè)，公司未來的競爭力就是學習能力，學習能力強了，未來才有競爭力。

　　中駿學院經(jīng)常請外部的教授來講課，要讓同事講同一種語言，因為光我懂了沒用，還要所有高管都懂。這樣開會就很簡單，不用總是問別人聽懂了我的意思沒有。

　　觀點新媒體：中駿增加剛需改善型產(chǎn)品的比例，是不是重視80后、90后這個市場？

　　黃朝陽：上市路演的時候，當時很多投行分析師和媒體都是80后、90后，他們問了很多很奇怪的問題。我聽了他們提的問題以后，心里想，這些小伙子懂得大陸的房地產(chǎn)市場嗎？

　　后來我發(fā)現(xiàn)，其實他們所做的基礎(chǔ)性研究也是非常深入的。并且，80后、90后一定是未來房地產(chǎn)市場需求的重要客戶群，必須要了解他們，所以，中駿現(xiàn)在加大剛需改善型產(chǎn)品的比例。

　　之后，我就開始了解他們，跟他們交朋友。深入接觸以后，我發(fā)現(xiàn)80后、90后完全不是大家所想象的那種群體，他們是很優(yōu)秀的群體。原來說“沒有責任感，不能吃苦的80后、90后”，其實是一種偏見。

　　有一個年輕的投行分析師跟我說，三四線城市不能進。他舉了一個例子，有個著名大企業(yè)進入煙臺市，項目第一年賣了二十個億，但第二年銷售額就下降到幾個億，說明這種市場沒有后勁。很多人都會被開始20億的銷售額迷惑，以為三四線城市的市場很好，但其實是不可持續(xù)的。

　　理解清楚他講的這種想法之后，中駿開始收縮唐山等一些三四線城市的項目。事實上，唐山項目第一次開盤非常好，第二次開盤也還可以，第三次開盤的銷售額就不行了。

　　所以，我認為現(xiàn)在的年輕人在市場研究這一塊，想法還是相當好的。80后、90后有時間，可以天天上網(wǎng)，看很多東西，每天接觸的資訊比較多。

　　觀點新媒體：中駿跟日本企業(yè)合作十幾年，有什么心得？如何看待合作的問題？

　　黃朝陽：我們采取很開放的合作態(tài)度，將來房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢一定是強強聯(lián)合，所以必須有合作的態(tài)度和合作的文化。

　　在福建，中駿對這里的市場特別熟悉，像安踏、九牧王、貴人鳥等品牌企業(yè)都跟中駿有合作，我們跟萬科等專業(yè)房地產(chǎn)公司也有合作。大家合作得非常好，非常愉快。

　　新生代企業(yè)家對合作都想得很明白，合作的關(guān)鍵第一在于如何在市場上取得共嬴；第二是公司內(nèi)部的規(guī)范化、系統(tǒng)化管理，把信任的問題解決了，合作就簡單了。

　　中駿發(fā)展已近30年了，和日本企業(yè)做生意20多年，合資經(jīng)營也已經(jīng)10年，現(xiàn)在開始第二個10年，還是有一些心得。

　　住友重工這么大一個企業(yè)，有很多事業(yè)部，一個事業(yè)部一年的銷售額可能有幾十億人民幣，部長也是天天坐電車上下班，很少搞特殊化。海外部長看起來名頭很大，但是他的辦公室連一個單獨的房間都沒有。

　　他們的文化還是比較獨特的，中駿和日本企業(yè)打交道時間長了，借鑒了不少日本公司的管理理念以及公司文化。

　　中駿希望自身的管理做到簡單化，比如公司所有的高管都沒有配車，全部是自己的車；中駿的食堂沒有包間，所有人都一視同仁，盡量把特殊化的內(nèi)容去掉。

　　還有一個重要的問題，公司配備商務(wù)車，每次都要討論買什么車，每個人表達不同的意見，后來統(tǒng)一牌子后就簡單多了，不用浪費時間討論，節(jié)省了時間成本。中駿管理的方向就是：復雜問題簡單化。

　　觀點新媒體：中駿也是快速周轉(zhuǎn)的開發(fā)模式，據(jù)說最快6個月開盤，質(zhì)量有保證嗎？

　　黃朝陽：中駿在住宅開發(fā)方面是高周轉(zhuǎn)的快速開發(fā)模式，買到地銷售最快能達到6個月開盤。支撐這一模式的是“標準化、精細化、系統(tǒng)化”的管理體系，主要在產(chǎn)品設(shè)計、施工準備都要有提前量，并不是趕施工時間，所以，質(zhì)量是沒問題的。

　　觀點新媒體：是不是代表需要下放的權(quán)力比較大？

　　黃朝陽：中駿是一個充分授權(quán)的公司，越是標準化的業(yè)務(wù)授權(quán)就越大。

　　在中駿，除了公司戰(zhàn)略、方向外，標準程度低的事我來管，標準程度高的事團隊管，已經(jīng)標準化的就不需要我操心。

　　中駿不看金額授權(quán)，而是看標準化程度高低來授權(quán)，放心的地方就多授權(quán)，不放心的就少授權(quán)。這跟錢沒關(guān)系，100元是風險，1萬、1億也是風險，100元會做錯跟1個億會做錯性質(zhì)是一樣的。

　　觀點新媒體：今年的市場形勢不同以往，開發(fā)商的業(yè)績分化明顯，中駿對這樣的市場怎么看？

　　黃朝陽：幾年前，開發(fā)商通過地價獲得的利益可能高過建房子獲得的利益，但如今的房地產(chǎn)更多是房產(chǎn)，以前通過政策或別的機會拿到的地，已經(jīng)開發(fā)得差不多了。

　　現(xiàn)在大家在同一條起跑線上，要開始真正做房產(chǎn)，這就是考驗公司的產(chǎn)品力、營銷能力、開發(fā)速度以及系統(tǒng)管理。

　　房地產(chǎn)營銷企劃什么樣的招數(shù)都有，能用的方式在過去十幾年已經(jīng)用得差不多了。房地產(chǎn)市場要回歸到根本，還是靠產(chǎn)品力。產(chǎn)品的品質(zhì)、戶型、面積都涉及到客戶的需求問題，客戶需要的才是賣得動的產(chǎn)品。

　　比如說小米，大家覺得是用了很多互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段，所以銷售得這么好，但其實小米的原點還是產(chǎn)品力。小米質(zhì)量好、功能多、便宜，再加上充分運用了互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，省下中間環(huán)節(jié)的廣告費，把成本降下來，賣出最便宜的價格，最終做到如今的規(guī)模。

　　中駿從制造業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)行業(yè)開始，就非常專注于產(chǎn)品。在最初做項目的時候，我們就在討論會所、景觀做得很漂亮跟賣樓有沒有關(guān)系，結(jié)論是短期關(guān)系不大，但跟企業(yè)和房子的未來價值是有關(guān)系的。

　　中駿看重的是未來價值，做很多對產(chǎn)品力有益的事不只是為現(xiàn)在，還為以后的競爭力進行鋪墊。

　　觀點新媒體：您覺得宏觀經(jīng)濟形勢對房地產(chǎn)有多大影響？

　　黃朝陽：肯定是有很大的影響，企業(yè)要有“居安思?！钡乃季S，當利潤是零時，要不要做下去？要不要為5年以后做準備？

　　觀點新媒體：您的意思是假如說現(xiàn)在房地產(chǎn)沒利潤也要做？

　　黃朝陽：對。為了生存，誰能生存下去誰才有機會，如果生存不下去，就出局了。

　　按照中國的城市化進程，房地產(chǎn)肯定還會繼續(xù)發(fā)展，但是競爭會非常充分、非常激烈、非常殘酷。

　　未來3到5年房地產(chǎn)競爭的激烈程度，可能跟5到10年前家電行業(yè)的情況相似。5到10年前，家電基本處在沒有利潤的狀態(tài)，競爭非常殘酷。

　　現(xiàn)在，廈華等一批企業(yè)從市場消失了，只剩下美的、格力、海爾等少數(shù)企業(yè)，如今美的銷售額1000多億，利潤大概是100來億，常態(tài)化現(xiàn)金300億左右，零負債。家電行業(yè)經(jīng)過5到10年充分、殘酷的競爭后，現(xiàn)在進入一個相對良性的市場。

　　房地產(chǎn)未來也是進入到這種狀態(tài)，特別是在一二線城市，每一塊地甚至有20到25家企業(yè)競拍。當只剩下10家房企競爭一塊地的時候，市場才是比較良性的狀態(tài)，這也代表市場會把多出來的十幾家企業(yè)淘汰掉。核心問題是，那個時候你的企業(yè)還在不在？

　　觀點新媒體：中駿如今也往外發(fā)展，如何考慮外部區(qū)域的擴張問題？

　　黃朝陽：中駿的戰(zhàn)略發(fā)展布局確定了三個地方，一是海峽西岸，這是中駿的大本營，會深耕細作。因為對這里的客戶、文化、人文等了解得比較清楚，所以會布局到三四線城市。

　　福建以外只做一二線城市，肯定不去三四線城市，以前的做完就不做了，剩下的就是長三角以及環(huán)渤海區(qū)域。

　　以中駿現(xiàn)在規(guī)模來看，也做不到全面擴張，我們只能聚焦在幾個重要的區(qū)域市場。

　　觀點新媒體：廈門受制于土地供應(yīng)，寶龍等一些公司都往外遷，中駿呢？

　　黃朝陽：我們沒有外遷的考慮，廈門市政府比較規(guī)范，透明度比較高，也是很有創(chuàng)新能力的一個城市。最主要是廈門能夠吸引大量應(yīng)屆畢業(yè)生，這些都使得廈門足以成為一個總部基地。

　　一個城市未來競爭力怎么樣就看大學生愿不愿意進來，如果來了，城市未來的創(chuàng)新能力一定會很強。廈門本身有廈門大學、集美大學，教育程度比較高，加上又有外來的人才，我覺得中駿總部設(shè)在這個地方，在人才需求等方面已經(jīng)足夠了。

　　我經(jīng)常說我是廈門市政府編外的宣傳者，廈門確實不錯，短期內(nèi)中駿不會考慮外遷。

　　觀點新媒體：未來3到5年，如果GDP保持在7-8%的增速，您希望公司的復合增長率達到多少？5年后達到多少？

　　黃朝陽：中駿選擇到北京、上海這些一線城市發(fā)展，除了市場因素，就是因為考慮到對公司的銷售額提升有很大作用，幾萬塊錢的房子比起幾千塊錢的房子，對銷售額增長影響是很大的。

　　現(xiàn)在中駿有信心復合增長率保持在百分之二三十，但也許銷售額增長了，利潤率反而沒那么高。比如說，中駿近期進入上海，明年的銷售額預(yù)期肯定大幅上升，但萬一市場條件不好，利潤率就不會和銷售額一樣同時增長，個別項目甚至有可能是零利潤。

　　毛利率下降是整個行業(yè)的普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在房企的毛利率大概是30%左右。好一點的企業(yè)或許能維持，市場競爭程度更高的話，毛利率還會繼續(xù)下降。

　　所以，主觀愿望希望利潤很高也沒有用，企業(yè)還是要跟著市場。中駿是以市場為導向，不是以成本為導向。

　　過去很多時候是站在開發(fā)商的立場去思考產(chǎn)品，接下來絕對是要看客戶的需求，比如剛需的客戶可以接受多少總價？改善型客戶可以接受多少總價？

　　中駿在兩到三年前進行了很大調(diào)整，就是貼近用戶的需求，剛需改善型產(chǎn)品比例擴大，如今剛需改善型產(chǎn)品占90%，豪宅只占10%，戶型也越做越小。中駿今年銷售的完成率比較高，跟兩年前“更貼近用戶需求”的思考有關(guān)。

　　中駿在深圳的項目首次開盤賣了400多套，一天之內(nèi)賣完，深圳所有代理商提報時都說不可能，但中駿做到了。

　　我認為房地產(chǎn)有三大要素：第一，拿地；第二，產(chǎn)品定位；第三，銷售時點。簡而言之，地拿好，定位做好，踩好了銷售時點，房子就好賣。

　　比如去年賣房子有什么發(fā)愁的？去年賣不出去的房子一定是產(chǎn)品定位有問題。今年銷售時點是有問題的，但如果產(chǎn)品定位沒問題，可以用價格解決。

　　觀點新媒體：中駿向新鴻基學習，曾提出商業(yè)地產(chǎn)占比逐步達到30%，未來會不會到40%或50%？北京世界城這么成功，會不會復制到上海、深圳等城市？

　　黃朝陽：我們的目標不是新鴻基，因為兩家公司的規(guī)模差距較大，但房地產(chǎn)將來的發(fā)展模式一定是向新鴻基學習。新鴻基銷售跟自持物業(yè)比例各占一半，很多開發(fā)商都向這個目標做，逐步提升商業(yè)地產(chǎn)的比例。

　　現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營還是比較困難的，主要有兩個原因：一是很多地方規(guī)劃無序，變成了惡性競爭；二是電商的沖擊，對于實體商業(yè)影響比較大。

　　中國未來一定走向消費型經(jīng)濟，人均收入提升一定會推動消費的增長。日本人均GDP比中國高很多，所以消費能力強，商業(yè)還是相當繁榮。

　　中國的商場未來可能還是往體驗方向發(fā)展，比如說餐飲、休閑、娛樂，互聯(lián)網(wǎng)電商還是代替不了體驗式消費。

　　泉州中駿世界城已經(jīng)推出了體驗式商場，增加了兒童游樂區(qū)和餐飲，減少零售單店的面積，比如以前是150平米，現(xiàn)在可能是80-100平米。所有零售一定要線上線下結(jié)合起來，店里既可以體驗，也可以銷售。

　　除了加大體驗式的消費外，還要利用互聯(lián)網(wǎng)工具把商場做起來。比如說電影院，通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)下午兩場的人很少，就可以針對性在下午3點、4點推出兩場特價電影，多吸引一些人來。

　　商業(yè)地產(chǎn)說到底就是人流量，在這方面要下很多工夫，要有體驗式的消費，品牌組合也要足夠合理，才能有足夠多的內(nèi)容呈現(xiàn)給顧客。

　　商業(yè)地產(chǎn)有一個現(xiàn)象很有意思，可以借鑒：萬科發(fā)展了二三十年，銷售規(guī)模達到了2000個億，凈資產(chǎn)1000億左右，市值也是1000億左右。但北京國貿(mào)做的是商業(yè)地產(chǎn)，整體持有，三期加起來，大概100萬平方米的物業(yè)，沒有賣，現(xiàn)在的價值有1500多個億。

　　商業(yè)地產(chǎn)，一定要看未來價值。從短期看，回報很低，但是長期來看，回報很高。

　　觀點新媒體：未來中駿會不會往綠色地產(chǎn)方面走？

　　黃朝陽：我們肯定會往這方面走，一方面市場有需求，另一方面也要踐行企業(yè)的社會責任。

　　我們會推廣更多新技術(shù)，中駿會在節(jié)能、健康、舒適度方面做到更好，這又是回到產(chǎn)品力上。

　　比如從節(jié)能環(huán)保出發(fā)，中駿一定要精裝交房，因為精裝對環(huán)保、材料以及噪音等問題都有幫助。

　　現(xiàn)在買剛需產(chǎn)品的年輕人，天天都很忙，沒時間，也很頭痛裝修的問題。此外，開發(fā)商做精裝修，可以把成本降低很多。再者，沒有重復建設(shè)、敲敲打打的噪聲污染。我強烈建議，全國能實施精裝房屋是交房標準規(guī)定。

　　至于裝修標準，根據(jù)不同定位，可以是1000元/平方米，也可以是2000元/平方米。

　　觀點新媒體：中駿的產(chǎn)品線比較豐富，有沒有想過在商業(yè)、住宅、濱海旅游項目之外拓展其它產(chǎn)品線？很多開發(fā)商都在提多元化，中駿的多元化是什么樣的？

　　黃朝陽：房地產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在，一定面臨多元化的問題，不是房產(chǎn)產(chǎn)品多元化，而是選擇發(fā)展業(yè)務(wù)的多元化。

　　現(xiàn)在產(chǎn)品應(yīng)該做減法，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，能折騰出來的戶型差不多就這些了。以剛需跟改善性住宅為例，二者不像以前差別那么大，越來越接近。

　　現(xiàn)在國內(nèi)房地產(chǎn)一年的開發(fā)量已經(jīng)很大了，可能不會再增長，以后甚至還會少。所以，怎樣突破、怎樣多元化是每個開發(fā)商面臨的課題。

　　香港很多開發(fā)商轉(zhuǎn)到電力、市政這一塊，但是內(nèi)地轉(zhuǎn)不了，因為主要是國企在做，現(xiàn)在恒大在多元化方面走得比較快。

　　觀點新媒體：中駿未來會考慮國外市場嗎？

　　黃朝陽：國外要看機會，要看有沒有切入點。國外房地產(chǎn)已經(jīng)很成熟，競爭也是常態(tài)化的，中國的房企要占有一席之地，不是那么簡單。

　　很多開發(fā)商已經(jīng)去嘗試，比如說綠地、萬科、碧桂園，就算利潤不太高也可以做，不嘗試永遠沒機會。

　　觀點新媒體：您希望大家如何評價中駿？如果是您本人，希望有什么樣的評價？

　　黃朝陽：更傾向從產(chǎn)品這個角度。相比其它同期上市的地產(chǎn)公司，中駿上市的時機其實不太好，要拼規(guī)?？赡軙须y度。

　　拼規(guī)模風險會加大，負債會加大，而且房地產(chǎn)發(fā)展到這個階段，不宜拼規(guī)模，而是要拼人，拼經(jīng)營的質(zhì)量，最終就靠產(chǎn)品力，靠一些附加值。

　　對個人而言，別人怎么評價，我還真沒考慮過，都說我一直比較低調(diào)。其實也不是所有人都能低調(diào)的，要是剛畢業(yè)的大學生說自己很低調(diào)，那沒意思，因為低調(diào)來自于信心。

　　當然做事業(yè)也不能太過于低調(diào)，現(xiàn)在是自媒體時代，要利用互聯(lián)網(wǎng)工具，利用微信工具，還真不能低調(diào)。

　　原來我很少看手機，也很少上網(wǎng)，現(xiàn)在微信也開通了，每天第一件事情是看微信，最后一件事情也是看微信，跟這個時代就很接近了。