“萬(wàn)科反而在市道不好的時(shí)候表現(xiàn)會(huì)好一點(diǎn)，原因就一個(gè)，因?yàn)槿f(wàn)科膽子比較小。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 如果說(shuō)在年初的13年度業(yè)績(jī)會(huì)上，各家上市房企管理層被問(wèn)到最多的是降價(jià)問(wèn)題的話，那么在8月開始的這撥中期業(yè)績(jī)會(huì)上，這些老板和職業(yè)經(jīng)理人最需要準(zhǔn)備的則是如何回答限購(gòu)和限貸放松的問(wèn)題。

　　8月18日，在萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司在香港舉行的2014中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科總裁郁亮就毫無(wú)懸念地被問(wèn)到了這兩個(gè)問(wèn)題。

　　對(duì)此郁亮指出，限購(gòu)的放松確實(shí)對(duì)于提振市場(chǎng)氣氛有一定作用，但是并不能盲目樂(lè)觀。“我想提醒的是，我們不能對(duì)此過(guò)于樂(lè)觀，覺(jué)得又回到以前了，以前的春天又回來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)仍然有春天，但是這個(gè)春天開的花和上一個(gè)春天開的花不一樣。”

　　郁亮更是強(qiáng)調(diào)，作為發(fā)展商來(lái)說(shuō)，其并不希望政策導(dǎo)致市場(chǎng)轉(zhuǎn)化太快，又讓大家忘乎所以，覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)又回到了過(guò)去的時(shí)代。“我們不希望市場(chǎng)過(guò)于激進(jìn)的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致人們對(duì)市場(chǎng)的誤導(dǎo)。”

　　而針對(duì)有媒體提出，萬(wàn)科的利潤(rùn)率水平增幅有所下降，郁亮則將其提升到整個(gè)行業(yè)的角度進(jìn)行回答。郁亮認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)此前一直因?yàn)楦呃麧?rùn)而背負(fù)罵名，“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，偏離社會(huì)平均利潤(rùn)是不應(yīng)該的，早晚要回到社會(huì)平均利潤(rùn)，這是行業(yè)參與者都要非常清楚的事情”。因此，他指出毛利率水平下降是大概率事件，行業(yè)也不應(yīng)該賺那么多錢了。

　　即便如此，郁亮依然認(rèn)為尚存在提高盈利空間的手段。“我上個(gè)禮拜帶隊(duì)去華為去學(xué)習(xí)，和中國(guó)制造業(yè)相比，地產(chǎn)行業(yè)太粗放了，精細(xì)化程度太低了，我們完全可以從管理要效益。每個(gè)企業(yè)提高自己的盈利水平，管理能力，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高自己的盈利水平和回報(bào)水平，這是可能做到的。”

　　在整個(gè)行業(yè)都在調(diào)整的背景下，郁亮亦坦誠(chéng)萬(wàn)科的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)增大。但其調(diào)侃式地表達(dá)了對(duì)于萬(wàn)科的信心。郁亮笑言在市道好的時(shí)候，媒體總是提醒萬(wàn)科老大的位置要被超越了，讓其不敢安心睡覺(jué)。但是在市道不好的時(shí)候，萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。

　　“因?yàn)槿f(wàn)科膽子比較小。市場(chǎng)好的時(shí)候膽子不如別人大，所以步子邁得比別人小一點(diǎn)。反過(guò)來(lái)在市道不好的時(shí)候，萬(wàn)科的膽子小帶來(lái)一些優(yōu)勢(shì)，會(huì)走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，所以對(duì)全年的增長(zhǎng)我們很有信心。”

　　而對(duì)于上半年甚囂塵上的毛大慶調(diào)職傳言，郁亮雖然也能輕松地打個(gè)比喻，但卻不能掩飾他對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的不滿。

　　他先是將北京公司放在集團(tuán)的大盤子中，以顯示其不具備特殊性。“北京公司做的一些業(yè)務(wù)深圳、上海的公司也在，并非說(shuō)北京做事情和別的公司不一樣，所以他和萬(wàn)科集團(tuán)整體策略是一模一樣的。”

　　然后進(jìn)一步指出，作為一線區(qū)域公司，北京萬(wàn)科與上海、廣州公司一樣，需要承擔(dān)拓展新業(yè)務(wù)的職責(zé)。上海等公司在輕資產(chǎn)等方面所做的嘗試并不遜色于北京公司。

　　最后，郁亮用兩口子被傳離婚來(lái)形容毛大慶此次的調(diào)職傳聞，“毛大慶的傳聞是一些無(wú)聊之人瞎編的，兩口子本來(lái)好好的，突然發(fā)一個(gè)警告說(shuō)這兩口子要離婚，其實(shí)本來(lái)就沒(méi)這個(gè)事”，并頗有微詞地指出，最先報(bào)道這個(gè)事情的媒體是用“破壞別人家庭和諧的方式在吸引眼球”。

　　以下為萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司2014年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：最近內(nèi)地很多地方都松綁限購(gòu)，管理層對(duì)于這個(gè)政策有什么看法？放松限購(gòu)對(duì)于銷售有沒(méi)有什么幫助？

　　郁亮：現(xiàn)在確實(shí)在一些地方限購(gòu)政策有所松綁，我們看到37個(gè)城市開始不限購(gòu)了。我們認(rèn)為這對(duì)提升市場(chǎng)氣氛有好處。

　　但是也不能指望政策一松，市場(chǎng)就回來(lái)了。因?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題不管是哪屆政府都是解決老百姓的基本居住問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題不是短時(shí)間內(nèi)能夠解決的，我們不認(rèn)為調(diào)控將徹底取消，這是一個(gè)長(zhǎng)期任務(wù)。

　　我們很高興的看到現(xiàn)在開始這些調(diào)整政策開始做一些轉(zhuǎn)變，而這個(gè)轉(zhuǎn)變可以理解為對(duì)過(guò)去調(diào)控政策的糾偏。比如說(shuō)過(guò)去很多時(shí)候用行政手段來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，在過(guò)去一段時(shí)間的調(diào)控里面效果不太好，所以這一屆政府開始要讓市場(chǎng)的回歸市場(chǎng)，要更多的建立房地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期機(jī)制，而不是短期用行政手段解決市場(chǎng)問(wèn)題。限購(gòu)的松綁大概也是基于這樣的考慮，對(duì)行業(yè)的發(fā)展當(dāng)然是有利的。

　　我想提醒的是，我們不能對(duì)此過(guò)于樂(lè)觀，覺(jué)得又回到以前了，以前的春天又回來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)仍然有春天，但是這個(gè)春天開的花和上一個(gè)春天開的花不一樣，一定要有體會(huì)。所以目前的調(diào)控政策是有松綁，對(duì)市場(chǎng)有好處，但是也不要過(guò)于樂(lè)觀。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：萬(wàn)科今年上半年凈利潤(rùn)有5.6%的增長(zhǎng)，下半年能不能保持這樣一個(gè)增幅？

　　郁亮：關(guān)于萬(wàn)科下半年的增長(zhǎng)問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)壓力下面增長(zhǎng)壓力會(huì)變大。通常萬(wàn)科在市道好的時(shí)候表現(xiàn)不那么突出，包括媒體在內(nèi)，都會(huì)提醒萬(wàn)科老大的位置要被超越了，讓我們?cè)谑械篮玫臅r(shí)候也不敢安心睡覺(jué)。

　　萬(wàn)科反而在市道不好的時(shí)候表現(xiàn)會(huì)好一點(diǎn)，原因就一個(gè)，因?yàn)槿f(wàn)科膽子比較小。市場(chǎng)好的時(shí)候膽子不如別人大，所以步子邁得比別人小一點(diǎn)。反過(guò)來(lái)在市道不好的時(shí)候，萬(wàn)科的膽子小帶來(lái)一些優(yōu)勢(shì)，會(huì)走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，所以對(duì)全年的增長(zhǎng)我們很有信心。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：萬(wàn)科企業(yè)和萬(wàn)科置業(yè)海外的分工角色是什么樣的，會(huì)不會(huì)考慮進(jìn)行重組？

　　郁亮：香港萬(wàn)科海外將繼續(xù)做香港當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，這一點(diǎn)沒(méi)有變化，所以萬(wàn)科在香港在繼續(xù)拓展項(xiàng)目。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：限購(gòu)是行政手段，之前說(shuō)上海一線城市放寬限貸，管理層有沒(méi)有收到消息會(huì)放松剛需的貸款，會(huì)不會(huì)預(yù)計(jì)下半年賣得比較好，推盤怎么樣，哪些城市的量?jī)r(jià)是怎么定的？上半年土地流拍很多，公司下半年拿地策略是什么？

　　郁亮：上海聽說(shuō)有限貸在慢慢放寬。實(shí)際上如果說(shuō)到長(zhǎng)效機(jī)制，任何國(guó)家和地區(qū)要解決老百姓的居住問(wèn)題都是一個(gè)基本策略，一個(gè)主要政策。這個(gè)主要政策里面包括對(duì)剛需、自住需求的支持，這是許多國(guó)家和地區(qū)通常采用的做法。

　　限貸放松會(huì)不會(huì)造成價(jià)量齊升呢？我覺(jué)得最好不要做這樣的估計(jì)。當(dāng)年出了那么多政策才把房?jī)r(jià)調(diào)整下去了，有一些地方甚至沒(méi)有整下去。所以現(xiàn)在出一個(gè)政策就能夠把房?jī)r(jià)抬起來(lái)嗎？也不可能。

　　而且作為發(fā)展商來(lái)說(shuō)，我們并不希望這個(gè)政策導(dǎo)致市場(chǎng)轉(zhuǎn)化太快，又讓大家忘乎所以，覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)又回到了過(guò)去的時(shí)代。所以我們才明確的說(shuō)這個(gè)行業(yè)和過(guò)去黃金時(shí)代已經(jīng)告別了，來(lái)到了白銀時(shí)代。盡管是白銀，但是它畢竟和上一個(gè)春天不一樣，我們不希望市場(chǎng)過(guò)于激進(jìn)的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致人們對(duì)市場(chǎng)的誤導(dǎo)。

　　香港是我們非?？春玫氖袌?chǎng)，所以我們會(huì)繼續(xù)加大在香港的投資力度。關(guān)于土地問(wèn)題，土地市場(chǎng)會(huì)滯后整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，一季度流拍率12%，到二季度變成了21%。到下半年會(huì)怎么樣？下半年要看政府的土地政策，取決于地價(jià)要不要調(diào)整，如果地價(jià)維持高位，我相信土地市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變還需要一定時(shí)間。如果地價(jià)也做相應(yīng)的調(diào)整，我相信土地市場(chǎng)也會(huì)熱烈起來(lái)，所以土地市場(chǎng)也看每個(gè)地方政府去庫(kù)存的壓力、財(cái)政的壓力，以及地方政府的想法。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：從萬(wàn)科的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，不管是凈利潤(rùn)還是其它指標(biāo)都放緩，這是不是一個(gè)長(zhǎng)期態(tài)勢(shì)，未來(lái)將怎么應(yīng)對(duì)？

　　第二，從一季度披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，萬(wàn)科新增的國(guó)信金鵬這個(gè)股東，而且是第三大股東，管理層是否會(huì)加速增持計(jì)劃？

　　郁亮：萬(wàn)科利潤(rùn)放緩了大家很擔(dān)心，事實(shí)上房地產(chǎn)行業(yè)還應(yīng)該賺那么多錢嗎？開發(fā)商已經(jīng)得罪那么多人了，上至中央政府，下至老百姓，都在罵，開發(fā)商還指望賺更多錢的話還要不要立足這個(gè)社會(huì)？

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，偏離社會(huì)平均利潤(rùn)是不應(yīng)該的，早晚要回到社會(huì)平均利潤(rùn)，這是行業(yè)參與者都要非常清楚的事情。

　　那么地產(chǎn)行業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，毛利水平下降是不是就沒(méi)有空間了呢？很多時(shí)候大家是拿全國(guó)現(xiàn)行的想法來(lái)思考問(wèn)題。過(guò)去利潤(rùn)增長(zhǎng)靠什么，要靠銷售規(guī)模擴(kuò)大，要么靠毛利水平提高。

　　那么除此之外還有沒(méi)有提高盈利空間的手段呢？我覺(jué)得是大量存在的。我上個(gè)禮拜帶隊(duì)去華為去學(xué)習(xí)，和中國(guó)制造業(yè)相比，地產(chǎn)行業(yè)太粗放了，精細(xì)化程度太低了，我們完全可以從管理要效益。

　　所以我覺(jué)得毛利水平的下降可能是大概率事情，行業(yè)也不應(yīng)該賺那么多錢。反過(guò)來(lái)講每個(gè)企業(yè)提高自己的盈利水平，管理能力，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高自己的盈利水平和回報(bào)水平，這是可能做到的。

　　關(guān)于國(guó)信金鵬增持的事情，這個(gè)基金就是我們自己，我覺(jué)得股東經(jīng)常變化很正常。萬(wàn)科合伙人計(jì)劃會(huì)不會(huì)增持萬(wàn)科股票這件事情很多人都非常關(guān)心。我內(nèi)心當(dāng)然希望多拿點(diǎn)股票，成為有影響力的股東。

　　合伙人增持股票的錢主要有兩個(gè)渠道，一是從經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金中來(lái)，集體發(fā)放獎(jiǎng)金中，只有創(chuàng)造更多回報(bào)才有獎(jiǎng)金；另一個(gè)就是靠杠桿，而杠桿也取決于本金的多少。所以合伙人是不是增持股票這件事情取決于我們創(chuàng)造價(jià)值的能力有多大，創(chuàng)造股東回報(bào)的能力有多大，才能說(shuō)有多少錢去買股票。

　　另外，合伙人會(huì)在有錢的情況下選擇買股票時(shí)機(jī)。我們會(huì)選擇市場(chǎng)低迷的時(shí)候，給股東信心，從而會(huì)加大增持力度。在市場(chǎng)比較高的時(shí)候，我們會(huì)觀察一下再說(shuō)。

　　所以增持這件事情取決于上面說(shuō)的兩點(diǎn)，當(dāng)然我們現(xiàn)在還有增持的空間，但是具體的目標(biāo)沒(méi)有規(guī)劃。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：北京萬(wàn)科是萬(wàn)科的一個(gè)重要區(qū)域公司，今年來(lái)北京萬(wàn)科涉足購(gòu)物中心，還有養(yǎng)老、物流，最近又做寫字樓，北京多元化的發(fā)展策略與集團(tuán)的發(fā)展思路是不是一致？北京萬(wàn)科的毛大慶毛總上半年傳出調(diào)職的消息，現(xiàn)在有一種說(shuō)法說(shuō)他放手了北京萬(wàn)科的一些業(yè)務(wù)，主管商業(yè)部分，是不是這樣？

　　郁亮：關(guān)于北京萬(wàn)科的問(wèn)題，北京公司不過(guò)是萬(wàn)科60個(gè)公司中的一個(gè)公司，它做的一些業(yè)務(wù)深圳、上海的公司也在，并非說(shuō)北京做事情和別的公司不一樣，所以他和萬(wàn)科集團(tuán)整體策略是一模一樣的。

　　而且正因?yàn)楸本┖蜕虾?、廣州一樣是大城市，承擔(dān)著去拓展新業(yè)務(wù)的一個(gè)職責(zé)。不過(guò)因?yàn)楸本┦敲襟w中心，所做的事情被媒體廣泛報(bào)道，而其他地方公司沒(méi)有像北京的話語(yǔ)權(quán)，所以大家只知道北京。其實(shí)我們上海也做得很優(yōu)秀，比如說(shuō)我們輕資產(chǎn)里面很大一塊是來(lái)自于上海。

　　所以毛大慶的傳聞是一些無(wú)聊之人瞎編的，兩口子本來(lái)好好的，突然發(fā)一個(gè)警告說(shuō)這兩口子要離婚，其實(shí)本來(lái)就沒(méi)這個(gè)事。

　　我知道有一個(gè)新網(wǎng)站，需要吸粉，然后就使出這一招，增加很多粉絲，我覺(jué)得這個(gè)太不道德。以破壞別人家庭和諧來(lái)博取眼球和所謂的粉絲量。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：您剛剛提到行業(yè)不應(yīng)該賺太多，你們也會(huì)加大去庫(kù)存的力度，下半年會(huì)不會(huì)有這樣一些行動(dòng)，控制你們庫(kù)存水平，庫(kù)存水平有沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)，什么樣的水平才健康？

　　郁亮：去庫(kù)存是今年整個(gè)行業(yè)的任務(wù)，萬(wàn)科也需要去庫(kù)存。但是去庫(kù)存是不是只有降價(jià)這個(gè)渠道呢，好像也不是，無(wú)非是要找到更多的客源。比如說(shuō)原來(lái)有一些人因?yàn)闆](méi)有買房資格，現(xiàn)在大多數(shù)城市都已經(jīng)取消限購(gòu)了，買房人的資格就有了。去庫(kù)存是多方努力的結(jié)果，而不只是降價(jià)。

　　對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)無(wú)論市道好還是不好，我們一直都是采取積極的定價(jià)策略。萬(wàn)科不會(huì)因?yàn)榉績(jī)r(jià)看漲，就不堅(jiān)持60%開盤率的要求。也不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)不好而降低這60%去化的要求，所以萬(wàn)科就把一個(gè)月內(nèi)去化60%作為主要目標(biāo)來(lái)控制，這一點(diǎn)公司從2008年以后一直沒(méi)有變化。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：因?yàn)橹皞鞒鋈f(wàn)科開始實(shí)施全民賣房的舉措，之前您也說(shuō)這個(gè)行業(yè)需要提升，只有做得好的房地產(chǎn)商才能出來(lái)，什么叫做得好的房地產(chǎn)商，是不是一定要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，或者采取全民賣房的方式？

　　郁亮：全民經(jīng)紀(jì)人是去庫(kù)存化的手段之一，我們需要拓展更多的資源，全民經(jīng)紀(jì)人的方式只是作為一個(gè)渠道之一。在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)白銀時(shí)代，需要重新建構(gòu)每一個(gè)角色，重新定義每一個(gè)角色。我們面臨的局面是兩個(gè)，一個(gè)是行業(yè)本身做調(diào)整了。第二個(gè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)了。

　　白銀時(shí)代一個(gè)最主要的變化是從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。找客戶很難，需要用所有的渠道，幫公司去尋找客源，所以全民經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)嘗試。

　　公司把全民經(jīng)紀(jì)人這件事情推廣，當(dāng)然也引起了一些中介機(jī)構(gòu)的不滿，覺(jué)得搶他們的生意。但是守在售樓處，等客戶上門來(lái)把房子給賣了的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。所以還不如說(shuō)中介代理公司和萬(wàn)科一起共同面對(duì)白銀時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需要，來(lái)適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)變。

　　萬(wàn)科希望和中介代理共同來(lái)為整個(gè)行業(yè)去庫(kù)存而努力，為適應(yīng)白銀時(shí)代買方時(shí)代的到來(lái)而努力。萬(wàn)科還需要和別人合作，所以這一點(diǎn)也輕中介代理公司不用擔(dān)心，我們并不想想消滅他們，我們還是想和他們有合作，但是也需要做新嘗試。既然他們嘗試動(dòng)作比較慢，萬(wàn)科就先帶頭做些嘗試。

　　現(xiàn)在行業(yè)深刻轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始了，而這個(gè)行業(yè)的很多從業(yè)人員，從業(yè)機(jī)構(gòu)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這種轉(zhuǎn)變的必要性，所以萬(wàn)科率先做一個(gè)表率做這件事情。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：現(xiàn)在在一些城市比如杭州，深圳，已經(jīng)出現(xiàn)了虧本賣盤，和公司現(xiàn)在的現(xiàn)金為王是一個(gè)策略。下半年為了回籠現(xiàn)金，虧本賣樓的現(xiàn)象會(huì)不會(huì)更多的出現(xiàn)？

　　郁亮：我們的行業(yè)被寵壞了，哪有說(shuō)賣房子因?yàn)樵腺F了房子也要賣貴的，這在別的行業(yè)都沒(méi)見過(guò)。如果換個(gè)角度來(lái)看，不要簡(jiǎn)單的拿賺錢和虧損來(lái)衡量，其實(shí)這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)變化，現(xiàn)金流是很重要的東西。

　　這個(gè)時(shí)候開發(fā)商把價(jià)格定得稍微低一點(diǎn)，能夠迅速回籠資金，就能夠去買更合適的土地回來(lái)，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)做得更好。如果死守著說(shuō)因?yàn)楦邇r(jià)買的地，我必須高價(jià)賣房子，不能虧損，這條路是走不通的?，F(xiàn)在越來(lái)越多的發(fā)展商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理了，已經(jīng)不再用毛利率來(lái)衡量，所以這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得大家的轉(zhuǎn)變還是很好的，是這個(gè)行業(yè)所需要的。

　　下半年會(huì)怎么樣呢，我相信下半年每個(gè)公司會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行積極的銷售策略，萬(wàn)科一直是積極銷售為主，我相信中國(guó)主要發(fā)展商還是用這個(gè)策略。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：萬(wàn)科上半年開工面積有下降，預(yù)計(jì)下半年會(huì)怎么樣，全年會(huì)達(dá)標(biāo)嗎？今年的銷售目標(biāo)是多少，能不能達(dá)標(biāo)？

　　譚華杰：萬(wàn)科上半年的開工占全年開工的比例是40%多，一般來(lái)說(shuō)上半年開工占全年的40%是屬于比較正常的比例，所以這個(gè)并不是說(shuō)上半年有下降。

　　全年開工確實(shí)會(huì)受到偶然性因素的影響，現(xiàn)在做一個(gè)特別精確的預(yù)測(cè)有困難。今年受到市場(chǎng)調(diào)整的影響，可以看到整個(gè)行業(yè)總的開工量會(huì)出現(xiàn)比較明顯的下降，萬(wàn)科因?yàn)楫a(chǎn)品的定位更符合自住需求，所以受到的影響會(huì)低于整個(gè)行業(yè)的水平，但是不可能說(shuō)完全不受影響，所以今年全年開工量確實(shí)有一定的懸念。

　　萬(wàn)科不設(shè)全年銷售目標(biāo)，因?yàn)樵O(shè)置剛性的銷售目標(biāo)從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，因?yàn)槭袌?chǎng)在快速變化最后這個(gè)目標(biāo)的意義并不明顯。如果市場(chǎng)很好，公司不會(huì)因?yàn)槿昴繕?biāo)達(dá)到了就不再銷售；如果這個(gè)市場(chǎng)變差，也不會(huì)因?yàn)橐挥?jì)代價(jià)把房子賣掉達(dá)到目標(biāo)，這都是不可能的。所以公司目前只有推盤計(jì)劃和開工計(jì)劃，沒(méi)有銷售目標(biāo)，銷售多少最后看市場(chǎng)。萬(wàn)科要求一線城市把房子推出去以后，一個(gè)月之能夠賣掉60%。

（發(fā)稿：見習(xí)編輯 王靜    審校：楊曉敏）