8月8日，世茂房地產(chǎn)控股有限公司(00813.HK，下稱世茂房地產(chǎn))發(fā)布截至2014年7月31日止七個(gè)月未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，世茂房地產(chǎn)2014年前7個(gè)月完成合約銷售額376.32億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)3%；銷售面積308萬(wàn)平方米，同比增10%。其中，7月份完成合約銷售額55.2億元，同比增長(zhǎng)約35.6%。

“傳統(tǒng)的7月淡季，不少上市房企主動(dòng)調(diào)整了推貨節(jié)奏，僅靠重點(diǎn)項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷依然取得了預(yù)期的業(yè)績(jī)。“業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，以世茂為例，7月份完成合約銷售額55.2億元，在無(wú)新增貨源的情況下，在戰(zhàn)略重鎮(zhèn)長(zhǎng)三角及福建兩地發(fā)力，江陰世茂御龍灣、石獅世茂摩天城兩個(gè)項(xiàng)目當(dāng)月取得10.3億的銷售額，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)”淡季不淡“的良好勢(shì)頭。

而隨著下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體調(diào)整持續(xù)進(jìn)行，包括世茂等在內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)，紛紛采用順應(yīng)市場(chǎng)的策略，有望在下半年樓市銷售的反擊戰(zhàn)中，占得先機(jī)。

淡季“點(diǎn)剎”，供貨節(jié)奏精準(zhǔn)制動(dòng)

“房地產(chǎn)上市公司的7月業(yè)績(jī)銷售情況不容樂(lè)觀，可以說(shuō)，沒(méi)有延續(xù)2014年6月的回暖勢(shì)頭。”一位分析師向本報(bào)記者表示，該機(jī)構(gòu)所監(jiān)測(cè)的14家房地產(chǎn)上市公司中，7月銷售業(yè)績(jī)環(huán)比6月全面下滑。“一線房企環(huán)比銷售業(yè)績(jī)的大幅下滑，有可售貨源的問(wèn)題，也有市場(chǎng)的問(wèn)題，原因是多方面的。”

為了避開(kāi)傳統(tǒng)淡季，世茂房地產(chǎn)有意識(shí)地在全年供貨節(jié)奏上踩出“點(diǎn)剎”。“世茂7月份無(wú)新增供貨，在下半年的整體推貨計(jì)劃中，8-11月份將是我們主要的集中供貨期，屆時(shí)將會(huì)有多個(gè)項(xiàng)目投入市場(chǎng)。“世茂相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在傳統(tǒng)淡季的7月，世茂結(jié)合內(nèi)部策略與市場(chǎng)的變化主動(dòng)調(diào)整了供貨量。

世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅近日在接受媒體采訪時(shí)也表示，世茂房地產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)目供應(yīng)和銷售，不會(huì)被外界干擾內(nèi)部的推盤(pán)節(jié)奏與策略。對(duì)于今年的目標(biāo)完成有信心。

兩城“搶收”

從數(shù)據(jù)來(lái)看，世茂房地產(chǎn)2014年前7個(gè)月完成合約銷售額376.32億元。其中，7月份完成合約銷售額55.2億元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，7月一線房企業(yè)績(jī)同比增幅平均為18.6%，世茂同比增長(zhǎng)35.6%，增幅高出平均值17個(gè)點(diǎn)。

其中，江陰和石獅是世茂7月業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的兩個(gè)重要支撐點(diǎn)。據(jù)世茂方面透露，7月份，世茂在江陰和石獅兩個(gè)城市項(xiàng)目的合約銷售額分別為5.3億元和5億元，合計(jì)占世茂7月總銷售額的五分之一。

7月27日，世茂位于江陰的御龍灣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售，該項(xiàng)目的蓄客周期僅有30天左右，但在開(kāi)盤(pán)銷售當(dāng)日即完成超過(guò)5億元的銷售額。據(jù)了解，世茂御龍灣占據(jù)江陰一湖三山稀缺的生態(tài)資源，是世茂旅游地產(chǎn)“御龍灣”系列的第五個(gè)產(chǎn)品。集合了世界級(jí)綜合商業(yè)街、江陰首個(gè)世界級(jí)親子旅游夢(mèng)工廠、五星級(jí)酒店集群、會(huì)展中心等綜合升級(jí)配套。項(xiàng)目還引進(jìn)頂級(jí)教育資源，實(shí)現(xiàn)江陰第一個(gè)15年一站式雙語(yǔ)教學(xué)。打造長(zhǎng)三角一站式全家庭棲息地。這一顛覆性的產(chǎn)品讓世茂在江陰市場(chǎng)底氣十足。據(jù)世茂御龍灣負(fù)責(zé)人說(shuō)，“市場(chǎng)好的時(shí)候，連保安都能賣房子，那不能說(shuō)明本事。市場(chǎng)調(diào)整期你還能夠做到市場(chǎng)第一，那才證明你專業(yè)。”

江陰的“區(qū)域突破”并非個(gè)案。7月，位于福建石獅的世茂摩天城項(xiàng)目的商業(yè)部分，在開(kāi)盤(pán)銷售7天之后，也完成銷售業(yè)績(jī)5億元人民幣，消化項(xiàng)目當(dāng)期90%的可售房源。而作為涵蓋居住、辦公、購(gòu)物、旅游、娛樂(lè)、休閑及醫(yī)療于一體的超大型城市綜合體，石獅世茂摩天城上半年以27億的業(yè)績(jī)穩(wěn)居石獅銷冠，占據(jù)石獅高達(dá)8成市場(chǎng)份額。

精研主力客群生活方式，領(lǐng)跑戰(zhàn)略重鎮(zhèn)市場(chǎng)

值得一提的是，世茂房地產(chǎn)在江陰和石獅的成功“搶收”，與其對(duì)精準(zhǔn)客群的定位與洞察以及相應(yīng)的定制服務(wù)所提供的高附加值密不可分。

7月20日，世茂集團(tuán)聯(lián)手胡潤(rùn)百富在泉州世茂紫茂府獨(dú)家發(fā)布了《2014胡潤(rùn)中國(guó)閩商&浙商生活方式研究報(bào)告-閩商篇》。該研究報(bào)告顯示，今年福建地區(qū)資產(chǎn)超過(guò)600萬(wàn)元人民幣的富裕人士數(shù)量達(dá)到109,000人，較上一年增加2,000人；千萬(wàn)資產(chǎn)富豪人數(shù)達(dá)到40,000人，較上一年增加800人；億萬(wàn)資產(chǎn)人士共2,500人，較上一年增加100人，全國(guó)排名第六。

從報(bào)告可以看出，福建和長(zhǎng)三角區(qū)域聚集了大量高凈值人群。在胡潤(rùn)百富董事長(zhǎng)胡潤(rùn)看來(lái)，世茂集團(tuán)是閩商的代表性企業(yè)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)布局在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角和福建等區(qū)域，特別是生活方式服務(wù)商的企業(yè)戰(zhàn)略，極具前瞻性。

報(bào)告研究發(fā)現(xiàn)，未來(lái)國(guó)際化、年輕化、高知化的新閩商更加注重心靈投資，即個(gè)人心靈的充實(shí)和幸福感的提升，主要包括社會(huì)責(zé)任、教育、健康、保險(xiǎn)、旅游等領(lǐng)域。與世茂一直倡導(dǎo)的“生活方式服務(wù)商”戰(zhàn)略相契合。

正如業(yè)內(nèi)人士所分析，“世茂聯(lián)手胡潤(rùn)做閩商與浙商的生活方式研究，不是為了排名，而是為了研究核心高凈值客群的生活方式，為他們量身定制前瞻性的服務(wù)與產(chǎn)品。”業(yè)界預(yù)計(jì)，閩商生活方式研究報(bào)告的發(fā)布，將推動(dòng)世茂在福建區(qū)域的發(fā)展再上新臺(tái)階。

“從世茂銷售業(yè)績(jī)構(gòu)成的結(jié)構(gòu)來(lái)看，福建、長(zhǎng)三角等地區(qū)的貢獻(xiàn)值非常大。這些區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目在7月份依舊延續(xù)了良好的熱銷勢(shì)頭，對(duì)于世茂在今年接下來(lái)的4個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，有足夠的積極作用。”前述分析師表示。