“優(yōu)勝劣汰，適者生存”不只是大自然的法則，也是市場行為的規(guī)則，只有更強(qiáng)者才能在競爭中勝出。在行業(yè)下行之時(shí)，率先看到盡頭的企業(yè)總會(huì)先人一步。

　　博鰲主題辯論會(huì)二的議題是：房地產(chǎn)的活法。

　　主持嘉賓：新城控股集團(tuán)有限公司高級(jí)副總裁歐陽捷先生

　　辯論嘉賓：歌華中奧投資有限公司總裁吳振綿先生

　　三盛地產(chǎn)集團(tuán)常務(wù)副總裁梁川先生

　　深圳市振業(yè)(集團(tuán))股份有限公司副總裁李偉先生

　　正榮集團(tuán)有限公司副總裁黃超先生

　　金科地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司營銷定位中心總經(jīng)理方明富先生

　　房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁金治國先生。

　　歐陽捷：大家下午好，這是我們今天最后一場嘉賓對(duì)話，時(shí)間可能有點(diǎn)晚，現(xiàn)在是5點(diǎn)05分，我們有40分鐘時(shí)間。我先拋個(gè)磚，把各位嘉賓的觀點(diǎn)引出來，希望能夠釋放大家的光彩。

　　今天的主題是下行通道，但是這個(gè)下行通道是我們今天最大的分歧點(diǎn)和爭議點(diǎn)。市場是不是在下行？真理越辯越明，我想不僅僅是我們觀點(diǎn)的初衷，通過嘉賓的對(duì)話，能夠使我們的辯論辯出一個(gè)真正的對(duì)大家有啟發(fā)、有借鑒的東西。在這個(gè)過程中，我們希望嘉賓的辯論能夠熱鬧些、精彩些，所以過程中我可能會(huì)不時(shí)地插話，如果打斷了，不是對(duì)各位嘉賓的不禮貌和不尊重，而是希望辯論更加熱烈一些。

　　下面我想拋一點(diǎn)觀點(diǎn)，昨天在閉門會(huì)上我講了四個(gè)觀點(diǎn)：第一，房地產(chǎn)市場依然很好，今年下半年會(huì)比上半年更好。第二，可能在座有很多媒體，媒體也希望講一些讓大家擔(dān)憂的事，但是我們認(rèn)為這個(gè)市場可能沒他們想的那么差，特別是7月份的數(shù)據(jù)一旦出來以后，我們大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，同比、環(huán)比一定是雙降，但是雙降不意味著市場不好，我們也希望大家要更好地、更客觀理性地看待這個(gè)問題。從2007年起，6月份就是歷史的高點(diǎn)之一，所以我們認(rèn)為，從環(huán)比來看，7月份不會(huì)比6月份高。同比因?yàn)槿ツ晔浅０l(fā)展，所以去年很高。第三，金九銀十一定會(huì)來，過去幾年9月份一直是歷史第三高點(diǎn)，所以下半年一定不會(huì)差，政府的政策以及企業(yè)的銷售業(yè)績已經(jīng)把市場的預(yù)期在逐步扭轉(zhuǎn)。第四，我們覺得未來還有白銀的30年時(shí)間，我先拋這些觀點(diǎn)。

　　我們第一個(gè)問題想請(qǐng)問一下正榮集團(tuán)的黃總，大家都說福建的企業(yè)在市場下行的時(shí)候反而特別激進(jìn)，到底是不是這樣的？是源于他們對(duì)市場很理性的客觀判斷，還是福建人愛賭，我們先聽聽黃總對(duì)這個(gè)問題的看法。

　　黃超：感謝歐陽總，把第一個(gè)問題就提給了我，對(duì)于市場大勢的判斷，跟剛才歐陽總拋的這個(gè)觀點(diǎn)，我們也是一致的，對(duì)于中國房地產(chǎn)未來的大勢，我們還是比較樂觀的，也是看好的。主要原因有這么幾個(gè)：第一是我們國家住房需求的量很大，2013年住房交易量達(dá)到了13億平方米，而且我們判斷，隨著城鎮(zhèn)化的紅利，包括戶籍制度改革等大的政策逐步的推進(jìn)，我相信中國住房的交易量會(huì)在11億到13億平方米，每年在這個(gè)高位上運(yùn)營，所以我們覺得中國未來的市場需求還是比較大的。正榮集團(tuán)判斷大勢這一塊相對(duì)也比較樂觀一些，對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展我們也不悲觀。

　　歐陽捷：正榮集團(tuán)今年上半年的業(yè)績應(yīng)該是不錯(cuò)的，從你們覆蓋的主要的區(qū)域，你們以華東、福建為主，從你們的區(qū)域市場來看，你們?cè)趺纯创鞒鞘械氖袌銮闆r？

　　黃超：因?yàn)槲覀儑业姆康禺a(chǎn)市場跟其它指標(biāo)是一樣的，它就是結(jié)構(gòu)差異性非常大。我們參與了一些中部市場，像在南昌，還參與了福建海西經(jīng)濟(jì)區(qū)，包括去年剛剛進(jìn)入了長三角區(qū)域，這些市場分化導(dǎo)致的一些結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢區(qū)域也會(huì)體現(xiàn)出來。我們分析，在下一步的發(fā)展中，有可能不會(huì)是每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)城市、每個(gè)公司都賺錢，但是如果你是經(jīng)過精挑細(xì)選的，在分化背景下的結(jié)構(gòu)優(yōu)選的城市、項(xiàng)目和運(yùn)作的產(chǎn)品，我相信機(jī)會(huì)還會(huì)非常好。今年上半年正榮集團(tuán)的交易量同比增長比較樂觀，上半年完成了90億的銷售，下半年我們有一些新項(xiàng)目入市，今年的目標(biāo)不能說百分之百完成，但是完成80%到90%我們還是很有信心的。

　　歐陽捷：接下來把第二個(gè)問題拋給三盛集團(tuán)，也是來自福建地區(qū)的，你們對(duì)這個(gè)市場的判斷是什么樣的？我記得你們?cè)谌ツ杲邮苡^點(diǎn)采訪的時(shí)候，李總曾經(jīng)講過一個(gè)話，你們的目標(biāo)控制偏差是5%，你們今年的目標(biāo)是多少？是不是還是控制在5%之內(nèi)？你們有沒有信心完成任務(wù)？這種信心從何而來？

　　梁川：今天所有的專家學(xué)者討論這么多，重點(diǎn)不是在講到底是上行還是下行，大家其實(shí)現(xiàn)在真正在考慮自己的差異化商業(yè)模式到底是什么，就我們自己的戰(zhàn)略到底應(yīng)該怎么走，不是大家一窩蜂地討論華東區(qū)域好，我們的銷售額有往上調(diào)整，市場不好就往下調(diào)5%。

　　我們公司是做制造業(yè)出身的，我們公司的企業(yè)文化，比較敬畏自然規(guī)律，比較敬畏經(jīng)濟(jì)周期，所以我們一直對(duì)自己的計(jì)劃、目標(biāo)和想要的方向會(huì)考慮得多一些，在我們內(nèi)部有一句話“戰(zhàn)略其實(shí)是選方向，如果方向?qū)α?，再遠(yuǎn)都會(huì)跑到目的地，如果方向不對(duì)，跑得越快，死得越早”。其實(shí)我們現(xiàn)在不是特別關(guān)注現(xiàn)在行業(yè)調(diào)不調(diào)控，我們每年都有自己的計(jì)劃和目標(biāo)，相對(duì)偏差控制也是比較好的，我們希望今年能突破100億，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望還是比較大的。

　　歐陽捷：今年比去年增長多少？

　　梁川：兩個(gè)億。

　　歐陽捷：是不是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)定得很保守，所以你才說完成目標(biāo)偏差率很??？

　　梁川：也不是這么講，我們定得不高，但是大家也是全力以赴的。雖然我們沒上市，但是對(duì)內(nèi)地和香港上市的房企，每年我們都會(huì)做對(duì)標(biāo)研究，這些房企的銷售增長率、復(fù)合增長率、人均開發(fā)量、地域戰(zhàn)略、拿地的差異化等等，我們都會(huì)很關(guān)注。我們自己怎么落實(shí)呢？我們內(nèi)部現(xiàn)在的商業(yè)模式，我們把它總結(jié)為X+住宅+Y三元產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，經(jīng)過我們整合成熟之后，我覺得還是很有潛力的。房地產(chǎn)開發(fā)商短期內(nèi)還離不開住宅這個(gè)現(xiàn)金流來源最大的行業(yè)，利潤相對(duì)也較高。我們集團(tuán)的利潤相對(duì)還不錯(cuò)的，當(dāng)然這可能跟我們謹(jǐn)慎拿項(xiàng)目有關(guān)系，利潤率是我們比較強(qiáng)調(diào)的。住宅還是我們的核心。X和Y是什么呢？我們把它定義為輕資產(chǎn)、重服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)，我們現(xiàn)在看到很多工業(yè)園區(qū)，這種絕對(duì)不是我們選擇的方向，第三產(chǎn)，輕資產(chǎn)服務(wù)為主的產(chǎn)業(yè)，它再往前推一步，它一定是一些改良，是一些微創(chuàng)新，所以我們把X定義為文化加物業(yè)，Y是老少配，就是適老住宅和親子住宅等等。

　　歐陽捷：有些企業(yè)在行業(yè)的業(yè)績往往不錯(cuò)，但是把自己的目標(biāo)定得很低，號(hào)稱自己提前幾個(gè)月完成了自己的目標(biāo)，三盛似乎是體現(xiàn)了穩(wěn)健的風(fēng)格。我再補(bǔ)充問一句黃總，正榮今年的業(yè)績目標(biāo)比去年的目標(biāo)提升了多少？

　　黃超：我們是房地產(chǎn)的后來者，發(fā)展也比較遲，今年我們公司的銷售目標(biāo)是去年的兩倍。

　　歐陽捷：你們現(xiàn)在還在追求速度？

　　黃超：去年布局的一些城市和獲取的土地項(xiàng)目，都在今年年中和下半年陸續(xù)上市，去年是120億的銷售規(guī)模，今年要過200億。

　　歐陽捷：看來同樣是福建企業(yè)，大家對(duì)市場的判斷都是好的，但同時(shí)對(duì)業(yè)績的追求和看法還是不一樣的。接下來我們想聽一聽關(guān)于南方市場，像深圳、廣州，我們覺得這個(gè)市場也是比較有意思的，在上周五，我在觀點(diǎn)網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)專欄，講到上海土地市場的窗口期正在消失。上周蘇州有22塊土地推出，無一流拍，緊跟著上海從29號(hào)開始，連續(xù)三天推出的土地溢價(jià)從41%到70%到50%，而昨天土地溢價(jià)又達(dá)到了50%。這周上海還會(huì)再推出幾塊土地，我相信上海市場會(huì)趁機(jī)來推出這個(gè)土地，抓住這個(gè)市場回暖期，一線市場如果回暖的話，很快會(huì)蔓延到二三線城市。所以我們覺得這個(gè)市場的變化會(huì)很大。當(dāng)然北京不一樣，北京目前還看不到起色，廣州和深圳目前的情況怎么樣呢？我們想聽聽深圳振業(yè)的李對(duì)這個(gè)市場的理解。

　　李偉：我對(duì)房地產(chǎn)市場還是比較樂觀的，我不同意現(xiàn)在是一個(gè)下行期，我們振業(yè)主要是把深圳作為大本營，這幾年因?yàn)樯钲谕瞥龅耐恋乇容^少，我們也在外地有一些開發(fā)的項(xiàng)目。從上半年的情況來看，在深圳項(xiàng)目的銷售還是比較符合我們年初制定目標(biāo)的，預(yù)期還是能夠滿足的。外地的項(xiàng)目包括西安和長沙，銷售情況也比較好。我覺得房地產(chǎn)市場如果說在政府的財(cái)稅改革沒有完成之前，大不獨(dú)下行的可能性是比較小的。2013年市場發(fā)展那么好，今年上半年遇到一些困難，最先著急的還是地方政府。

　　歐陽捷：是不是深圳的土地供應(yīng)量很??？城市的房屋供應(yīng)量也小，所以導(dǎo)致成交量比較??？

　　李偉：傳統(tǒng)的一線城市中，深圳每年的一手房成交量也是最小的。二手房的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一手房。

　　歐陽捷：廣州的情況呢？

　　李偉：我對(duì)廣州的情況不太了解。

　　歐陽捷：現(xiàn)在國外的機(jī)構(gòu)唱空，經(jīng)常講中國的房價(jià)高、中國的泡沫，他們講的時(shí)候經(jīng)常拿一線城市來講，特別是拿北京來說事，但是我們看看別北京的房價(jià)是不是高呢？我們不知道。我們拿無錫來做比例，我們?cè)跓o錫也做項(xiàng)目，無錫是全國十大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，但是無錫的房價(jià)大概就7000多一點(diǎn)，100平米也就70多萬，歐美國家哪里找這么便宜的房子呢？我覺得這些外國的機(jī)構(gòu)真的不懂中國的房地產(chǎn)市場。他們不懂，但是我們懂，我們想請(qǐng)教一下歌華中奧的吳總談?wù)勀銈儗?duì)北京和北方市場的一些看法。

　　吳振綿：我們?cè)诒本┦呛懿蛔愕赖?，有兩個(gè)樓盤都不大，兩個(gè)都叫奧林匹克花園，東邊一個(gè)，西邊一個(gè)，東邊干了11年了，這個(gè)項(xiàng)目開結(jié)束了，房價(jià)從開盤4760漲到現(xiàn)在4萬一平米，東半也是開發(fā)很長時(shí)間了，但是由于周邊的環(huán)境不太好，在北京的西南角，相對(duì)也是北京比較落后的地方，所以我們前期的房價(jià)上不來，但是到去年的時(shí)候，北京要舉辦園博會(huì)，這個(gè)園博會(huì)建好，地鐵一通，我們的房價(jià)就上來了。我們一共30平米的房子，后面7萬平米的房子利潤和前面23萬的利潤差不多。有這個(gè)機(jī)會(huì)也難得跟大家交流一下，說到下行通道這個(gè)事，從早上吃早餐的時(shí)候，大家都有不同的看法。有時(shí)候我倒是覺得，這個(gè)下行通道就現(xiàn)在的情況來看，確實(shí)是往下走，就包括北京也不像去年那個(gè)火。

　　歐陽捷：北京的情況跟自住房政策有關(guān)系嗎？

　　吳振綿：沒有。我們這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)無論是打壓還是調(diào)控，我們都是經(jīng)歷過的，這一屆政府已經(jīng)把它回歸市場了，這需要一個(gè)過程，這個(gè)過程當(dāng)中，不管是從彎路回來，還是繞走一段，畢竟還是有個(gè)調(diào)整期，這個(gè)調(diào)整期一出來，老百姓就觀望。我們?cè)谌木€城市還有一些樓盤，感覺就更明顯。

　　歐陽捷：在哪些地方？

　　吳振綿：東北、江蘇、海南都有。

　　歐陽捷：都感覺到下行了嗎？

　　吳振綿：也不能說都感覺到下行，但是感覺銷售量下降了。

　　歐陽捷：你感覺到銷售情況不太好的樓盤多一些，還是感覺銷售樓盤好的樓盤多一些？

　　吳振綿：肯定是銷售慢的比例大了，所以才感覺到有壓力。舉一個(gè)簡單的例子，比如我在東北有一個(gè)樓盤，2007年拿的，這個(gè)地方的石油產(chǎn)量在不斷往上升，有石油的地方，肯定經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不錯(cuò)，老百姓都有錢，有七八萬產(chǎn)業(yè)工人，當(dāng)時(shí)就決定進(jìn)來，但是2007年我們拿了地，2008年開始準(zhǔn)備開盤，結(jié)果油田自己拿了地，他們地價(jià)又便宜，自己又貼錢，很便宜的賣給他們的員工。

　　歐陽捷：我對(duì)北京市場不是特別了解，但是我提個(gè)觀點(diǎn)，我們聽聽吳總的意見，北京的自住房政策，去年我問過秦虹老師，這個(gè)文件的標(biāo)題是關(guān)于北京自住房和保障房的若干意見，但是通篇里面只講了自住房，沒有講保障房，這個(gè)文件是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹．?dāng)時(shí)秦老師跟我說，這個(gè)文件是為了應(yīng)景的，當(dāng)時(shí)不得不出，房價(jià)高漲，趕快出一個(gè)文件。但是這個(gè)錯(cuò)誤的東西一直執(zhí)行到現(xiàn)在，因?yàn)檫@個(gè)自住房政策使得它把房價(jià)拉低了，很多剛需去買自住房。我不知道我這種理解是不是對(duì)的。

　　吳振綿：我對(duì)北京市場確實(shí)是不太了解。

　　歐陽捷：北方市場談完了，我們談?wù)勎鞑渴袌?，金科是在重慶起家的，現(xiàn)在是一個(gè)全國發(fā)展的企業(yè)，重慶金科今年上半年業(yè)績非常出彩，完成了70個(gè)億，銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)三項(xiàng)領(lǐng)跑重慶樓市。我們想請(qǐng)教一下方總，是您搶了別人鍋里的肉，還是說這個(gè)市場確實(shí)很好？您覺得整個(gè)西部的市場到底怎么樣？好還是不好？

　　方明富：應(yīng)該說整個(gè)西部，特別是重慶，因?yàn)榻鹂圃谥貞c深耕了十幾年，今年上半年在重慶完成了70個(gè)億的銷售，銷售面積、銷售金額、銷售套數(shù)都排重慶第一，它不是說搶了其他人的肉，我認(rèn)為整個(gè)西部市場相對(duì)都比較健康。從銷售的角度來說，我認(rèn)為重慶應(yīng)該叫新一線，而不應(yīng)該叫二線城市，連續(xù)幾年銷量排名全國第一。金科始終是深耕中西部。在中西部有很多差異化的市場機(jī)會(huì)選擇，在西部做房地產(chǎn)要比東部辛苦得多，因?yàn)榉績r(jià)很低，我們今年上半年110個(gè)億左右，如果放在東部的話可能是200多億了，因?yàn)樗木鶅r(jià)只有6000多。

　　歐陽捷：最后我們來聽聽房多多的觀點(diǎn)，現(xiàn)在市場上說是房多多，但是大家覺得房子不夠，到底夠還是不夠？房多多覆蓋了全國30多個(gè)城市，今年上半年的銷售目標(biāo)完成是500個(gè)億，下半年還有1000個(gè)億，你們對(duì)這個(gè)市場的信心到底從何而來？你們覺得這個(gè)市場真的不好嗎？你們?yōu)槭裁窗严掳肽甑哪繕?biāo)定得這么高？

　　金治國：聽了一天關(guān)于這個(gè)市場到底是好還是不好，我聽到有說好的，也有說不好的，也有比較務(wù)實(shí)的說把房子賣掉就行了。我總結(jié)就是三句話：今天很難受，明天不知道，后天很美好。關(guān)鍵問題是明天到底怎么樣，對(duì)房多多來講，我特別贊同剛才梁總講的一句話，我們今天在這兒預(yù)測這個(gè)市場到底好還是不好，我覺得沒有價(jià)值。我覺得應(yīng)該是在這里探討我們作為房地產(chǎn)企業(yè)如何變，往哪個(gè)方向走，這才能讓我們后天很好。如果說我們就等在那里說后天很美好，你不開始改變，不開始有些動(dòng)作的話，你可能后天很難受，可能這個(gè)市場真的是后天很美好，但是并不等于你這個(gè)企業(yè)后天很美好，這是我們的理解。從房多多來看，整個(gè)市場現(xiàn)在怎么樣，我們的案例是，整個(gè)市場現(xiàn)在越來越健康。為什么這么說呢？去年大家認(rèn)為這個(gè)市場很好的時(shí)候，房多多一年的平臺(tái)銷售額是400億，但是我們?cè)诮衲晟习肽?，整個(gè)平臺(tái)交易完成了500個(gè)億，也就是說市場上越來越多的企業(yè)選擇電商平臺(tái)在做交易。我們?cè)倩剡^頭來看房地產(chǎn)行業(yè)，今天我們?cè)谡劵ヂ?lián)網(wǎng)，看似很先進(jìn)，其實(shí)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)在這一點(diǎn)相當(dāng)落后。我們的營銷模式仍然是前店后廠的模式。我們認(rèn)為，如果今天你不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，那你后天會(huì)很難受。從今天開始你去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維考慮問題，不管是在營銷環(huán)節(jié)，還是在后面的物業(yè)環(huán)節(jié)，你都會(huì)有很大的改變。

　　歐陽捷：金總的觀點(diǎn)很鮮明，市場很好，機(jī)會(huì)很多，但是要擁抱新技術(shù)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　最后還有10分鐘左右的時(shí)間，我們?cè)僬勛詈笠惠?，?qǐng)各位嘉賓抓緊時(shí)間，每個(gè)人大概兩分鐘左右。現(xiàn)在大家覺得市場總體還是比較好的，我們沒有聽到不太好的說法?，F(xiàn)在有很多人在唱空，唱空一方面是媒體，但是媒體從哪兒來的聲音呢？肯定是很多企業(yè)在叫。今年上半年大企業(yè)的銷售應(yīng)該說還是不錯(cuò)的，今年標(biāo)桿企業(yè)不但銷售額上漲了，而且銷售均價(jià)，1到7月份下降的只有1家，上漲的有6家。50強(qiáng)企業(yè)中銷售均價(jià)下降的只有各位數(shù)，絕大部分還是在上漲的，所以并不是降價(jià)來換取的交易量。那么是不是大型企業(yè)不錯(cuò)，小企業(yè)就不好呢？我們想先請(qǐng)金總就這個(gè)問題談?wù)勀愕目捶?，因?yàn)槟銈兇淼臉潜P非常多，所以你們看看大企業(yè)的日子好過，還是小企業(yè)的日子也還不錯(cuò)。

　　金治國：延續(xù)剛才的觀點(diǎn)，我覺得企業(yè)大和小在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)上看都很難判斷未來的走向。我們一直在看我們關(guān)注哪幾個(gè)生態(tài)方的角色。

　　歐陽捷：我說的意思是小企業(yè)覺得怎么樣。

　　金治國：這個(gè)不矛盾，我認(rèn)為大企業(yè)也好，小企業(yè)也好，在這個(gè)時(shí)間你要考慮的就是你生存的環(huán)境，在你生存的環(huán)境里面到底有幾個(gè)角色。原來我們考慮的只有買方和賣方這個(gè)角色，但是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)候，你要完成O2O的整個(gè)流程，你這個(gè)角色可能是完成不了的，你可能需要另外一個(gè)角色加入進(jìn)來，那就是房地產(chǎn)中介需要加入進(jìn)來。

　　歐陽捷：可能我的問題提得不夠明確，其實(shí)我是想問周邊的小企業(yè)的日子過得怎么樣？

　　金治國：如果從資金的角度來講，可能會(huì)比較難受，因?yàn)楫吘勾蟮钠髽I(yè)資金比較雄厚，但是小的企業(yè)目前采用比較靈活的方式……

　　歐陽捷：不是采用什么方式，他們的日子到底過得怎么樣？

　　金治國：應(yīng)該是各種情況都有。因?yàn)殪o態(tài)的評(píng)價(jià)目前的企業(yè)活得怎么樣，和我們?nèi)ヌ接懳覀儜?yīng)該選擇哪種活法來講，我覺得可能是選擇哪種活法更重要一些。

　　歐陽捷：方總怎么看這個(gè)問題？我們覺得這些小企業(yè)活的狀態(tài)怎么樣

　　方明富：我認(rèn)為現(xiàn)在這種狀況下，大小企業(yè)都有壓力，這個(gè)壓力來自于我們以前養(yǎng)成的高增長和高目標(biāo)，我認(rèn)為大家的感受都是一樣的。在未來我們的企業(yè)怎么樣去改變？在前10年養(yǎng)成了那種高增長的習(xí)慣以后，如何適應(yīng)這種平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，這是非常重要的。

　　歐陽捷：我個(gè)人理解，大企業(yè)的壓力來自于追求業(yè)績的增長，小企業(yè)的壓力來自于生存，您覺得這個(gè)觀點(diǎn)有道理嗎？

　　方明富：有道理。

　　歐陽捷：接下來請(qǐng)問梁總，您對(duì)這個(gè)問題怎么看？

　　梁川：這個(gè)話題其實(shí)蠻好的，因?yàn)檫@個(gè)世界永遠(yuǎn)都是大和小構(gòu)成的，我們內(nèi)部在探討戰(zhàn)略的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)結(jié)論，我們覺得全世界所有優(yōu)秀的企業(yè)都是從平凡的企業(yè)發(fā)展起來的，所有的大公司都是從小公司成長起來的，沒有一家例外的，IBM、萬科這些公司當(dāng)年都是很小的公司。所以我覺得不要認(rèn)為自己是大公司就很驕傲，諾基亞現(xiàn)在也已經(jīng)完了，不要認(rèn)為自己是小公司就沒前途，像雷軍的小米也可以做得很大。另外這個(gè)行業(yè)確實(shí)也沒有那么悲哀，比如像手機(jī)這個(gè)行業(yè)，曾經(jīng)幾何，大家覺得就是做一個(gè)手機(jī)，能有什么前途？你看現(xiàn)在的手機(jī)企業(yè)，很多都活得非常好。房地產(chǎn)企業(yè)不管是大還是小，確實(shí)現(xiàn)在到了應(yīng)該會(huì)被本原，去找自己的商業(yè)模式，去找自己的戰(zhàn)略方向，這是非常重要的，如果找到了，將來小企業(yè)也會(huì)變成大企業(yè)，如果找不到，大企業(yè)也會(huì)滅亡。

　　歐陽捷：吳總您覺得企業(yè)小的時(shí)候，或者我們現(xiàn)在的小企業(yè)，他們的生存壓力到底怎么樣？

　　吳振綿：這個(gè)題目不是一兩句話能說得清楚的。

　　歐陽捷：那請(qǐng)李總說說。

　　李偉：我覺得小企業(yè)目前肯定是比較難受的，主要是資金的問題，一個(gè)是融資渠道受限。另外如果是項(xiàng)目銷售達(dá)不到預(yù)期的話，也會(huì)比較難受。對(duì)大企業(yè)來說，它的市場占有率也還是非常低的，它肯定希望通過行業(yè)的調(diào)整來提高市場占有率。不管是大企業(yè)、中企業(yè)還是小企業(yè)，最主要的是要找到自己企業(yè)的特點(diǎn)，能夠按照自己企業(yè)的特點(diǎn)在市場上尋求自己的生存之道。

　　歐陽捷：最后請(qǐng)黃總再談?wù)剬?duì)這個(gè)問題的看法。

　　李偉：我覺得小企業(yè)目前肯定是比較難受的，主要是資金的問題，一個(gè)是融資渠道受限。另外如果是項(xiàng)目銷售達(dá)不到預(yù)期的話，也會(huì)比較難受。對(duì)大企業(yè)來說，它的市場占有率也還是非常低的，它肯定希望通過行業(yè)的調(diào)整來提高市場占有率。不管是大企業(yè)、中企業(yè)還是小企業(yè)，最主要的是要找到自己企業(yè)的特點(diǎn)，能夠按照自己企業(yè)的特點(diǎn)在市場上尋求自己的生存之道。

　　歐陽捷：最后請(qǐng)黃總再談?wù)剬?duì)這個(gè)問題的看法。

　　黃超：我覺得小企業(yè)現(xiàn)在面臨的融資壓力可能大一些，中等規(guī)模以下的企業(yè)更多的是要在結(jié)構(gòu)分化中尋找一些自己的定位和機(jī)會(huì)，在選擇項(xiàng)目、土地做產(chǎn)品定位的時(shí)候更加精細(xì)化，把自己的產(chǎn)品做得更符合客戶的需求，我覺得小的企業(yè)也可以做得很美麗。對(duì)未來，我們還是持樂觀態(tài)度，我們覺得未來大的需求比較旺盛，總量比較高。另外會(huì)有結(jié)構(gòu)性的分化，不是每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)賺錢，所需要的企業(yè)在項(xiàng)目操盤、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位、服務(wù)方面應(yīng)該更加有專業(yè)和研究的精神，能夠把項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)做好，不能像以前那樣，拿到地造個(gè)房子就能賣，做個(gè)項(xiàng)目都能賺錢，這樣的時(shí)代已經(jīng)過去了。套用福建人的一句話，叫“愛拼才會(huì)贏”，我相信中國房地產(chǎn)未來的機(jī)會(huì)還會(huì)很好，房地產(chǎn)企業(yè)雖然會(huì)面臨一些壓力，但是明天還會(huì)比較美好。

　　歐陽捷：最后我們簡單地概括一下幾位嘉賓的觀點(diǎn)，當(dāng)然也包括我的觀點(diǎn)。第一，這個(gè)市場依然很好，對(duì)于短期可能看不清楚，每個(gè)企業(yè)的看法不太一樣，但是后天會(huì)很好。第二，小企業(yè)可能面臨的壓力比大企業(yè)要大一些，他們生存更難一些，但是小企業(yè)依然可以做到小而美。

　　我們今天的嘉賓對(duì)話環(huán)節(jié)就到這里，謝謝各位。

　　主持人：掌聲感謝各位嘉賓，請(qǐng)各位嘉賓移步到舞臺(tái)前合影留念。

　　尊敬的各位來賓、親愛的朋友們，今天下午的論壇議程到此全部結(jié)束。

（審校：勞蓉蓉）