“我們也不考慮我們的對手怎么想，我們考慮自己就夠了，因?yàn)檫@是個(gè)太大的市場了。作為一個(gè)成熟的商人，為了使世聯(lián)的戰(zhàn)略能夠?qū)嵤?，我們必須主動地開放自己。”這是陳勁松對于此次合作的理解。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。關(guān)于搜房入股合富、世聯(lián)這盤合縱連橫的棋局，連日來已然成為圈內(nèi)的談資。

　　7月15日，世聯(lián)行與搜房網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會主場在深圳舉行。會上，世聯(lián)董事長陳勁松以及搜房董事長莫天全分別就入股事宜、業(yè)務(wù)模式及行業(yè)大格局等相關(guān)話題答記者問。

　　盡管陳勁松于會上強(qiáng)調(diào)“這次跟搜房合作，里面沒有背后的什么陰謀，也沒有說要顛覆誰”這一說法。現(xiàn)場媒體仍然對此次入股的時(shí)機(jī)、背景感到好奇。

　　據(jù)了解，稍早前搜房網(wǎng)正經(jīng)歷了和諸多房產(chǎn)中介代理的矛盾及沖突。彼時(shí)，多達(dá)22家中介公司參與的抵制搜房風(fēng)潮，曾讓搜房網(wǎng)市值在90天內(nèi)蒸發(fā)225億元。

　　同時(shí)，放到如今市場下行、線上平臺崛起、中介代理行業(yè)格局改變的大環(huán)境下，此次入股事宜也無疑吸引更多關(guān)注的目光。

　　不過，在陳勁松看來，“二手樓在房地產(chǎn)淡市之中來跟網(wǎng)上門戶講價(jià)錢，是非常正常的一件事，不講價(jià)錢就不對了。因?yàn)樯虡I(yè)模式從來都不是想出來的，從來都是講出來、打出來的。”

　　而對于目前中介代理行業(yè)格局的演變，陳勁松認(rèn)為“房多多也好，好屋中國也好，都在全國迅猛地拓展。電商和中介服務(wù)行業(yè)、代理行業(yè)正在面臨著變局，這是唯一的結(jié)論。但是未來哪一個(gè)一定能取勝，我們也沒看到。哪個(gè)能成功，最終是什么樣子，可能都不是目前看到的。”

　　此外，陳勁松表示，搜房與世聯(lián)的合作，里面并沒有針對誰，而且是開放的，大家可以平緩一下，或者說釋疑市場對這次合作的猜測。

　　“我們也不考慮我們的對手怎么想，我們考慮自己就夠了，因?yàn)檫@是個(gè)太大的市場了。作為一個(gè)成熟的商人，為了使世聯(lián)的戰(zhàn)略能夠?qū)嵤?，我們必須主動地開放自己。”這是陳勁松對于此次合作的理解。

　　實(shí)際上，在發(fā)布會現(xiàn)場，此次入股的另一主角莫天全也一直強(qiáng)調(diào)二者之間的合作為開放性質(zhì)。

　　按莫天全的說法，“我們在入股的過程當(dāng)中堅(jiān)持一點(diǎn)，我們從來不干預(yù)我們所參與的公司的運(yùn)營，完全是獨(dú)立的，就跟搜房完全是獨(dú)立的一樣。我們雙方的合作是依靠大家所具有的優(yōu)勢。”

　　“搜房是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，或者說是一個(gè)移動平臺，我們是一直在對外合作的，從搜房誕生的那一天開始就跟大家在一起。”莫天全進(jìn)一步表態(tài)。

　　然而，在莫天全強(qiáng)調(diào)搜房自身為平臺性質(zhì)的同時(shí)，也有分析認(rèn)為，由于股東的關(guān)聯(lián)性，彼此的商業(yè)利益會更加明顯，搜房這個(gè)平臺的中立性或?qū)⑹艿劫|(zhì)疑。

　　對于“搜房得到了一棵大樹，而失去了整片森林”這一說法，莫天全言簡意賅地回應(yīng)稱“我們是開放跟大家合作的，引用中國對美國說的一句話‘太平洋足夠?qū)拸V，容納我們兩個(gè)國家肯定沒有問題’”。

　　“我們沒有內(nèi)的問題，也沒有外的問題，我們只有一個(gè)問題，就是未來的問題”這是莫天全對該次合作的理解。

　　然而，與莫天全稍顯謹(jǐn)慎的回應(yīng)所不同的是，陳勁松坦率表態(tài)稱“所謂說世聯(lián)跟搜房合作以后，那些跟搜房有仇的就不跟世聯(lián)合作了，或者是跟世聯(lián)有仇的就不跟搜房合作了，在理論上不存在這個(gè)關(guān)系，因?yàn)槲覀儾皇抢壍摹?rdquo;

　　“也就是說如果搜房的競爭對手在某一方面做得比搜房好，我們也會跟他合作。事實(shí)上我們這個(gè)也是不排他的。”陳勁松繼續(xù)表示。

　　以下是世聯(lián)行與搜房網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會現(xiàn)場實(shí)錄：

　　現(xiàn)場提問：有人說這次合作是攘外必先安內(nèi)，你們怎么看待這個(gè)說法？

　　陳勁松：這次合作的發(fā)起人應(yīng)該是搜房。搜房是基于對中國房地產(chǎn)網(wǎng)上、網(wǎng)下合作的考慮。世聯(lián)覺得這是一個(gè)非常大的市場，莫天全先生作為世聯(lián)的董事，他也一直在問一個(gè)對世聯(lián)管理層印象非常深刻的問題。

　　當(dāng)時(shí)，莫天全先生問：如果說市場占有率提高一倍需要什么條件？或者說達(dá)到10%、20%，有沒有這種可能？莫總有資格提出這個(gè)問題，因?yàn)樗木W(wǎng)站占據(jù)的流量是絕對有優(yōu)勢的，那線下為什么不能有這樣的優(yōu)勢？所以，我覺得他提的這個(gè)問題非常具有戰(zhàn)略意義。

　　大家知道中國的房地產(chǎn)，無論是一手樓還是二手樓，都是一個(gè)區(qū)域性的，碎片化的市場。在這個(gè)市場中，世聯(lián)去年賣了3000多個(gè)億，也就占3%到4%，市場占有率非常小。跟家電、零售這些行業(yè)都沒法比，我們的占比非常小。

　　面對變局來說，所謂的競爭都不算什么，因?yàn)榭赡墁F(xiàn)在面對的是一個(gè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換。目前還沒有一個(gè)新的固定的模式出現(xiàn)，而現(xiàn)在又正處在巨大的變化之中。一個(gè)碎片式的市場，面對一個(gè)劇烈的變化，怎么把握未來呢？我的理解是需要更加開放，需要更加有接口，需要更加具有服務(wù)黏性，這就是世聯(lián)對這次合作的理解。

　　攘外也好，安內(nèi)也好，我們認(rèn)為這事不太重要。就是說這對未來的變局，或者說未來的商業(yè)模式來講，這事并不太重要，重要的是我們什么樣的姿態(tài)。中國房地產(chǎn)經(jīng)歷十幾年的黃金期，一路單邊上揚(yáng)，你還要搞什么模式？莫總就說過，現(xiàn)在的那些所謂電商都是偽電商。未來是不是全部選擇電商？顯然不是的，情況在發(fā)生變化，世聯(lián)怎么能夠跟上時(shí)代？我在想我要找一棵大樹，搭上一列高鐵列車，最起碼有這方面的支持，或者叫策略性的資源。這就是這次合作世聯(lián)的考慮。

　　莫天全：確實(shí)沒有內(nèi)的問題，也沒有外的問題。只有一個(gè)問題，就是未來的問題，所以我們希望能跟著陳總，能對未來有個(gè)交代。

　　現(xiàn)場提問：在這次合作的背后，搜房同時(shí)還投資了合富輝煌，您為什么同時(shí)選擇兩家性質(zhì)相同的房地產(chǎn)服務(wù)商進(jìn)行投資，有沒有更多的考慮？另外一個(gè)問題想問一下陳總，您怎么看待搜房現(xiàn)在入股世聯(lián)行的時(shí)機(jī)？以及前段時(shí)間發(fā)生的中介集體抵制搜房的大背景？另外，您覺得它的入股會對搜房的商業(yè)模式帶來什么樣的變化？

　　陳勁松：大家看到世聯(lián)是不太做二手樓的，二手樓在房地產(chǎn)淡市之中來跟網(wǎng)上門戶講價(jià)錢，是非常正常的一件事，這不講價(jià)錢就不對了。商業(yè)模式從來都不是想出來的，從來都是講出來、打出來的。很多網(wǎng)絡(luò)公司都想接觸這個(gè)行業(yè)，想得都很好，哪里還有什么講不講價(jià)錢，直接就砸錢，把這幫人都趕出局，這都是想出來的，這種成立嗎？大家可以拭目以待。

　　因?yàn)槎謽侵v價(jià)的過程我們都看在眼里，但是我在想一個(gè)問題，假如我是開店的二手樓公司，我從搜房那里下架，我怎么也得上架，我不能自己再搞一個(gè)搜房，我再去把自己搞成搜房那么大，這個(gè)事有可能沒有？我認(rèn)為這個(gè)事不太可能。

　　移動互聯(lián)這種大趨勢，這個(gè)是價(jià)錢問題，而不是義氣問題，這是互相之間磨合的一個(gè)問題。作為一個(gè)成熟的商人，為了使世聯(lián)的戰(zhàn)略能夠?qū)嵤仨氈鲃拥亻_放自己。這次跟搜房這樣一個(gè)合作，這里面沒有背后的什么陰謀，也沒有說要顛覆誰，我們也不考慮我們的對手怎么想，考慮自己就夠了，因?yàn)檫@是個(gè)太大的市場了。這個(gè)市場到這樣一個(gè)程度，天天想打倒誰，天天想對抗誰，自己的事都還沒干好呢。所以這就是世聯(lián)的一個(gè)基本想法。

　　莫天全：搜房是一家互聯(lián)網(wǎng)的公司，跟幾乎所有的開發(fā)商、所有的代理公司，還有所有的經(jīng)紀(jì)公司都有良好的合作，搜房從成立以來跟大家是一直在合作的，今天跟世聯(lián)的合作只是一個(gè)度的問題，可以說合作更加得更加積極。搜房是做平臺的，它是對整個(gè)產(chǎn)業(yè)，從購房者開始，一直到所有的中間環(huán)節(jié)，然后再到開發(fā)商這一端，跟在座的媒體朋友都是一樣的，都是開放合作的模式，所以這個(gè)沒什么好奇怪的。

　　另外一個(gè)，在入股的過程當(dāng)中，搜房從來不干預(yù)所參與的公司的運(yùn)營，完全是獨(dú)立的，就跟搜房完全是獨(dú)立的一樣。雙方的合作是依靠大家所具有的優(yōu)勢，都有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的工具，大家才能走到一起。而不是我們哥倆好，簽一個(gè)協(xié)議，就把我們約束死了，我覺得這種東西哪怕是約束，也不是長久的。是真正優(yōu)秀的跟優(yōu)秀的才有可能會走得更近，走得更遠(yuǎn)。而另外一個(gè)，在這個(gè)過程中有可能也變得不優(yōu)秀了，那么這個(gè)合作可能就弱化了。我覺得這些合作是對所有的合作方，對這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)共贏。

　　如果講搜房的行為的話，就是六個(gè)字：首先是開放，用開放的心態(tài)來擁抱發(fā)展當(dāng)中的這個(gè)社會，一定不要把自己局限在某一個(gè)角落，這是沒有順應(yīng)潮流發(fā)展的，所以一定是開放的。

　　第二是共享，大家有好的東西，一定要拿出來共享，搜房一直是把它的好東西拿出來共享給大家。這個(gè)共享可能太厲害了，讓別人感覺到有壓力。但是這個(gè)潮流的發(fā)展，社會的發(fā)展，科技的發(fā)展對我們都有壓力，我們都是在壓力中來進(jìn)步的。

　　剛才看了世聯(lián)這個(gè)祥云戰(zhàn)略，看到世聯(lián)的機(jī)房，我也感覺到是很有壓力的。搜房的機(jī)房一直是放在聯(lián)通或者是放在電信的，都是外包的，但是世聯(lián)有能力自己有一個(gè)機(jī)房，你能看出他技術(shù)的功底在哪里，這一點(diǎn)對我們做互聯(lián)網(wǎng)的是有壓力的。我覺得好的東西大家去學(xué)習(xí)，甚至如果能夠共享的話，那就可以達(dá)到最后兩個(gè)字，那就是共贏，大家共同贏得這個(gè)市場。

　　房地產(chǎn)市場非常大，再加上房地產(chǎn)延伸的市場，家居的市場、房地產(chǎn)金融的市場巨大無比。所以，實(shí)際上我們兩個(gè)公司都太小了。但是我跟很多代理公司和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，都有一個(gè)共同的想法，想知道未來是不是還有一塊地方，讓我們這些優(yōu)秀的公司都變得更加的優(yōu)秀。

　　陳勁松：我特別記得在談怎么合作的時(shí)候，我們有一個(gè)基本的原則，就是優(yōu)秀的人跟優(yōu)秀的人開放式的合作，而不是捆綁式的。一個(gè)優(yōu)秀的被一個(gè)不優(yōu)秀的捆綁住，這有什么意義呢？把優(yōu)秀的也變成不優(yōu)秀的，那個(gè)沒有意義。所以說正是這樣一種合作，這里面沒有針對誰，而且是開放的，我覺得可以平緩一下，或者說釋疑市場對這次合作的猜測，我覺得這是非常重要的。

　　現(xiàn)場提問：據(jù)了解，世聯(lián)實(shí)際上也專門做了一個(gè)家園云貸的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，而這次我看到搜房和世聯(lián)的框架協(xié)議里邊也特意提到了在互聯(lián)網(wǎng)金融方面會成立合資公司，那這次合作跟世聯(lián)之前的家園云貸、祥云計(jì)劃中具體的金融業(yè)務(wù)會有交集嗎？

　　陳勁松：這是祥云計(jì)劃和家園云貸的延續(xù)，它有交集。昨天世聯(lián)發(fā)布向上調(diào)升半年度的業(yè)績，就跟家園云貸產(chǎn)生的不錯(cuò)的效益有關(guān)。但是大家一定不要忘了，世聯(lián)是一個(gè)輕資產(chǎn)的企業(yè)，是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，沒那么多錢。那錢怎么來呢？我們可以通過發(fā)基金、通過銀行貸款，通過跟金融機(jī)構(gòu)合作，證券化。

　　其實(shí)還有一個(gè)，長遠(yuǎn)解決這個(gè)問題，需要互聯(lián)網(wǎng)金融，需要P2P。世聯(lián)有一個(gè)很強(qiáng)的資產(chǎn)這一端，就是家園云貸這個(gè)資產(chǎn)，但是還缺一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺，尤其是流量很大的，而且具有專業(yè)房地產(chǎn)的這樣一個(gè)網(wǎng)站來做支撐。這一點(diǎn)就是我們要跟搜房探討的，因?yàn)樗逊吭诮鹑诜矫嫣接懥撕荛L時(shí)間，而且搜房的流量又這么高。如果這個(gè)合作成功，這是世聯(lián)家園云貸產(chǎn)品資金來源的一個(gè)重要的組成部分。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)非常新興的事物，大家知道P2P近年來出了不少事情，所以跟搜房做這個(gè)事情，我們會非常嚴(yán)謹(jǐn)。因?yàn)檫@是金融，我們會踏踏實(shí)實(shí)地，真正地往互聯(lián)網(wǎng)的方向做，我們需要一個(gè)平臺的支撐。同時(shí)我也要跟媒介說，事實(shí)上我們這個(gè)也是不排他的。我們也可以選擇其它互聯(lián)網(wǎng)P2P的公司進(jìn)行合作，就看哪個(gè)好。我相信搜房也會選擇其他的方式做一個(gè)P2P的嘗試，這是一個(gè)更大的故事，這是一個(gè)比房地產(chǎn)代理、營銷還要大得多的故事，我跟老莫都相信，在中國房地產(chǎn)下半場有一個(gè)巨大的未來，那個(gè)未來是什么樣，到目前還不知道，但是雙方應(yīng)該積極地進(jìn)行探索。

　　現(xiàn)場提問：在房地產(chǎn)行業(yè)集中度提升的背景下，這樣一次合作，兩位預(yù)期會給房地產(chǎn)行業(yè)競爭的格局帶來怎么樣的變化？會不會出現(xiàn)類似于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域BAT一樣的寡頭化趨勢？

　　陳勁松：我覺得代理行業(yè)要打開自己的空間，而且跟互聯(lián)網(wǎng)采取開放的態(tài)度，在這一點(diǎn)是一定會引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的代理商面向未來的。這次搜房與世聯(lián)合作，同時(shí)還與合富合作，這是一次行業(yè)開放的合作，這是第一。第二，房地產(chǎn)下半場，開發(fā)商正在經(jīng)歷集中度迅速提高的過程，我想跟大家說的是，代理商可能比開發(fā)商集中度提高更快。為什么呢？大家知道，原先單邊上揚(yáng)的代理市場，大家只要干一件事就行了，只要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)拿到項(xiàng)目就可以了，別的事情問題不太大。

　　但現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在拿到項(xiàng)目也不賺錢了，不能促進(jìn)成交，今年很多代理商將面臨著不賺錢，甚至是現(xiàn)金流有問題的情況。而像世聯(lián)祥云戰(zhàn)略的推出，它使得代理不是一個(gè)簡單的撮合交易，它還開放了其它疊加的服務(wù)。特別感激莫總在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來給我們注了點(diǎn)錢。世聯(lián)增加了1.3億美金，這對我們開拓綜合業(yè)務(wù)，以及和同業(yè)的并購合作，帶來了非常積極的推動作用，這一點(diǎn)是行業(yè)會發(fā)生的變化。

　　莫天全：實(shí)際上搜房做到今天，真的是挺開放的，我一直覺得這個(gè)世界足夠的大，中國足夠的大；中國的房地產(chǎn)市場也足夠大，中國房地產(chǎn)市場當(dāng)中的中間環(huán)節(jié)也是非常大的，每一家現(xiàn)在都只是吃到了當(dāng)中的一點(diǎn)點(diǎn)，更不用說房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)，或者說中國的互聯(lián)網(wǎng)這一塊。搜房跟阿里、騰訊、百度都是長期的合作，還有其它的互聯(lián)網(wǎng)公司都有大量的合作，哪怕是在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)窄的領(lǐng)域里面，除了搜房以外，也還有其它的后起之秀，他們也在想為這個(gè)產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)。

　　實(shí)際上我們對某些公司還是很認(rèn)同的，只要是正派的做事，為消費(fèi)者、為網(wǎng)友，為客戶著想，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來著想，我們都是歡迎大家一起來做這個(gè)事情的。比如說在房地產(chǎn)領(lǐng)域，有一家公司也是我們的競爭對手，我也很佩服的，就是安居客，雖然它比我們的規(guī)模小，但是我覺得它做得是很正的，它的產(chǎn)品從開發(fā)到技術(shù)，到展示，我發(fā)現(xiàn)有很多地方是值得我們學(xué)習(xí)的。不是說有一點(diǎn)競爭，我就要把你整死，我覺得應(yīng)該拋棄這樣的態(tài)度或者想法，還是回到我剛才說的，開放、共享、供應(yīng)，把這六個(gè)字做好了，我相信未來對每家公司都會非常好。

　　現(xiàn)場提問：第一個(gè)問題，之前易居收購新浪樂居的平臺，導(dǎo)致兩個(gè)房地產(chǎn)代理商客戶最后由新浪樂居轉(zhuǎn)向了搜房?，F(xiàn)在搜房在收購了世聯(lián)和合富輝煌以后，這個(gè)現(xiàn)象會不會再次出現(xiàn)？

　　現(xiàn)在有很多的電商其實(shí)是由經(jīng)紀(jì)人帶客的，如果說將來搜房在銷售完成以后，這些經(jīng)紀(jì)人不再給搜房網(wǎng)的電商帶來客流，搜房的電商之路是不是會受到影響？

　　第二個(gè)問題，搜房在收購了世聯(lián)跟合富輝煌之后，下一步還會收購哪些房地產(chǎn)代理公司？包括搜房的金融板塊未來會做哪些內(nèi)容設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)怎樣的功能？

　　還有一個(gè)問題想問陳總，您說搜房跟世聯(lián)的合作不是排他性的，是不是意味著世聯(lián)以后也有可能通過其它的渠道，比如說在新浪樂居，或者說安居客，發(fā)布一些信息？最后，世聯(lián)未來怎么樣去利用搜房的客戶資源做一些開發(fā)，或者說為開發(fā)商銷售顧問做一些戰(zhàn)略？

　　莫天全：我覺得這個(gè)問題好像有點(diǎn)用詞不當(dāng)，首先不存在收購的問題，我倒是希望世聯(lián)收購搜房。你提到的那些競爭對手的公司我確實(shí)不了解，對他們的認(rèn)識比較少。

　　陳勁松：第一個(gè)問題是關(guān)于跟其它房地產(chǎn)網(wǎng)站的合作，我跟莫總一致認(rèn)為這次的合作是開放性的，是用雙方最優(yōu)的資源跟最優(yōu)的利潤來合作，并不捆綁。也就意味著世聯(lián)跟搜房合作以后，那些跟搜房有仇的就不跟世聯(lián)合作了，或者是跟世聯(lián)有仇的就不跟搜房合作了，這是不存在的。在理論上不存在這個(gè)關(guān)系，因?yàn)槲覀儾皇抢壍摹?/p>

　　也就是說如果搜房的競爭對手在某一方面做得比搜房好，我們也會跟他合作。這一點(diǎn)對搜房也有好處，因?yàn)樗逊窟€占世聯(lián)10%的股份，只要對世聯(lián)好，我們也不排斥，所以說不存在你剛才說的那些因?yàn)槲覀兒献?，就有一堆人會舍棄與我們的合作的情況。這件事情時(shí)間長了大家就會看到我們是怎樣的合作，有的時(shí)候是一時(shí)激動。所謂戰(zhàn)略合作都是假合作，只有雙方真正的強(qiáng)的資源跟強(qiáng)的利潤合作，大家雙贏，那就叫真合作。這是第一個(gè)問題。

　　第二個(gè)問題就是世聯(lián)怎么樣用搜房的資源，這是世聯(lián)非常寄予厚望的。事實(shí)上，世聯(lián)對搜房的全國300個(gè)城市，這么大的流量寄予厚望，當(dāng)然想拿很多東西，然后跟搜房一塊用于為客戶服務(wù)。中國這個(gè)市場非常大，各地的市場有非常大的不同，搜房的數(shù)據(jù)平臺，或者說互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量，對世聯(lián)下一步在三四線城市開展顧問業(yè)務(wù)是具有重要支撐的，對此我們充滿期待，也希望這次合作能夠使客戶有更好的體驗(yàn)。

　　現(xiàn)場提問：我想問一下莫總，世聯(lián)行和搜房的合作是以入股的形式，接下來搜房還會入股其它的代理行或者是中介行嗎？對于整個(gè)搜房的業(yè)務(wù)體系和構(gòu)架有什么戰(zhàn)略性的意義？

　　莫天全：搜房是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，或者說是一個(gè)移動平臺，是一直在對外合作的，從搜房誕生的那一天開始就跟大家在一起，搜房是依托我們的代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、開發(fā)商，還有在座的四個(gè)城市的媒體發(fā)展起來的。當(dāng)然搜房有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是對新的科技、新技術(shù)的追求，搜房的DNA里滲透了這些因素，在這方面是它的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，在過去是這樣，現(xiàn)在還是這樣，未來搜房一樣會以這個(gè)平臺的形式敞開合作的模式，跟所有我們的這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的合作伙伴緊密合作。

　　現(xiàn)場提問：我想請教莫總，您認(rèn)為這次和陳總他們合作，能給搜房帶來什么樣的優(yōu)勢？為什么會選擇這樣的合作？另外，在房地產(chǎn)金融方面，世聯(lián)和搜房有什么樣的合作框架，或者說有沒有比較成功的產(chǎn)品，還是有什么樣的想法？

　　莫天全：這次合作對搜房太有利了，非常感謝陳總，我們終于傍上一棵大樹了，因?yàn)樗麄冇泻枚鄸|西值得我們學(xué)習(xí)。實(shí)際上搜房也在做互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊，但是落地很強(qiáng)的還是世聯(lián)行的金融。所以跟世聯(lián)行合作，不僅是私人上的關(guān)系，確實(shí)是相互在業(yè)務(wù)上，有很多地方大家可以共享的，可以相互學(xué)習(xí)的，可以共同進(jìn)步的。我一直是順著“開放、共享、共贏”這個(gè)理念來思考和世聯(lián)的合作。搜房能有機(jī)會跟世聯(lián)合作，我相信對搜房自己的事業(yè)也是非常有幫助的，這也是雙方合作的最基本的原因。

　　現(xiàn)場提問：能否說一下世聯(lián)有哪些方面讓您比較看中？

　　莫天全：世聯(lián)讓我看中的地方太多了，用兩個(gè)小時(shí)我都說不完，我覺得如果說真要總結(jié)的話，我最看中的是陳總這個(gè)人，我跟他認(rèn)識十幾年了，不管在公開的場合還是私下的場合，我們的交流都很多，有點(diǎn)后悔的就是認(rèn)識十幾年了，到今天他才讓我參與一點(diǎn)他的事業(yè)。

　　陳勁松：我覺得短期就是中國房地產(chǎn)服務(wù)將會成為下半場的一個(gè)重要趨勢點(diǎn)，它逐漸成為這個(gè)市場中的主要決策。短期就要應(yīng)對這個(gè)變化，那我們有沒有能力呢？客戶在今年這么困難的市場，在媒體天天叫不好的情況下，銀行又不給他貸款；在房地產(chǎn)降價(jià)的時(shí)候，更多的毛坯房在出現(xiàn)，客戶裝修房子，那是進(jìn)入了一場地獄式的體驗(yàn)；在網(wǎng)上搜的東西，有好多是假的，說不清楚的。類似這種事情需不需要改變？我覺得我們不主動改變，也有人來改變，為了不讓別人來改變，就得自己主動改變，搜房入這點(diǎn)股份雖然不多，但是它已經(jīng)是世聯(lián)第二大股東了，我們覺得能夠促使世聯(lián)加快轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)我們服務(wù)客戶的實(shí)力。

　　你說具體的怎么做，具體的都在變化，沒有一個(gè)固定的產(chǎn)品在目前的房地產(chǎn)市場上推出來就能通行，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。比如說網(wǎng)上那么多金融產(chǎn)品，還有很多金融機(jī)構(gòu)想通過金融產(chǎn)品來顛覆這個(gè)行業(yè)，但是你看到哪一個(gè)產(chǎn)品能夠一直風(fēng)行？能夠被客戶真正用到？中國房地產(chǎn)服務(wù)是一個(gè)非常具體的，是一個(gè)需要定制化的，需要不斷迭代的產(chǎn)品，而不是一個(gè)概念。你們老要求莫總和我給你們一個(gè)概念，這個(gè)概念就是要開放合作。

　　現(xiàn)場提問：有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，搜房之前搞了很多的網(wǎng)上電商，為什么又會花13億人民幣與別人分享呢？為何還要出錢搞一個(gè)線下？是否證明了電商做得不是很成功？搜房與世聯(lián)在未來的電商模式上又會有哪些新的構(gòu)想？

　　莫天全：剛才在開始的時(shí)候，陳總說電商現(xiàn)在是比較亂的，我也一直說房地產(chǎn)電商跟我們理解當(dāng)中的電商是不一樣的，說是偽電商我覺得也不過分。但是我覺得這個(gè)事情是發(fā)展的，要看它這個(gè)過程，給大家一點(diǎn)時(shí)間，也給搜房一點(diǎn)時(shí)間，給代理公司一點(diǎn)時(shí)間，還有給做電商的其它的機(jī)構(gòu)，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是房地產(chǎn)的機(jī)構(gòu)一點(diǎn)時(shí)間，大家進(jìn)行完善。

　　我相信未來在房地產(chǎn)電商這一塊會做得非常好，而且房地產(chǎn)電商如果能跟房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合起來的話，會實(shí)現(xiàn)我們10年以前很多的夢想，就是怎么來交易這個(gè)房地產(chǎn)。1萬塊錢也可以投資這個(gè)房地產(chǎn)，而且能實(shí)現(xiàn)比較容易進(jìn)入和退出。

　　雖然現(xiàn)在還有很多不完善、不成熟，但是我們要以未來的眼光，要用發(fā)展的眼光來看這些事情，對搜房和世聯(lián)都是非常好的機(jī)會，我覺得我們都應(yīng)該探討房地產(chǎn)電商的發(fā)展模式。

　　現(xiàn)場提問：我想請教一下莫總，您剛才談了很多與世聯(lián)的合作，我們知道搜房這次也入股了合富輝煌，我想聽一下您對合富輝煌這家公司的看法是怎么樣的，現(xiàn)在市場有傳聞你們也在洽談華東的一些中介機(jī)構(gòu)，請問未來有怎樣的收購計(jì)劃？

　　另外，因?yàn)槟恢焙軓?qiáng)調(diào)你們這次合作是開放性合作，除了你們這次入股的對象之外，與其它的機(jī)構(gòu)也會保持一個(gè)開放的態(tài)度，那你們?yōu)槭裁床荒芡ㄟ^一些協(xié)議的方式做合作，而是一定跟著兩家公司做股權(quán)層面的合作呢？

　　莫天全：開放的做法一直是我們堅(jiān)持的，這是我跟陳總一直有的一個(gè)共同的夢想。中國房地產(chǎn)市場發(fā)展時(shí)間不長，但是它的潛力巨大，同時(shí)好多東西發(fā)展也不成熟，怎么讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)做得更大、更成熟，我們作為在當(dāng)中的一個(gè)分子，來共享發(fā)展的成果。

　　坦率說，除了做生意掙錢以外，我們還是有一些理想，就是怎么為這個(gè)國家，為這個(gè)社會，或者為這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在大家做企業(yè)的同時(shí)也有些貢獻(xiàn)，我相信這方面就是開放的心態(tài)。

　　陳勁松：中國的房地產(chǎn)服務(wù)，在20年前、10年前、5年前和今天，你會發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)從無到有，然后到今天就開始集中，然后到未來增加它對社會的一些責(zé)任，是不斷擔(dān)當(dāng)重任的一個(gè)角色。

　　我們一直在想這個(gè)行業(yè)未來怎么樣是最優(yōu)的。我們跟美國不一樣，法律情況也不太一樣，比如說美國的MLS系統(tǒng)我們就沒有，我們的產(chǎn)權(quán)都不公開，我們到目前連全國的一張房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)都還沒建起來。所以，市場中的公司要承擔(dān)很多行業(yè)中的責(zé)任，否則這個(gè)行業(yè)就是沒有效率的，同時(shí)又增加了客戶的負(fù)擔(dān)，而不是減輕了客戶的負(fù)擔(dān)。這樣的話，這個(gè)行業(yè)是沒有前途的。

　　面對著現(xiàn)在的變局，我覺得需要共同的想象。而面對未來，需要行業(yè)上下游大家共同來打算。這樣的話，中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)才真正的有未來。不是一個(gè)人在想，它是一堆人在想就更好。莫總在兩年前給世聯(lián)提出的一個(gè)問題，對世聯(lián)很有促進(jìn)。莫總問，你們怎么能做大？作為董事，提出這一個(gè)問題都使世聯(lián)非常受益。

　　整個(gè)行業(yè)因?yàn)楦嗯c資本層面的結(jié)合，使得大家在思考問題的時(shí)候會更親近，更像一家人，或者更有感情上的聯(lián)系，或者更是從對方角度考慮，做生意上半場想自己，下半場想想對方，這個(gè)生意做得就從容，這個(gè)生意就做得更加和諧。

　　現(xiàn)場提問：首先是請問陳總，在搜房入股合富輝煌和世聯(lián)的同時(shí)，一些線上的平臺例如好房寶、房多多、好屋中國，它們也在崛起，請問陳總?cè)绾慰创壳按硇袠I(yè)的大格局？

　　其次是請教莫總一個(gè)問題，您一直強(qiáng)調(diào)這次的合作是開放性質(zhì)的，但是也有因股東的關(guān)聯(lián)性，彼此的商業(yè)利益更加明顯，而對搜房這個(gè)平臺的中立性產(chǎn)生質(zhì)疑的說法，“搜房得到了一棵大樹，而失去了整片森林”您怎么看待這樣的說法？另外您剛才談到，談世聯(lián)的偉大之處的話要說上兩個(gè)小時(shí)，如果說合富的話，您是怎么談的？

　　陳勁松：房地產(chǎn)行業(yè)很多的參與者，比如說平安好房，銀行想?yún)⑴c，而且參與到很深，參與到取代經(jīng)紀(jì)人。房多多也好，好屋中國也好，都在全國迅猛的在拓展。電商和中介服務(wù)行業(yè)、代理行業(yè)正在面臨著變局，這是唯一的結(jié)論。但是未來哪一個(gè)一定能取勝，我們也沒看到。哪個(gè)能成功，最終是什么樣子，可能都不是目前看到的。

　　這次跟搜房的合作，不是在具體層面上，比如說針對某家電商，不是這樣的。我們這次合作是從行業(yè)未來參與變局和開放性角度，比如世聯(lián)的股權(quán)繼續(xù)開放，比如說搜房的平臺它也是開放的。我理解搜房就像一個(gè)銀行，你把我當(dāng)萬科，我從銀行這兒借錢就算合作了，但是不排除招商也去搜房銀行借錢。所以說它是不同層面的事。比如說招商銀行和招商地產(chǎn)，可能它的上層有關(guān)聯(lián)，但是招商銀行也借給萬科錢，萬科也不排斥跟招商合作，只要它的條件比別的銀行好。

　　所以我是這樣看這個(gè)事情的。我當(dāng)然也想?yún)⒐伤逊?，但是大家知道，A股想往外投資是一件非常困難的事情，涉及到一系列的審批，這是一個(gè)，我們想做，但是不知道怎么做。另外，就世聯(lián)的實(shí)力，我們也參不了多少。所以我們就好好壯大實(shí)力，將來能夠有機(jī)會參股搜房，這也是我們求之不得的事。

　　莫天全：關(guān)于跟合富，跟其它公司的合作，或者說是森林還是一棵樹的問題。對搜房來說，我還是那個(gè)觀點(diǎn)，搜房是開放跟大家合作的，引用中國對美國說的一句話，“太平洋足夠?qū)拸V，容納我們兩個(gè)國家肯定沒有問題。”

　　現(xiàn)場提問：搜房網(wǎng)從7月18號起要改名為房天下，對于這次更名，莫總是如何考慮的？這是否意味著以后在搜房網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍會有一些變化？現(xiàn)在搜房網(wǎng)入股了世聯(lián)跟合富，以后會否涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的整合？

　　莫天全：搜房不是更名，而是延伸、拓展。因?yàn)樗逊績蓚€(gè)字，實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)色彩非常強(qiáng)的，但是房天下這個(gè)名字包含的面更廣，我們從最早是一個(gè)信息搜索，到現(xiàn)在延伸到各方面的業(yè)務(wù)，它是非常自然的一個(gè)進(jìn)化，我相信每個(gè)公司都在不斷的發(fā)展，都會做一些相應(yīng)的調(diào)整。包括運(yùn)營，我們現(xiàn)在確實(shí)在做域名，現(xiàn)在還沒正式?jīng)Q定，但是在做調(diào)整，我們花了比較大的代價(jià)，把對中國人很好記的“fang.com”這個(gè)域名買下來了。因?yàn)樗逊?soufun)這個(gè)域名對英文世界來說是非常熟悉的，但是對中國的網(wǎng)民來說記得有點(diǎn)難。從搜房的域名往fang.com轉(zhuǎn)移，但是搜房這個(gè)域名會繼續(xù)并存。

　　現(xiàn)場提問：陳總您好，我想問一下，在涉及到搜房入股1.22億美金的用途上，您提到兩個(gè)，一個(gè)是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P平臺，一個(gè)是關(guān)于同業(yè)之間的并購，這兩點(diǎn)有沒有具體的計(jì)劃？比如說P2P平臺上線的計(jì)劃表，或者是同業(yè)并購的一些可能的區(qū)域。

　　另外我想問一個(gè)細(xì)節(jié)的問題，我知道家園云貸現(xiàn)在主要面向的是購房者首付不足的部分，現(xiàn)在是用世聯(lián)行自有資金去做這一塊，未來P2P就會涉及到一個(gè)金融風(fēng)險(xiǎn)的問題，世聯(lián)行未來怎么控制？

　　陳勁松：口袋里面有錢是一件非常開心的事，再次感謝搜房給世聯(lián)錢，就怕口袋里沒錢，我相信現(xiàn)金為王在本次調(diào)整是一件確定性的事，在2008年也曾經(jīng)說過現(xiàn)金為王，結(jié)果一刺激，現(xiàn)金就變成垃圾了，那個(gè)日子我們都知道。

　　但是本次現(xiàn)金為王，我們覺得是一個(gè)正確的事，因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)整還在深化，還在繼續(xù)。我們不能透露具體的收購對象，也不能披露P2P什么時(shí)候上線，我們正在實(shí)驗(yàn)。P2P即使是實(shí)驗(yàn)，但它短期內(nèi)一定不是主要的資金來源。短期內(nèi)我們會跟金融機(jī)構(gòu)合作，也就是說由金融機(jī)構(gòu)來出錢，我們作為金融機(jī)構(gòu)的一個(gè)通道，這是世聯(lián)金融的一個(gè)方向，但P2P平臺是未來。

　　關(guān)于家園云貸，它的根本特征我要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)多少遍，大家還是認(rèn)為它是抵押貸款。其實(shí)不是的，它是買樓者的一個(gè)消費(fèi)信用貸款，沒有任何抵押，跟樓價(jià)、首期沒有那么強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，跟銀行貸款也不一樣。我現(xiàn)在可以介紹的，我們目前是六七千筆家園云貸，平均貸款額度大概在12萬左右，12萬左右的貸款額度，你說辦什么抵押？我們?yōu)橘彿空咦鲆粋€(gè)12萬的借款，到底有多大風(fēng)險(xiǎn)呢？我要跟大家說的是，我們做了六七千單，風(fēng)險(xiǎn)可以忽略不計(jì)，就是逾期還款的單數(shù)可以忽略不計(jì)。這就是家園云貸，我們覺得非常的神奇。

　　大家想一想就明白了，我們的客戶是85后，小兩口，他差那么十來萬實(shí)在是太正常了，他兩個(gè)年終獎(jiǎng)就還了，他有什么必要不還錢？完全沒有必要?；ヂ?lián)網(wǎng)一代的人可能經(jīng)常會月光，要有效的幫助他，我們覺得這是消費(fèi)者的痛點(diǎn)之一。

　　現(xiàn)場提問：陳總您好，觀察世聯(lián)的半年報(bào)后發(fā)現(xiàn)公司的金融業(yè)務(wù)提升得很快，是不是因?yàn)榻鹑跇I(yè)務(wù)的快速成長出乎你們的意料，而代理業(yè)務(wù)增長的速度已經(jīng)放緩，所以您需要人家的入股，增加現(xiàn)金流，然后來做大您的金融業(yè)務(wù)？所以您今年的金融業(yè)務(wù)是不是相比年初披露的規(guī)模會增長得更快？

　　陳勁松：這個(gè)不是拿搜房的錢來放貸，肯定不是這樣的。世聯(lián)做金融不是一個(gè)重資產(chǎn)的，世聯(lián)不是銀行，我們還是解決消費(fèi)者的難題，這是跟主營業(yè)務(wù)相關(guān)的，這是一個(gè)。

　　第二，世聯(lián)的金融業(yè)務(wù)跟主營業(yè)務(wù)息息相關(guān)，主營業(yè)務(wù)做得越大，它態(tài)度做大。所以說主營業(yè)務(wù)不好，金融業(yè)務(wù)能做好是不可能的。所以說做大線下依然是我們非常重要的主題。

　　第三，今年金融業(yè)務(wù)之所以能夠比年初預(yù)想的稍稍快一點(diǎn)，那你說增長多少，得看這個(gè)市場。我們嚴(yán)挑城市、嚴(yán)挑項(xiàng)目，不能一概而論說市場需求多大我們做多大，因?yàn)榇_實(shí)還是有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　另外，我年初說O2M得把數(shù)據(jù)平臺搭好了再跟人家合作，當(dāng)時(shí)我們的準(zhǔn)備還不太夠。但是現(xiàn)在看來，這也是我個(gè)人要不斷地迭代我的思想，什么都是自己在那里開發(fā)，會發(fā)現(xiàn)等自己開發(fā)出來的時(shí)候，這已經(jīng)是過時(shí)的了，尤其是世聯(lián)這種傳統(tǒng)企業(yè)。

　　所以這是一個(gè)迭代，我們一開始只是一個(gè)想法，比如說祥云戰(zhàn)略，這次增發(fā)要做的云售樓處，就不能自己做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)售樓處出來。我們一定要跟網(wǎng)絡(luò)公司合作，我們自己會投入很大的精力，但是跟網(wǎng)絡(luò)公司一起合作，這樣搞出來的可能更好。

　　世聯(lián)的股權(quán)我們還是很珍惜的，為什么向互聯(lián)網(wǎng)公司開放？如果是一個(gè)金融公司來我們肯定不要，房地產(chǎn)公司來我們更不要，為什么向互聯(lián)網(wǎng)公司開放我們的股權(quán)呢？我們引入一點(diǎn)迭代開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)思維，這樣能使我們更加開放式的實(shí)施我們的祥云戰(zhàn)略。我管它叫插上一個(gè)翅膀，能夠更加開放式的實(shí)驗(yàn)，而不是一個(gè)封閉系統(tǒng)。

（發(fā)稿：見習(xí)編輯 何緣    審校：勞蓉蓉）