未來三、五年內(nèi)依靠自身能力探索新的領(lǐng)域同時，也會保持比較高的規(guī)模增長比例，保守的目標(biāo)是要保持30%的復(fù)合增長率。

　　觀點網(wǎng) 從武漢地鐵2號線光谷廣場站出來，人流量與深圳成熟的羅湖東門商圈有得一拼。

　　好奇由此產(chǎn)生，處于非武漢中心區(qū)的光谷廣場人流從何而來？而這一切問題在對發(fā)展商光谷聯(lián)合董事長黃立平的訪問后得到了解答。

　　武漢光谷區(qū)即武漢東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，面積518.06平方公里，早前基于武漢政府對該區(qū)的定位，使得光谷聯(lián)合董事長黃立平看到了發(fā)展的契機(jī)。

　　“從城市發(fā)展的角度來講，目前還沒有一個系統(tǒng)的城市服務(wù)商來為這些產(chǎn)業(yè)提供空間服務(wù)，所以我們希望能順應(yīng)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)規(guī)律來進(jìn)行開發(fā)”。

　　目前情況來看，黃立平的探索已取得了一定成效。據(jù)悉，光谷聯(lián)合已在武漢開發(fā)運(yùn)營了包括軟件園、金融港、原創(chuàng)中心、創(chuàng)意天地、節(jié)能科技園、科技城等產(chǎn)業(yè)園項目。

　　其中，創(chuàng)意天地項目格局由美術(shù)館和藝術(shù)家工作室組成，因為此種類型的文化項目在全國并不多，這也是文化人出身黃立平頗為滿意的一個項目之一。

　　今年3月，在上市條件達(dá)到后，光谷聯(lián)合也成功在港交所掛牌上市，并聘請了中海前高管、恒盛前CFO姜永進(jìn)任CFO。

　　相比早前更多的聚焦在創(chuàng)新方面的工作，黃立平認(rèn)為，上市后市場比較期待規(guī)模增長，而光谷聯(lián)合今后也會更加注重這一點。

　　黃立平介紹，現(xiàn)在光谷聯(lián)合的策略是，未來三、五年內(nèi)依靠自身能力探索新的領(lǐng)域同時，也會保持比較高的規(guī)模增長比例，保守的目標(biāo)是要保持30%的復(fù)合增長率。

　　雖然過去兩年光谷聯(lián)合的復(fù)合增長率并不算太高，但黃立平認(rèn)為這主要和項目的結(jié)算有關(guān)系，隨著今后布局的項目越多，均衡性會變好，復(fù)合增長率也會相應(yīng)提升。

　　黃立平指出，未來光谷聯(lián)合會在深耕原有城市基礎(chǔ)上，去到更多城市。

　　“但我們不是簡單的找一塊地去做，而是會結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我們很希望進(jìn)入任何一個地方的方式是一種合作的方式”。

　　據(jù)悉，目前光谷聯(lián)合至少有三、四個項目在加快接觸，今年至少有兩個項目能夠落地。項目體量在100萬平方米以上。

　　至于住宅和商業(yè)的開發(fā)，黃立平透露，未來光谷聯(lián)合還是按照產(chǎn)城一體的思路選住宅，進(jìn)入到某一個城市，這個城市條件允許將產(chǎn)業(yè)園和城市住宅商業(yè)結(jié)合起來做的時候，就用這樣的一種方式。

　　但在一二線較大城市，產(chǎn)城一體的打造機(jī)會較少，所以還是會以尋找適合的產(chǎn)業(yè)園項目的方式進(jìn)入。

　　對于光谷聯(lián)合這種產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式，相關(guān)分析認(rèn)為，目前國家政策對于文化產(chǎn)業(yè)較為支持，但該行業(yè)屬于新興行業(yè)，仍需慢慢摸索開發(fā)路徑及沉淀開發(fā)經(jīng)驗。

　　以下為武漢光谷聯(lián)合股份有限公司董事長黃立平先生現(xiàn)場采訪實錄：

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合一開始為什么選擇產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作為主要的開發(fā)方向？

　　黃立平：首先，因為我本人有過多種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗和經(jīng)歷，例如文化產(chǎn)業(yè)、生物科技、IT、制藥等，所以我對這些產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)律、供應(yīng)鏈組成有所了解。從城市發(fā)展的角度來講，目前還沒有一個系統(tǒng)的城市服務(wù)商來為這些產(chǎn)業(yè)提供空間服務(wù)，所以我們希望能順應(yīng)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)規(guī)律來進(jìn)行開發(fā)。

　　其次，近十多年因為信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展涌現(xiàn)了很多新興產(chǎn)業(yè)，且在國內(nèi)發(fā)展很快，但城市與產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)律在過去沒有得到足夠的重視或者實踐不充分，有一些城市進(jìn)入快速發(fā)展階段后，開始了重復(fù)建設(shè)或改造。比較突出的是深圳，在20多年前建了很多廠房，現(xiàn)在這些廠房基本上都需拆掉重建，這表明當(dāng)時深圳缺乏對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市發(fā)展關(guān)系的認(rèn)識基礎(chǔ)。而通過近十年的發(fā)展，光谷聯(lián)合自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市發(fā)展有了一定的認(rèn)識，并認(rèn)為這是一個商機(jī)，因此就有了這樣一個探索。

　　需要補(bǔ)充的是，我們在選擇產(chǎn)業(yè)的時候，會從長遠(yuǎn)來考慮城市對這個產(chǎn)業(yè)的需要程度。過去產(chǎn)業(yè)園區(qū)比較常見的業(yè)態(tài)是制造業(yè)加物流；現(xiàn)在技術(shù)性、生產(chǎn)性的服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，例如集中的客戶服務(wù)、信息處理業(yè)務(wù)等。同時，傳統(tǒng)不動產(chǎn)服務(wù)主要是提供寫字樓，并未結(jié)合業(yè)態(tài)自身特點去提供服務(wù)。因此我們在考慮城市需要和產(chǎn)業(yè)需要的時候，既會滿足各種業(yè)態(tài)自身對單體建筑的需求，也會從空間形態(tài)上考慮如何符合城市長遠(yuǎn)發(fā)展需求。

　　當(dāng)然，某些建筑若干年以后還要再提升，但不論怎么改變，希望我們做的這種建筑能夠延續(xù)它的生命。在美國有很多七、八十年前建好的工廠，比如說紐約SOHO區(qū)的工廠，到目前為止這些建筑雖在不斷的更新，但沒有人拆掉。我認(rèn)為這種發(fā)展既有歷史感，也能夠比較環(huán)保。這也是未來中國城市應(yīng)該走的一條路。

　　現(xiàn)場提問：您之前當(dāng)過大學(xué)導(dǎo)師，辦過雜志社，一開始是怎么和政府接觸，在武漢建產(chǎn)業(yè)園的？

　　黃立平：我有一個經(jīng)驗和背景，就是在武漢東湖高新工作期間，參與過整體高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和土地開發(fā)工作，比較早的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展探索我也是參與者。

　　我記得我們當(dāng)時的學(xué)習(xí)目標(biāo)是新加坡，我在九十年代末期到2002年、2003年基本上走遍了世界上發(fā)展好的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，當(dāng)然包括硅谷、波士頓的128公路沿線發(fā)展生物科技聚集區(qū)，新加坡的園區(qū)等。

　　當(dāng)時我們還是覺得新加坡是很成熟的，新加坡當(dāng)時的騰飛已經(jīng)開始到中國來，并且在蘇州合作工業(yè)園區(qū)，他們的很多理念都給了我們很多啟發(fā)。在這些城市的發(fā)展過程中我們找到了一些適合武漢，整體上適合中國的方法，我們現(xiàn)在在多個城市用的方法也是在這個基礎(chǔ)上探索出來的。

　　和這些地方相比有一個很重要的區(qū)別，我們看到新竹的發(fā)展是從八十年代開始的，已經(jīng)走了30多年；新加坡也是走了30多年，硅谷發(fā)展半導(dǎo)體工業(yè)時間更長，50年代就開始了，斯坦福大學(xué)周邊，筑波也是60年代就開始了。但是在中國因為信息化時期的到來，這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級來得非常迅猛，新興產(chǎn)業(yè)，除了高新技術(shù)外，新的服務(wù)業(yè)有一個迅猛增長的過程，這個過程正好和城鎮(zhèn)化相伴而行，給了我們很多機(jī)會。

　　現(xiàn)場提問：據(jù)您的經(jīng)驗來看，哪些企業(yè)會考慮發(fā)展產(chǎn)業(yè)園？

　　黃立平：有一些企業(yè)自己有老廠想做產(chǎn)業(yè)園，他們有土地，但缺乏經(jīng)驗，而我們有很系統(tǒng)的經(jīng)驗，這和他的某些想法和定位較接近，就可以用合作的方式來做。坦率地說，這都是我們很寶貴的商業(yè)機(jī)會。

　　我們很看好一個趨勢，就是工業(yè)化和信息化的結(jié)合同時發(fā)生。這種背景下，未來不會是勞動力去找工廠，而是工廠要建在勞動力充沛的地方。這些工廠建在更多有利于出口的地方、交通運(yùn)輸方便的地方，這樣就構(gòu)成了資源配合。

　　隨著內(nèi)需的擴(kuò)大，出口結(jié)構(gòu)依賴程度的降低，工廠更多會搬到中西部地區(qū)，這是中國未來城鎮(zhèn)化的方向。因此未來能否聚集產(chǎn)業(yè)，去推動整個城鎮(zhèn)化的發(fā)展是光谷聯(lián)合非常關(guān)注的。

　　現(xiàn)場提問：做這種產(chǎn)業(yè)園前期的投入還是比較大的，在資金回籠方面，光谷聯(lián)合如何保證的？

　　黃立平：其實從資金的周轉(zhuǎn)上來講，產(chǎn)業(yè)園開發(fā)比住宅慢一點，但比寫字樓要快，比整體商業(yè)地產(chǎn)要快。原因是我們在定位一個產(chǎn)業(yè)園的時候，對這類的需求做了比較準(zhǔn)確的判斷。

　　判斷的標(biāo)準(zhǔn)是，轉(zhuǎn)型升級中有明確需求的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)需求要比寫字樓的需求規(guī)模更大。會做寫字樓的企業(yè)多，會做產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)少，要求的經(jīng)驗和技術(shù)更多。

　　例如具有產(chǎn)業(yè)屬性的樓宇，里面人的工作密度與一般寫字樓不一樣，這個時候可能人均面積只有6.5平方米，他的衛(wèi)生間配比大。有的產(chǎn)業(yè)辦公用房的衛(wèi)生間設(shè)計還得考慮男女關(guān)系，有的業(yè)務(wù)是女孩子特別多，占了70%，這就需要按照不同的衛(wèi)生間配比。

　　又比如同樣的租金，我的100平方米可以安排15人，他的100平方米只能安排10人，甚至8人，我的單位效率就提高了，這種樓宇的競爭性就強(qiáng)。另外，選在城市中心地方，商務(wù)成本就高了，而如果選在城鄉(xiāng)結(jié)合的地方，把環(huán)境做好，周邊住宅價格也低，綜合算性價比更高。

　　總的來說，這些應(yīng)該是傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)里面，或?qū)懽謽鞘袌隼锩?，由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，新興業(yè)務(wù)大量涌現(xiàn)所派生出來的一個細(xì)分市場，在原有規(guī)律基礎(chǔ)上形成了若干新的規(guī)律，所以資金回籠也有自身的階段性。

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合有不同的主題，金融、IT等，請問在拿地時已經(jīng)決定了要做什么樣的產(chǎn)業(yè)園，還是拿到以后再決定？

　　黃立平：在武漢只要掌握住幾個特點，你的想法就會有若干條。第一，地理位置很特別，是中國經(jīng)濟(jì)地理中心；第二，武漢是中國大學(xué)生最多的城市，武漢現(xiàn)在在校的大學(xué)生有118萬，有勞動力的優(yōu)勢；第三，武漢的地質(zhì)條件，自然災(zāi)害發(fā)生頻率比較低。

　　基于武漢現(xiàn)有的條件，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備了起碼有七、八件事，都在這里存著，等時機(jī)成熟便會推動。例如也許這一任上來某個領(lǐng)導(dǎo)，他特別想在原來的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上引進(jìn)新事，這個時候要有準(zhǔn)備。現(xiàn)在也許找不到共鳴，但這個對我們做別的事情也有很重要的啟發(fā)。

　　比如說我們在武漢做了集成電路的產(chǎn)業(yè)集群。武漢有五個大學(xué)都有這個專業(yè)，現(xiàn)在也有七、八家跨國的做集成電路設(shè)計的公司在武漢設(shè)立了研究所。這個條件基本具備，我們準(zhǔn)備好了；我們還有一個工程科技，原來叫設(shè)計之都，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的方案放了三年，現(xiàn)在還沒有找到共鳴。

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合今年的目標(biāo)是多少，未來有沒有一個目標(biāo)，希望做到什么程度的銷售額？

　　黃立平：我們在自己內(nèi)部做經(jīng)營安排的時候會有清晰的目標(biāo)，實現(xiàn)這個目標(biāo)的前提會有市場的因素，也會有執(zhí)行力的因素，因此允許有一些完成的折扣。比如說現(xiàn)在我們持有的規(guī)模比例不高，如果我突然擴(kuò)大持有比例，銷售增長就受到了影響。既受短期增長影響，又受長遠(yuǎn)利益的影響，銷售目標(biāo)會根據(jù)每年的情況進(jìn)行平衡。

　　總體上，特別是上市以后我們感覺規(guī)模增長是市場比較期待的，我們會更加注重這一點。

　　現(xiàn)在的策略是，未來三、五年內(nèi)依靠自身能力探索新的領(lǐng)域同時，保持比較高的規(guī)模增長比例，保守的目標(biāo)是要保持30%的復(fù)合增長率。我們現(xiàn)在園區(qū)建筑兌現(xiàn)程度比較高的時候，成交才比較快。

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合今年的拓展計劃是怎么樣的？一二線城市是公司比較關(guān)注的區(qū)域嗎？

　　黃立平：今年募集的大部分資金要用于新的土地儲備，但是儲備的項目我們希望更優(yōu)質(zhì)，在結(jié)構(gòu)上能夠發(fā)揮戰(zhàn)略性作用，因此會去選一些新城市的重要項目。短期內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入的地方，步伐會放慢。比如說在青島，我們現(xiàn)在大概拿到了80萬平方米的地，因此不太會繼續(xù)推動拿地，而是會先把這80萬平方米開發(fā)到一大半以上再考慮擴(kuò)展，新的地方還是偏向已經(jīng)進(jìn)入市場。

　　目前至少有三、四個項目在加快接觸，今年至少有兩個項目能夠落地。這些項目都是100萬平方米以上。

　　從發(fā)展角度考慮，我們肯定會去更多的城市。光谷聯(lián)合希望保持很強(qiáng)的彈性，不把某個城市取得的經(jīng)驗快速固化和復(fù)制。把一種產(chǎn)品，一種模式復(fù)制是容易形成規(guī)模，但是過度依賴復(fù)制的時候，這個公司的創(chuàng)新就會受到影響。

　　過去幾年，我們在創(chuàng)新方面下了更多的功夫，希望我們的業(yè)務(wù)能力是適應(yīng)變化的。我們把解決問題，提供解決方案作為發(fā)展角度，而不是說在這里做了一個軟件園、金融港，我就要到哪個地方要去復(fù)制。我們很強(qiáng)調(diào)去每一個地方要尊重那個地方的特點。

　　我們不是簡單的找一塊地去做，而是會結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)去做。我們很希望進(jìn)入任何一個地方的方式是一種合作的方式。例如，某個地方已經(jīng)有一個很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)匾沧鳛楹苤匾囊粋€戰(zhàn)略，只是由于原來的投資者或者原來的政府規(guī)劃者經(jīng)驗不足，究竟用什么好的方式去干還沒有找到，這個時候我們可以進(jìn)入幫他進(jìn)行提升。當(dāng)然，我們也會在產(chǎn)業(yè)園的周邊形成居住商業(yè)配套，不脫離產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來建城市，也不在產(chǎn)業(yè)形成以后放棄住宅開發(fā)或者商業(yè)機(jī)會。

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合未來不排除介入更多的住宅和商業(yè)，未來這部分有沒有什么計劃？

　　黃立平：過去幾年做一點住宅是因為配套的需要；同時，我們也想保持他們在市場上存在的條件。但是，我們始終不希望單一的去做住宅，因為我們沒有優(yōu)勢。

　　未來我們還是按照產(chǎn)城一體的思路選住宅，進(jìn)入到某一個城市，這個城市條件允許將產(chǎn)業(yè)園和城市住宅商業(yè)結(jié)合起來做的時候，就用這樣的一種方式來做。

　　可能在比較大的二線城市，或者一線城市這種機(jī)會就比較少，產(chǎn)城一體做沒有那么大的地給你選，所以我們還是會尋找適合的產(chǎn)業(yè)園項目。

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合計劃在未來三、五年內(nèi)，投資物業(yè)方面的比例會增加10%，更長遠(yuǎn)的時候增加到20%，這方面目標(biāo)如何落實？

　　黃立平：在謀劃這個項目的時候，我們就會把投資性物業(yè)的計劃提前安排，有的項目多一些，有的項目少一些。這個計劃里面包括項目結(jié)構(gòu)、開發(fā)周期，關(guān)鍵節(jié)點管控，投資性物業(yè)和銷售型物業(yè)的劃分。

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合的融資渠道有哪些？目前有沒有融資的需要？

　　黃立平：目前我們大概25億的總借款中，四分之一是公司債券，其余的是銀行貸款，沒有信托貸款。我們對融資沒有迫切的需要，主要是調(diào)結(jié)構(gòu)，盡量把貸款定為長期的，境外貸款目前還不需要。

　　現(xiàn)在我們正在做一個私募債，這個成本目前比香港低，雖然我們在內(nèi)地發(fā)債的成本低于香港，但也不排除在適當(dāng)時候去香港發(fā)債的可能。

　　現(xiàn)場提問：光谷聯(lián)合下面也有細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，例如綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)，未來會不會尋求更多的業(yè)績細(xì)分點？

　　黃立平：我個人希望我們公司有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，且不斷對新事物保持敏感，有機(jī)會就去延伸?？傮w上我比較欣賞萬達(dá)的戰(zhàn)略思想，遇山開山，遇水架橋，要想成為一個綜合性多種能力的公司，這是一個戰(zhàn)略。

　　比如說文創(chuàng)領(lǐng)域，中國的文化藝術(shù)領(lǐng)域未來前景很大，當(dāng)我們整合了這批藝術(shù)家，又整合了一批評論家以后，光谷聯(lián)合和企業(yè)家資源對接能夠碰撞出什么火花，未來可能會在這方面做出一些東西來。

　　現(xiàn)在我們可能會用不動產(chǎn)作為一個資源來整合一些移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司，通過空間服務(wù)來整合，等發(fā)展起來以后分享成果，這是不是一種新的商業(yè)模式，我們也在探討。目前我們和這類互聯(lián)網(wǎng)公司也有接觸，希望找到一些合作的事情。

　　另外，產(chǎn)業(yè)和商業(yè)之間如何互動，這也是我們以后要考慮的，比如說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓倉儲、庫房變得非常重要，看上去是庫房，但是和百貨公司的屬性是一樣。倉庫、物流、服務(wù)這幾個在空間上怎么進(jìn)行整合，這里面還有很多可做的事情。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在有不少人擔(dān)心內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增長會放慢，地方政府債務(wù)有問題，如此一來，產(chǎn)業(yè)園的需求會不會受影響？

　　黃立平：肯定會有影響，整個產(chǎn)業(yè)園作為一種地產(chǎn)模式，也會受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，也會受房地產(chǎn)的整個發(fā)展影響，這個毫無疑問。問題在于影響程度有多大，影響的方式是什么，這是我們現(xiàn)在需要研究的。

　　我的看法是，有一些項目需要順勢而為，有一些需要逆市而為。這個究竟怎么掌握要一事一議，比如說預(yù)期不樂觀的時候要減少開工面積，保證足夠多的現(xiàn)金流。我們今年的策略也是首先要保證足夠的現(xiàn)金流，但是否一定要減少開工面積，我們中期會做一個分析，也不一定在下半年就采取減少開工面積的策略，我們還要不斷滾動開發(fā)。

　　現(xiàn)場提問：你們的模式是結(jié)合住宅和商業(yè)，如果在影響方面，你們做產(chǎn)業(yè)園方面的影響會怎么樣？

　　黃立平：住宅對企業(yè)來講利潤越來越高，這個趨勢沒有辦法改變。但是政府現(xiàn)在的能力增強(qiáng)了，不會讓它波動太大。因為產(chǎn)業(yè)園和住宅的玩法不一樣，住宅的玩法是建立在地價上定房價，產(chǎn)業(yè)園是根據(jù)需求定地價，所以得看企業(yè)需要什么樣的房子，他能夠接受什么樣的成本，我和政府來溝通。所以這個流線還是政府在主導(dǎo)，他無論用什么手段，主導(dǎo)的方式是不會變的，地是政府的資產(chǎn)，他要保證這兩個關(guān)系的平衡。

　　但是他會有什么風(fēng)險呢？當(dāng)整個房地產(chǎn)市場很不好的時候，銀行的融資杠桿一定是受影響的，你要做抵押貸款的時候銀行不可能那么快，我的客戶也需要找銀行融資，這種配合的影響是有的。

　　現(xiàn)場提問：內(nèi)地住宅很多都在進(jìn)行降價促銷，你們有沒有這樣的問題？

　　黃立平：現(xiàn)在沒有這樣的問題，因為我們的定位一開始就是按需求來的，產(chǎn)品也是按這個來的，至少今年沒有任何這樣的想法。不過，我們今年有一個住宅在賣，這個住宅是按照市場定價，比原來預(yù)期要調(diào)整一些，但是產(chǎn)業(yè)園我們沒有這樣想過。比如說我們在青島的產(chǎn)業(yè)園，建筑產(chǎn)品做的質(zhì)量比周邊的寫字樓都好，我們現(xiàn)在只賣到6500元每平米以上，不到7000元，他周邊的寫字樓都是1萬元左右，所以我們兩者本來就不是一個市場。

　　我也不謀求賣那么貴，為什么？我賣得太貴了，政府說我給你那么便宜的土地，你賣這樣貴的價格，我要重新評估未來的地給不給你。第二，我們的客戶進(jìn)來，他在這里發(fā)展業(yè)務(wù)，這個不動產(chǎn)對他來說是一個合理的成本，這個時候把房子賣得很貴就背離了客戶的初衷。我們不受寫字樓市場價格波動的影響，他賣到1.2萬元我們還是這個價格。但維持這種狀態(tài)我們?nèi)杂?5%以上的毛利率。

　　住宅之所以出現(xiàn)毛利下降，原因就是因為房價受到抑制，地價還能漲，這樣就壓縮了毛利率。

　　現(xiàn)場提問：光谷剛剛上市，規(guī)模不是特別大，在人才培養(yǎng)方面是怎么考慮的？

　　黃立平：我最近經(jīng)常思考的一個問題是，怎么使我在這個企業(yè)里面的重要性下降，不要太依賴于我個人的能力和經(jīng)驗。我休息的時候，這個企業(yè)不休息，我想不到事情的時候有人能夠想到。我的能力有局限性的時候，若干人能夠補(bǔ)上，這是若干年我想實現(xiàn)的一件事。

　　從我們現(xiàn)在的條件來看沒有體制障礙，也沒有文化障礙，但是取決于我們這個團(tuán)隊的思維水平。我覺得智商是夠的，情商不一定夠，所以我在想怎么能夠提升我們整個團(tuán)隊的情商。

　　這里面包括哪些方面呢，第一，志向。大家如果能夠去做一些更大的事，我覺得這個企業(yè)的未來就有可期待的地方。

　　第二，怎么更有胸懷，這個就比較難了。所有為這個企業(yè)創(chuàng)業(yè)做過貢獻(xiàn)的人，他們怎么能夠創(chuàng)造一種環(huán)境，讓更多新的人才在這里脫穎而出。

（發(fā)稿：陳業(yè)    審校：楊曉敏）