大潮來(lái)的時(shí)候是百花齊放，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)真正進(jìn)入成熟的時(shí)候，一定是那些真正創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才能在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中生存。

　　主持人：謝謝歐陽(yáng)先生給我們帶來(lái)的演講。接下來(lái)又到了本場(chǎng)專題演講的提問(wèn)時(shí)間了。針對(duì)剛才兩位嘉賓的演講，以及我們的主題：變革中的房地產(chǎn)，來(lái)進(jìn)行提問(wèn)。

　　在這里我們有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下我們的臺(tái)上兩位嘉賓，首先我們想問(wèn)一下曾總，目前很多房企在沈陽(yáng)都節(jié)儉了推廣的費(fèi)用，那么電商應(yīng)該在整個(gè)推廣中扮演什么樣的角色？

　　曾熙：電商在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里面都認(rèn)為是一種轉(zhuǎn)換營(yíng)銷費(fèi)用的方式，為什么也是萬(wàn)科在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里面不做電商的原因，我們認(rèn)為在未來(lái)的發(fā)展階段，電商真正的價(jià)值還是解決交易，跟電商的合作一定是要幫助發(fā)展商在線上能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速互達(dá)和推廣，在線下能帶來(lái)大量的客戶形成成交，所以像我們現(xiàn)在在合作電商的項(xiàng)目，其實(shí)我們剛剛跟歐陽(yáng)總也在說(shuō)我們?cè)趥€(gè)別城市也有合作，其實(shí)我們給到甲方的是，我們希望我們能夠在合作的初期就承諾我能帶來(lái)多少成交、帶來(lái)多少來(lái)人，然后廣告效應(yīng)能達(dá)到什么程度，如果我做不到這樣，那我愿意為這個(gè)結(jié)果去買單，這是我覺(jué)得電商未來(lái)的發(fā)展途徑，就是無(wú)限接近交易、以效果付費(fèi)，只有通過(guò)效果付費(fèi)才能解決電商真正存在的價(jià)值，所以我認(rèn)為這是下一個(gè)階段電商所要發(fā)展的很核心的一個(gè)路徑。

　　那要做到這一點(diǎn)，其實(shí)我剛剛也講到了幾個(gè)核心的環(huán)節(jié)，大家可以看。如果做電商沒(méi)有效果承諾，它不叫電商；第二個(gè)特征，如果做電商沒(méi)有一套互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，它其實(shí)也不叫電商。所謂電商是互聯(lián)網(wǎng)化的電商，如果你連系統(tǒng)都沒(méi)有那你不叫電商。第三，如果做電商，其實(shí)它不能夠保證在甲方的營(yíng)銷過(guò)程中最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)承諾銷售戰(zhàn)國(guó)，這也不叫電商。所以我認(rèn)為，在這幾個(gè)環(huán)節(jié)，在接下來(lái)我覺(jué)得在未來(lái)的一年是整個(gè)電商行業(yè)的分水嶺。我相信就像剛才歐陽(yáng)總說(shuō)房企一樣，大潮來(lái)的時(shí)候是百花齊放，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)真正進(jìn)入成熟的時(shí)候，一定是那些真正創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才能在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中生存。

　　主持人：接下來(lái)我們要問(wèn)一下歐陽(yáng)總，如果新城要進(jìn)入到我們沈陽(yáng)的話，你認(rèn)為沈陽(yáng)的市場(chǎng)最有吸引力的是什么？還有就是，可能會(huì)讓您怯步或者擔(dān)憂的又是什么？

　　歐陽(yáng)捷：沈陽(yáng)我覺(jué)得它的住房雖然供應(yīng)量偏大，但是每年只是多了400萬(wàn)方，這個(gè)不可怕。所以我覺(jué)得，住宅市場(chǎng)可能還是機(jī)會(huì)。因?yàn)橹灰切滦统擎?zhèn)化推出，政府有辦法讓人進(jìn)入到城市，只要人進(jìn)入到城市他可以享受城市的福利就會(huì)留下。

　　那么很簡(jiǎn)單一個(gè)辦法，就是放開(kāi)戶口，那么人就進(jìn)來(lái)了。所以住宅市場(chǎng)我覺(jué)得還是有機(jī)會(huì)的。

　　但是對(duì)于商業(yè)來(lái)講，我們是非常擔(dān)憂的，所以我們看到商業(yè)的體量在沈陽(yáng)可能已經(jīng)達(dá)到4000多萬(wàn)方。沈陽(yáng)的4000多萬(wàn)方還僅僅是商業(yè)綜合體的，如果我們?cè)侔雅R街商鋪、社區(qū)商業(yè)全部算進(jìn)去，這個(gè)數(shù)量可能是比較恐怕。如果要在這個(gè)地方去做，那做到什么程度？怎么去做？這個(gè)可能是我們比較擔(dān)心的。

　　所以我想，新城有一句話叫專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。在引入一個(gè)市場(chǎng)之前，我們必須要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有充分的調(diào)研，真正摸透這個(gè)市場(chǎng)，真正摸透沈陽(yáng)市民他們所關(guān)注和關(guān)心的，他們需求的核心價(jià)值點(diǎn)在哪、敏感點(diǎn)在哪、他們?cè)敢鉃槭裁礀|西買單。

　　我們做的百年住宅，百年住宅它包括可變空間的概念，我們一個(gè)年輕人進(jìn)入這個(gè)城市，他靠父母的支持和自己的積蓄買了一個(gè)一百平方米的房子，那么在他一個(gè)人的時(shí)候他可以使用40平方米、60平方米出租，當(dāng)他兩個(gè)人的時(shí)候他可以使用60平方米、40平方米出租，前面的時(shí)候他可以以租還貸，等到他有小孩的時(shí)候把父母接來(lái)可以把100平方米全部收回來(lái)，等到他的小孩長(zhǎng)大以后父母不在了他可以出租40平方米以房養(yǎng)老，這是百年住宅的核心概念之一。

　　所以對(duì)于我們來(lái)講，專業(yè)才能創(chuàng)造價(jià)值，所以我們必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的信心和了解，我們才能夠在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中立足。今后未來(lái)的市場(chǎng)分化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，所以我覺(jué)得對(duì)于我們房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講，真的是一個(gè)考驗(yàn)的時(shí)候到了。

　　主持人：謝謝兩位。親愛(ài)的各位來(lái)賓，我們今天上午的演講和互動(dòng)提問(wèn)到這里就算是告一段落了。讓我們?cè)僖淮胃兄x為我們奉獻(xiàn)精彩內(nèi)容的幾位嘉賓，謝謝。