互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，是讓每個(gè)人的連接發(fā)生改變，我們的業(yè)主、我們的經(jīng)紀(jì)人、我們的購房者都在連接上發(fā)生改變。

　　曾熙：非常感謝觀點(diǎn)和我們本地的媒體組織的這次活動(dòng)。

　　我本人是第一次來沈陽，我公司其實(shí)在沈陽已經(jīng)落地了有超過三個(gè)月了。其實(shí)今天給大家?guī)н^來的，就是關(guān)于房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的一些結(jié)合。其實(shí)在剛剛陳淮的主旨演講當(dāng)中，最后一個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)提出來了，互聯(lián)網(wǎng)是房地產(chǎn)未來發(fā)展很重要的引擎。所以，今天我?guī)н^來一些觀點(diǎn)供大家做一些參考。

　　其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，我認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)化程度最低的一個(gè)行業(yè)。最近，萬科、中海在逐漸的推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化，從中也能看出來我們的開發(fā)商已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域逐漸的去思考一些問題。那為什么會(huì)發(fā)展這么慢呢？其實(shí)我認(rèn)為跟這個(gè)行業(yè)的附加程度有關(guān)系，所以房多多我們一直探索的是在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，關(guān)于電商這一個(gè)領(lǐng)域的事情，所以我今天給大家演講的題目是電商時(shí)代房地產(chǎn)行業(yè)的O2O路徑。

　　我今天帶來的觀點(diǎn)其實(shí)跟我的團(tuán)隊(duì)也有關(guān)系，做好房地產(chǎn)的電商，其實(shí)我認(rèn)為需要三大基因：

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新；第二，房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)；第三，大數(shù)據(jù)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是個(gè)跨界的組合，才能做好這件事。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)，電商在改變我們的生活。

　　其實(shí)各位從目前這張圖上，再到馬云驚動(dòng)大事件，再到阿里巴巴現(xiàn)在馬上要在美國上市，傳統(tǒng)電商其實(shí)已經(jīng)大行其道了，它的本質(zhì)是什么呢？本質(zhì)是要精準(zhǔn)、要優(yōu)惠，去中介化，讓老百姓能夠享受更多的實(shí)惠。

　　但是，房地產(chǎn)行業(yè)來講，其實(shí)我們現(xiàn)在也在說電商，其實(shí)我理解的在房地產(chǎn)行業(yè)就是儲(chǔ)備客戶，做團(tuán)購，其實(shí)這跟電商沒有關(guān)系，做電商四件事必須要做：一是線上的流量，比方說我們有淘寶、天貓、京東，有大量的商品在網(wǎng)上呈現(xiàn)。第二是要有線下的物流，這部分我們看到京東它的物流系統(tǒng)，在2012年我跟京東，他們2012年就投了200億去做第三方物流，包括馬元在做菜鳥網(wǎng)絡(luò)，這當(dāng)中當(dāng)然還需要平臺(tái)工具和交易工具。那么在房地產(chǎn)行業(yè)，我們真正到電商時(shí)代了嗎？其實(shí)答案是否定的，因?yàn)槲覀儧]有看到在房地產(chǎn)領(lǐng)域有這樣四大平臺(tái)的企業(yè)出現(xiàn)。

　　那么接下來我們要做什么，才能夠讓房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入到電商時(shí)代呢？我們認(rèn)為，首先在線上部分要進(jìn)行創(chuàng)新，線上部分我們要從傳統(tǒng)的門戶時(shí)代進(jìn)入F2.0時(shí)代，F(xiàn)2.0就是基于用戶和賣家的交互在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。怎么樣實(shí)現(xiàn)呢？我們來看一下互聯(lián)網(wǎng)工具，搜索引擎，實(shí)際上咱們在座的有很多的是開發(fā)商或者我們的銷售領(lǐng)域的同行，搜索引擎其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)民最大的入口，在中國現(xiàn)在有4.7億的搜索引擎的用戶，但是我們發(fā)展商廣告其實(shí)很難觸及到搜索引擎。搜索引擎在過去幾年里面，目前已經(jīng)占到互聯(lián)網(wǎng)廣告接近60%的市場，也就是說在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界有60%的資源是聚集在這個(gè)市場。那在房地產(chǎn)來說，我們在用到這些資源的基本上是0。

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈里面，我想沒有任何關(guān)于房地產(chǎn)相關(guān)的垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，這也是在2.0時(shí)代我們認(rèn)為應(yīng)該有的機(jī)會(huì)。

　　除了搜索引擎以外，還有一個(gè)最新概念就叫DSP，就是需求方平臺(tái)，也就是大數(shù)據(jù)平臺(tái)。在美國，DSP每年廣告收益在340億，但是在中國現(xiàn)在它的領(lǐng)頭還不到。如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，在未來的商業(yè)行為當(dāng)中一定是很有價(jià)值。

　　還有一個(gè)RTB技術(shù)。實(shí)時(shí)根據(jù)大數(shù)據(jù)的追蹤客戶，實(shí)時(shí)鎖定客戶，讓廣告跟著客戶走，這個(gè)在中國目前來說還處于基本空白。

　　RTB的實(shí)時(shí)競價(jià)，就是讓每一次廣告的出現(xiàn)都是為客戶的行為而出現(xiàn)的。

　　在線上的部分我們首先要解決的是傳播的問題，搜索引擎加DSP，加RTB應(yīng)該是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷線上應(yīng)該走的路徑。

　　我們每個(gè)開發(fā)商可以自己推送信息在互聯(lián)網(wǎng)上，可以自己維護(hù)，這個(gè)都是可以在未來互聯(lián)可以交互實(shí)現(xiàn)的。

　　這個(gè)概念它可以把所有的搜索引擎、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，包括現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這些產(chǎn)品，或者這些流量，都融合在一個(gè)投放平臺(tái)上，通過這個(gè)投放平臺(tái)我們可以實(shí)現(xiàn)傳播得更有、更精準(zhǔn)。那這樣的一些技術(shù)開發(fā)，這是在互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的當(dāng)古歌的研發(fā)技術(shù)穩(wěn)定，引導(dǎo)全球的技術(shù)研發(fā)，在這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)我們可以做很多的事情。

　　所以，我們認(rèn)為線上的1.0正在過去，2.0正在到來。我們互聯(lián)網(wǎng)的營銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，它不是一個(gè)在網(wǎng)站上把一個(gè)廣告位放一個(gè)月那么簡單，那樣的效率是非常低下的，那無異于在十年前我們在線下買一個(gè)高炮，現(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)換渠道，實(shí)際現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)也是一樣的。

　　接下來講一下OF線下的東西。有了互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加對稱，所以我們中間的代理環(huán)節(jié)會(huì)越來越少，這樣就可以讓線下的資源能夠更高效的轉(zhuǎn)起來，所以我們看到了一個(gè)線下的入口，所以房多多我們在探索一個(gè)如何在線下找到客戶服務(wù)的入口。其實(shí)淘寶在京東有物流公司，那么在房地產(chǎn)公司其實(shí)我們看到的是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人手上掌握了大量客戶資源，也是一個(gè)深入到千家萬戶的這樣一個(gè)群體，在未來的一個(gè)時(shí)間里面我們要希望通過經(jīng)紀(jì)人這個(gè)入口，然后結(jié)合一些工具，這是在美國的一些工具，我們?nèi)ッ绹?，美國有相?dāng)多的基于經(jīng)紀(jì)人交付和服務(wù)的一些工具，我相信在未來都可以實(shí)現(xiàn)。

　　當(dāng)然，其實(shí)在中國怎么做呢？其實(shí)中國目前來講，信息管理系統(tǒng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這一定是未來我們拓展渠道、拓展服務(wù)平臺(tái)真正有價(jià)值的東西。其實(shí)信息多還是少，像劉強(qiáng)東說的，京東真正強(qiáng)大的是后臺(tái)，比如經(jīng)紀(jì)人或者我們的銷售人員的實(shí)時(shí)APP，這些動(dòng)作是我們做的一些產(chǎn)品，就是說移動(dòng)就是效率，在互聯(lián)網(wǎng)未來一定是移動(dòng)化的世界。

　　另外一個(gè)，其實(shí)除了移動(dòng)，我們講當(dāng)大的資源來的時(shí)候，當(dāng)形成平臺(tái)的時(shí)候，連接才是最關(guān)鍵的因素。我們上周有團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)做交流，跟張小龍也做了溝通，張小龍說微信真正改變世界的是讓每個(gè)人和世界的連接方式發(fā)生了改變。其實(shí)關(guān)鍵詞不是改變世界，而是連接。

　　其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，是讓每個(gè)人的連接發(fā)生改變，我們的業(yè)主、我們的經(jīng)紀(jì)人、我們的購房者都在連接上發(fā)生改變。這個(gè)需要一個(gè)機(jī)制。

　　所以，基于上面的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為什么叫房地產(chǎn)時(shí)代的電商？什么叫O2O？我覺得做電商一定是接近交易，如果淘寶放棄交易、京東放棄交易那就不是電商。這個(gè)里面，我們認(rèn)為其實(shí)是有四個(gè)維度一定要去做，一個(gè)是傳播要高效的通達(dá)，第二需要線下一對一的經(jīng)紀(jì)人或者說一對一的客戶能夠通過物流，線上是我們傳統(tǒng)行業(yè)是物流，其實(shí)房地產(chǎn)是客流，如何實(shí)現(xiàn)客流的轉(zhuǎn)移；第三是一套強(qiáng)大的系統(tǒng)；第四是一套平臺(tái)的信用規(guī)則。

　　通過這四種規(guī)則，來解決我們真正的電商以交易為目標(biāo)的這樣一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。

　　所以，房多多因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)兩年，做房多多這家公司，其實(shí)我們也是在維持原來電商的基本模型的情況下，做了很多相應(yīng)的一些工作。主要是在線下部分，我們把物流給變成了客流，所以我們在每一個(gè)模塊其實(shí)都有相應(yīng)的一些工具和平臺(tái)來做這件事情。

　　最后，借這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橛^點(diǎn)搭了這個(gè)平臺(tái)，那對房多多來說，我們到這里來給大家做一些宣傳，其實(shí)也是希望能夠讓大家更多的認(rèn)識(shí)到我們。那么，這個(gè)公司我們創(chuàng)業(yè)三年，我們九個(gè)校友，三年我們在全國引進(jìn)了36個(gè)城市，然后我們也跟中海、萬科做了很多的合作。所以，我最后想表達(dá)的是，就是在房地產(chǎn)的電商其實(shí)還是萌芽階段，房多多是一個(gè)探索者，然后我們提出來的一些思想也希望能夠推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，和大家一起去見證互聯(lián)網(wǎng)帶來房地產(chǎn)行業(yè)的改變，見證互聯(lián)網(wǎng)對于這個(gè)世界、對于我們每個(gè)人的改變。

　　謝謝大家！