好屋中國“共享、共創(chuàng)、共贏”的商業(yè)模式里，沒有競爭對手，只有合作伙伴。

　　觀點網(wǎng) 見習(xí)編輯 張常旺 近些年來，房地產(chǎn)電商的迅猛發(fā)展撬動了整個房地產(chǎn)市場，強勁的勢頭也宣示房地產(chǎn)電商3.0時代的到來，在此背景下，好屋中國可謂是獨樹一幟。

　　好屋中國總經(jīng)理陳興向觀點新媒體介紹，2013年好屋中國已經(jīng)完成了華東、華中、東北、華北、西南和華南六區(qū)36城的布局。在百強開發(fā)商中，好屋中國已經(jīng)和其中近80%達成合作，服務(wù)項目520余個。

　　過去的一年，好屋中國在營銷方面亦取得了不俗的表現(xiàn)，累計發(fā)展近190萬的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并且在36個城市中實現(xiàn)了超過600億的總銷售額，為合作開發(fā)商帶來40%以上的新增成交。

　　合作開發(fā)商的選擇上，陳興強調(diào)了兩點，一是要有品牌，因為互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的是基于用戶對平臺的信任度；二是要有品質(zhì)，而好屋在這方面是優(yōu)選二十強開發(fā)商。

　　隨著規(guī)模與市場的做大，好屋中國也適時提出了全國化戰(zhàn)略合作布局。在陳興看來，好屋已經(jīng)具有較為龐大的經(jīng)紀(jì)人隊伍，這也就要求其在全國范圍內(nèi)要有足夠多的房源去滿足經(jīng)紀(jì)人的推薦和成交。

　　但陳興也解釋道，好屋中國的全國化布局并不僅僅是把城市公司開到全國各地，而是利用平臺實現(xiàn)口碑的傳播，讓每一個希望參與的人都可以加入到好屋經(jīng)紀(jì)人行列。

　　以下是觀點新媒體對好屋中國總經(jīng)理陳興女士的采訪實錄：

　　觀點新媒體：2013年，好屋中國在哪些區(qū)域完成了布局？合作伙伴都有哪些？營銷方面取得了怎樣的成績？

　　陳興：在全國主要是六大區(qū)域，包括華東、華中、東北、華北、西南和華南，共布局了36個城市。在百強開發(fā)商里，我們和其中近80%企業(yè)合作，服務(wù)的項目有520余個。

　　好屋中國作為國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)O2O全民營銷平臺，去年在全國一共累計發(fā)展了近190萬的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在36個城市實現(xiàn)了超過600個億的銷售額，為合作開發(fā)商帶來的新增來源超過自然來訪客戶50%以上，新增成交在40%以上。

　　觀點新媒體：好屋中國在2014年有怎樣的布局計劃？

　　陳興：從戰(zhàn)略角度上是走出中國、走向世界，所以公司會在中國做強現(xiàn)有的36城，做大到中國的60個省會城市、一級城市和1.5線城市。在好屋中國平臺上，我們計劃發(fā)展500萬以上經(jīng)紀(jì)人，并實現(xiàn)10：1以上的來源轉(zhuǎn)成交率；讓好屋學(xué)院成為社會經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)及專業(yè)成長的搖籃；對于好屋的業(yè)務(wù)，我們會新開海外市場，這也是為了滿足更多國內(nèi)購房者的需求。

　　觀點新媒體：怎樣理解好屋中國的全國戰(zhàn)略合作大布局？

　　陳興：首先，好屋的目標(biāo)是“居者有其屋，居者樂好屋”，所以我們在全國需要有足夠多的房源才能滿足經(jīng)紀(jì)人的推薦和成交，正是基于市場需求才推出了全國性戰(zhàn)略布局。

　　第二，好屋中國的模式是“人人都能做好屋經(jīng)紀(jì)人，開啟你的創(chuàng)就業(yè)夢想”。我們把它理解為中國的創(chuàng)業(yè)夢，所以，我們希望在全國可以有更多的人加入到好屋中國，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢想。因為我們的平臺是不受時間、空間和區(qū)域限制的，已開發(fā)和要進入的城市總共有60個。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)來說，O2O的平臺不受時間和空間的限制。加入好屋中國的經(jīng)紀(jì)人買房有優(yōu)惠，朋友買房可以獲得傭金，傭金可以分享，也可以做有益的事情，譬如捐出去獻愛心，幫助一些弱勢群體等需要幫助的人。所以，好屋中國的全國化不僅僅是把城市公司開到全國各地，而是利用平臺實現(xiàn)口碑的傳播，讓每一個希望參與的人都可以加入到好屋經(jīng)紀(jì)人行列。

　　在好屋中國“共享、共創(chuàng)、共贏”的商業(yè)模式里，沒有競爭對手，只有合作伙伴。小到個人，大到團隊，甚至整個機構(gòu)都可以成為合作伙伴，所以我們的商業(yè)模式既重報又重酬。

　　觀點新媒體：好屋中國在進行戰(zhàn)略合作的時候會考慮哪些因素？

　　陳興：如果是戰(zhàn)略合作伙伴，最重要的是考慮品牌。我們的平臺必須要有信任度，因為互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的是用戶基于這個平臺的信任度。

　　第二，要有品質(zhì)。我們優(yōu)選全國十強以及二十強開發(fā)商，和世茂、中海、保利、佳兆業(yè)、中信、招商等開發(fā)商都有合作。

　　在經(jīng)紀(jì)人方面，主要是培養(yǎng)金牌經(jīng)紀(jì)人和金牌經(jīng)紀(jì)人團隊，樹立榜樣的力量。我們希望經(jīng)紀(jì)人加入這個平臺，更重要的是要學(xué)會專業(yè)的技能，使用“好屋神器”等一系列基于互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)的產(chǎn)品和工具，去幫助他們實現(xiàn)夢想。

　　觀點新媒體：搭建這樣一個全民經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)平臺的影響和幫助體現(xiàn)在哪些方面？

　　陳興：第一，好屋中國作為房產(chǎn)全民營銷平臺，是以結(jié)果為導(dǎo)向的服務(wù)商。因為一定要滿足客戶的需求才能體現(xiàn)我們的價值，線上和線下的平臺是缺一不可的。在這方面，我們線上更多圍繞經(jīng)紀(jì)人發(fā)展，分為社會個人經(jīng)紀(jì)人、團隊經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)機構(gòu)經(jīng)紀(jì)人，專業(yè)機構(gòu)經(jīng)紀(jì)人包括中介代理公司。

　　當(dāng)然，我們也有專業(yè)的工具，好屋專業(yè)機構(gòu)版，進行透明、快速的管理。在“好屋神器”里也有社區(qū)功能。

　　因為互聯(lián)網(wǎng)最重要的是關(guān)注客戶的需求和服務(wù)，所以不僅要有線上，還要有線下。好屋中國線下還有很多學(xué)院，可以成為經(jīng)紀(jì)人成長的平臺。因為有一些經(jīng)紀(jì)人開始合作的時候是基于對物質(zhì)的需求，但是我們要滿足個人精神層面的三個層次。第二個是成長和學(xué)習(xí)的平臺，第三個是使命和夢想。

　　觀點新媒體：好屋全民營銷模式現(xiàn)在有很多模仿者，公司在這方面有什么看法？

　　陳興：借用一句比較流行的廣告語“你能夠模仿我的臉，不能模仿我的面”，被模仿也是一種成功，我們的心態(tài)是開放的，因為互聯(lián)網(wǎng)公司心態(tài)是開放的。

　　第二個，互聯(lián)網(wǎng)公司里有一個專門的代名詞叫迭代?，F(xiàn)在全國已經(jīng)有好幾個區(qū)域出現(xiàn)模仿好屋中國商業(yè)模式的公司，但是他們無法模仿我們骨子里的核心技術(shù)，比如產(chǎn)品、團隊、客戶資源、大數(shù)據(jù)等都是他們沒有的。當(dāng)然還有就是品牌，就像大家買東西一般只去幾個知名的電商網(wǎng)站。

　　我們也在不斷迭代更新產(chǎn)品，快速適應(yīng)市場變化。模仿者的速度肯定不及我們快，在品牌上也沒我們強。

　　觀點新媒體：針對這種模仿，公司在營銷方式方面有沒有做調(diào)整和創(chuàng)新？

　　陳興：好屋一直在創(chuàng)新，一直追求符合市場的需求，包括2014年的新產(chǎn)品，好屋購房神器、好屋專業(yè)機構(gòu)版以及好屋經(jīng)紀(jì)人學(xué)院。目前來講，模仿者很難在技術(shù)、產(chǎn)品、人才方面追趕得上好屋，再加上我們有全國化的布局。

　　觀點新媒體：您認為好屋中國模式有哪些比較突出的特點？

　　陳興：第一是快，我們的事業(yè)總是快人一步。為什么要快？因為我們的文化叫立刻、馬上、責(zé)任、夢想。立刻、馬上總結(jié)下來就是快，總是快人一步，共享、共創(chuàng)、共贏的商業(yè)模式總是快享人生，人人都可以參與。

　　第二是有使命，有夢想，有追求的創(chuàng)業(yè)者；第三是愛，整個團隊包括經(jīng)紀(jì)人都是在互相幫助和成長。因為我們的商業(yè)模式奠定了這樣一個基礎(chǔ)，再加上文化和價值觀能夠吸引一群志同道合的人，形成一股力量。

　　觀點新媒體：有不少人預(yù)測2014年房地產(chǎn)會受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，不確定因素增多，您如何看待2014年中國房地產(chǎn)市場？

　　陳興：借用巴菲特的一句話，“縱觀股市，波瀾不驚或者是狂風(fēng)暴雨”，當(dāng)評論員問巴菲特這個問題的時候，他說從來沒有不看大盤，只看個股。

　　中國房地產(chǎn)市場畢竟是新興力量，沒到國際房地產(chǎn)市場的衰弱期，還有很好的成長曲線。當(dāng)然，中國一線城市、二線城市、三四線城市都有差異，很多精明的房地產(chǎn)商都做了分析。

　　哪些城市會漲？哪些城市穩(wěn)步上升？哪些城市略有下滑？三四線城市是什么情況？我們要根據(jù)市場情況分析，但是有風(fēng)險就有機會。

　　好屋中國的商業(yè)模式就非常有機會，因為市場不管是好還是不好，開發(fā)商最重要的是需要精準(zhǔn)客戶，購房客戶希望買到的是最適合的房源，所以這里面就有我們的機會。

　　觀點新媒體：在您看來，新的一年房地產(chǎn)企業(yè)模式會出現(xiàn)什么樣的變化？在革新的話題上，以房地產(chǎn)營銷為例，您覺得會出現(xiàn)什么樣的模式與格局？

　　陳興：第一，變革是必然的，沒有一成不變的東西。開發(fā)商會分成好幾個類型，也會根據(jù)戰(zhàn)略進行劃分。

　　第二，快速的變革和整合會成為一個趨勢，包括跨界地產(chǎn)的營銷和開發(fā)，以及如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，如何與旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)結(jié)合，如何把綜合體做成人民生活的真正樂園。

　　在這兩三年的時間里，格局決定結(jié)局。我比較有信心的是好屋模式，大家都是合作伙伴，只有眾人拾柴火焰高。其實，好屋的品牌是大家共同創(chuàng)造的，我們只是個平臺，自己不開店，自己不生產(chǎn)房子。未來不一定，是因為現(xiàn)在還沒有合適機會，我們希望把資源最優(yōu)化配置。在我看來，未來跨界營銷會成為一個趨勢。