“市場調(diào)整恰恰是房地產(chǎn)真電商真正發(fā)展的時(shí)期，對我們來說是一個(gè)很好的市場機(jī)會?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 何緣 從杭州降價(jià)開始，今年房地產(chǎn)市場平添了幾分捉摸不定的色彩。然而，房多多聯(lián)合創(chuàng)始人曾熙卻對此表現(xiàn)得異常輕松與釋然。

　　“因?yàn)楫?dāng)開發(fā)商房子都好賣的時(shí)候，找誰都能把房子賣掉，只有當(dāng)市場不好的時(shí)候，才能甄別出像我們這樣的服務(wù)公司誰會有價(jià)值。因?yàn)榉慷喽鄬φ嬲娚痰睦斫馐墙咏灰?，以效果付費(fèi)。就是賣掉多少房，對應(yīng)拿多少費(fèi)用，如果沒賣掉，錢也收不到。所以，我認(rèn)為市場調(diào)整恰恰是房地產(chǎn)真電商真正發(fā)展的時(shí)期，對我們來說是一個(gè)很好的市場機(jī)會。”

　　事實(shí)上，隨著房地產(chǎn)行業(yè)資源的不斷整合，為房地產(chǎn)市場服務(wù)的平臺也正趨于完善。據(jù)曾熙介紹，房多多創(chuàng)立兩年半，業(yè)務(wù)已布局全國接近40個(gè)城市，正在合作的項(xiàng)目接近500個(gè)，合作的開發(fā)商包括中海、綠地、萬科、華潤、佳兆業(yè)等。

　　相比于其他房地產(chǎn)電商，房多多似乎吸取到更多的互聯(lián)網(wǎng)基因。據(jù)了解，房多多有兩大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：一個(gè)是今年3月份剛上線的全網(wǎng)直投，對外的品牌叫房點(diǎn)通；另一個(gè)是線下基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人平臺。

　　關(guān)于全網(wǎng)直投平臺，曾熙強(qiáng)調(diào)，這個(gè)廣告平臺能夠精準(zhǔn)地找到客戶，而且也能夠?qū)崟r(shí)反饋廣告投放的結(jié)果，通過這個(gè)平臺，就項(xiàng)目來說，可以比現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站投廣告提升5倍以上效率。

　　“經(jīng)紀(jì)人平臺很多企業(yè)都在做，但都是非常傳統(tǒng)的利益交換關(guān)系。房多多所探索的就是通過一套互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把這個(gè)傳統(tǒng)的做法互聯(lián)網(wǎng)化，讓它的效率、管理能力大幅提升，這樣線上和線下廣告的信息互達(dá)，再和線下經(jīng)紀(jì)人互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行結(jié)合，就實(shí)現(xiàn)了真正的O2O?！?/p>

　　“效率”、“成本”是曾熙是最常掛在嘴邊的兩個(gè)詞。具體來說，曾熙指出，通過房多多平臺對于開發(fā)商可以獲得高5倍的效率；對于經(jīng)紀(jì)公司來說，導(dǎo)客和拓客的行為將變得更加高效；對于消費(fèi)者來說，購房行為亦更加保障、實(shí)惠。

　　其實(shí)，房多多模式在于互聯(lián)網(wǎng)思維。“最大的創(chuàng)新就是線上有最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，線下有很好的互聯(lián)網(wǎng)APP、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具和系統(tǒng)。做電商的沒有系統(tǒng)不叫電商，系統(tǒng)和技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化才是做電商的根本基礎(chǔ)?！?/p>

　　曾熙表示，去年房多多平臺的電商交易額達(dá)到了400億，2014年目標(biāo)要達(dá)到2000億，所以2014年主要是一線和二線城市以及各個(gè)城市業(yè)務(wù)夯實(shí)的階段，并且推廣這個(gè)模式，而團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)、平臺的三大基因是助力房多多贏得未來市場的關(guān)鍵。

　　以下是觀點(diǎn)新媒體對深圳市房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人曾熙先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：房多多成立幾年來完成了全國哪些區(qū)域的布局？

　　曾熙：公司發(fā)展了兩年半，進(jìn)入了全國接近40個(gè)城市，分了7個(gè)大的片區(qū)，這里面就包含了現(xiàn)在主力的一線和二線城市。

　　全國正在合作的項(xiàng)目接近500個(gè)，基本上國內(nèi)一線的品牌開發(fā)商都有在合作，像中海、綠地、萬科、華潤、佳兆業(yè)。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年有什么新的布局計(jì)劃？

　　曾熙：其實(shí)在2013年，我們基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國化的布局，2014年主要是各個(gè)城市業(yè)務(wù)夯實(shí)的階段。去年我們平臺的電商交易額達(dá)到400億，2014年的目標(biāo)要達(dá)到2000億，所以今年主要是各新城市業(yè)務(wù)的持續(xù)深化，占據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，并且推廣這個(gè)模式。

　　觀點(diǎn)新媒體：房多多是一個(gè)開發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)之間聯(lián)系的平臺，公司怎樣把這兩方面結(jié)合起來的？

　　曾熙：我們的模式不是簡單聯(lián)系房地產(chǎn)開發(fā)商和中介公司去賣房，房多多現(xiàn)在主要在探索房地產(chǎn)電商，目前的房地產(chǎn)電商都是一些偽電商，收費(fèi)方式是向客戶收，這樣就叫電商，其實(shí)這是行業(yè)的誤讀。全國做房地產(chǎn)電商的企業(yè)參差不齊，有做傳統(tǒng)媒體的，也有做互聯(lián)網(wǎng)的，也有做廣告的。這個(gè)行業(yè)本身處于一個(gè)還沒形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的階段，房多多探索的是房地產(chǎn)真電商。真電商的含義在于通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，真正解決交易的問題。

　　觀點(diǎn)新媒體：房多多跟其它的電商相比最大的不同是什么？

　　曾熙：我們有兩大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：一個(gè)是全網(wǎng)直投平臺，這個(gè)廣告平臺能夠精準(zhǔn)地找到客戶，而且也能夠?qū)崟r(shí)反饋廣告投放的結(jié)果。對外的品牌叫房點(diǎn)通，這是今年3月份剛上線的。通過全網(wǎng)直投平臺，就項(xiàng)目來說，可以比現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站投廣告提升5倍以上的效率。

　　另外一個(gè)，線下建立了用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去管理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人平臺。經(jīng)紀(jì)人平臺很多企業(yè)都在做，但都是非常傳統(tǒng)的利益交換關(guān)系。我們所探索的就是通過一套互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把這個(gè)傳統(tǒng)的做法互聯(lián)網(wǎng)化，讓它的效率、管理能力大幅提升。這套系統(tǒng)我們開發(fā)了接近三年，現(xiàn)在每個(gè)經(jīng)紀(jì)人手上都會有我們的APP，拓客、業(yè)務(wù)管理都通過我們的APP來實(shí)現(xiàn)。這樣線上和線下廣告的信息互達(dá)，和線下的經(jīng)紀(jì)人互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行結(jié)合，就實(shí)現(xiàn)了真正的O2O。這跟傳統(tǒng)行業(yè)所理解的一二手聯(lián)動(dòng)，或者說電商，其實(shí)還是有很大的區(qū)別。

　　觀點(diǎn)新媒體：通過房多多平臺會給購房者、開發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)哪些具體的便利？

　　曾熙：第一個(gè)，對于開發(fā)商來說，比在其它的網(wǎng)站上做廣告高5倍的效率。其次。我們跟開發(fā)商合作電商，都是用結(jié)果付費(fèi)，就是賣掉多少房，對應(yīng)拿多少費(fèi)用，如果沒賣掉，錢也收不到。所以這樣對開發(fā)商來講，風(fēng)險(xiǎn)就比較低。

　　對于經(jīng)紀(jì)公司來說，一二手聯(lián)動(dòng)的效率更高，因?yàn)榭梢蕴峁┮惶追浅Ｓ袃r(jià)值的系統(tǒng)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過系統(tǒng)，能夠讓導(dǎo)客和拓客的行為變得更加高效。然后我們可以更好地提供過程服務(wù)。比方說培訓(xùn)，有專門的團(tuán)隊(duì)去跟開發(fā)商談合作。另外，開發(fā)商的結(jié)傭金一般要兩三個(gè)月，而我們的結(jié)傭基本上在7天以內(nèi)。

　　對于消費(fèi)者來說，因?yàn)榉慷喽嗍且粋€(gè)信息平臺，和線下平臺相結(jié)合，信息平臺就可以讓信息更加準(zhǔn)確地到達(dá)買房者，買房者的信息更加對稱，信息對稱讓買房效率更高。還可以實(shí)現(xiàn)中介經(jīng)紀(jì)人一對一的對客戶進(jìn)行服務(wù)。

　　觀點(diǎn)新媒體：對顧客來說會不會成本比較低？

　　曾熙：會，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在跟開發(fā)商合作都是團(tuán)購模式，會拿到比較大的折扣，再把這個(gè)折扣給到消費(fèi)者。團(tuán)購模式一定會降低消費(fèi)者的購買成本，更有保障、更放心、更加實(shí)惠。

　　觀點(diǎn)新媒體：房多多在營銷方式上有什么樣的調(diào)整跟創(chuàng)新？

　　曾熙：最大的創(chuàng)新就是線上有最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，線下有很好的互聯(lián)網(wǎng)APP、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具和系統(tǒng)。做電商的沒有系統(tǒng)那就不叫電商，系統(tǒng)和技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化才是做電商的根本基礎(chǔ)。

　　觀點(diǎn)新媒體：這種模式的亮點(diǎn)在于互聯(lián)網(wǎng)思維？可以幫助公司贏得未來的關(guān)鍵在哪里？

　　曾熙：最關(guān)鍵的是三類基因。一是團(tuán)隊(duì)的基因，要懂怎么賣房子，開發(fā)商要什么，經(jīng)紀(jì)人要什么，客戶要什么；第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)基因；第三個(gè)是要有平臺的基因。因?yàn)榉慷喽嘧龅氖且粋€(gè)平臺，這上面有經(jīng)紀(jì)人、有開發(fā)商、有消費(fèi)者，我們要實(shí)現(xiàn)的是三方的利益共贏，所以一定要有平臺經(jīng)營的思路。

　　觀點(diǎn)新媒體：在委托業(yè)務(wù)方面，房多多是不是以住宅為主？

　　曾熙：住宅、投資性物業(yè)、辦公、商業(yè)寫字樓都有在做，另外還有度假型的產(chǎn)品。

　　觀點(diǎn)新媒體：主要還是以一二線城市為主？

　　曾熙：在一二線城市設(shè)立接近40個(gè)城市公司，三線城市的業(yè)務(wù)是以當(dāng)?shù)爻鞘泄九梢粋€(gè)團(tuán)隊(duì)做事業(yè)部的方式。如果加上這些城市，我們有業(yè)務(wù)的城市應(yīng)該接近50個(gè)。

　　觀點(diǎn)新媒體：您怎么看今年的房地產(chǎn)市場格局？這對公司的業(yè)務(wù)和布局有什么影響？

　　曾熙：今年的市場狀態(tài)是大小分化越來越激烈，一是城市分化，第二是企業(yè)分化，大的企業(yè)持續(xù)還在沖銷量，小的企業(yè)可能會面臨經(jīng)營的困難。同時(shí)從整體上來看，絕大部分開發(fā)商對于全年市場都是持相對悲觀的態(tài)度，所以上半年大量的開發(fā)商都在沖量，以防下半年有什么變化。

　　于房多多來講，因?yàn)楫?dāng)開發(fā)商房子都好賣的時(shí)候，找誰都能把房子賣掉，只有當(dāng)市場不好的時(shí)候，才能甄別出服務(wù)、中介公司誰會有價(jià)值。因?yàn)榉慷喽鄬φ嬲娚痰睦斫馐墙咏灰祝孕Ч顿M(fèi)。所以，我認(rèn)為市場做調(diào)整，恰恰是房地產(chǎn)真電商真正發(fā)展的時(shí)期，對我們來說是一個(gè)很好的市場機(jī)會。

（審校：劉滿桃）