連續(xù)三年都未能完成目標的雅居樂，2014以“跳水止損”之勢走上調(diào)整之路，如今能否逆襲？

　　觀點網(wǎng) 見習編輯 羅舒晗 繼常州雅居樂星河灣、成都鉑雅苑接連跳水促銷，因大幅降價舉動驚動市場的雅居樂，近日在大本營華南片區(qū)也有所動作。

　　3月21日，有消息稱佛山雅居樂曼克頓山項目將推均價“8”字頭的特價房，該價格較2013年7月開盤時的均價15000元/平方米便宜近半。

　　同時，佛山另一項目雅居樂花園相關負責人也對外稱，該項目近期推出全新組團的團購售價將會讓市場“非常驚喜”。

　　相較之下，雖然廣州市場暫未有大幅度的降價，但從雅居樂推盤量來看同樣是在卯足馬力走貨。其旗下位于番禺、從化和蘿崗區(qū)域的4個樓盤均在3月加推新品，產(chǎn)品包括超200平方米的大戶型高端住宅、別墅和剛需。

　　對比往年，雅居樂集中在下半年推盤的節(jié)奏，今年一季度似乎就已經(jīng)把走量設為首要目標，甚至不惜動用降價、聯(lián)動推盤等營銷手段。

　　那么連續(xù)三年都未能完成目標的雅居樂，2014以“跳水止損”之勢走上調(diào)整之路，如今能否逆襲？

　　半價跳水止損

　　“降價”兩字，是近來房地產(chǎn)市場的敏感詞，也是雅居樂繞不開的焦點。

　　位于佛山主城禪城區(qū)亞藝湖板塊的雅居樂曼克頓山，3月21日傳出最低優(yōu)惠活動價可達8600元/平方米，較該盤首推報價15000元/平方米大幅下降。

　　據(jù)觀點新媒體了解，雅居樂曼克頓山項目3月的確已推出特價單位組團。據(jù)銷售人員介紹，特價單位包括90㎡和200㎡的戶型，“價格在9000元左右，好一點的戶型大概10000元/平”。而對于市場傳言的“8”字頭，銷售人員則無正面回應，只稱如有興趣可到現(xiàn)場看房。

　　值得注意的是，該項目曾為昔日佛山“地王”。2010年12月，雅居樂經(jīng)過5個小時255輪競拍，以5.25億元總價拿下該地塊，折合樓面地價為7121元/平方米。僅以土地成本計算，9000元/平方米的特價單位顯然幾近虧本出售。

　　除此項目降價促銷外，2月28日至3月9日，雅居樂在廣州珠江新城舉辦中國旅游地產(chǎn)聯(lián)展，旗下包括海南清水灣、海南月亮灣、云南原鄉(xiāng)、瑞麗雅居樂國際花園、惠州白鷺湖、中山凱茵又一城的6大旅游地產(chǎn)項目打出全線7.8折優(yōu)惠。

　　而在華東和西南地區(qū)，雅居樂與星河灣合作的兩大高端項目大幅度降價幾乎引起全行業(yè)的關注。

　　3月8日，雅居樂與星河灣合作的首個項目成都鉑雅苑精裝售價同樣大幅下降，從此前的19000元/平降至13000元/平。

　　此外，去年12月以毛坯13000元/平、精裝18000元/平方米售價入市的常州雅居樂星河灣直降近6000元/平方米促銷，甚至一度打出最低5380元/平的廣告。

　　無論是在大本營華南，還是在新重點華東，無論高端產(chǎn)品還是旅游地產(chǎn)，2014年一季度雅居樂地產(chǎn)的節(jié)奏基調(diào)一直是走貨沖量。

　　熟悉雅居樂的人士分析指出，在規(guī)模增長的壓力下，雅居樂的種種措施皆是為回籠資金，調(diào)整方向。

　　業(yè)績增長難點

　　雅居樂2013年全年業(yè)績銷售金額為403.4億元，未能完成420億的銷售目標。據(jù)公開資料顯示，這已是其連續(xù)三年未能完成年度銷售目標。

　　也許是迫于投資者的壓力和自身增長的急切需求，或是因為同被譽為“華南五虎”的碧桂園已然殺入千億陣營。雅居樂今年開年即已透露，集團2014年將沖刺700億元銷售目標。

　　不過，對于如此遠大的目標，外界并不看好。據(jù)花旗發(fā)布研報預計，“雅居樂2014財年銷售額為450億元，按年增12%”，并稱“相信雅居樂今年銷售不會出現(xiàn)突破”。

　　而市場相信花旗做出低預期預測的最重要原因，即是因為近年雅居樂專注于豪宅，在銷售表現(xiàn)上較疲軟、而執(zhí)行力不到位亦是近年來業(yè)內(nèi)對雅居樂最直接的評價。

　　顯然，近期先后降價的成都和常州高端豪宅合作項目，以及早前雅居樂南京等豪宅項目在市場表現(xiàn)或可印證。

　　據(jù)了解，雅居樂在售的高端項目南京藏龍御景在去年5月也曾傳出降價促銷消息，原定精裝價格18000元/平方米變?yōu)槊鞒鍪?，均價降至13000元/平方米。

　　然而，同樣被雅居樂重視的另一嘗試，云南大規(guī)模布局旅游地產(chǎn)的發(fā)展似乎也不太順暢。

　　去年11月23日，雅居樂在云南的首個旅游項目終于開盤。據(jù)雅居樂方面公布，在當天的短短兩小時內(nèi)，首批推出的200余套房源即告售罄，成交金額達3億元。

　　然而，3億元的成交金額和原鄉(xiāng)項目高達200億元的投資金額相比，實在是杯水車薪，而和雅居樂420億元的目標相比，也難以有更大提振。

　　顯然，雅居樂在云南投資的旅游地產(chǎn)何時能像昔日的清水灣一樣取得一年近百億的銷售佳績，還有待進一步觀察。