我們會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況考慮采取更加靈活的做法，舉行活動(dòng)進(jìn)行促銷，而不會(huì)采取全面降價(jià)的方式。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李雯露、見(jiàn)習(xí)編輯王靜 “香港的地產(chǎn)商會(huì)比較直接，會(huì)降價(jià)。降價(jià)也是合理的，因?yàn)楦鞣矫娴囊蛩乇容^復(fù)雜。所以我們寧可說(shuō)搞活動(dòng)，搞促銷。”

　　正當(dāng)九龍倉(cāng)江浙多個(gè)項(xiàng)目降價(jià)搶跑鬧得滿城風(fēng)雨之時(shí)，綠城中國(guó)控股有限公司于3月24日在香港召開(kāi)2013年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，該公司常務(wù)副主席兼行政總裁壽柏年如此回應(yīng)二股東的降價(jià)策略。

　　近日，九龍倉(cāng)對(duì)杭州、常州的多個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)低于預(yù)期價(jià)開(kāi)盤亦或降價(jià)促銷的動(dòng)作。其中，位于常州的九龍倉(cāng)年華里項(xiàng)目，均價(jià)由此前的6000元/平方米下調(diào)至5000元/平方米。同樣位于常州的豪宅項(xiàng)目，九龍倉(cāng)國(guó)賓一號(hào)以8200元/平方米的特惠均價(jià)推出20套特價(jià)房，較此前的約11000元/平方米有較大幅度下降。

　　此外，作為九龍倉(cāng)在杭州的地王級(jí)別項(xiàng)目，君璽的樓板價(jià)近2.5萬(wàn)元/平方米，日前該項(xiàng)目以折后3.79萬(wàn)元/平方米(均價(jià)4萬(wàn)元/平方米)的起價(jià)入市，較市場(chǎng)預(yù)期下降5000元/平方米。

　　對(duì)此，壽柏年指出，綠城中國(guó)與九龍倉(cāng)在杭州的合作項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)始銷售，所以目前未受降價(jià)潮的影響。

　　“杭州的供應(yīng)量和需求量已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，供應(yīng)量比較大，庫(kù)存大概需要15個(gè)月左右的銷售時(shí)間。因?yàn)楹贾輲?kù)存的增加而導(dǎo)致銷售速度放緩，這會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。不過(guò)，杭州和全國(guó)其他地方一樣，核心地段的供應(yīng)量比較緊缺，這是大環(huán)境和核心地段的概念?！?/p>

　　他續(xù)稱，綠城中國(guó)現(xiàn)在在杭州的銷售主要集中在核心地段，比如武林壹號(hào)、蘭園等項(xiàng)目，所以目前銷售還是比較穩(wěn)定的。

　　“我們認(rèn)為，杭州房?jī)r(jià)大幅下降的可能性很小，最有可能發(fā)生的是價(jià)格穩(wěn)定上升，但是幅度不大?！?/p>

　　對(duì)于2014年，綠城中國(guó)將銷售目標(biāo)定為650億。

　　“今年的目標(biāo)比較審慎，與去年的銷售基本持平，為650億?？墒圬浿荡蟾?300億左右，所以今年的銷售目標(biāo)定得比較低，預(yù)計(jì)去化率大概會(huì)在50%左右?！?/p>

　　壽柏年進(jìn)一步指出，今年該公司會(huì)把去化率放在第一位，加大周轉(zhuǎn)，去庫(kù)存將是綠城中國(guó)的首要任務(wù)。

　　但同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，“我們會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況考慮采取更加靈活的做法，舉行活動(dòng)進(jìn)行促銷，而不會(huì)采取全面降價(jià)的方式。綠城從來(lái)不降價(jià)，我們現(xiàn)在的單價(jià)是全國(guó)最高的?！?/p>

　　以下為綠城中國(guó)控股有限公司2013年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：二股東九龍倉(cāng)在杭州、常州的項(xiàng)目采取降價(jià)促銷，對(duì)此您怎么看？

　　壽柏年：首先，我們合作的項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)始銷售，所以目前不存在這方面的情況。

　　香港的地產(chǎn)商會(huì)比較直接一點(diǎn)，會(huì)降價(jià)。降價(jià)也是合理的，因?yàn)楦鞣矫娴囊蛩乇容^復(fù)雜。所以我們寧可說(shuō)搞活動(dòng)，搞促銷。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：由于庫(kù)存量比較高，因而杭州出現(xiàn)了降價(jià)的情況，綠城在杭州也有不少項(xiàng)目，未來(lái)是否會(huì)有降價(jià)的計(jì)劃？

　　壽柏年：目前，杭州的供應(yīng)量和需求量已經(jīng)有點(diǎn)逆轉(zhuǎn)了，供應(yīng)量比較大，庫(kù)存大概需要15個(gè)月左右的銷售時(shí)間。我們?nèi)ツ暝诤贾莸匿N售和份額都有所增加，2012年綠城中國(guó)在杭州的銷售是145億，份額是9%；去年是205億，在杭州的份額為11%。

　　因?yàn)楹贾輲?kù)存的增加而導(dǎo)致銷售速度放緩，這會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。不過(guò)，杭州和全國(guó)其他地方一樣，核心地段的供應(yīng)量比較緊缺，這是大環(huán)境和核心地段的概念。上海、北京也有同樣的情況。

　　綠城中國(guó)現(xiàn)在在杭州的銷售主要集中在核心地段，比如武林壹號(hào)、蘭園等項(xiàng)目，所以目前銷售還是比較穩(wěn)定的。我們認(rèn)為，杭州房?jī)r(jià)大幅下降的可能性很小，最有可能發(fā)生的是價(jià)格穩(wěn)定上升，但是幅度不大。

　　今年，我們會(huì)把去化率放在第一位，加大周轉(zhuǎn)，去庫(kù)存將是首要任務(wù)。所以會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況考慮采取更加靈活的做法，舉行活動(dòng)進(jìn)行促銷，而不會(huì)采取全面降價(jià)的方式。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：您談到未來(lái)會(huì)考慮與基金在項(xiàng)目層面進(jìn)行合作，具體在談的項(xiàng)目有哪些？會(huì)采取怎樣的合作模式？

　　壽柏年：其實(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)下一步將會(huì)和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，主要投資人角色會(huì)由基金來(lái)承擔(dān)，讓專業(yè)公司來(lái)管理。

　　現(xiàn)在，我們也在與一些機(jī)構(gòu)商議成立合資公司，與經(jīng)營(yíng)類的機(jī)構(gòu)成立基金管理公司，各自占50%的股權(quán)，由他們募集資金，大家共同進(jìn)行投資管理和風(fēng)險(xiǎn)管理。我們會(huì)收取管理費(fèi)和超利潤(rùn)的獎(jiǎng)金，是這樣一種模式。與此同時(shí)，這個(gè)基金也可以向綠城中國(guó)未來(lái)要發(fā)展的項(xiàng)目投資，綠城中國(guó)投一點(diǎn)，基金也投一點(diǎn)。

　　因?yàn)榫唧w項(xiàng)目尚在計(jì)劃之中，現(xiàn)在不方便透露，但我們已經(jīng)在進(jìn)行這方面的工作了。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：雖然扣除低毛利率項(xiàng)目，毛利率比較穩(wěn)健，但同行普遍存在毛利率下降的趨勢(shì)，未來(lái)綠城中國(guó)的毛利率水平能否維持？

　　壽柏年：整個(gè)行業(yè)的毛利率的確處于一個(gè)下降的階段，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了變化。

　　目前綠城中國(guó)的毛利率還算合理，而今后我們會(huì)把周轉(zhuǎn)率、去化率放在第一位，把利潤(rùn)率放在第二位，要賣得快，薄利多銷。所以，我覺(jué)得毛利率在27%、28%左右是一個(gè)可以接受的水平。但不能僅僅看一個(gè)指標(biāo)，同時(shí)也要看其它周轉(zhuǎn)的指標(biāo)，如果周轉(zhuǎn)得快，毛利率的絕對(duì)值還是增加了，公司的穩(wěn)定性也會(huì)提高。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：對(duì)于今年房?jī)r(jià)走勢(shì)有怎樣的預(yù)期？

　　壽柏年：會(huì)有漲幅放緩的跡象。雖然不同城市放緩的幅度不一樣，但樓價(jià)要像前幾年一樣大幅上升的概率比較小。同時(shí)，不同城市也會(huì)出現(xiàn)區(qū)域化的特征。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年綠城中國(guó)的銷售目標(biāo)是多少？主要的產(chǎn)品類型有哪些？因?yàn)榻衲旯緯?huì)將去化率放在首位，但你們的項(xiàng)目售價(jià)往往比較高，去化較難，公司有沒(méi)有這方面的目標(biāo)或者策略？

　　壽柏年：今年我們的銷售目標(biāo)還是定得非常謹(jǐn)慎，和去年650億持平，但我們希望能夠有超過(guò)。今年的可售貨值大概1300億左右，所以今年的銷售目標(biāo)定得比較低，預(yù)計(jì)去化率大概會(huì)在50%左右。

　　我們價(jià)格比較高，單價(jià)是整個(gè)行業(yè)中最高的，每平米2萬(wàn)多，再加上總價(jià)高，我們的去化率會(huì)比同行低一些，大約會(huì)在50%的水平，我們努力爭(zhēng)取超過(guò)它。

　　至于策略，首先還是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目所在城市的情況加大銷售力度，同時(shí)會(huì)更靈活地制定銷售策略。對(duì)內(nèi)來(lái)講，我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)銷售經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)，實(shí)行更加合理、有效的績(jī)效掛鉤考核制度。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：能否透露公司今年促銷項(xiàng)目的降價(jià)幅度？

　　壽柏年：我們的促銷會(huì)有價(jià)格的優(yōu)惠，但不是降價(jià)的概念。會(huì)針對(duì)特定人群，在特定時(shí)間、特定階段做一些促銷活動(dòng)，而并非全面、大幅的降價(jià)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：不降價(jià)的促銷優(yōu)惠手段具體是怎樣的？

　　壽柏年：關(guān)于促銷優(yōu)惠，大家是想問(wèn)我到底會(huì)不會(huì)降價(jià)的問(wèn)題。其實(shí)價(jià)格是靈活策略之一。我一直強(qiáng)調(diào)，促銷是有時(shí)間、有目的的，是個(gè)別項(xiàng)目，這是什么意思呢？我們不希望誤導(dǎo)消費(fèi)者，綠城要大幅降價(jià)，我們會(huì)加大促銷力度，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況舉行促銷活動(dòng)，但我沒(méi)有說(shuō)降價(jià)的事情。綠城從來(lái)不降價(jià)，我們現(xiàn)在的單價(jià)是全國(guó)最高的。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：剛才馮征先生提到的分拆上市，目前有沒(méi)有時(shí)間表？具體會(huì)包括哪些部分？

　　壽柏年：分拆計(jì)劃指的是我們?cè)诜康禺a(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)遠(yuǎn)期計(jì)劃，近期沒(méi)有分拆的計(jì)劃。

　　馮征(綠城CFO)：我補(bǔ)充一下，我并不是說(shuō)綠城中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)分拆計(jì)劃，因?yàn)槲覀儽容^注重園區(qū)服務(wù)（物業(yè)服務(wù)和管理），所以會(huì)比較早在這方面努力?，F(xiàn)在也有一些同行準(zhǔn)備分拆這部分業(yè)務(wù)，我們也具備這個(gè)條件，但并不是說(shuō)現(xiàn)在我們有這個(gè)計(jì)劃。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：這會(huì)是綠城中國(guó)的一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)嗎？

　　壽柏年：是否作為遠(yuǎn)期目標(biāo)，我們現(xiàn)在也沒(méi)有考慮，只是剛才馮先生說(shuō)別人有分拆上市的計(jì)劃，我們也有這樣的條件。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：綠城這幾年一直在調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，是否已經(jīng)達(dá)到你們的預(yù)期？

　　壽柏年：我還想增加對(duì)海外的融資平臺(tái)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：怎么看今年的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，比如美國(guó)退出QE，人民幣貶值？

　　壽柏年：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不是太大，因?yàn)槿嗣駧努F(xiàn)在是雙向互動(dòng)的概念，不會(huì)總是升值或者貶值，如果一直貶值美國(guó)人肯定會(huì)著急。他們現(xiàn)在已經(jīng)在說(shuō)了，你們匯率這么貶值，他已經(jīng)想打貿(mào)易戰(zhàn)，我覺(jué)得在這期間不會(huì)有太大的變動(dòng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：未來(lái)會(huì)否考慮信托融資？

　　壽柏年：信托也會(huì)做，但現(xiàn)在信托的方向和傳統(tǒng)的不一樣，很多基金都是通過(guò)信托來(lái)進(jìn)行的。通過(guò)債權(quán)加股權(quán)的形式。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年有一些小型房企出現(xiàn)破產(chǎn)、倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，綠城中國(guó)會(huì)否趁這個(gè)機(jī)會(huì)收購(gòu)一些比較低價(jià)的土地？今年公司有怎樣的拿地計(jì)劃？怎么看今年的土地市場(chǎng)？

　　壽柏年：我認(rèn)為一季度的土地市場(chǎng)還是相當(dāng)火爆的，全國(guó)都火爆，杭州也一樣，但我個(gè)人認(rèn)為今年土地市場(chǎng)整體會(huì)比較穩(wěn)健。

　　今年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一些分化，國(guó)家政策也會(huì)分化，分類指導(dǎo)。與此同時(shí)，銀行總的資金面也會(huì)出現(xiàn)分化，現(xiàn)在對(duì)大企業(yè)，對(duì)一些在好的城市擁有土地儲(chǔ)備的企業(yè)，銀行給予較大的支持。對(duì)小企業(yè)、供應(yīng)過(guò)剩的城市的地產(chǎn)項(xiàng)目則不太支持。這樣就會(huì)導(dǎo)致有一些小公司遇到資金鏈的問(wèn)題，這也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

　　我們認(rèn)為，下一階段行業(yè)內(nèi)的分化、重組、整合會(huì)增加，這也給我們帶來(lái)了低成本收購(gòu)合適項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

　　綠城中國(guó)對(duì)這方面非常關(guān)注，去年我們對(duì)于土地儲(chǔ)備的補(bǔ)充主要都是通過(guò)收購(gòu)來(lái)完成的。比如，收購(gòu)的盛世濱江，去年220億的土地支出中，77.9億是對(duì)盛世濱江的支出，12億是收購(gòu)金都房產(chǎn)的杭州高爾夫藝墅項(xiàng)目，又收購(gòu)了上海的香溢花城。去年，收購(gòu)的項(xiàng)目大概占了一半以上的土地支出，今年仍會(huì)是我們的主要拓展方向之一。

　　今年買多少土地，要看房子能夠超額多少完成計(jì)劃。銷售得好、市場(chǎng)好，我們就會(huì)多買一些地，否則還會(huì)把錢捂得緊一點(diǎn)，持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。目前我們的土地儲(chǔ)備足夠支撐這幾年的銷售。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：寧波有一家小型房地產(chǎn)公司出現(xiàn)倒閉，這令人聯(lián)想到綠城中國(guó)在2012年出現(xiàn)問(wèn)題之前，浙江一帶也有很多小企業(yè)因?yàn)轫?xiàng)目周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)導(dǎo)致資金鏈斷裂。目前這個(gè)情況會(huì)比2011年更加嚴(yán)峻嗎？

　　壽柏年：首先，我認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)和其他行業(yè)一樣，會(huì)有公司成長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)有公司停止、破產(chǎn)。只不過(guò)，過(guò)去十幾年房地產(chǎn)公司比較好一點(diǎn)，聽(tīng)到有公司破產(chǎn)了大家就比較關(guān)注。這個(gè)行業(yè)也會(huì)慢慢進(jìn)入常規(guī)化，會(huì)有企業(yè)越做越大，也會(huì)有企業(yè)越做越小，會(huì)破產(chǎn)，這是一個(gè)市場(chǎng)的正常發(fā)展規(guī)律。

　　比如最近浙江省奉化市興潤(rùn)置業(yè)的案例，我們?nèi)ツ昴甑自谶吷腺I了一塊地。他們是1000萬(wàn)買的，我們才300萬(wàn)，再加上他們借高利貸，才導(dǎo)致了破產(chǎn)。嚴(yán)格意義上講，他們不是破產(chǎn)，是資金鏈斷裂。

　　我們認(rèn)為，未來(lái)將會(huì)有一批公司倒閉，但是這個(gè)數(shù)量多大不知道，要看他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)危機(jī)。首先要看資產(chǎn)質(zhì)量好不好，如果資產(chǎn)質(zhì)量較好，資金鏈斷裂是很痛苦的，但也還有生機(jī)。如果資產(chǎn)質(zhì)量不好，資不抵債，或者平時(shí)信譽(yù)不好，那么想度過(guò)難關(guān)就比較困難。

　　綠城的經(jīng)驗(yàn)是，當(dāng)時(shí)是由于銷售不好，我們資金鏈發(fā)生了困難。但是我們的資產(chǎn)質(zhì)量較好，只是周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，所以有人愿意幫助我們。比如九龍倉(cāng)，愿意成為我們的股東。也有像像融創(chuàng)、SOHO中國(guó)這樣的企業(yè)來(lái)收購(gòu)我們的樓盤。因?yàn)楣举Y產(chǎn)、信譽(yù)、品質(zhì)都不錯(cuò)，所以我們東西賣掉有人要，股份也有人要。

　　因此，中小房地產(chǎn)公司也同樣受用，如果資產(chǎn)質(zhì)量是好的，他也愿意和別人合作，那就能夠早點(diǎn)走出困境。但如果死撐，資金鏈斷裂的時(shí)候就比較慘。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：綠城中國(guó)近幾年一直在向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，目前在哪些方面有所成效？

　　壽柏年：綠城中國(guó)試圖向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲覀円?guī)模不大，負(fù)債率也有限制。2013年的利潤(rùn)只有40多億，買兩塊地就沒(méi)了，所以靠利潤(rùn)滾動(dòng)支持我們的發(fā)展是不成立的。但如果要靠負(fù)債發(fā)展，我們的負(fù)債率已經(jīng)到了60%的水平，也很高了。那么綠城中國(guó)今后要繼續(xù)發(fā)展憑借什么呢？

　　憑借的是我們?cè)?0多年中，市場(chǎng)對(duì)公司品牌和服務(wù)能力的認(rèn)可，依靠品牌和管理輸出支撐自身的發(fā)展，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利。

　　一方面，我們與有實(shí)力的公司合作，進(jìn)行品牌和管理輸出。他們多出錢，我們多出力，這個(gè)綠城已經(jīng)做了很多年。另外，我們和基金合作。第三，我們做代建，做第三方管理。這樣就可以不掏錢，增加服務(wù)含量。這樣的輕資產(chǎn)模式會(huì)是綠城今后戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：綠城中國(guó)在農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老地產(chǎn)方面亦有所拓展，這方面有沒(méi)有具體落地的目標(biāo)？

　　壽柏年：關(guān)于新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中正也在尋找新的、和主業(yè)既有關(guān)聯(lián)又是細(xì)分市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　今后，養(yǎng)老地產(chǎn)將是綠城中國(guó)的重要發(fā)展方向。在過(guò)去20多年的發(fā)展過(guò)程中，我們除了在主營(yíng)業(yè)務(wù)上堅(jiān)持做中國(guó)品質(zhì)最好的公司以外，也在致力于提升服務(wù)品質(zhì)。

　　在大綠城旗下現(xiàn)在有物業(yè)管理公司，這些還不在上市公司里面，但已經(jīng)構(gòu)成了較好的服務(wù)體系，我們會(huì)有機(jī)的利用這些資源，形成協(xié)同效應(yīng)去做重點(diǎn)發(fā)展。

　　比如，兩會(huì)談到要解決“舌尖上”的安全，我們有這么多的業(yè)主，可以為他們供應(yīng)一些干凈的、沒(méi)有污染的食物，發(fā)展我們的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以及養(yǎng)老。今年9月份，我們?cè)跒蹑?zhèn)的養(yǎng)老項(xiàng)目會(huì)交付。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：在農(nóng)業(yè)方面現(xiàn)在公司有多大規(guī)模？多少收入？

　　壽柏年：農(nóng)業(yè)方面，我們?nèi)ツ瓴艅傞_(kāi)始花錢，現(xiàn)在正做土地規(guī)劃。農(nóng)業(yè)方面，我們是和浙江省農(nóng)科院合作的。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：這樣你們可以拿到很多土地？

　　壽柏年：對(duì)，農(nóng)民的土地流轉(zhuǎn)權(quán)集中了，現(xiàn)在有兩方面內(nèi)容是在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)里面比較關(guān)注的。一是新的農(nóng)業(yè)科學(xué)，包括生物科學(xué)種子成果，由于這需要一定規(guī)模才便于推廣，所以現(xiàn)在農(nóng)民難以推廣。原來(lái)我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是把土地都分開(kāi)，分給一家家的農(nóng)戶，現(xiàn)在需要重新集中起來(lái)才會(huì)形成一定的規(guī)模，才可以推廣新的農(nóng)業(yè)技術(shù)。

　　另外一個(gè)是大家比較關(guān)注的食物污染。我們現(xiàn)在和農(nóng)科院做一個(gè)第三方檢測(cè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全過(guò)程的檢測(cè)，然后發(fā)一個(gè)認(rèn)證，有這個(gè)認(rèn)證就可以比較放心的吃。這個(gè)靠的是農(nóng)科院的技術(shù)，還有消費(fèi)者對(duì)綠城的信任。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：會(huì)不會(huì)通過(guò)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的方式，拿到一些地做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)？

　　壽柏年：很難，至少現(xiàn)在沒(méi)希望?，F(xiàn)在小產(chǎn)權(quán)房問(wèn)題都解決不了。但按照國(guó)家改革的方向來(lái)看是有可能的，比如做養(yǎng)老。像農(nóng)民租土地，因?yàn)樗牧鬓D(zhuǎn)并不等于可出售，所有權(quán)是不變的。房地產(chǎn)就很難做這個(gè)東西，做一些工業(yè)，或者養(yǎng)老就可以做。但這方面國(guó)家沒(méi)時(shí)間表。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年綠城中國(guó)和九龍倉(cāng)會(huì)有更多的合作項(xiàng)目，具體是如何考慮的？

　　壽柏年：去年下半年我們?cè)诤贾莺途琵垈}(cāng)買了一塊地，今年我們也在尋求在項(xiàng)目上的合作，只要有合適的項(xiàng)目。比如，我們?cè)陉P(guān)注廣東、杭州、大連這些地區(qū)。我們?cè)诖筮B、杭州已經(jīng)有項(xiàng)目了，廣東還沒(méi)有進(jìn)去，但是要看項(xiàng)目。我們代建已經(jīng)進(jìn)入廣東了，在珠海有一個(gè)很大的代建項(xiàng)目在進(jìn)行。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：綠城中國(guó)在廣州有沒(méi)有項(xiàng)目？

　　壽柏年：在花都一個(gè)項(xiàng)目，是很早以前我們和別人合作的，不算代建，我們有一些小股份，就在白云機(jī)場(chǎng)邊上。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年北、上、廣、深的房?jī)r(jià)和成交都在下滑，如果是新開(kāi)發(fā)，又要做高端，還得花大價(jià)錢買地。

　　壽柏年：并購(gòu)機(jī)會(huì)也有。因?yàn)橛幸恍┲行》康禺a(chǎn)商可能拿了地，但資金鏈有點(diǎn)緊張，或者他們覺(jué)得房地產(chǎn)很難做，想要退出這個(gè)行業(yè)，就想在地上賺點(diǎn)錢，這個(gè)也是有可能的。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：綠城中國(guó)在浙江舟山的項(xiàng)目體量較大，你們對(duì)于這樣的三四線城市怎么看？

　　壽柏年：我們?cè)谀沁呉荒赇N售了十多億，也不算太多。因?yàn)橹凵奖镜厝瞬欢啵幸粋€(gè)利好消息，政府新提了一個(gè)海洋試點(diǎn)區(qū)，相當(dāng)于自貿(mào)區(qū)。舟山的物流、港口基礎(chǔ)非常好。英國(guó)人一開(kāi)始來(lái)沒(méi)有想要去香港，要的就是舟山，清朝政府沒(méi)給他，給了香港，所以香港發(fā)展起來(lái)了，歷史上英國(guó)人本來(lái)就要舟山。

　　現(xiàn)在這里的交通條件很發(fā)達(dá)，有大橋和陸地連起來(lái)了，連到寧波。所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是非常有前景的。

　　我們?cè)谥凵侥玫氖钦麄€(gè)島，叫長(zhǎng)峙島，就在舟山市政府對(duì)面，現(xiàn)在舟山海洋大學(xué)也搬到這座島上來(lái)了。而且我們拿地的成本很低，幾十萬(wàn)一畝，可以長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)。

　　這邊以后的人口將分為兩類，一類是大企業(yè)，因?yàn)橛泻芏啻蟮奈锪髌髽I(yè)會(huì)搬進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)修船、造船、石油化工的重船等。另一類是度假，長(zhǎng)三角只有這樣一個(gè)海島，離上海很近，又有一座普陀山。

（審校：楊曉敏）