莫斌上臺(tái)后，對(duì)公司整個(gè)工作流程體系、人力資源激勵(lì)和考核、產(chǎn)品質(zhì)量與體系架構(gòu)等做了調(diào)整，突破了之前的瓶頸。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 鄭鵬 11月6日，碧桂園控股有限公司發(fā)布公告稱，今年首10個(gè)月，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約797億元，合同銷售建筑面積約1197萬平方米。

　　而據(jù)碧桂園早前公布，截止9月底，該集團(tuán)首9個(gè)月合約銷售額達(dá)647億元，已超越620億元的全年銷售目標(biāo)。

　　銷售增速

　　對(duì)于目前碧桂園提前超額完成全年銷售目標(biāo)，東方證券香港分析師Jack Gong表示，今年碧桂園的銷售超出了市場的預(yù)期。

　　Jack Gong續(xù)稱，碧桂園業(yè)績?nèi)〉么蠓仍鲩L，從短期的因素來看，主要是近期推貨量增大所致。

　　資料顯示，碧桂園在8至12月推出的新項(xiàng)目有17個(gè)，如廣東梅州、煙臺(tái)“十里金灘”和碧桂園·蘭州新城等，新盤數(shù)量遠(yuǎn)多于上半年的7個(gè)。

　　據(jù)悉，對(duì)于銷售業(yè)績增長，碧桂園則表示，除了受益于整體內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，這也表示公司有較強(qiáng)的銷售能力。

　　經(jīng)計(jì)算，10月單月，碧桂園的合同銷售金額約為150億元，比去年同期增長42.9%。

　　其中，據(jù)相關(guān)人士表示，在10月6日開盤的碧桂園·蘭州新城項(xiàng)目10月共攬金50億元，除此之外，碧桂園首個(gè)海外項(xiàng)目馬來西亞新山的碧桂園金海灣也錄得近60億元等值的合同銷售金額。

　　除了加大貨量之外，在國慶期間，碧桂園還推出國慶嘉年華活動(dòng)，旗下廣東、湖北、遼寧等區(qū)域項(xiàng)目都參與其中，其中涉及十里銀灘和十里金灘等項(xiàng)目。

　　碧桂園稱，十里銀灘和十里金灘這兩個(gè)項(xiàng)目都是賣樓花，十月銷售成績不俗，未來幾年可為公司不斷提供收入和利潤。

　　按照目前的銷售態(tài)勢，國泰君安地產(chǎn)分析師余立峰也指出，如果接下來碧桂園全部放量的話，有可能沖擊千億。

　　瓶頸過后

　　“其實(shí)，碧桂園取得較快發(fā)展，從更長期的原因來講，還和公司的整個(gè)轉(zhuǎn)型有關(guān)?！盝ack Gong如是表示。

　　其續(xù)稱，莫斌總裁上臺(tái)后，對(duì)公司之前的整個(gè)工作流程體系、人力資源激勵(lì)和考核、產(chǎn)品質(zhì)量與體系架構(gòu)等幾方面做出了新的調(diào)整，突破了之前的瓶頸，所以近兩年發(fā)展較快。

　　碧桂園遇到瓶頸，則要回溯到幾年前。在2007年，碧桂園上市夢圓。這一年，碧桂園以很快的擴(kuò)張速度做大規(guī)模。然后，迎接碧桂園的則是，2008年的行業(yè)低谷忽然而至，碧桂園因項(xiàng)目施工而受到頗多限制。

　　2008年上半年，碧桂園業(yè)績開始出現(xiàn)下滑，據(jù)悉，碧桂園業(yè)績下滑主要是因?yàn)楸坦饒@2007年10月與美林簽訂的一份股權(quán)掉期協(xié)議，最終，這份對(duì)賭協(xié)議讓碧桂園的賬面損失了4.428億元。

　　同時(shí)碧桂園這時(shí)候開始認(rèn)識(shí)到上市之后，旗下省外項(xiàng)目的定位問題。在2009年后開始及時(shí)調(diào)整策略，將大部分的精力放在了廣東省內(nèi)的項(xiàng)目上。

　　在解決了項(xiàng)目定位、市場的問題之后，碧桂園的部分省外項(xiàng)目在2009年因?yàn)橘|(zhì)量問題引起風(fēng)波，碧桂園開始認(rèn)識(shí)到上市之后潛伏的另一個(gè)危機(jī)。

　　隨后在2010年，碧桂園崔健波辭任總裁職務(wù)后?！靶聨洝蹦笊先危坦饒@管理模式的改革，悄然拉開序幕。

　　莫斌進(jìn)入碧桂園后，對(duì)公司做出了相應(yīng)的調(diào)整，在管理方式上，不再沿用過去楊國強(qiáng)將項(xiàng)目劃分給家族成員分別管理的模式，改為采用目前地產(chǎn)公司通行的“垂直管理模式”，總部服務(wù)于項(xiàng)目，項(xiàng)目以銷售為主，而銷售以現(xiàn)金流為參照，確保資金鏈。

　　在人力資源激勵(lì)和考核方面，與以往不同的是，據(jù)莫斌在業(yè)績會(huì)上曾透露，碧桂園將著重通過激勵(lì)機(jī)制帶動(dòng)銷售額的增長，公司在去年年底推行了一個(gè)名為“成就共享”的激勵(lì)計(jì)劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁。

　　而為了提高工程質(zhì)量，碧桂園也進(jìn)行了一些舉措，其中包括項(xiàng)目質(zhì)量已經(jīng)明確將責(zé)任到人，對(duì)質(zhì)量問題大展示，大討論，大改進(jìn)，然后防滲漏，防開裂。

　　除此之外，碧桂園方面曾表示要充實(shí)高端產(chǎn)品線，莫斌介紹，之前，碧桂園一直走“大規(guī)模、低成本、高速度”的發(fā)展路線；后來，則改成“低成本、高速度、精品質(zhì)”。

　　莫斌曾還表示，在調(diào)整后，未來碧桂園將出現(xiàn)爆發(fā)式的增長?，F(xiàn)在看來，上述調(diào)整或許在一定程度上促使了碧桂園今年的銷售增長。

　　對(duì)于未來，碧桂園是否還能保持這樣的銷售態(tài)勢，Jack Gong指出，銷售只是一步，接下來是與銷售匹配的各個(gè)方面的環(huán)節(jié)，怎樣持續(xù)增長，怎么全國范圍內(nèi)推開。因?yàn)榻衲暾麄€(gè)銷售躍了一個(gè)臺(tái)階，相信躍了一個(gè)臺(tái)階以后，2014年碧桂園將會(huì)穩(wěn)健增長。