若以金地前10月的平均值34億元來計算，接下來兩月金地的總銷售額在70億至80億元左右，如此一來，金地或能平穩(wěn)達(dá)成，去化總推貨值六成的目標(biāo)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳業(yè) 11月7日，金地公布2013年10月銷售數(shù)據(jù)，10月單月，金地實現(xiàn)簽約面積24.4萬平方米，簽約金額28.4億元，同比下降21.79%及22.62%。

　　1-10月，其累計實現(xiàn)簽約面積273.0萬平米，累計簽約金額347.2億元，同比增加22.92%及33.59%。

　　隨著10月銷售數(shù)據(jù)的落定，金地今年銷售范圍大致框定。若按金地今年新推貨量約400億、可售貨值超過700億，保守估計去化率60%，年內(nèi)可形成銷售金額420億來計算，金地完成全年去化六成的目標(biāo)難度不大。

　　南京項目搶眼

　　金九銀十作為傳統(tǒng)的銷售旺季，開發(fā)商都頗為重視，但對于金地來說，今年的9月與10月銷售則存在落差。

　　10月金地的簽約額為28.4億元，環(huán)比9月的簽約金額54.5億元，減少26億元；10月簽約面積為24.4萬平方米，較9月簽約面積44.6萬平方米，減少20.2萬平方米。

　　對于環(huán)比銷售減少的原因，金地方面回應(yīng)，主要是推盤節(jié)奏有所放緩。

　　根據(jù)金地早前公布的10-11月推盤信息顯示，金地新推或加推盤計劃的項目超30個，其中包括深圳眀峰、深圳朗悅、廣州荔湖城、佛山天璽、珠海金灣、北京西山藝境(原北京門頭溝項目)、北京格林云墅(原北京孫村項目)、天津長湖灣、天津藝境等項目。

　　不過，值得一提的是，雖然金地10月銷售較9月銷售有一定程度的下滑，但是在金地10月業(yè)績當(dāng)中，金地南京兩個項目，即金地自在城、金地明悅項目則較為搶眼。

　　其中，十月底金地南京自在城項目推出的褐石洋房，銷售均價達(dá)到了1.6萬元/平方米，為南京板橋附近的第一高價盤。

　　根據(jù)相關(guān)銷售動態(tài)顯示，金地南京自在城目前新推出花園洋房，共156套，去化約8成，面積108-143平米不等。

　　或正是出于南京項目的順利銷售，于今年，金地選擇了將其南京的仙林湖項目，以發(fā)售信托產(chǎn)品的方式來融資，總?cè)谫Y額為4.5億元。

　　在多數(shù)南京業(yè)內(nèi)看來，之所以選擇將仙林湖項目作為標(biāo)的去融資，除金地自身比較認(rèn)可仙林湖項目前景外，更重要的是為拓展南京市場增加資金籌碼。

　　于早前，金地集團(tuán)高級副總裁兼華東公司董事長陳必安也曾直言，2013年，金地華東將要獨(dú)挑大梁，挑戰(zhàn)一百億元的銷售目標(biāo)。

　　420億目標(biāo)可期

　　不管金地華東最終能給整個金地集團(tuán)貢獻(xiàn)多少銷售額，但從目前金地集團(tuán)總的銷售情況來看，完成早前理想目標(biāo)，即總推貨值的六成已不難。

　　金地集團(tuán)前10月單月的銷售數(shù)據(jù)分別為：24.8億元、16.2億元、45.4億元、27.3億元、28.9億元、54.7億元、26.7億元、40.3億、54.5億元、28.4億元。

　　同時，從金地公布的9-10月、10-11月、11-12月這4個月的推盤情況來看，均包括深圳眀峰、深圳朗悅、廣州荔湖城、珠海金灣、上海自在城、上海藝華年、南京自在城、南京明悅、沈陽鉑悅、沈陽錦城、沈陽名京、大連藝境、大連云錦等30個項目的加推，換言之，金地接下來兩月的可售貨值水平與前面月份相去不遠(yuǎn)。

　　因此，若以金地前10月的平均值34億元來計算，接下來兩月金地的總銷售額在70億至80億元左右，如此一來，金地或能平穩(wěn)達(dá)成去化總推貨值六成的目標(biāo)。

　　對于金地今年的銷售情況，金地集團(tuán)總裁黃俊燦，于金地2012年度業(yè)績推介會上曾透露，今年全年金地集團(tuán)的可售貨值是700億左右，若按照60%的去化率來計算，應(yīng)全年完成420億的銷售額，但金地并沒有設(shè)定具體的銷售額。

　　黃俊燦補(bǔ)充指，金地主要考慮的是區(qū)域增長幅度有沒有往年增長的幅度大，但還是希望全年的銷售額能超400億元。由此，照目前的銷售情況來看，全年超400億目標(biāo)已不難。

　　另值得一提的是，縱觀金地今年前9月的財務(wù)數(shù)據(jù)，雖然營收同比升54%至180.95億元，但凈利潤卻同比下降22%，對于此種增收不增利的情況，相關(guān)分析機(jī)構(gòu)指出，主要有包括毛利率下降及所得稅較高兩方面的原因。

　　其中，毛利下降則主要是2011-2012降價促銷產(chǎn)品及高地價低毛利產(chǎn)品進(jìn)入結(jié)轉(zhuǎn)高峰。

　　而對于金地上述狀況，相關(guān)分析認(rèn)為，未來將繼續(xù)推進(jìn)高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的金地，將要思考如何在提升銷售額的同時，也能保證凈利潤的同步的增長。

　　相關(guān)研報顯示，金地在半年度時調(diào)高2013年新開工面積至667萬平米，相當(dāng)于2012年新開工面積的2.33倍。截至9月，金地拿地面積達(dá)到601萬平米，遠(yuǎn)高于2012年的253萬平米。