在龍湖現在的可售貨源之中，未來3年，全國將有300億-500億的銷售型的商業(yè)物業(yè)。

　　觀點網 李雯露 “商業(yè)地產是一個非常燒錢的事情，如果用融資成本在百分之十幾的錢做商業(yè)地產，那是非常危險的。”龍湖集團商業(yè)地產部總經理魏健如此表示。

　　對于眼下的商業(yè)地產，魏健認為，從商家的角度，特別高調的做商業(yè)地產的企業(yè)沒有發(fā)言權。

　　“有的企業(yè)一會兒說做，可是過段時間就沒有下文了；有的說好了2013年開業(yè)，卻推到2014年，再推到2015年，這些現象在商業(yè)地產方面是非常普遍的。” 魏健如是說。

　　整合平臺

　　2月28日，龍湖地產在重慶舉行龍湖商業(yè)十周年暨金蘋果計劃發(fā)布會，正式推出“金蘋果”計劃，旨在整合旗下地產開發(fā)、商業(yè)運營以及物業(yè)服務板塊的資源，為銷售型商業(yè)物業(yè)客戶提供服務平臺，為此該集團今年將投入1億元資金。

　　“在去年舉行的龍湖物業(yè)成立15周年答謝會，我們開始把服務推向前臺。未來，大家會越來越多的看到，作為軟實力而存在的龍湖。”

　　龍湖集團首席市場官秦力洪介紹稱，早在2009年，龍湖便已開始向建立價值平臺這個方向引導，從易房節(jié)、養(yǎng)護業(yè)主的財產價值，到物業(yè)白皮書、租售中心，龍湖一直在力求打通物業(yè)、商業(yè)和地產三大環(huán)節(jié)的流程，使之體現在終端的服務。

　　“今年，這三個平臺已經發(fā)展得比較平衡，因而就推出了一個集大成的計劃，我們給它命名為金蘋果計劃。” 秦力洪如是說。

　　對于這一平臺的主要功能，秦力洪進一步介紹指出，首先是共享資源；第二是定位輔導，特別是針對于購買了龍湖銷售型商業(yè)物業(yè)的客戶，包括街鋪、商業(yè)街、酒店式公寓、寫字樓。龍湖會盡量為這些業(yè)主提前規(guī)劃這一條散售的商業(yè)街未來的功能、定位。對于投資業(yè)主，自己不經營商鋪的，龍湖會協(xié)助他們尋找合適的商家。

　　“第三是招商促進，這里的招商更多的是針對龍湖銷售型商業(yè)的業(yè)主。”

　　秦力洪以成都時代天街為例表示，目前，龍湖已經把該項目中的商業(yè)街分為5個功能分區(qū)，并將在今年6月份要交付7萬平方米的銷售型商業(yè)街鋪。其中，龍湖已在春節(jié)前實現了1.2萬平方米的招商，預計到5月底交房的時候，將會實現2.5萬-3萬平方米的招商。

　　“這也就意味著，達到商業(yè)街交付的時候，其招商率將達到40%，有三方合同。6月份交付之后將會集中裝修，國慶前會為銷售型的商業(yè)街組織開街儀式。并會把商家的信息發(fā)放到龍湖在成都的9個園區(qū)的業(yè)主手上，幫商家宣傳。” 秦力洪如此表示。

　　持有與銷售

　　據了解，在龍湖現在的可售貨源之中，未來3年，全國將有300億-500億的銷售型的商業(yè)物業(yè)。

　　據魏健介紹，龍湖旗下設立了三大品牌：天街、星悅薈、家悅薈，該三類項目均為自己持有。除此之外，其他商業(yè)項目將會出售。

　　“出售的商業(yè)物業(yè)之中，有底商，也有一些集中型的街狀的，但我們盡量不做步行街，還是希望車能夠到達，這也可以幫助這些業(yè)主。比如旁邊有個20多萬平方米的Mall，有冰場、兒童職場、電影院等等，未來能成為消費者心目中的好去處，當選擇天街成為大家的一種消費習慣，周邊的商鋪也會隨之受益。” 魏健續(xù)指，龍湖與政府也有合作，包括周圍的交通等多方面，并希望在各個城市都能與當地的主管部門、規(guī)劃部門一起合作。

　　除此之外，持有型物業(yè)也是龍湖未來著重發(fā)展的方向。

　　按照龍湖董事長吳亞軍的構想，龍湖地產的中長期戰(zhàn)略目標，是用10-15年左右的時間，使得持有物業(yè)的利潤貢獻比例從目前不到5%，提升至30%。

　　數據顯示，截止到目前，龍湖全國的自持商業(yè)地產，總面積達到了70萬平方米，其中重慶有40多萬平方米。

　　對此，魏健表示，現在龍湖握在手中的持有型物業(yè)應該不止如此，可能會更多一些。而在這方面，龍湖會繼續(xù)往前走，同時也不能走的太快。

　　“商業(yè)地產畢竟占用資金比較大，現在競爭也比較大，所以龍湖也是有節(jié)奏的去做項目，我們每個項目都是準時按照原本計劃好的開業(yè)時間去走。” 魏健續(xù)稱，在這方面龍湖的控制比率是與其財務銷售回款是相輔相成的。

　　“我們賣的多了，就可以多投入一些在持有型物業(yè)，每年大概10%的銷售回款投入到商業(yè)地產。”魏健如是說。

　　據介紹，今年，龍湖在商業(yè)地產方面主要有兩個項目：一個是位于西安的家悅薈項目，9月28日開業(yè)；另外，成都北城天街也會投入運營，體量達到20多萬平方米。