2012年是宏觀調(diào)控深化導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)績分化的大調(diào)整的一年，卻是俊發(fā)地產(chǎn)厚積薄發(fā)、進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張的一年。

　　2012年是宏觀調(diào)控深化導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)績分化的大調(diào)整的一年，卻是俊發(fā)地產(chǎn)厚積薄發(fā)、進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張的一年。在這一年當(dāng)中，這個云南排名第一的房企，在深耕昆明15年之后，開始了全國化的擴(kuò)張戰(zhàn)略，先后進(jìn)入北京、成都、貴陽、海南、大理等城市，并實(shí)現(xiàn)了全國多個城市20余個項(xiàng)目同時運(yùn)作，一時氣勢如虹。

　　俊發(fā)地產(chǎn)的崛起引起了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注，并贏得了行業(yè)的普遍認(rèn)可。

　　那么俊發(fā)是如何處理從一個地方房企到全國化房企的轉(zhuǎn)型過程中的問題的？趙彬在接受采訪時表示，俊發(fā)地產(chǎn)將會在動態(tài)的對外擴(kuò)張不斷尋求人才、管理、融資、資源方面的平衡，更穩(wěn)健的實(shí)現(xiàn)“扎根云南、輻射西南、布局全國”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　記者：俊發(fā)已經(jīng)在北京、成都、貴陽、大理、海南等外地城市進(jìn)行開發(fā)，似乎仍然是以西南為主，那么全國化的戰(zhàn)略版圖是如何構(gòu)想的？

　　趙彬：我們是在昆明扎根了15年的企業(yè)，我們的全國化戰(zhàn)略一定是以云南為根，在這個基礎(chǔ)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，在這個基礎(chǔ)上輻射大西南，然后布局全國。西南仍然是我們起家的大本營，西南區(qū)域是長期的戰(zhàn)略。我們已經(jīng)進(jìn)入西南區(qū)域的前三位，而未來公司的目標(biāo)是希望在西南地區(qū)做到第一。

　　俊發(fā)轉(zhuǎn)型的第一步是擴(kuò)大項(xiàng)目地域范圍，近的是從昆明主城區(qū)擴(kuò)展到市郊，并向周邊城市及地州擴(kuò)展，進(jìn)入大理、晉寧、嵩明、西雙版納、麗江等城市，遠(yuǎn)則走出云南，進(jìn)入成都、貴陽、海南，構(gòu)成“大西南戰(zhàn)略”。目前我們在成都的時光俊園項(xiàng)目銷售非?；鸨?，我們的品牌在成都得到了市民的認(rèn)可，算是在成都扎下了根。貴陽的項(xiàng)目我們拿了地，是一個很大的項(xiàng)目，目前正在操作。

　　海南石梅灣的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目其實(shí)是一個資源屬性很強(qiáng)的機(jī)會型項(xiàng)目，并不在我們既有戰(zhàn)略考慮中，但只要地塊有好的資質(zhì)，我們就愿意去嘗試。北京我們一定要進(jìn)入，目前已經(jīng)進(jìn)入前期的意向階段，借助北京再輻射到環(huán)渤海區(qū)域，而華東、華南暫時還不會考慮。

　　記者：在很多房企感到步履維艱的2012年，俊發(fā)反而加大了全國擴(kuò)張的力度，你認(rèn)為支撐這種擴(kuò)張的優(yōu)勢因素有哪些？如何面對可能遭遇的挑戰(zhàn)？

　　趙彬：其實(shí)全國擴(kuò)張戰(zhàn)略的制定有主客觀兩方面的因素，主觀上當(dāng)然是在人才儲備、管理水平和資源、經(jīng)驗(yàn)方面積累到一定程度上，有了向外進(jìn)一步擴(kuò)張的條件。經(jīng)過15年在昆明專注于城市精品住宅的開發(fā)，俊發(fā)由前期運(yùn)作、戰(zhàn)略制定、土地儲備到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)再到項(xiàng)目銷售及售后物業(yè)管理等，已形成了一套完整專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉和儲備了大量的專業(yè)人才。憑借企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)能力，憑借專業(yè)化開發(fā)能力和產(chǎn)品品質(zhì)，俊發(fā)成了云南市場占有率第一的領(lǐng)軍企業(yè)。這時候我們就具備了走出去的條件。

　　與此同時，我們在昆明市場已經(jīng)占據(jù)了15%-20%的份額，在本土市場份額往上繼續(xù)提升的空間有限，這也逼迫我們走到外面去，獲取繼續(xù)成長的空間。

　　你提到今年形勢不好，但今年卻是俊發(fā)有史以來業(yè)績最好的一年，完成了100億元的銷售目標(biāo)，同時全國很多龍頭房企也都超額完成任務(wù)。逆勢有逆勢的玩法，越是大形勢不好，就越是大型品牌房企憑借自己的專業(yè)能力擴(kuò)張規(guī)模、擴(kuò)大市場份額的時候，困境中繼續(xù)提升才是考驗(yàn)真實(shí)能力的時候。當(dāng)然，這種對外擴(kuò)張不可能去照搬其他全國發(fā)展商的經(jīng)驗(yàn)，畢竟時機(jī)、環(huán)境、政策都不同了，所以我們一定會遇到意料之外的各種問題和障礙，那就需要不斷摸索和改進(jìn)，這就是一種在“動態(tài)中尋求平衡”的過程。

　　記者：由城市到區(qū)域，由區(qū)域到北京再輻射全國，這其實(shí)也是其他西南房企如龍湖、融僑等曾經(jīng)走過的路徑？

　　趙彬：這是一個比較合理的路徑選擇。一個企業(yè)越走得穩(wěn)，往往會走得越遠(yuǎn)。首先，第一步在自己熟悉的區(qū)域開發(fā)，無論是消費(fèi)者的偏好、市場的需求還是資源、人脈，都更了解更熟悉，做起來更得心應(yīng)手。然而到了一個規(guī)模，就必須要走出去，畢竟，以我們現(xiàn)在的開發(fā)規(guī)模，省級銀行的金融資源已經(jīng)不足以支撐，包括其他方面的資源也已經(jīng)遇到瓶頸。而要走出去，像北京這樣面向全國的經(jīng)濟(jì)政治中心城市就會是比較好的選擇，因?yàn)楸本碛腥珖詈玫慕鹑?、設(shè)計(jì)等方面的資源，這是保證企業(yè)繼續(xù)成長的必要因素。

　　記者：全國化的規(guī)模擴(kuò)張需要更加強(qiáng)有力的金融資源支持，據(jù)我們了解，俊發(fā)已經(jīng)在尋求海外融資，能否透露一下這方面的進(jìn)展？

　　趙彬：俊發(fā)目前已經(jīng)是港資公司，這對于拓展海外融資渠道是很重要的。在融資方面，我們目前仍然以銀行貸款和信托貸款為主，IPO我們未來會看時機(jī)而定，現(xiàn)在主要是正在準(zhǔn)備海外基金方面的事情，明年這將會成為一個重要任務(wù)。

　　記者：俊發(fā)過往大多開發(fā)高密度的住宅產(chǎn)品，但是公司今年提出將更加注重增加低密度住宅、別墅的比例，這方面是如何考慮的？偏向高端產(chǎn)品是否會對規(guī)模和速度有所影響？

　　趙彬：整個行業(yè)都在談轉(zhuǎn)型，而我們對趨勢的判斷是，盡管剛需仍然是目前市場的主流，但改善型需求已經(jīng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長勢頭，這一種循序漸進(jìn)但確定無疑的趨勢，所以我們必須也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出未雨綢繆的提前量。我們目前在昆明滇池湖畔利用稀缺景觀資源開發(fā)的高端別墅項(xiàng)目滇池ONE，實(shí)際上是我們走向“全系產(chǎn)品戰(zhàn)略”的重要一步。我們不但要有開發(fā)剛需產(chǎn)品的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，還要錘煉開發(fā)從高端頂級住宅到城市精品住宅到商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的全系產(chǎn)品的能力，進(jìn)行全國化的開發(fā)、全系產(chǎn)品開發(fā)，這是企業(yè)未來應(yīng)對行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的必須要走的一步。

　　至于規(guī)模和速度，公司會有自己的衡量，通過適當(dāng)?shù)谋壤钆?，還是能夠得到我們理想的預(yù)期目標(biāo)的。

　　記者：俊發(fā)的“定向開發(fā)”比較有特色，在比重上甚至占到公司所有開發(fā)產(chǎn)品的40%，我們可以把這種代建理解為公司的品牌輸出戰(zhàn)略嗎？

　　趙彬：其實(shí)這種代建和綠城的代建不同，并不是品牌輸出，而是更類似于保障性住房，即我們根據(jù)客戶企業(yè)的需求量身定做住宅，像某些大型集團(tuán)的員工宿舍之類的。這種模式我們從2004年就開始介入，一直是比較重視的。因?yàn)槎ㄏ蜷_發(fā)盡管利潤比較低，但是卻有四方面的好處：首先給公司提供了充足的項(xiàng)目平臺，并且在配套的商用物業(yè)上獲取更多收益；其次是對現(xiàn)金流和風(fēng)險(xiǎn)控制是一個很大的支撐；第三是便利了集團(tuán)采購；最后這對于團(tuán)隊(duì)、品牌都是很好的鍛煉。如果你愿意讓渡一定的利潤，就會發(fā)現(xiàn)這種需求是非常旺盛的。