業(yè)內(nèi)人士直言，合景泰富一貫的不降價策略使其錯過了一些較好的銷售節(jié)點，而這也可能是其銷售較緩的因素。

　　觀點網(wǎng) 見習編輯 張媛娜 曾因北京崇文門地塊而創(chuàng)造逆市地王的合景泰富，前不久似乎陷入了一場麻煩當中。

　　11月23日有媒體報出，合景泰富北京崇文門地塊涉嫌囤地，購地一年半未動工。

　　報道指出，該地塊是合景泰富在2011年6月27日，經(jīng)過33輪競價，最終由其子公司廣州市豐璟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以7.1億元的總價競得，成交溢價率近140%，樓面地價4萬元/平米以上，成為當時的單價地王。

　　據(jù)了解，當時合景泰富在拿下該地塊后，廣州市豐璟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關(guān)人士曾公開表示，公司對該地塊的開發(fā)定位是高端商業(yè)物業(yè)，并會盡快進行開發(fā)。

　　然而，迄今為止，從拿地到現(xiàn)在已一年半的時間，地塊仍未動工。

　　對此，合景泰富北京公司營銷部人士表示，崇文門商業(yè)地塊是北京公司負責商業(yè)地產(chǎn)的團隊在操作，詳情他也不清楚。北京市國土資源局相關(guān)人士也稱，該地塊是否屬于囤地，目前還不好判定。

　　銷售慢節(jié)奏

　　雖然合景泰富和北京市國土資源局對于該地塊涉嫌囤地一事都沒有給予明確答復(fù)，但是有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士卻認為，囤地或與合景泰富一貫緩慢的開發(fā)節(jié)奏有關(guān)。這種較為緩慢的開發(fā)節(jié)奏不僅體現(xiàn)在土地方面，更為明顯的體現(xiàn)在其銷售節(jié)奏上面。

　　資料顯示，合景泰富1月份預(yù)售收入4.05億元；2月預(yù)售收入為5.98億元；3月預(yù)售收入為10.31億元；4月預(yù)售收入為10.08億元，5月預(yù)售收入為11.05億元，6月預(yù)售收入為12.13億元。

　　同時，據(jù)合景泰富2012年中期業(yè)績報告得知，2012年上半年合景泰富收入約為46.21億元，較去年同期下降10.1%。截至今年上半年，合景泰富僅完成全年銷售目標的38.51%。

　　對此，交銀國際的分析師何先生指出，合景泰富銷售緩慢主要有兩個原因。一是新盤的預(yù)售證拿的比較遲。“今年初時開發(fā)商對后市看得較淡，原本預(yù)計第四個季度才拿到預(yù)售證，所以在第二第三季度的銷售高峰期沒貨可推，因此銷售可能相對落后一點。”

　　“第二點，合景泰富在三四線城市布局較多，而今年房地產(chǎn)行業(yè)的大體情況是一二線城市銷售較好，三四線要弱一些。”何先生稱，這也是合景泰富銷售相對緩慢的原因之一。

　　不降價策略

　　另有業(yè)內(nèi)人士直言，合景泰富一貫的不降價策略使其錯過了一些較好的銷售節(jié)點，而這也可能是其銷售較緩的因素。

　　據(jù)了解，合景泰富是眾多房企中極少通過降價優(yōu)惠等促銷手段來回籠資金。多名分析師認為，這與合景泰富旗下項目多定位高端有關(guān)，擔心降價促銷會影響其項目定位與形象。

　　9月份時，德銀也曾發(fā)表報告指出，合景泰富管理層認為不急于降價促銷，因為其項目質(zhì)素高，對公司品牌形象有信心。

　　德銀稱，當其他發(fā)展商減價的時候，合景泰富旗下房價依然企穩(wěn)，因此上半年銷售步伐不急同行，并將其目標價由7.26元降至6.59元。

　　不過，中銀國際分析師魏晟旻卻表示，降價促銷對合景泰富的作用不大。“因為它的項目多以高端為主，客戶群也不是剛需和首次置業(yè)的人群，所以項目品質(zhì)、位置等因素比售價要重要很多。”

　　“降價肯定會對項目銷售產(chǎn)生作用，但我認為這不是最主要的。”魏晟旻透露，在2008年的時候合景泰富曾試過進行降價，很短期的，但是效果不明顯。

　　另一方面，合景泰富旗下大多數(shù)項目的類型也使其在調(diào)控大環(huán)境下“吃虧不少”。何先生表示，今年整個房地產(chǎn)行業(yè)去化較快的產(chǎn)品類型以剛需為主，中高端項目去化較慢，在這方面合景泰富會有所吃虧。

　　中等生合景泰富

　　事實上，作為房地產(chǎn)企業(yè)中的一員，合景泰富一向被視為行業(yè)的“中等生”。

　　據(jù)了解，合景泰富的大部分的銷售貢獻主要來自于某幾個城市，比如廣州、成都、上海等，使其難以在短時間內(nèi)達成比較快的銷售增幅。

　　據(jù)合景泰富11月6日公布的10月的預(yù)售成績顯示，截至10月底，合景泰富預(yù)售收入達100億元，占全年銷售目標120億的83.3%。

　　中銀國際分析師魏晟旻表示，整個行業(yè)而言，絕大部分的房企完成情況都達到了全年目標的80%左右。“合景泰富的銷售成績不好也不差，只能稱之為中規(guī)中矩”。

　　標普分析師也指出，每個公司情況不同，有那種完成情況很好很積極的公司，也有像合景泰富這種按部就班的公司。

　　“合景泰富去年銷售目標是115億，今年是120億，同比也只有一點增長。”交銀國際何先生稱，合景泰富一直不太落后，但也從來不領(lǐng)先，只要求能夠達到行業(yè)平均水平就可以。

　　其續(xù)稱，合景泰富就是那種表現(xiàn)很平常的企業(yè)，感覺上不那么積極與進步。

　　“合景泰富很平穩(wěn)。”何先生表示，但平穩(wěn)也未必是好事。市場好的時候，投資者會選擇一些增長比較快的公司；而市場不好的時候，投資者也不會把錢放到內(nèi)房股里面，所以合景泰富這種公司受益程度不高。

　　“市場好的時候，合景泰富沒有積極買地、開發(fā)、銷售，市場不好的時候，由于它的產(chǎn)品類型較為單一受到影響比較大。”上述人士進一步指出，像合景泰富這樣行業(yè)的“中等生”未必會被看好。