在廣州運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)或模式，放到陌生城市，未必行得通。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 張媛娜 幾日前，號稱從來不拿地王的萬科也一個(gè)不小心的拿到了廣東順德新總價(jià)地王，而這只是近期房企頻頻拿地中的一例。從連日來眾房企高頻率的拿地行為來看，似乎一場關(guān)于拿地的風(fēng)潮正在襲來。

　　在這場“聲勢浩大”的風(fēng)潮之中，作為廣州本土二線房企的海倫堡也悄悄有所行動(dòng)。

　　從海倫堡官方網(wǎng)站獲悉，近日，海倫堡分別在蘇州、長沙各獲一地塊，分別為蘇州新城區(qū)項(xiàng)目和長沙星沙項(xiàng)目。

　　蘇州長沙補(bǔ)兩地

　　資料顯示，蘇州新城區(qū)項(xiàng)目總占地79165平方米，總建筑面積169458平方米。項(xiàng)目位于蘇州市相城區(qū)北部的渭塘鎮(zhèn)，澄陽路西側(cè)，新燕大道南側(cè)，珍珠湖北面，毗鄰蘇州珠寶國際交易中心，距相城區(qū)政府約13公里，距蘇州市中心約22公里，并占據(jù)湖景資源。

　　據(jù)悉，此次蘇州拿地，也是海倫堡首次進(jìn)入華東區(qū)域。

　　海倫堡方面人士透露，項(xiàng)目初步規(guī)劃建成洋房，但具體的規(guī)劃還沒有確定。

　　同時(shí)，海倫堡方面人士表示，公司的布局策略主要選擇高鐵沿線城市，蘇州正是如此。其續(xù)稱，之所以選擇蘇州，最主要還是考慮地價(jià)的原因，“我們認(rèn)為蘇州新城區(qū)項(xiàng)目地價(jià)比較合適，在我們可以接受的范圍”。

　　上述人士指出，海倫堡一般不會去拿一線城市的地，主要原因也是因?yàn)閮r(jià)錢太高，不容易獲取。

　　“海倫堡作為資金和實(shí)力都不算雄厚的房地產(chǎn)公司，并不愿意冒著高地價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入一線城市”，上述人士坦言。

　　然而，同海倫堡蘇州拿地相比，可以進(jìn)入長沙卻顯得更為欣喜。

　　據(jù)海倫堡官網(wǎng)顯示，海倫堡近日亦在長沙獲得新地塊--長沙星沙項(xiàng)目。項(xiàng)目凈用地面積125150平方米，位于長沙縣星沙鎮(zhèn)黃興大道東側(cè)，開元東路以南，距縣政府約4公里。

　　海倫堡方面人士透露，長沙這塊地公司已經(jīng)看了至少兩年的時(shí)間，公司一直希望可以進(jìn)入長沙。“這次可以拿到地，還是感覺很慶幸。”

　　其續(xù)指，此次在長沙拿地，是華中區(qū)域的第二個(gè)項(xiàng)目。作為嘗試，如果項(xiàng)目出來的市場反映很好，今后應(yīng)該還會繼續(xù)在長沙拿地。

　　本土受阻尋突破

　　雖在蘇州長沙等地的土地市場表現(xiàn)活躍，可是，作為本土房企的海倫堡，在廣州的表現(xiàn)卻有些乏善可陳。

　　海倫堡方面人士表示，目前海倫堡在廣州的項(xiàng)目已經(jīng)清盤，“接下來的重點(diǎn)，海倫堡將放在中山、惠州、武漢及昆明的項(xiàng)目上”。

　　同時(shí)，上述人士透露，海倫現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢淡出廣州市場。被問及原因時(shí)，其表示，最主要的原因還是拿不到地，“廣州的地價(jià)太高，而且競爭對手又太強(qiáng)了”。

　　海倫堡方面人士稱，不是不想要廣州的土地，很多的土拍會也去參與了，但是現(xiàn)場看到土地的報(bào)價(jià)和競爭情況，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)超出了自身的實(shí)際能力。

　　事實(shí)上，海倫堡并非拿不到地，也許只是錯(cuò)過了好的時(shí)機(jī)。

　　廣州知名房地產(chǎn)專家韓世同指出，在土地市場偏熱的時(shí)候，海倫堡競爭不過大的企業(yè)，但是可以養(yǎng)精蓄銳，在土地市場冷淡的時(shí)候再拿地，這需要戰(zhàn)略的眼光和思維。

　　他強(qiáng)調(diào)，海倫堡是有機(jī)會在廣州繼續(xù)拿地的，只是其沒有把握住機(jī)會，“冷的時(shí)候不拿地，熱的時(shí)候又搶不過別人”。

　　但同時(shí)，韓世同也表示如果在廣州本土拿不到土地的情況下，去其他區(qū)域或城市發(fā)展，也可以作為一種選擇。

　　此外，韓世同認(rèn)為海倫堡不應(yīng)該放棄廣州市場。他指出，“做生地不如做熟地”，在熟悉的地方，更有利于海倫堡發(fā)展。其稱，在廣州運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)或模式，放到陌生城市，未必行得通。

　　正如業(yè)內(nèi)人士分析，海倫堡不僅在土地上有所不順，在其他城市項(xiàng)目的銷售情況亦不盡如人意。

　　據(jù)海倫堡相關(guān)人士透露，海倫堡目前在武漢的千鷺灣項(xiàng)目因遇到問題，開盤不久卻已經(jīng)停售。

　　“今年海倫堡重點(diǎn)銷售區(qū)域集中在中山、惠州、昆明和武漢，尤其是武漢千鷺灣項(xiàng)目背負(fù)的銷售任務(wù)比較重”，其指出，雖然上半年已經(jīng)完成銷售目標(biāo)，但下半年銷售情況并不理想。

　　上述人士坦言，“最終能否完成全年的銷售目標(biāo)還不確定”。