一是按照我們香港的品牌去做內(nèi)地的項(xiàng)目，而內(nèi)地的管理中心分開也可以做好不同地區(qū)的事情。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 如果要算最早進(jìn)入內(nèi)地的外資房企，新世界集團(tuán)旗下的新世界中國算得上其中一家。從上個(gè)世紀(jì)80年代布局內(nèi)地之后，近30年來，新世界再也沒有從內(nèi)地離開過。

　　事實(shí)上，新世界集團(tuán)對內(nèi)地的看重從其公司的架構(gòu)上可以看出，和很多香港公司將香港、內(nèi)地業(yè)務(wù)放在一個(gè)上市平臺(tái)不同，在新世界集團(tuán)下面，有一個(gè)專門運(yùn)作內(nèi)地住宅項(xiàng)目的上市公司--新世界中國，而在內(nèi)地的商業(yè)特別是百貨業(yè)則由一家名為新世界百貨的上市公司打理，至于香港業(yè)務(wù)則主要集中在新世界發(fā)展。

　　然而矛盾的是，和近些年頻頻看見其他各大港資公司出現(xiàn)在內(nèi)地各城市土地招拍掛市場不同，新世界在內(nèi)地很少傳出拿地的消息，不管是招拍掛還是股權(quán)收購其他項(xiàng)目或公司，都極為罕見。

　　因此，新世界在內(nèi)地的發(fā)展態(tài)度到底是積極還是保守，似乎很難下個(gè)定論。

　　然而，在這次調(diào)控下，新世界在廣州的舉動(dòng)加速卻是不爭的事實(shí)，不但加快了銷售速度，連宣傳的力度也明顯加強(qiáng)。

　　效果似乎也頗為明顯，至少在很多日子里，新世界旗下的項(xiàng)目，輪番在廣州的“陽光家緣”網(wǎng)站每日簽約量統(tǒng)計(jì)表單上占據(jù)榜首。

　　更為重要的是，一直被認(rèn)為房價(jià)比不上京滬深，甚至比不上杭州、南京等二線城市的廣州樓價(jià)，也由位于珠江新城的凱旋新世界刷新了記錄。

　　據(jù)8月9日當(dāng)天廣州業(yè)內(nèi)消息，凱旋新世界一單位的最高簽約均價(jià)達(dá)15萬元/平米，這個(gè)價(jià)格離中國第一豪宅湯臣一品的均價(jià)也不遠(yuǎn)了。

　　這是否體現(xiàn)出了新世界對廣州樓市的看好？曾在廣州房地產(chǎn)行業(yè)工作多年，現(xiàn)在負(fù)責(zé)新世界?？陧?xiàng)目的地區(qū)總監(jiān)李秀龍?jiān)?012博鰲房地產(chǎn)論壇現(xiàn)場對觀點(diǎn)新媒體表示，新世界并不受市場太多影響，一直都是按照自己的計(jì)劃發(fā)展或者進(jìn)行銷售。

　　而對于拿地，李秀龍笑稱新世界也有通過招拍掛拿地，只是可能比較低調(diào)并不一定是用“新世界”的名字出現(xiàn)，所以外界不知道罷了。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對李秀龍的采訪整理實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：在廣州，新世界有多個(gè)項(xiàng)目并且在近年都在積極銷售，您怎么看新世界這幾年的銷售情況？除了廣州之外，在全國其他區(qū)域，新世界的銷售情況是怎樣的？

　　李秀龍：最近幾年新世界還是按照以往全中國都有的策略一直在進(jìn)行工作，也不單單在廣州，其實(shí)在華北及東北的北京、沈陽、大連、天津，華中的武漢、長沙，還有西部的成都貴陽，以及海南島的?？诙加许?xiàng)目，而且都是在房地產(chǎn)建設(shè)周期里面按照計(jì)劃推出市場，也賣的非常好。

　　觀點(diǎn)新媒體：那么至今為止的銷售數(shù)字能透露嗎？

　　李秀龍：我們按照市場狀況都賣的非常好，但具體統(tǒng)計(jì)的銷售情況還在計(jì)算，而且銷售數(shù)字也比較敏感，所以不太好講。

　　觀點(diǎn)新媒體：那么在銷售中有明顯感到市場回暖跡象嗎？

　　李秀龍：有，比如我們在北京上周開盤的項(xiàng)目都賣的很好。但也可以講沒有特別覺得冷，也沒有特別覺得回暖，我們還是按照正常的步調(diào)進(jìn)行建設(shè)和銷售。

　　觀點(diǎn)新媒體：但新世界對于樓市還是看好比較多吧，不然廣州項(xiàng)目的最高價(jià)也不會(huì)漲過了10萬元/平米，創(chuàng)造了廣州房價(jià)的記錄？

　　李秀龍：其實(shí)新世界從80年代就進(jìn)入內(nèi)地市場了，我們是惟一一個(gè)從來沒有離開內(nèi)地的香港發(fā)展商，不管有什么風(fēng)浪我們都沒有離開。所以我們幾十年都看好內(nèi)地樓市。

　　但我也不明白這個(gè)看好的表現(xiàn)應(yīng)該是怎么樣，重要的是新世界中國的專業(yè)就是開發(fā)房地產(chǎn)，我們的定位就是在中國開發(fā)房地產(chǎn)，所以不是因?yàn)樘貏e看好或者看不好才去開發(fā)或者不開發(fā)房地產(chǎn)，而且房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是有自身的周期性的，最重要的是長遠(yuǎn)來講房地產(chǎn)行業(yè)還是有發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，所以我們在全中國的布局也是按照正常的開發(fā)計(jì)劃，正常房地產(chǎn)的項(xiàng)目生命周期去管理，不會(huì)突然放慢或者突然加快，也不會(huì)突然投資很多或者突然投資減少。

　　觀點(diǎn)新媒體：8月9日最新的消息是廣州的凱旋新世界最高房價(jià)已達(dá)15萬元/平米，雖然這只是個(gè)案，并不是均價(jià)，但這是否也多少反映出新世界對廣州樓市的看法呢？

　　李秀龍：應(yīng)該說房地產(chǎn)的定價(jià)是按照產(chǎn)品本身的質(zhì)量和區(qū)位來定的，按照市場的供求來制定的，而不是開發(fā)商看好市場就可以亂定價(jià)的，我們的方向是先把產(chǎn)品做好，我們的思路是先在區(qū)位方面挑最好的地段，剛巧“凱旋新世界”是在廣州最好的地段、最中心的地方，產(chǎn)品的本身目前在廣州也是沒有可比性的，性價(jià)比來講根本沒有可以比的樓盤，所以按照市場的供求關(guān)系凱旋新世界在廣州無論從區(qū)位還是品質(zhì)都是稀缺資源，所以這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格才會(huì)每天都高一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)主要還是有市場的需求。

　　觀點(diǎn)新媒體：那么當(dāng)時(shí)將最高價(jià)定到15萬元/平米的時(shí)候，不擔(dān)心市場不接受嗎？畢竟廣州的房價(jià)一直相對還是比較低的。

　　李秀龍：當(dāng)然每次定價(jià)也不是亂定的，不是坐在房間里面亂寫一個(gè)數(shù)字出來就好，也不是看見自己口袋打算賺多少錢就去定價(jià)的，而是按照市場的承受能力，產(chǎn)品在市場的價(jià)值所在，售價(jià)是按照產(chǎn)品本身的價(jià)值定出來的，價(jià)值也不是自己說了算的，凱旋新世界本身就在廣州最好的區(qū)位，此外無論是規(guī)劃設(shè)計(jì)還是園林品質(zhì)都是有價(jià)值所在，這就反應(yīng)到售價(jià)上面了。

　　觀點(diǎn)新媒體：雖然調(diào)控扔在持續(xù)，從觀察今年大多數(shù)上市房企公布的業(yè)績，卻發(fā)現(xiàn)銷售并沒有出現(xiàn)大跌大降的情況，您怎么看截止到目前的市場情況？造成這種銷售不減的原因是什么？

　　李秀龍：我認(rèn)為還是要看價(jià)值，就是對這種價(jià)值的需求在市場上面是不是有。我們覺得在中國目前對房產(chǎn)的需求還是大大的超過了供應(yīng)，也就是無論是剛性需求、投資需求都在目前的市場上面大大的超過了開發(fā)商可以拿出來的產(chǎn)品，所以如果產(chǎn)品本身有價(jià)值，對于市場來講無論是投資的需求或者剛性的需求都是馬上都會(huì)有需要的，所以可以推動(dòng)銷售方面的成績出來。

　　觀點(diǎn)新媒體：新世界中國在內(nèi)地的產(chǎn)品線到底是怎樣的呢？

　　李秀龍：我們內(nèi)地的產(chǎn)品線沒有一個(gè)特定的方程式，新世界是按照規(guī)模來定的類型。

　　比如規(guī)模是超大型的就會(huì)作為綜合社區(qū)來開發(fā)，這是第一種；然后另外一種比較以住宅為主的，然后里面是住宅的生活配套；第三類就是純住宅然后有一點(diǎn)點(diǎn)配套的是中型的住宅社區(qū)；另外一種是比較高檔但低密度的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目可能在環(huán)境更好，綠化園林更多的郊外地方；最后一種主要是商業(yè)為主的綜合區(qū)，例如里面可能有酒店、零售百貨、公寓、寫字樓和文化商業(yè)結(jié)合的商業(yè)藝術(shù)中心。

　　所以新世界是按照不同的規(guī)模，也按照在一個(gè)城市的不同區(qū)位來定，如果按照目前的分類可以分為五大類型，我們也不是按照這五大類型來找地做項(xiàng)目，而是按照拿到的土地在城市的區(qū)位、規(guī)模再定位產(chǎn)品。

　　觀點(diǎn)新媒體：事實(shí)上，相對其他港資公司，我們很少看見新世界出現(xiàn)在內(nèi)地的招拍掛市場上，那么新世界在內(nèi)地的拿地方式及策略是怎樣的呢？

　　李秀龍：新世界中國并沒有特定的拿地方式，比如其實(shí)招拍掛我們也有參加，?？陧?xiàng)目就是這樣獲得的。我們拿地并不會(huì)局限在某一種形式，而是各方面都有參與。例如招拍掛有，也跟其他合作伙伴開發(fā)，也有是其他開發(fā)商轉(zhuǎn)讓土地給我們，另外也有純投資項(xiàng)目，所以不能一概而論說用哪種方式去拿地。

　　觀點(diǎn)新媒體：但在國內(nèi)會(huì)更傾向于某種方式嗎？

　　李秀龍：也沒有特別傾向于哪一種，因?yàn)樽龇康禺a(chǎn)主要就是看怎樣去做成這個(gè)生意而已，那么做房地產(chǎn)生意就不需要固定的形式，比如一定是通過招拍掛。其實(shí)可能新世界這幾年比較低調(diào)，沒有故意在鏡頭前面出現(xiàn)讓人知道新世界來了，所以有時(shí)候新世界出現(xiàn)在招拍掛了只是外界不知道，而且也不一定每次參加都會(huì)拿到地。我們不會(huì)像有些房地產(chǎn)公司，明知道自己不會(huì)拿到但是偏偏每次招拍掛都參加，故意讓別人知道這家公司很有實(shí)力。

　　觀點(diǎn)新媒體：在鄭家純先生接任主席之后，您認(rèn)為新世界在內(nèi)地的發(fā)展策略和規(guī)劃方面有什么變化或者明顯的不同嗎？

　　劉秀龍：也沒有。我們還是本著新世界不會(huì)單單做一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商的態(tài)度，新世界是配合城市建設(shè)一些新的生活社區(qū)的態(tài)度去做房地產(chǎn)的，所以我們在中國以后發(fā)展策略是看中國哪些城市的建設(shè)是怎樣，哪些城市需要新的社區(qū)更好的產(chǎn)品，我們就可以去那里投資建設(shè)有價(jià)值的產(chǎn)品出來，所以新世界還是希望盡到企業(yè)的責(zé)任，不單單只是做房地產(chǎn)，也希望給地方建立一些新的社區(qū)，給當(dāng)?shù)氐木用裉峁┮恍┬碌纳睿盐覀冊谙愀燮放频膬r(jià)值帶到國內(nèi)來。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在國內(nèi)很多核心區(qū)域的規(guī)劃都是以綜合體為主的，那么在土地出讓的時(shí)候也要求要做住宅和商業(yè)，那么這是不是也會(huì)是的新世界中國會(huì)在國內(nèi)加緊和新世界百貨的合作？

　　李秀龍：把新世界在香港的品牌本地化從兩個(gè)方面體現(xiàn)，一個(gè)新世界集團(tuán)在城市綜合體的各種項(xiàng)目都有自己的品牌，例如酒店有新世界酒店、百貨有新世界百貨，如果結(jié)合藝術(shù)文化和商業(yè)也有K11，另外寫字樓也有自己經(jīng)營，所以從運(yùn)營的角度我們可以把香港過去累計(jì)下來的品牌價(jià)值、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和國際水平帶到中國。另外我們也說要把香港品牌本地化，所謂本地化就是在中國國內(nèi)是有管理中心分布在華北、東北、華中，西部還有華南地區(qū)，不同的管理中心就是為了更加貼近當(dāng)?shù)氐氖袌?，貼近當(dāng)?shù)刈钚碌那闆r，比如在拿地策略、發(fā)展策略、產(chǎn)品定位是怎樣都可以由每一個(gè)管理中心按照當(dāng)?shù)氐那闆r去做整個(gè)策略的形成，最后產(chǎn)品怎么樣做出來都是由當(dāng)?shù)氐墓芾碇行淖龊谩?/p>

　　所以這就是兩個(gè)角度，一是按照我們香港的品牌去做內(nèi)地的項(xiàng)目，而內(nèi)地的管理中心分開也可以做好不同地區(qū)的事情。