作為地產(chǎn)企業(yè)，我們會(huì)做好長(zhǎng)期調(diào)控的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，繼續(xù)大力去化庫存，回籠資金，同時(shí)繼續(xù)拓展新的項(xiàng)目。

　　編者按：火熱的夏天，房地產(chǎn)行業(yè)的聚焦點(diǎn)再一次回到海南，一個(gè)放在火爐上烤的論壇。

　　8月8-11日，2012博鰲房地產(chǎn)論壇將在海南隆重召開，圍繞論壇主題“平衡與發(fā)展可持續(xù)的中國(guó)房地產(chǎn)”，我們將采訪眾多重量級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)大腕、企業(yè)領(lǐng)袖等，并推出“2012博鰲房地產(chǎn)論壇特稿”系列報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳澤佳 今年以來，隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的急速下滑以及政策調(diào)控的不斷深入與持續(xù)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展似乎更加舉步維艱。

　　面對(duì)充滿不確定因素的市場(chǎng)，三遠(yuǎn)也有自己的打算。未雨綢繆，做好準(zhǔn)備，以自身發(fā)展為基準(zhǔn)，尋求更多的新出路，以迎接所有的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。

　　對(duì)此，三遠(yuǎn)地產(chǎn)集團(tuán)常務(wù)副總裁陳章勃表示，2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始面臨新一輪的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，各行各業(yè)的增長(zhǎng)都受到了很大的影響。

　　作為地產(chǎn)企業(yè)，我們會(huì)做好長(zhǎng)期調(diào)控的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，繼續(xù)大力去化庫存，回籠資金，同時(shí)繼續(xù)拓展新的項(xiàng)目。

　　面對(duì)2012年的目標(biāo)，陳章勃表示，今年是三遠(yuǎn)地產(chǎn)的“營(yíng)銷管理年”，全年銷售目標(biāo)是40億元，針對(duì)今年的營(yíng)銷工作已投入很多力氣與時(shí)間，現(xiàn)也初見成效。

　　近期以來，在降息等政策利好的刺激下，市場(chǎng)剛需得到更多的釋放，而三遠(yuǎn)的產(chǎn)品定位主要就是以剛需產(chǎn)品為主，因此，第二季度開始，銷售都取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　例如，三遠(yuǎn)的首個(gè)異地開發(fā)項(xiàng)目惠州大亞灣的三遠(yuǎn)·大愛城表現(xiàn)尤為明顯。事實(shí)上，除了三遠(yuǎn)·大愛城項(xiàng)目，三遠(yuǎn)在各地的在售項(xiàng)目近期也都陸續(xù)火熱起來，走了不少量，形勢(shì)不錯(cuò)。

　　針對(duì)下半年的市場(chǎng)，陳章勃覺得形勢(shì)是比較樂觀的。同時(shí)，三遠(yuǎn)亦做好銷售準(zhǔn)備，以繼續(xù)打好這場(chǎng)搶銷戰(zhàn)。

　　而在這場(chǎng)搶銷戰(zhàn)中，三遠(yuǎn)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持合理銷售價(jià)格，而是為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，因?yàn)閺膩聿蛔鍪袌?chǎng)的最高價(jià)，也不一味追求利潤(rùn)最大化是三遠(yuǎn)一向的做法。

　　他續(xù)稱，隨著剛需族購房需求逐漸得到釋放，在2012下半年，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量應(yīng)會(huì)大幅上升，而價(jià)格仍會(huì)保持在一個(gè)平穩(wěn)的區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。

　　“只要是好項(xiàng)目，我們會(huì)做好充分準(zhǔn)備，該出手時(shí)一定會(huì)出手。”陳章勃如是說。在成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的第一站，落子于廣東惠州后，三遠(yuǎn)的“走出去，站穩(wěn)腳”的企業(yè)一直都在踐行著。

　　陳章勃表示，對(duì)于好項(xiàng)目，新項(xiàng)目的考察與分析，三遠(yuǎn)一直在進(jìn)行，目前已經(jīng)和多個(gè)大型項(xiàng)目在接洽。

　　關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略，三遠(yuǎn)的一番計(jì)劃還在進(jìn)行中。陳章勃曾說到，三遠(yuǎn)現(xiàn)在還處于企業(yè)發(fā)展的初步階段，希望采取先穩(wěn)定再快速發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　因此，整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是以南方為主，而南方首先選擇的是福建、廣東、海南。而第二步，會(huì)往江浙、上海一帶發(fā)展。

　　而未來的發(fā)展方向，在不斷以精裝修產(chǎn)品方向的住宅地產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，三遠(yuǎn)也在積極探索一些新的領(lǐng)域，關(guān)注旅游地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)等，朝著多業(yè)態(tài)的地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模前進(jìn)。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)三遠(yuǎn)地產(chǎn)集團(tuán)常務(wù)副總裁陳章勃的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：今年以來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)急速下滑，宏觀調(diào)控政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)增長(zhǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)在其中會(huì)受到哪些影響？企業(yè)在此形勢(shì)下如何應(yīng)對(duì)？

　　陳章勃：2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始面臨新一輪的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，各行各業(yè)的增長(zhǎng)都受到了很大的影響。面對(duì)這種情況，國(guó)家及時(shí)開啟了穩(wěn)增長(zhǎng)的調(diào)控策略，下調(diào)存準(zhǔn)金率、降息等一系列措施，這些都會(huì)對(duì)當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生一些積極的影響。但是，我覺得中央對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控基調(diào)不會(huì)改變，尤其是在今年下半年，限購、限貸等調(diào)控主要手段不會(huì)放松。所以，作為地產(chǎn)企業(yè)，我們會(huì)做好長(zhǎng)期調(diào)控的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，繼續(xù)大力去化庫存，回籠資金，同時(shí)繼續(xù)拓展新的項(xiàng)目。

　　觀點(diǎn)新媒體：自五月份以來，樓市情況出現(xiàn)逐漸好轉(zhuǎn)，那么截至目前，三遠(yuǎn)的銷售情況如何？今年的銷售目標(biāo)是多少？是否有信心完成？

　　陳章勃：第二季度開始，三遠(yuǎn)的銷售成績(jī)還不錯(cuò)，主要是取決于企業(yè)營(yíng)銷策略管控得當(dāng)。今年是三遠(yuǎn)地產(chǎn)的“營(yíng)銷管理年”，年銷售目標(biāo)是40億，針對(duì)今年的營(yíng)銷工作已經(jīng)投入了很大的力氣，現(xiàn)在也初見成效。

　　另一方面，是三遠(yuǎn)的產(chǎn)品定位主要是針對(duì)剛需一族，近期以來剛需的釋放確實(shí)帶來了很大的效益。這一點(diǎn)，在惠州大亞灣的三遠(yuǎn)·大愛城項(xiàng)目上表現(xiàn)的十分明顯。

　　除了三遠(yuǎn)·大愛城項(xiàng)目，三遠(yuǎn)在各地的在售項(xiàng)目近期也都陸續(xù)火熱起來，走了不少量，形勢(shì)樂觀。為此，我們也提前開始了各項(xiàng)目下一期產(chǎn)品的建設(shè)與銷售準(zhǔn)備，為了就是繼續(xù)打好這場(chǎng)搶銷戰(zhàn)。

　　觀點(diǎn)新媒體：不少分析認(rèn)為，下半年是調(diào)控兩年以來最為艱難的時(shí)刻，流動(dòng)性、負(fù)債率與融資能力等將成為影響企業(yè)發(fā)展甚至存亡的關(guān)鍵，對(duì)此，三遠(yuǎn)如何看？早前三遠(yuǎn)有提到計(jì)劃上市一事，那現(xiàn)在的進(jìn)展情況是怎么樣的？計(jì)劃什么時(shí)候上市？

　　陳章勃：三遠(yuǎn)企業(yè)的資金鏈一直都比較穩(wěn)固，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也使得我們能夠更加從容、有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而不至于成為樓市的驚弓之鳥。

　　三遠(yuǎn)對(duì)于上市一直都持以審慎的態(tài)度，企業(yè)也一直在按照上市公司的要求來架構(gòu)企業(yè)，包括制度的完善、人才資源的積累以及融資渠道的拓展等?？梢哉f，三遠(yuǎn)企業(yè)上市，差距不在于企業(yè)實(shí)力、決心，而在于一個(gè)好的上市時(shí)機(jī)。

　　觀點(diǎn)新媒體：調(diào)控目的已從遏制房?jī)r(jià)過快上漲發(fā)展到回歸合理，房企降價(jià)的現(xiàn)象也從去年開始已經(jīng)廣泛存在，在未來，降價(jià)是否將進(jìn)一步蔓延？您怎么看待未來半年的房?jī)r(jià)走勢(shì)？

　　陳章勃：其實(shí)在這一輪調(diào)控中，真正意義上的房企降價(jià)的例子并不多，普遍的是地產(chǎn)商們的營(yíng)銷手段更加豐富，優(yōu)惠力度比較大而已。

　　因此，隨著剛需族購房需求逐漸得到釋放，在2012下半年，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量應(yīng)會(huì)大幅上升，而價(jià)格仍會(huì)保持在一個(gè)平穩(wěn)的區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。經(jīng)過本輪調(diào)控，未來的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)也將日趨理性的發(fā)展。

　　觀點(diǎn)新媒體：下半年的銷售計(jì)劃與策略，三遠(yuǎn)是否有新的調(diào)整？在價(jià)格方面，會(huì)有一些新的想法嗎？堅(jiān)持什么樣的原則？

　　陳章勃：在近期的多次集團(tuán)會(huì)議上，三遠(yuǎn)對(duì)上半年尤其是第二季度取得良好的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了總結(jié)分析，也得出了一些指導(dǎo)下半年工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)和方法。至于集團(tuán)層面的大戰(zhàn)略調(diào)整，會(huì)進(jìn)一步根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來決定。

　　而在產(chǎn)品價(jià)格的制定上，三遠(yuǎn)從來都不做市場(chǎng)的最高價(jià)，也不一味追求利潤(rùn)最大化，而是堅(jiān)持合理價(jià)格銷售，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，既有利于消費(fèi)者，又能夠有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　觀點(diǎn)新媒體：在廣東成功擴(kuò)張后，三遠(yuǎn)的第二步是江浙與上海，那么目前情況進(jìn)展如何？有具體的計(jì)劃或是目標(biāo)？您是否認(rèn)為下半年會(huì)是逆市抄底的好時(shí)機(jī)？

　　陳章勃：對(duì)于好項(xiàng)目，新項(xiàng)目的考察與分析，三遠(yuǎn)一直在進(jìn)行，目前已經(jīng)和多個(gè)大型項(xiàng)目在接洽。只要是好項(xiàng)目，我們會(huì)做好充分準(zhǔn)備，該出手時(shí)一定會(huì)出手。當(dāng)然，主要判斷還是基于市場(chǎng)預(yù)判和項(xiàng)目本身的好壞，不會(huì)有“抄底”投機(jī)的想法。

　　觀點(diǎn)新媒體：在“現(xiàn)金為王”的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)置自己的“財(cái)務(wù)安全線”？在這方面，三遠(yuǎn)是如何來維持資金鏈的安全？關(guān)于融資，是否有一些考慮？

　　陳章勃：自2010年國(guó)家政策對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)以來，三遠(yuǎn)采取積極穩(wěn)妥的開發(fā)策略，對(duì)已開發(fā)樓盤進(jìn)行加快開發(fā)進(jìn)度、已售樓盤采取各種營(yíng)銷手段，目前公司已積聚了一定的資金，正積極籌劃在市場(chǎng)適宜時(shí)機(jī)進(jìn)行投放開發(fā)。

　　同時(shí)，也在與福建的同行企業(yè)一直建立有密切的合作關(guān)系，在遇有合適的大項(xiàng)目時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)就可以抱團(tuán)開發(fā)。

　　另外，在銀行貸款方面可以在開發(fā)中可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得項(xiàng)目開發(fā)貸，以支持后續(xù)的開發(fā)。

　　觀點(diǎn)新媒體：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在如此復(fù)雜的政策經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下發(fā)展至今天，您認(rèn)為行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展道路是什么？三遠(yuǎn)應(yīng)如何達(dá)致發(fā)展與存續(xù)的平衡？

　　陳章勃：中國(guó)在過去的十多年，住宅地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)也熱火朝天，在未來，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)一定是朝著多業(yè)態(tài)地產(chǎn)共榮共生的趨勢(shì)發(fā)展。所以，近年來，三遠(yuǎn)一直都在關(guān)注旅游地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)等新興業(yè)態(tài)的地產(chǎn)項(xiàng)目，也有興趣往這方面領(lǐng)域拓展。與此同時(shí)，我認(rèn)為中國(guó)的住宅地產(chǎn)，未來將更多的往精裝修產(chǎn)品發(fā)展，這是大勢(shì)所趨，也是近年來三遠(yuǎn)努力去學(xué)習(xí)、加強(qiáng)的地方。

　　對(duì)于企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，我想，更多地在于企業(yè)自身在不斷地發(fā)展過程中，找到適合自己的開發(fā)模式及企業(yè)靈魂，進(jìn)入一種“穩(wěn)定”、“和諧”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。如此一來，就一定能夠平度變革，與市場(chǎng)共榮共生，永續(xù)發(fā)展。